中國儲能網(wǎng)訊：“光伏和鋰電價格進入了下行通道，這對儲能行業(yè)構成利好。不過，國內(nèi)儲能產(chǎn)能過剩已經(jīng)顯現(xiàn)，攢局式發(fā)展的企業(yè)難以走遠?！鄙钲谑羞h信儲能技術有限公司（簡稱“遠信儲能”）創(chuàng)始人、董事長王堉說，堅持產(chǎn)品主義，以精細化制造思維做儲能，將為儲能企業(yè)贏得更大市場空間與機會，促進儲能行業(yè)健康發(fā)展。
新型儲能是建設新型電力系統(tǒng)、推動能源綠色低碳轉型的重要技術和基礎裝備，也是綠色能源與產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要結合點。經(jīng)過多年的市場化發(fā)展，深圳電化學儲能產(chǎn)業(yè)走在了全國的前列。今年1-5月，深圳電化學儲能產(chǎn)值1180億元，同比增長24.7%。深圳地區(qū)動力電池企業(yè)裝機量近80GWh，約占全國的27%，深圳在電化學儲能產(chǎn)業(yè)已處于全國領先的位置。
遠信儲能正是具有優(yōu)勢的深圳儲能產(chǎn)業(yè)的一個縮影。據(jù)了解，遠信儲能旗下產(chǎn)品涵蓋大型鋰電池儲能系統(tǒng)、工商業(yè)鋰電池儲能系統(tǒng)、戶用儲能產(chǎn)品、標準化PACK及模塊化儲能產(chǎn)品。團隊獨立主導設計和參與施工項目達100多個，整體參與項目規(guī)模超過7GWh；公司2022年全年出貨量排名全國第八，全球第十三位。
先行探路 迎接風口到來
“遠信董事長王堉曾在新能源企業(yè)負責光伏、風電、光熱發(fā)電項目與儲能項目的開發(fā)與建設。當時西北五省的風電光伏棄用率居高不下，基于對行業(yè)發(fā)展的細致研判和思考，王總嗅到了儲能市場機遇的味道。于是，我們就有了創(chuàng)業(yè)的念頭。” 遠信儲能聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張佳婧說，王堉針對當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)基礎，向相關部門提出了政策試點建議并被采納。
憑借敏銳的嗅覺，遠信預判到了儲能發(fā)展之“勢”，在風口來臨之前謀篇布局。正是棄光棄風的項目盤活利用產(chǎn)生的示范價值，將遠信帶上了儲能行業(yè)的牌桌，由遠信試點的新疆項目也成為當年全國單體最大的光伏配儲項目。經(jīng)過幾年的團隊建設與高質量交付經(jīng)歷，如今，遠信儲能步入了穩(wěn)健增長的良性循環(huán)。據(jù)介紹，公司去年完成交付32個項目，今年截至11月份，公司實現(xiàn)交付項目數(shù)量達到約50個，多元化市場布局，諸多客戶和合作伙伴的持續(xù)下單，為遠信儲能業(yè)務的穩(wěn)健增長提供了堅實的保障。
在“雙碳”目標提出之初，資本市場并未對儲能行業(yè)給予太多關注。到了2021年和2022年，儲能市場快速趨熱?！翱吹絻δ艿臒岫壬仙?，不乏企業(yè)投入高占比的企業(yè)研發(fā)費用，高薪招攬光鮮靚麗的技術團隊，憑借人脈資源拿下過億的儲能項目并不鮮見，而且這樣的特征和表現(xiàn)也相對容易滿足套用科創(chuàng)企業(yè)上市的標準?！蓖鯃终f，在經(jīng)歷過近兩年的無序繁榮后，儲能賽道被重新審視，前端資本市場的收緊，使得依賴融資驅動-IPO退出這一經(jīng)營模式的企業(yè)騎虎難下。
統(tǒng)計顯示，過去一年新成立的儲能相關企業(yè)超過3萬家，現(xiàn)有儲能相關企業(yè)超過4萬家，大量企業(yè)涌入儲能賽道，產(chǎn)品同質化和行業(yè)內(nèi)卷情況加劇。王堉指出，前幾年依靠攢局式發(fā)展開始大量融資的一些儲能企業(yè)，如今面臨的很大的盈利和可持續(xù)發(fā)展壓力。
“遠信從成立之初就定下了不能虧錢的經(jīng)營要求，從2019年到現(xiàn)在，遠信每年均保持現(xiàn)金流和利潤為正，這在行業(yè)內(nèi)并不多見?！彼硎荆煲彩锹?，慢其實也是快，堅守制造業(yè)的基本邏輯與底線思維，能讓遠信儲能走得更遠更踏實。
實際上，儲能行業(yè)涉及到電化學、電力電子、工程結構等多方面技術耦合，并不是簡單的拼裝產(chǎn)品，當前低質化競爭的態(tài)勢不可持續(xù)。“我們對包括電池在內(nèi)的產(chǎn)品安全始終保持敬畏之心，盡管產(chǎn)品成本是一項重要競爭力，但長期運行的儲能產(chǎn)品更考驗全生命周期成本和可靠性、安全性?！痹谕鯃挚磥?，如同其他制造業(yè)一樣，儲能行業(yè)也進入了大浪淘沙的新階段，考驗的是企業(yè)的內(nèi)功。儲能產(chǎn)品是個牽涉到多學科的系統(tǒng)工程，對安全性要求極高，需要流程工藝的技術沉淀和工程項目經(jīng)驗的積累。
技術重投入 打造“護城河”
“深圳遠信剛成立的時候，整個團隊還不到10個人，短短4年，如今已經(jīng)壯大為四五百人的戰(zhàn)隊。”張佳婧說，從接到第一個項目開始，遠信一直在奔跑中成長，這也讓團隊練就了高效協(xié)同，快速落地項目推進高質量交付能力。
為推進項目的快速落地和高質量建設交付，遠信誠邀擁有多年儲能項目設計與交付經(jīng)驗的合作伙伴和二十多年電力設計沉淀的工程師等團隊加盟，全力打好第一仗，完成了訂單驅動的路徑嘗試，最大程度降低風險與成本。
據(jù)了解，前幾年的國內(nèi)儲能支持政策還不太明朗，商業(yè)模式也不太成熟，遠信相機而動，通過整合上下游合作資源，快速補齊業(yè)務各鏈條拼圖，集齊了先發(fā)優(yōu)勢。張佳婧介紹說，遠信2019年、2020年先后拿下當年度全國最大光儲項目，初步印證了公司的技術能力。
“過去配儲基本被當做業(yè)務的沉沒成本，如今，儲能已逐步成為電力市場化交易的重要一環(huán)，其主體地位逐漸清晰，儲能被視為獨立資產(chǎn)，可以與電網(wǎng)進行單獨結算?！睆埣焰赫f，通過政策的不斷完善，結算的方式和收益來源也越來越多樣化。如，通過參與電網(wǎng)調(diào)頻、峰谷套利都能獲得收益，共建共益的市場策略，讓儲能企業(yè)的收益模式更多元和平衡。
遠信團隊憑借自身深厚的新能源和儲能的技術、行業(yè)經(jīng)驗和資源整合能力，陸續(xù)獲得了大型客戶的垂青，與國家電網(wǎng)旗下的南瑞集團、平高集團、長園深瑞等行業(yè)龍頭建立合作關系。
為更好地提高業(yè)務保障能力和產(chǎn)品質量競爭優(yōu)勢，遠信儲能選擇了自建產(chǎn)能的路線。2021年11月，遠信儲能在江蘇鎮(zhèn)江籌備建廠，三個月后實現(xiàn)建成投產(chǎn)，第一條產(chǎn)線產(chǎn)能為3GWh。如今，位于鎮(zhèn)江的江蘇遠信已經(jīng)成為遠信最大的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達到11GWh。
據(jù)了解，遠信儲能在研發(fā)上堅持重投入，研發(fā)費用占比達到20%左右，公司目前已取得和正在申請中的發(fā)明專利約20個。接下來，遠信將加大BMS電池管理系統(tǒng)和PCS雙向變流器的研發(fā)力度，進一步推動儲能設備的產(chǎn)品化、模塊化、一體化能力。
目前，除了已經(jīng)高度市場化的電芯，遠信儲能已經(jīng)把儲能相關產(chǎn)品、工藝、設計及生產(chǎn)制造等各鏈條納入自身的業(yè)務和管理之中，以最大程度保障各環(huán)節(jié)的高效協(xié)同和成本、品質的嚴格管控之中，促進公司運營健康持續(xù)發(fā)展。
擁抱“出海”大“勢” 拓展廣闊未來
伴隨著儲能市場的迅速升溫和規(guī)模的擴張，國內(nèi)儲能市場出現(xiàn)了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能無序擴張的格局。在前端登陸資本市場受阻情況下，為了生存，低價競爭甚至踩踏的發(fā)生就不可避免。而海外基礎電價大概是國內(nèi)的兩到三倍，海外現(xiàn)貨交易市場也比較完善，儲能峰谷電價差較大，為儲能業(yè)務留下了足夠的盈利空間。王堉表示，在這樣的背景之下，“出海”被擺上了儲能企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略日程。
“相對太過內(nèi)卷的國內(nèi)市場，海外儲能市場確實具有客戶黏性較強，利潤率更高，前期資金投入壓力相對更小等諸多優(yōu)勢和特點?！蓖鯃纸榻B說，盡管如此，但并不是所有企業(yè)都能“出?！?。雖然海外客戶可以在發(fā)貨前支付大部分貨款，但這都建立在UL、CE等嚴格的認證體系基礎之上，以保證儲能相關產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠運行。以UL 1973為例，認證要求儲能鋰電池包必須經(jīng)過多種測試，包括燃燒測試、過充保護測試、過放保護測試、溫度沖擊測試等，以確保電池包在各種極端環(huán)境下都能安全運行。
除了大儲能市場，遠信還把目光投向了適用于廣大非洲和拉丁美洲的“光、儲、柴”項目。這類項目既非純粹的大型儲能，也不同于一般的工商業(yè)儲能方案，它以光伏+儲能+柴油發(fā)電機的能源組合，可以脫離電網(wǎng)運行，滿足當?shù)匦?、零、散而靈活的能源獨立的市場需求。
據(jù)介紹，遠信儲能今年已交付了非洲乍得的光儲柴項目，該項目在光伏和柴油機組外配置6.4兆瓦時的儲能，形成離網(wǎng)供電體系，可大幅降低近1/3的電力成本。遠信儲能通過挖掘儲能的多樣化應用場景，在傳統(tǒng)業(yè)務支撐公司可持續(xù)經(jīng)營的基礎上，在新興業(yè)務上發(fā)力，拓展了公司的業(yè)務范疇和盈利能力，也降低了單一業(yè)務和市場可能存在的風險。
除了諸多認證，國外客戶還要求儲能項目具備可融資性。王堉指出，在國外，儲能項目要得到金融機構的認可，保障項目投運后能從金融機構獲得貸款。而金融機構需要綜合考量產(chǎn)品的品牌效應、技術可靠性、一致性，以及售后服務等多方面的綜合能力。如通過延保付費方式提高產(chǎn)品的安全使用年限，這些都需要高可靠性、高安全性的產(chǎn)品作為支撐。據(jù)了解，遠信儲能已著手德國、西班牙和美國加州招聘本地的員工，設立辦事處，保障并提升其品牌和運營能力建設，為全球經(jīng)濟低碳發(fā)展蓄儲綠色能量，持續(xù)貢獻遠信力量與智慧。
