中國儲能網(wǎng)訊：得益于電力市場供需關(guān)系的變化、新技術(shù)的推廣以及對清潔能源依賴性的增強(qiáng)，過去的三年間，全球新增新型儲能裝機(jī)連續(xù)兩年翻倍增長，中國儲能市場表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。
據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會今年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023 年中國儲能新增裝機(jī)量約26.6GW，其中新型儲能新增裝機(jī)量約21.3GW，是2022年新型儲能新增裝機(jī)量的3.6倍。
另據(jù)國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2024年上半年，全國已建成投運(yùn)新型儲能項目累計裝機(jī)規(guī)模達(dá)44.44GW/99.06GWh，較2023年底增長超過40%。
但隨著大量的資本和企業(yè)進(jìn)入，儲能行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩和極度內(nèi)卷周期，系統(tǒng)集成成為最卷的賽道，中標(biāo)價格一再下探。
面對逐漸收緊的“風(fēng)口”，擁有資源、渠道優(yōu)勢但短期不具有交付能力的品牌商、央國企或者不具備核心技術(shù)和實踐經(jīng)驗的跨界資本和企業(yè)，如投建完整的生產(chǎn)線，需要大量的資金、場地、技術(shù)和人員，選擇專業(yè)的儲能系統(tǒng)集成代工廠，或許能夠在愈來愈卷的競爭中走出一條“捷徑”，快速占據(jù)一席之地。
儲能系統(tǒng)ODM/OEM模式隨著國內(nèi)外儲能市場需求爆發(fā)應(yīng)運(yùn)而生，這種代工模式以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶制定并生產(chǎn)出定制化的產(chǎn)品及解決方案。
ODM/OEM模式擁有多種優(yōu)勢，首先，儲能系統(tǒng)集成代工企業(yè)在儲能領(lǐng)域已經(jīng)有項目經(jīng)驗，可提供低成本，高效率的產(chǎn)品和方案；其次，儲能多元化需求下，定制化成為一大趨勢，擁有完善的技術(shù)團(tuán)隊，在研發(fā)上具備優(yōu)勢的代工集成企業(yè)可以滿足并支撐客戶的市場應(yīng)用需求，助力集成商具備先發(fā)優(yōu)勢。
2023年以來，華能、國電投兩家央企相繼發(fā)起電芯采購、系統(tǒng)集成代工模式，這也意味著，系統(tǒng)集成代工當(dāng)前或未來都具備一定的市場空間。
戰(zhàn)略：錨定儲能ODM/OEM
近日，在上海的一次公開活動中，浙江寧波一家儲能企業(yè)廣告牌醒目的“ODM/OEM”標(biāo)識引起眾多參觀者駐足停留，在國內(nèi)儲能企業(yè)中，將主業(yè)定位于代工模式的并不多見。
寧波萬金精密科技股份有限公司（萬金儲能）是一家立足長三角，主業(yè)聚焦精密鈑金結(jié)構(gòu)件與新能源儲能系統(tǒng)“智” 能制造和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
2000年開始，萬金儲能以金屬板材為原材料，運(yùn)用數(shù)控鈑金柔性加工技術(shù)，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售工業(yè)級數(shù)控鈑金結(jié)構(gòu)件及配套集成產(chǎn)品，深耕行業(yè)20多年，該公司新能源精密鈑金柔性智造技術(shù)已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
2017年，萬金儲能進(jìn)入新能源領(lǐng)域，依托強(qiáng)大的創(chuàng)新、研發(fā)能力和多年工藝積累以及高效、精準(zhǔn)的實驗、檢測設(shè)備，萬金儲能將產(chǎn)品延伸至新能源儲能系統(tǒng)的智造和服務(wù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化、定制化、高性價比的整體儲能系統(tǒng)解決方案。
萬金儲能董事長朱春雷認(rèn)為，作為產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，公司在鈑金加工制造領(lǐng)域已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，切入儲能系統(tǒng)賽道也是順理成章的事。
“在儲能領(lǐng)域，我們的戰(zhàn)略定位是ODM/OEM，要么做第一，要么做唯一，之所以這樣定位是因為我們做儲能系統(tǒng)代工有很多優(yōu)勢?！敝齑豪渍f。
首先，萬金儲能是制造業(yè)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的組織、生產(chǎn)、交付能力和經(jīng)驗，完善的供應(yīng)鏈體系能夠滿足ODM/OEM快速、規(guī)?；桓缎枨蟆?
另外，在技術(shù)研發(fā)方面，公司配置超300臺（套）高精尖設(shè)備，各專業(yè)項目團(tuán)隊20余支、研發(fā)及技術(shù)人員近百人，滿足OEM/ODM客戶需求。
還有，萬金儲能現(xiàn)有寧波東錢湖和前灣新區(qū)兩個生產(chǎn)基地，擁有500畝萬金儲能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園，具備60GWh的年產(chǎn)能。
“這樣規(guī)模的產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)也是不多的?！敝齑豪渍f。
經(jīng)過7年的發(fā)展，萬金儲能已經(jīng)與寧德時代、陽光電源、上能電氣、科華數(shù)能、億緯鋰能、海辰等多家新能源頭部企業(yè)達(dá)成廣泛合作，產(chǎn)品涵蓋了工商儲風(fēng)能、液冷、集裝箱儲能的產(chǎn)品。
除了代工，萬金儲能也自主研發(fā)了儲能系統(tǒng)，其中，分布式工商儲風(fēng)能、液冷系統(tǒng)擁有多個核心優(yōu)勢。
安全穩(wěn)定：從源頭精選、品控優(yōu)質(zhì)原料，通過云平臺智慧管理系統(tǒng)實時預(yù)警，主動安全防護(hù)，PACK與空間兩級消防系統(tǒng)。
運(yùn)行靈活：能夠在并離網(wǎng)、削峰填谷、多時段不同模式下運(yùn)行。
高效經(jīng)濟(jì)：一體化設(shè)計節(jié)約空間，降低能耗，精選A+級電芯，優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率≥90%，最快2年收回成本。
智能管理：電芯高精度實時監(jiān)測,全生命周期電池健康管理，故障預(yù)警、運(yùn)程診斷、精確定位、高效維護(hù)。
值得一提是，在300Ah+儲能電芯和5MWh+滲透率持續(xù)提升的大趨勢下，萬金儲能順勢而為，推出了自研產(chǎn)品。
其特種集裝箱儲能系統(tǒng)采用314Ah高密度電芯，實現(xiàn)單艙5MWh容量；車規(guī)級安全標(biāo)準(zhǔn)、采用高安全儲專用電芯、AI芯健康監(jiān)測預(yù)警、PACK主動消防等構(gòu)成的三位一體立體化防護(hù)，助力系統(tǒng)安全運(yùn)轉(zhuǎn)；另外，整柜運(yùn)輸，建設(shè)周期縮短40%；儲能智慧云平臺管理系統(tǒng)還能提供一站式軟件服務(wù)。
打法：用一流質(zhì)量、最優(yōu)的價格換取市場份額
2024年，儲能行業(yè)陷入極度內(nèi)卷，系統(tǒng)價格一再探底，招投標(biāo)市場頻現(xiàn)最高限價，更加加劇了市場競爭。
在愈演愈烈的價格戰(zhàn)中，受影響最大的是最卷的系統(tǒng)集成賽道，依附于這一市場的代工模式也無法幸免。
但對于當(dāng)下激烈的競爭環(huán)境，朱春雷并不擔(dān)心，萬金儲能有自己的應(yīng)對策略。
作為典型的制造業(yè)，規(guī)?；?yīng)能夠有效降低儲能產(chǎn)品的制造成本，凸顯價格優(yōu)勢。
“我們有強(qiáng)大、完善的供應(yīng)鏈體系，能夠確保原材料價格、質(zhì)量等關(guān)鍵指標(biāo)得到有效控制。”朱春雷打了一個形象的比喻，“我采購一瓶水和采購100瓶水的價格是不一樣的，這樣成本就降下來了，價格優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，利潤也就出來了?！?
朱春雷介紹，與寧德時代、陽光電源等頭部企業(yè)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系使得萬金儲能的規(guī)?；?yīng)得以體現(xiàn)。
“我們以制造能力和價格優(yōu)勢兩大優(yōu)勢作為立身之本，我們的價格曾經(jīng)戰(zhàn)勝了與頭部企業(yè)合作好幾年的供貨商，甚至他們自建的產(chǎn)業(yè)鏈都沒有我們的價格有優(yōu)勢。”朱春雷透露了其中的奧秘，即規(guī)?；瘍?yōu)勢最終需要回歸成本控制。
萬金儲能商務(wù)經(jīng)理李燕介紹，我們整個成本管控很嚴(yán)謹(jǐn)，體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，包括每個月天然氣的用量，運(yùn)輸費(fèi)用都要控制在一定的范圍，并且責(zé)任到人，每個管理層都肩負(fù)著2-3個 Kpi指標(biāo)。
“成本控制并不意味著我們的產(chǎn)品質(zhì)量會打折扣，我們的理念是做一流的品質(zhì)，二流的價格，在保證品質(zhì)的前提下做最優(yōu)的價格是我們的底線”李燕說。
憑借著對質(zhì)量的堅守和最優(yōu)價格的追求，萬金儲能的業(yè)務(wù)量在疫情三年經(jīng)濟(jì)極其困難的情況下仍保持了50-60%的高增長率?！澳壳?，我們的業(yè)務(wù)量仍保持了較高的增速?！崩钛嗾f。
朱春雷說，萬金將儲能系統(tǒng)的智造和服務(wù)當(dāng)做一輩子的事業(yè)來做，未來將一如既往，不忘初心，立志成為儲能系統(tǒng)集成領(lǐng)域的富士康、臺積電，做行業(yè)最專業(yè)的儲能系統(tǒng)智造服務(wù)公司。
