井噴式的發(fā)展隨之而來的是結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩、低價競爭，很多企業(yè)感嘆，工商業(yè)儲能賽道一進(jìn)場就是總決賽。
面對日漸激烈的競爭，具備渠道、研發(fā)能力、智能化等綜合優(yōu)勢的企業(yè)才能走到最后。
其中，渠道優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)獲得穩(wěn)定的用戶資源，并且獲得大量的產(chǎn)品性能反饋，及時調(diào)整升級研發(fā)生產(chǎn)策略。
不僅如此，在電芯層面的競爭格局也已經(jīng)形成，硬件同質(zhì)化問題愈發(fā)凸顯的背景下，在BMS、PCS、EMS、消控系統(tǒng)等次級元器件領(lǐng)域，通過自主研發(fā)構(gòu)建技術(shù)壁壘，則能打造差異化競爭能力。
與大型集裝箱儲能不同，工商業(yè)儲能用戶需求靈活多變，對精細(xì)化管控的策略和算法難度要求更高，智能化已經(jīng)成為工商業(yè)儲能企業(yè)打造核心競爭力的重要抓手。
在工商業(yè)儲能新銳企業(yè)安瑞哲看來，工商業(yè)儲能這條細(xì)分賽道的下半場競賽，拼的是以軟件服務(wù)能力和系統(tǒng)管控能力為抓手的綜合競爭實力。
安瑞哲總經(jīng)理張登基接受記者采訪
安瑞哲做工商業(yè)儲能具備先天優(yōu)勢
成立于2022年的安瑞哲能源（上海）有限公司是開勒股份旗下負(fù)責(zé)儲能系統(tǒng)集成及核心部件自研的子公司，專注于工商業(yè)儲能、UPS以及綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，助力工商企業(yè)降低用能成本，保障用能安全。
安瑞哲總經(jīng)理張登基告訴記者，入局工商業(yè)儲能，安瑞哲具備先天優(yōu)勢。
張登基介紹，母公司開勒股份是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的A股上市高新技術(shù)企業(yè)，長期聚焦風(fēng)扇、儲能及動力控制器核心業(yè)務(wù)，通過十幾年的發(fā)展，開勒股份積累3萬多家工商業(yè)客戶，其中包括很多500強(qiáng)企業(yè)。
母公司龐大的用戶群體為安瑞哲入局工商業(yè)儲能提供了先天優(yōu)勢，客戶轉(zhuǎn)化率也隨之提高，此外，開勒股份旗下子公司開勒儲能投資了大量儲能電站，為安瑞哲產(chǎn)品應(yīng)用和技術(shù)迭代提供了便利。
公司成立之初，安瑞哲便確定了差異化戰(zhàn)略路線，“當(dāng)市場都在做集裝箱儲能系統(tǒng)時，我們選擇了做模塊化產(chǎn)品”，張登基說。
事實證明，安瑞哲的選擇是對的，模塊化以能量模塊為一個單元的軟硬件獨立設(shè)計，可根據(jù)不同應(yīng)用場景自由搭配及靈活部署，目前已經(jīng)成為工商業(yè)儲能企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的主流方向。
安瑞哲成立后不久，便推出了多個行業(yè)內(nèi)的重磅產(chǎn)品。
新一代騏驥233 V2.0升級版
其中，全液冷分布式儲能系統(tǒng)100kW/233kWh“騏驥233”，使安瑞哲成為行業(yè)內(nèi)較早研發(fā)液冷技術(shù)的企業(yè)之一。
2024年6月13日，安瑞哲攜全新一代“騏驥233”2.0版亮相上海，該產(chǎn)品采用全液冷設(shè)計，使用280Ah電芯，能夠?qū)崟r采集負(fù)荷數(shù)據(jù)，通過云計算得出最優(yōu)充放電策略，為用戶節(jié)省電費成本。
該產(chǎn)品適用于工商業(yè)儲能、光儲充電站和微電網(wǎng)等多種場景，具備削峰填谷、動態(tài)增容、綠電消納、配套柴發(fā)等多種功能。
同日，安瑞哲還展出了專為中東、非洲等缺電的海外市場設(shè)計的100kW/200kWh HULK 200儲能柜，該產(chǎn)品具備單體容量可調(diào)控的特點，容量范圍為100-200KWh，多機(jī)并聯(lián)可擴(kuò)展至MWh級容量，靈活配置可滿足不同客戶需求。
產(chǎn)品使用安瑞哲自主研發(fā)風(fēng)冷系統(tǒng)，使PACK達(dá)到IP67防水等級，系統(tǒng)達(dá)到IP54防水等級，大幅提升了運(yùn)行安全；創(chuàng)新的散熱板和風(fēng)道設(shè)計確保設(shè)備在各種環(huán)境下都能穩(wěn)定運(yùn)行，產(chǎn)品既具備液冷的散熱性能，又保留風(fēng)冷的高效運(yùn)維。
該產(chǎn)品能夠滿足多種海外市場的需求。在并網(wǎng)應(yīng)用中，HULK 200儲能柜可直接連接電網(wǎng)，為城市和工業(yè)用戶提供穩(wěn)定的電力支持和儲能解決方案，幫助平衡電網(wǎng)負(fù)載，降低電力成本。
在離網(wǎng)應(yīng)用中，HULK 200能夠在無電網(wǎng)覆蓋或電力供應(yīng)不穩(wěn)定的地區(qū)獨立運(yùn)行，提供持續(xù)的電力供應(yīng)。此外，HULK 200能夠在并網(wǎng)和離網(wǎng)模式之間自動切換，確保在斷電或電網(wǎng)故障時持續(xù)供電，保障用戶的用電穩(wěn)定。
海外版 HULK 200儲能柜
值得一提的是，2023年，以314Ah電芯為代表的300+Ah儲能電芯及匹配314Ah電芯的儲能系統(tǒng)成為電芯企業(yè)和系統(tǒng)集成商爭相搶占的賽道。
安瑞哲敏銳地覺察到未來市場競爭的方向，也迅速推出搭配314Ah電芯的新產(chǎn)品。
2023年11月，安瑞哲發(fā)布新一代工商業(yè)儲能新品騏驥260，該產(chǎn)品采用314Ah電芯，以0.96×1.35㎡的占地面積達(dá)成260kWh的超大容量，極大節(jié)省了場地面積、降低了安裝和運(yùn)維難度。
騏驥260
在交流側(cè)功率上，騏驥260完成到了從110kW到137kW的提升，這一創(chuàng)新保障了企業(yè)在峰谷套利中兩充兩放的吞吐量，從而保障客戶的投資回報率。
與上一代騏驥233相比，面積能量密度提升50%，重量能量密度提升16%，且采用2A的BMS主動均衡功能，能夠大幅延長系統(tǒng)使用壽命。
另外，騏驥260突破性地將多種集裝箱箱儲能或新能源汽車領(lǐng)域的尖端技術(shù)應(yīng)用在了工商業(yè)儲能領(lǐng)域，實現(xiàn)安全、智慧、高效三維冗余，保障產(chǎn)品性能卓越。
對于這一重磅產(chǎn)品的量產(chǎn)和應(yīng)用步伐，張登基比較謹(jǐn)慎，他認(rèn)為，314Ah電芯應(yīng)用還在初期階段，需要在大量的項目中得到性能和安全的印證。
“我們早在去年就做好了技術(shù)研發(fā)儲備，等電芯性能得到驗證后再推動量產(chǎn)和應(yīng)用步伐，這是對客戶負(fù)責(zé)，也是對儲能安全負(fù)責(zé)?！?
未來的競爭在智能化
面對工商業(yè)儲能領(lǐng)域目前存在的低價、同質(zhì)化競爭，張登基有著自己的思考，他認(rèn)為未來的競爭考驗的是企業(yè)研發(fā)、軟件、交付能力、安全、售后等方面的綜合實力。
張登基介紹，安瑞哲致力于為工商業(yè)用戶打造集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)維為一體的綜合平臺，尤其注重自研能力，擁有完善的電化學(xué)儲能與電力電子研發(fā)中心，掌握BMS、EMS、云平臺等核心儲能技術(shù)，研發(fā)人員占比達(dá)36%，擁有以從業(yè)10年+的技術(shù)專家為核心的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊。
軟件方面，張登基指出，安瑞哲的產(chǎn)品在軟件內(nèi)核方面進(jìn)行了大量優(yōu)化，包括負(fù)荷追蹤、需量控制、防逆流、主動均衡、遠(yuǎn)程OTA升級等先進(jìn)技術(shù)。這些軟件方面的優(yōu)化能夠最大化保障客戶的投資收益，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
值得一提的是，2023年4月，憑借雄厚的技術(shù)實力，安瑞哲入選上海市2023年第2批科技型中小企業(yè)。
交付能力方面，今年5月，安瑞哲浙江工廠量產(chǎn)，設(shè)計年產(chǎn)能達(dá)2GWh，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化智能制造基地，該工廠的投產(chǎn)，將極大提升安瑞哲的市場競爭力。
安瑞哲浙江海寧儲能智慧工廠擁有成熟先進(jìn)的儲能系統(tǒng)集成基地，可以完成從電芯到系統(tǒng)集成，包括組裝、測試、交付等全自動生產(chǎn)流程，符合ISO9000、14000、45000等全套質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
售后方面，安瑞哲擁有專業(yè)完善的售前、售后交付團(tuán)隊，自主研發(fā)的云平臺功能完善、交互友好，能夠借助AI大數(shù)據(jù)等高新技術(shù)實現(xiàn)自動化、智能化運(yùn)維。
“依托開勒股份在全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們能高效響應(yīng)客戶需求，這也是我們一個很大優(yōu)勢。”張登基說。
安全方面，張登基認(rèn)為，儲能安全只有“0”和“1”的關(guān)系，要堅持長期主義，不能只卷價格，要注重產(chǎn)品安全。
張登基指出，安瑞哲從多個維度保障儲能產(chǎn)品安全。
理念安全，把安全的理念刻在骨子里，做一個有良心的企業(yè)，安瑞哲在選料用料上精挑細(xì)選，從電芯、PCS、液冷機(jī)組、消防系統(tǒng)、鈑金結(jié)構(gòu)件，到線束、接插件甚至所有用到的螺絲釘，都具備嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)，防止以次充好，從源頭上保障安全。
安瑞哲產(chǎn)品具備電芯級、PACK級、系統(tǒng)級、云端級四層安全架構(gòu)設(shè)計，保障產(chǎn)品的運(yùn)行安全。
電芯采用火星探測器同款隔熱材料“氣凝膠”進(jìn)行電芯四周的隔熱絕緣防護(hù)。
PACK級防護(hù)保障結(jié)構(gòu)安全、電氣安全、消防安全，每個PACK安裝獨立的消防模塊，能夠有效阻止電芯的熱擴(kuò)散和燃燒爆炸。PACK箱防護(hù)等級達(dá)到IP67，并設(shè)置短路保護(hù)措施，能夠在故障時迅速響應(yīng)進(jìn)行保護(hù)。此外，箱體采用特殊涂層處理，避免凝露問題。
電池倉級防護(hù)保障電氣安全、消防安全，多重傳感器可在著火、電池液冷管漏液、柜體漏水等極端情況下精準(zhǔn)感知系統(tǒng)環(huán)境狀態(tài)，提醒用戶及時采取措施。采用PCS與電池倉一體化全液冷熱管理，有效提高充放電效率，把電芯溫差控制在2-3℃之間。
產(chǎn)品通過自研EMS、云平臺，可實現(xiàn)7*24小時設(shè)備實時監(jiān)控，遠(yuǎn)程調(diào)度控制、自動告警提醒、智能工單派發(fā)、數(shù)據(jù)快速分析與云存儲等功能，實現(xiàn)云端的安全防護(hù)。
工商業(yè)儲能賽道的競爭已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，具備硬軟件核心技術(shù)自研能力、持續(xù)高效的交付能力、完善的售后服務(wù)體系等綜合實力的安瑞哲，在這條賽道上的精彩故事才剛剛開始。
