中國儲能網(wǎng)訊：“門當戶對”的風，正由婚戀市場刮進業(yè)主直投的工商業(yè)儲能領域。
工商業(yè)儲能既是分散的市場，如何讓千行百業(yè)的工商業(yè)看到其中的商機一直是產(chǎn)業(yè)的難點。但行至2024年，部分具備明確業(yè)主的工商業(yè)儲能，已經(jīng)開啟另一種模式。
據(jù)高工儲能調(diào)研了解，業(yè)主直投模式下，門當戶對的“聯(lián)姻”正在成為新的風向?；蛟S，這也是業(yè)主規(guī)避風險最佳方式之一。
聯(lián)姻背后，凸顯了更具綜合的產(chǎn)業(yè)、資本融合的工商業(yè)儲能風向。
工商業(yè)儲能領域的
別樣“聯(lián)姻”
2024年以來，愈來愈多“最大”或者“地區(qū)最大”工商業(yè)儲能項目正在出現(xiàn)。深挖背后，不難發(fā)現(xiàn)每次牽手，都是實力相當或者實力不那么懸殊的企業(yè)，實現(xiàn)了聯(lián)手。
8月，億緯鋰能與格林美新材料簽訂協(xié)議，聯(lián)手打造湖北省最大工商業(yè)儲能項目。兩個百億企業(yè)實現(xiàn)一次“牽手”。
據(jù)了解，該項目位于荊門新能源循環(huán)經(jīng)濟低碳園，占地面積7000平方米，采用億緯鋰能荊門工廠生產(chǎn)的磷酸鐵鋰電池，裝機容量達60.2MW/120.4MWh，預計今年下半年投運。項目建成后，將成為湖北省最大的工商業(yè)儲能項目。
7月，成都市西點緣電力投資有限公司與中自科技股份有限公司在成都成功舉行了120MWh工商業(yè)儲能項目簽約儀式。此項目標志著雙方將在能源領域展開深度合作，共同探索綠色能源的發(fā)展新路徑。
據(jù)了解，西點緣電力投資有限公司在電力領域擁有豐富的經(jīng)驗和資源，而中自科技股份有限公司則在電池技術領域具有領先地位。雙方牽手也體現(xiàn)了“強強聯(lián)合”。
7月，德賽電池與全球PCB行業(yè)的領先者勝宏科技在惠州簽署《勝宏科技工業(yè)園區(qū)121 MW/630 MWh磷酸鐵鋰電池儲能電站項目合作協(xié)議》。
項目是目前擬建的全國最大用戶側(cè)儲能電站，位于廣東省惠州市，規(guī)劃47個13.418 MWh電池室，配備1,689臺儲能電池柜，建成投運后預計可實現(xiàn)年均約1.7億kWh的儲能放電量。
6月，陽光電源與皇鼎集團在安徽合肥簽訂工商業(yè)儲能戰(zhàn)略合作協(xié)議，陽光電源將支持皇鼎集團在華南地區(qū)的工商業(yè)儲能業(yè)務拓展，皇鼎集團將采購陽光電源工商業(yè)儲能柜PowerStack 200CS以滿足項目需求。
據(jù)了解，此次簽約是雙方合作的進一步深化，雙方將發(fā)揮各自在行業(yè)內(nèi)的資源和技術優(yōu)勢，助力華南地區(qū)制造業(yè)企業(yè)新能源轉(zhuǎn)型及工商業(yè)儲能發(fā)展。
從上述牽手來看，工商業(yè)儲能領域的“聯(lián)姻拿單”模式已經(jīng)成為常態(tài)。
聯(lián)姻背后
四大“風向”明顯
高工儲能調(diào)研了解到，當前工商業(yè)儲能早過了草莽入局的時代，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都在尋找最佳的著力點，保存上升的實力。同樣，強強“聯(lián)姻”背后也體現(xiàn)了四大“風向”。
一是，工商業(yè)儲能市場的不確定性，使得入局者的門檻越來越高，強強聯(lián)合正在成為抵御風險的最佳方式。
有觀點認為，工商業(yè)儲能由于高度市場化，收入存在不確定性，進入門檻更高，更需要專業(yè)判斷，從前期項目選擇、系統(tǒng)配置、安全問題、融資安排到后期運維，都需要更高的專業(yè)度和品牌力。
因此，更多具備投建項目能力的業(yè)主，選擇與在品牌、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品口碑等具備優(yōu)勢的企業(yè)。
二，當前工商業(yè)儲能聚合商的角色越來越重要。強強聯(lián)手的落腳點，在于優(yōu)勢互補，從而形成更有力的“綜合體”。
8月，麥田能源與云白新能源就工商業(yè)儲能項目在浙江溫州戰(zhàn)略簽約。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，麥田能源將向云白新能源首批提供200臺G-MAX215系列工商業(yè)智慧儲能一體機，為后續(xù)相關的工商業(yè)儲能項目建設提供產(chǎn)品與技術支持。
與之互補的是，云白新能源是一家一站式光儲解決方案服務商，具備“開發(fā)-投資-施工-運維”的運營能力，可提供新能源系統(tǒng)解決方案、電站建設、電站運維等一站式綜合服務。
4月，星翼能源和南城縣工創(chuàng)投正式簽約，雙方合資成立工商業(yè)儲能投資運營公司，首期將投資4億元在全國范圍內(nèi)大力鋪設工商業(yè)儲能項目。
在工商業(yè)儲能設備商與開發(fā)商聯(lián)合的模式不在少數(shù)。據(jù)高工儲能了解到，部分開發(fā)廠商還與設備廠商形成股份上的綁定，形成實力更為綜合的綜合體。
三，單個工商業(yè)儲能峰谷套利盈利模式不足以支撐整個產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，運營商、聚合商正在上升為工商業(yè)儲能領域的關鍵。
有觀點稱，真正推動項目的落地和社會資本的參與，還需要更加專業(yè)化的開發(fā)商或者運營商。
事實上，2023年以來我國虛擬電廠建設速度持續(xù)加快，5G基站、換電站、光儲充、零碳園區(qū)等場景儲能相繼接入虛擬電廠平臺，但整體規(guī)模來看，由于目前用戶側(cè)儲能裝機規(guī)模較小，整體可接入規(guī)模及調(diào)節(jié)功率均占比不高。值得注意的是，廣東、江浙滬等地區(qū)工商業(yè)基礎好，迎峰度夏期間電力缺口較大，虛擬電廠需求旺盛，聚合資源普遍聚焦于需求側(cè)。
從參與者來看，發(fā)電集團（五大六小、地方能源集團）、電網(wǎng)下屬企業(yè)（電動汽車、綜合能源等）資金實力、資源渠道方面優(yōu)勢明顯，民營公司參與類型較多，以第三方虛擬電廠運營商（國能日新、長園科技、輕舟能科等）、換電運營商（特來電、萬邦）、通信運營商（華為、中興）為主，也包括分布式光伏企業(yè)、儲能企業(yè)、售電公司、樓宇公司、綜合能源公司等。
從政策端看，7月1日起實行的《電力市場運行基本規(guī)則》規(guī)定了虛擬電廠的市場經(jīng)營主體地位，意味著虛擬電廠正式成為電力交易主體，可全面參與電力市場。而虛擬電廠首批國家標準GB/T 44241-2024《虛擬電廠管理規(guī)范》也在今年8月正式發(fā)布，將于2025年2月1日起實施。
盡管虛擬電廠當前成熟較低，但其展現(xiàn)了商業(yè)邏輯，使得具備資源的聚合商以及后期巨大的運營市場而被看好。
四，工商業(yè)儲能盈利性成為首要關鍵要素，整合更豐富的產(chǎn)業(yè)及資本資源或?qū)⑹切袠I(yè)關鍵。
工商業(yè)儲能項目盈利是核心。只有項目的持續(xù)盈利能力，才能源源不斷地吸引社會資本參與，滾動開發(fā)，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，才能推動工商業(yè)儲能的不斷向上。
最近，基于工商業(yè)儲能退潮的言論甚囂塵上。有業(yè)界人士表示，伴隨工商業(yè)儲能各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)不斷出清，對很多參與者而言，這個過程必然痛苦，噪音不斷。
但工商業(yè)儲能如何逃離“千篇一律”，整合更豐富的產(chǎn)業(yè)及資本資源，或?qū)⑹俏磥砀偁幍年P鍵。
