中國儲能網訊：今年以來，隨著儲能系統(tǒng)成本的逐漸降低，工商業(yè)儲能系統(tǒng)的經濟性也越來越好。
據CESA儲能應用分會產業(yè)數據庫不完全統(tǒng)計，2024年1-6月，僅在項目備案方面，國內工商業(yè)儲能項目備案總數就超過4200個，投資金額超240億元。
業(yè)內人士預計2024下半年或2025年上半年，工商業(yè)儲能市場將迎來數量級增長。
而浙江省在工商儲能項目備案方面引領全國，9月份完成的儲能項目備案數量達到了379個，總投資金額為60.43億元。
但調研走入浙江你會發(fā)現，浙江工商儲烈火烹油之下，很多新的變化在出現了，跟著我們的視角走入浙江工商儲的一線。
01.接近成熟期
第一站杭州，接待我的是某國字頭企業(yè)的浙江子公司的阿豪（化名），這家子公司的成立也是奔著浙江火熱的工商儲市場來的。
強大的背景，雄厚的實力，但實際上，阿豪告訴我，今年他們只做了8個項目。
在他看來，這個成績實在拿不出手。
“也不是我們不努力，其實浙江市場慢慢在走入成熟期了。”
“我覺得現在是一個該走的也已經走了，留下來的大家還有實力再卷一卷的。你看很多巨頭，浙江儲能都已經沒怎么發(fā)力了。
而且在項目實施過程，很多新變化都在影響著落地。
以阿豪手下浙江省某儲能電站為例，建設規(guī)模10MW進行收益測算。
之前測算的，現貨電量市場套利收入:全年按350次充放設計，滿足電池設計壽命要求(5000次，運行期10年)，則年現貨市場套利收入370萬元。
但實際上，浙江有個很現實的問題，兩充兩放很難做到，因為浙江中午谷電就兩個小時，等充電時候，工廠企業(yè)可能這個是正在生產，那就很有可能會爆掉的風險。
所以現實條件只能中午充滿一半電，整體上只能一充一放，或者1.5充放。
“我們的一個項目，全年來看，能完成三分之二的時間就很不錯了，加之硬件產品性能完全沒有想象中那么好，對數據進行測算就會出現錯誤，而實際成本回收周期遠大于測算周期?！?
如果工商儲實際應用中收益率低于理論值，那么對工商業(yè)業(yè)主吸引力有限。
從投資端來看，最大的挑戰(zhàn)也是電價差波動性。
工商儲單個項目功率較大，此外分時電價政策變化的不確定性、若實際利用天數較低，收益率將打較大折扣，每天同一充放次數下，220天利用天數與340天利用天數可產生近2倍收益率差異。考慮目前實際利用是一充一放為主，280利用天數下IRR為7.75%。
現在浙江市場在一擁而上之后，現在市場相對非常成熟。
“之前浙江口號叫三年回本，現在其實中都開始接受6年回本了?！?
因為現在浙江連投資方也卷起來了，一開始投資方不懂儲能的游戲規(guī)則，現在浙江的投資方被教育的差不多，資方開始卷收益率，戰(zhàn)線被拉長到6年。
過去浙江按優(yōu)質項目的稀缺性，給業(yè)主的項目分成亦從此前的10%（另外90%分給項目投資方），逐步到35%，有的方案是前5年分成比例20%/80%，后5年按 50%/50%分成。
“你看江蘇現在分成比例還在多少？好多項目都到 30% 了。但浙江現在 70%/30 %都是起步?！?
現在浙江很多項目的底線，已經變成6/4分成了。
“以前從來沒聽說過誰說做500K以下的項目，但現在浙江100K都在做啊。”
這就是一個慢慢成熟期的市場標志：大單卷不過，小單不放過。
02.用深耕破局
說白了，成熟意味著卷的收益沒那么高，但浙江這樣一個潛力十足的市場，放棄還是很可惜的。
第二站，我們來到臺州，調研一個浙江本土儲能公司，賽唯數字能源。
賽唯數字能源是浙江上市公司杰克科技實控人的控股公司，目前已經發(fā)展為擁有200多人的企業(yè)。
走進賽唯SMT車間，這里是賽唯儲能柜產線中電子元器件生產的重要環(huán)節(jié)。
干凈整潔有序，不太像一個創(chuàng)業(yè)不久的工廠，錫膏印刷機、3D SPI 檢測設備、全自動高速貼片機、回流焊和AOI自動光學檢測設備都齊備，比如貼裝精度可達到± 0.05 毫米，AOI分辨率達到12微米。
僅僅用了不到半年時間，到2024年上半年，賽唯數字能源就擁有了較大的業(yè)務提升，成功落地300+項目，總裝機量達到 200MWh以上。
實事求是說，在浙江工商儲內卷的當下，作為相對新的品牌，這算還不錯的成績了。
整體的走訪下，賽唯在最內卷的浙江市場能起勢，對想在浙江破局的企業(yè)有不少借鑒意義的。
首先，還是要學會產業(yè)借力。
技術方面，賽唯數字能源和杰克科技的深度合作。杰克科技是全球縫制設備行業(yè)產銷規(guī)模最大、綜合實力最強的全球化企業(yè)之一。
杰克科技在控制器方面擁有近30年自主研發(fā)的深厚優(yōu)勢，有年產300萬套的控制器的研發(fā)實力，擁有一支強大的技術團隊，賽唯數字能源借力杰克科技的技術能力直接用到新能源賽道上面，進行相關產品的開發(fā)。
在此基礎上，賽唯數字能源大力組建自己的研發(fā)團隊，就能省下不少時間和試錯成本。
作為一家新公司，賽唯的電池管理系統(tǒng)（BMS )、儲能變流器 (PCS )、能量管理系統(tǒng) (EMS )等自研的3S核心都做到了自產自研。
接著，這樣的周期中要學會對存量客戶的再次開發(fā)，畢竟現在在成熟市場中，新客戶的開拓成本是非常高的。
客戶方面，杰克科技原來的客戶都是高耗能的紡織服裝廠，在國家2030年“碳達峰”和2060年“碳中和”目標的要求下，這些老客戶迫切需要節(jié)能減排相關的解決方案。
賽唯數字能源通過幫助他們實現節(jié)能減排，轉型成為低碳工廠，從而獲得更多海外訂單，提升市場競爭力。與此同時，這幫到賽唯數字能源的快速起步。
以易可紡的1MW/2MWh項目為例
企業(yè)痛點：
易可紡作為一家在紡織行業(yè)內具有重要影響力的企業(yè)，對能源的高效利用和成本控制有著極高的要求。在與賽唯合作之前，存在著能源供應不穩(wěn)定、用電成本高昂等問題。
賽唯深入了解企業(yè)需求后，為其量身定制了一套全面的儲能解決方案，
總裝機量：1MW
系統(tǒng)電量: 2MWh
占地面積: 60㎡
年省電量: 110萬度
經濟效益: 100W+
提供了整體的穩(wěn)定的電力供應，保障了生產的連續(xù)性和穩(wěn)定性，提高了產品質量和生產效率。
整理下，賽唯起步的過程，有非常清晰三個邏輯：
1）在儲能相關技術部分有優(yōu)勢積累
2）有本地化客戶的沉淀
3）超級現金流的支撐
而對所有想要進入或者已經進入的公司，對當前需要時間熬的浙江工商儲市場，一定要明確兩個條件：
1）是否真的能禁得起持久戰(zhàn)的消耗
2）有沒有足夠強大的深耕背景
某種程度上，這或許才是浙江工商儲一條破局之道：深耕。
03.樂觀和謹慎
早些時候，市場上對于兇猛價格戰(zhàn)可能將進一步引發(fā)儲能電站質量與安全性大退潮”的擔憂正在與日俱增。
如今市場的擔心正在成為現實，而且是從浙江開始。
今年4月，溫州一工商業(yè)儲能項目發(fā)生火災，因消防設施不到位造成了不小的損失。事后，溫州針對工商業(yè)儲能電站項目，掀起了一場嚴厲的消防安全整改。
溫州整改之后，杭州市建委、杭州市發(fā)改委也聯(lián)合印發(fā)了《關于做好我市電化學儲能電站建設工程消防設計審查驗收管理工作的通知》。
有數據測算，此次溫州、杭州的儲能安全整改整體將推高0.2元/Wh的非技術成本，單個儲能電站的消防整改成本最高可增加10萬元。
阿豪和我說，浙江省內已備案的2000多個儲能項目中，90%以上都將面臨消防整改。到2025年，能夠順利通過整改并繼續(xù)運營的項目可能會少于一半。
這才是真實的儲能市場，時刻都面臨著巨大不確定性。
換一個角度來說，浙江可能將是第一個進入成熟期工商儲市場，至于還能留下多少機會，見仁見智。
但深耕，未必是最聰明策略，但放長時間看，一定是最好的策略。
