中國儲能網訊：陽光電源又一次以超大訂單攪熱儲能圈兒。
就在昨天，陽光電源官方發(fā)布消息，其與英國Fidra Energy簽署了4.4GWh合作協(xié)議，用于建設Thorpe Marsh和West Burton C兩座獨立儲能電站，規(guī)模分別為3.3GWh和1.1GWh。
據悉，兩大項目將于2025年啟動，將部署880套陽光電源PowerTitan2.0系統(tǒng)。屆時，它們將成為歐洲最大的儲能電站。
查詢公開資料，我們發(fā)現，目前，歐洲規(guī)劃在建的最大儲能電站為比利時的Green Turtle，規(guī)模為600MW/2400MWh，由總部位于荷蘭的開發(fā)商Giga Storage投資建設。
圖片來源：陽光電源官方公號
今年以來，陽光電源連續(xù)拿下多個海外大單。最大一筆誕生在7月15日，其與沙特ALGIHAZ達成7.8GWh的供貨協(xié)議，總計1500多套PowerTitan2.0，分別用于沙特的Najran、Madaya和Khamis。
在投資者關系活動記錄中，陽光電源披露，2024年前三季度，其儲發(fā)貨量為17GWh，海外出貨占比達60%，市場主要在美洲和歐洲地區(qū)。
接連斬獲儲能大單，陽光電源全球儲能巨頭的地位將進一步鞏固。WoodMackenzie《全球儲能系統(tǒng)集成商排名報告》顯示，2022年-2023年，陽光電源與特斯拉輪流占據了全球出貨量第一和第二的位置。
陽光電源可圈可點的地方實在很多。比如全球化的營銷網絡布局，對電力電子及電網技術的深刻理解等等，這都助推了其儲能業(yè)務的高速發(fā)展。
但在這里，我們主要討論下陽光電源的產品策略——大單品策略。用董事長曹仁賢的話來說，就是精品策略。
PowerTitan2.0是陽光電源主推的大儲產品，于去年10月26日在北京正式發(fā)布。筆者有幸參與了發(fā)布會，一年多來，一直留意陽光電源在產品方面的傳播、產品推陳出新的情況。
“我有一個感受，就是咱們家在產品布局上，比較推崇大單品策略，不知道對不對？”
當我把問題拋給陽光電源兩位內部人士時，對方都給了非?？隙ǖ幕貜停骸笆堑?，是這個策略。”
要理解大單品策略，不妨來看一些具體的案例，比如一款奶茶帶火一個品牌，Model Y一直是特斯拉的銷量擔當，寧德時代CATL-CB310電池被視作品質鋰電池的典范。
留心的話，不難發(fā)現，從發(fā)布會開始，陽光電源就在PowerTitan2.0下了太多功夫，背后隱含著著陽光電源的產品策略。
首先，其在國內開創(chuàng)性地采用交直流一體設計，將電池單元與PCS放置到一個柜子里。這樣設計，最顯而易見的好處是可以節(jié)省占地面積，還能在出廠前完成預調試，運到場站就可以并網，免去了安裝PCS、通訊測試、充放電測試等工作。
其次，安全是儲能行業(yè)最大困擾。為了證明產品的安全性，近日，陽光電源對PowerTitan2.0進行了真機燃燒試驗，一次試驗花費3000萬?，F場有挪威船級社DNV和全球100多位客戶觀看。
過去一年多，儲能行業(yè)的新技術、新產品可謂眼花繚亂。當然，爭奪產品定義權，這是產業(yè)發(fā)展初期的典型現象。相對而言，陽光電源并沒有在大容量上做文章，似乎不急著迭代。
對一款儲能產品，要想成為大單品，必須要經過時間的驗證：質量穩(wěn)定，性能卓越，因為大規(guī)模應用，成本控制上還有一定優(yōu)勢。
在逆變器領域，陽光電源早就落地了大單品策略，就是推出1+X模塊化逆變器，融合了組串式和集中式的技術。據了解，截至2023年13月底，該逆變器全球簽單量已經超過45GW。
大單品是撬動市場的利器。一款成功的大單品，可以實現品牌影響力和市場占有率的雙提升。
大單品往往由企業(yè)集合資源精心打造而來，從1+X模塊化集中式逆變器，到PowerTitan2.0，陽光電源能夠持續(xù)打造出大單品，一定程度上說明，其具備了平臺化的研發(fā)能力。
放眼國內，平臺化作戰(zhàn)能力最強悍的企業(yè)莫過華為。在人們眼里，就是它干一行，就能成一行。
要具備平臺化作戰(zhàn)能力，具備從0到1，再從1到N的能力，就需要文化、流程和制度的保障。
據我們了解，陽光電源已經投入數億元用于公司內部數字化流程的提升和多平臺資源的整合。
