中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：“沒(méi)有中間地帶。當(dāng)你玩權(quán)力的游戲時(shí)，你要么贏，要么死?！?這句來(lái)自影視劇《權(quán)利的游戲》的臺(tái)詞，或許正描畫(huà)了當(dāng)前儲(chǔ)能領(lǐng)域希冀通過(guò)低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)的“企業(yè)心理寫(xiě)照”。
近日，一場(chǎng)投標(biāo)中出現(xiàn)0.398元/W的超低價(jià)。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，每一次更低價(jià)投標(biāo)或者中標(biāo)都在吸引著業(yè)界關(guān)注。但遠(yuǎn)超成本價(jià)背后是，是儲(chǔ)能大洗牌“凜冬已至”。
“要么贏，要么死”，儲(chǔ)能低價(jià)不斷，價(jià)格越卷，證明接近卷的尾聲了?！暗蛢r(jià)”正在作為一些企業(yè)絕地反擊的最后一招，但是如果不是技術(shù)過(guò)硬，低價(jià)策略只能“死得更快”。
“低階競(jìng)爭(zhēng)才是價(jià)格戰(zhàn)，而高階競(jìng)爭(zhēng)則是技術(shù)戰(zhàn)?！币晃恍袠I(yè)人士如是評(píng)價(jià)。
瘋狂低價(jià)的背后：巨頭直接進(jìn)入卷技術(shù)的巔峰；腰部企業(yè)抓緊儲(chǔ)備“過(guò)冬的糧食”；而一些不甘心洗牌的企業(yè)仍在做“最后一博”：
一是，巨頭之間的“廝殺”越來(lái)越高級(jí)，一般的企業(yè)難以“跟進(jìn)”。
一方面，對(duì)于儲(chǔ)能市場(chǎng)，華為、比亞迪、天合光能已經(jīng)開(kāi)始以集團(tuán)的名義全面進(jìn)入儲(chǔ)能領(lǐng)域。
可以猜測(cè)的是，或許受陽(yáng)光電源模式在儲(chǔ)能領(lǐng)域取得成功的啟發(fā)。一直以來(lái)，陽(yáng)光電源從未出現(xiàn)“陽(yáng)光儲(chǔ)能”的稱(chēng)謂，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)屬于陽(yáng)光電源光儲(chǔ)集團(tuán)，對(duì)外使用的品牌是陽(yáng)光電源。因此在拿單的時(shí)候，集團(tuán)的品牌力、融資能力等為其提供巨大便利。
另一方面，巨頭之間的技術(shù)廝殺加速升級(jí)。卷價(jià)格已經(jīng)是低級(jí)手段的卷，而卷技術(shù)才是進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
最明顯的案例，就是爆火的電池艙燃燒測(cè)試。據(jù)高工儲(chǔ)能了解，陽(yáng)光電源連續(xù)半年內(nèi)斥巨資連續(xù)進(jìn)行了兩場(chǎng)規(guī)模巨大的電池艙燃燒測(cè)試，無(wú)一不在說(shuō)明其技術(shù)過(guò)硬。而在全球市場(chǎng)，天合光能、fluence也開(kāi)啟了電池艙燃燒測(cè)試。
巨頭技術(shù)大動(dòng)作之后，訂單不斷。單11月以來(lái)，陽(yáng)光電源相繼簽下4.4GWh歐洲最大儲(chǔ)能合作協(xié)議、1.7GWh工商儲(chǔ)分銷(xiāo)協(xié)議。
二是，腰部企業(yè)聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，不再“處處開(kāi)花”。
據(jù)高工儲(chǔ)能之前統(tǒng)計(jì)，今年大儲(chǔ)投標(biāo)企業(yè)逐漸在減少，很難再現(xiàn)2023年60-70家企業(yè)爭(zhēng)搶一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目了。更多的是，招投標(biāo)企業(yè)逐漸恢復(fù)到30-40家甚至20-30家的"常態(tài)化”。
愈來(lái)愈多腰部企業(yè)開(kāi)始針對(duì)性進(jìn)攻市場(chǎng)，比如深耕的工商業(yè)儲(chǔ)能的奇點(diǎn)能源，持續(xù)在自己的“舒適區(qū)”，不盲目眼紅大儲(chǔ)領(lǐng)域的“規(guī)模效應(yīng)”。
這對(duì)于企業(yè)綜合實(shí)力尚處于“腰部”的企業(yè)，無(wú)疑是最好的案例。
三是，一些存在持續(xù)經(jīng)營(yíng)難題的中小型企業(yè)，不惜拿出“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”大殺器，似乎在博最后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
種種跡象表明，儲(chǔ)能大洗牌已經(jīng)“在所難免”，儲(chǔ)能企業(yè)如何才能渡過(guò)這個(gè)寒冬？
一是，持續(xù)保持企業(yè)基本盤(pán)，在某一個(gè)領(lǐng)域深潛。
在某一個(gè)領(lǐng)域打造自己的“特長(zhǎng)”，才有機(jī)會(huì)在春暖花開(kāi)之時(shí)，卷土重來(lái)。
教育史當(dāng)中有一個(gè)很有趣的“第十名現(xiàn)象”。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)五十個(gè)人的班級(jí)當(dāng)中，后來(lái)比較有出息的人通常在班級(jí)里面的成績(jī)排名，是在十名前后。
目前，沒(méi)有實(shí)力往前進(jìn)階的企業(yè)，與其犧牲利潤(rùn)、搶占份額，不如向“第十名”學(xué)習(xí)，構(gòu)建“人無(wú)我有”的特長(zhǎng)，才能在這場(chǎng)“馬拉松長(zhǎng)跑”具備翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。
今日的光鮮大都來(lái)自昨日的“日積月累”。陽(yáng)光電源、比亞迪、華為等之所以能在全球市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面，在于他們已經(jīng)在儲(chǔ)能市場(chǎng)深耕多年。陽(yáng)光電源已經(jīng)在儲(chǔ)能領(lǐng)域深耕17年。
二是，做好技術(shù)積累，等待市場(chǎng)復(fù)蘇或者綁定“巨頭”的機(jī)會(huì)。
中創(chuàng)新航的打法，被業(yè)界解讀為“綁定龍頭”。但值得注意的是，其在電池領(lǐng)域出貨量也很靠前，在電池質(zhì)量方面能夠有較大保障，因此能夠成為陽(yáng)光電源穩(wěn)定的“供應(yīng)商”。
對(duì)陽(yáng)光電源來(lái)說(shuō)，中創(chuàng)新航產(chǎn)品、服務(wù)能夠滿足需求。綁定的背后，也體現(xiàn)中創(chuàng)新航的技術(shù)積累，和對(duì)客戶的“賦能”。
三是，不隨意擴(kuò)張，聚焦自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，不眼紅他人取得“成績(jī)”，做自己最擅長(zhǎng)的事，是渡過(guò)這個(gè)寒冬最有利的“法寶”。
