中國儲能網(wǎng)訊：在全球能源轉(zhuǎn)型和電動化的浪潮中，儲能行業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，成為推動能源體系變革的關(guān)鍵力量。而發(fā)展“新型儲能”更是在2024年首次寫入政府工作報(bào)告，成為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要動能之一。
當(dāng)下，安全正成為儲能淘汰賽的重要關(guān)卡。在儲能電站遍地開花之時，儲能電池火災(zāi)事故頻發(fā)，帶來不同程度的損失。今年以來，國內(nèi)對于儲能安全、消防政策收緊已成大勢所趨。
“目前廣東、湖南等省份對儲能電池有相關(guān)的地方標(biāo)準(zhǔn)，固態(tài)鉛電池是唯一可以進(jìn)入建筑物內(nèi)使用的防燃防爆的電化學(xué)儲能電池。”瑞達(dá)國際集團(tuán)（以下簡稱“瑞達(dá)集團(tuán)”）副總經(jīng)理劉毅日前在接受時代周報(bào)記者采訪時表示。
2002年以來，瑞達(dá)集團(tuán)始終聚焦安全儲能，推出一系列本質(zhì)安全的產(chǎn)品，有效解決行業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)與痛點(diǎn)；公司也從當(dāng)初一個小小的廠房，通過收購、研發(fā)、擴(kuò)展海外市場等方式不斷壯大，在二十來年儲能行業(yè)的跌宕起伏中，成功蛻變?yōu)楣虘B(tài)鉛電池行業(yè)的領(lǐng)軍者，并在2007年率先沖到境外上市。
上市后第十年，瑞達(dá)集團(tuán)并不止步于做儲能外貿(mào)，而是踏入了一個新階段——在海外建設(shè)產(chǎn)能。2016年，瑞達(dá)電源（越南）有限公司（以下簡稱“越南瑞達(dá)”）成立，兩年后，越南當(dāng)?shù)刈畲蟮男铍姵毓S投產(chǎn)。
官網(wǎng)顯示，瑞達(dá)集團(tuán)在中國和越南共設(shè)有8大生產(chǎn)基地、11個全球倉儲物流中心、100多個國家銷售網(wǎng)點(diǎn)，擁有200余項(xiàng)國家級發(fā)明專利，產(chǎn)品種類多達(dá)1000余款，其中包括固態(tài)鉛電池、IDC專用鉛酸電池、UPS電池以及鋰電池等，廣泛應(yīng)用于電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、工商業(yè)儲能、家庭儲能、軌道交通、通信基站、數(shù)據(jù)中心等多個領(lǐng)域，全球累計(jì)出貨量高達(dá)100GWh。
在國外市場風(fēng)生水起的瑞達(dá)集團(tuán)，卻在2020年選擇“殺”回國內(nèi)市場，在同行選擇出?！疤与x內(nèi)卷”的同時加入國內(nèi)競爭激烈的價格戰(zhàn)……為何瑞達(dá)集團(tuán)要逆流而上？在技術(shù)路線上為何堅(jiān)定選擇無酸固態(tài)電池拓展儲能市場？這背后又有什么故事？日前，時代周報(bào)記者專訪了劉毅，從他的視角來回顧瑞達(dá)集團(tuán)發(fā)展的每一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以及其對儲能行業(yè)的發(fā)展前瞻。
以下是對話實(shí)錄：
堅(jiān)定固態(tài)鉛電池技術(shù)路線，挖潛千億室內(nèi)儲能場景
時代周報(bào)：我國新型儲能發(fā)展迅速，多種技術(shù)路線并存呈現(xiàn)百花齊放的局面，從技術(shù)路線上看仍以鋰離子電池為主，瑞達(dá)集團(tuán)為何選擇無酸固態(tài)電池拓展儲能市場？這一技術(shù)路線有何優(yōu)勢？
劉毅：近兩年國內(nèi)儲能行業(yè)發(fā)展形勢很好，我們也借著國內(nèi)儲能東風(fēng)將固態(tài)鉛電池儲能產(chǎn)品推向國內(nèi)市場，這一產(chǎn)品與其他技術(shù)路線的電池有明顯區(qū)別。
一是安全，目前廣東、湖南等省份對儲能電池有相關(guān)的地方標(biāo)準(zhǔn)，固態(tài)鉛電池是唯一可以進(jìn)入建筑物內(nèi)使用的防燃防爆的電化學(xué)儲能電池。二是環(huán)保，固態(tài)鉛電池從制造、到全生命周期的使用、乃至以后的回收，均不會產(chǎn)生任何有毒有害物質(zhì)并可實(shí)現(xiàn)全部回收。
三是經(jīng)濟(jì)性，一方面，國內(nèi)鉛產(chǎn)量占全球近一半，近20年來鉛價波動基本在5%上下浮動，資源穩(wěn)定帶來成本的可控性；另一方面，該產(chǎn)品安全性高，不需要太多維護(hù)的成本和管理手段，維護(hù)的便利性能夠降低業(yè)主和投資方的管理和維護(hù)成本，而且還可以通過回收實(shí)現(xiàn)降本。以上三點(diǎn)就是我們未來要應(yīng)對儲能市場的整體方向。
目前市場主流確實(shí)以鋰電池為主，但這并不影響我們?nèi)ネ茝V固態(tài)鉛電池的場景，因?yàn)槿魏吻闆r下都會有不同場景對應(yīng)不同的細(xì)分類別的產(chǎn)品需求。鋰電池的優(yōu)勢是能量密度高、生產(chǎn)集成各方面產(chǎn)業(yè)鏈完整。鉛電池產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了170年發(fā)展，同樣極為成熟，產(chǎn)品也迭代到現(xiàn)在的固態(tài)鉛電池。不論是從技術(shù)、成本、應(yīng)用場景上，我們都能找到合適、獨(dú)特的定位。
從市場占有率來說，哪怕鋰電池已經(jīng)占據(jù)95%的市場，固態(tài)鉛電池能做到5%的市場體量仍然很大。固態(tài)鉛電池的高安全性可以應(yīng)用在獨(dú)特的場景——建筑物內(nèi)、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)樓等。按照市場情況，光是室內(nèi)儲能應(yīng)用場景，我覺得起碼是千億級以上的市場體量。
今年8月，商務(wù)部等5部門制定了《推動電動自行車以舊換新實(shí)施方案》，推動電動自行車鉛酸電池以舊換新，以及鼓勵鉛酸電池替代鋰電池。從這個角度來看，我認(rèn)為國家目前也看到鉛電池本身應(yīng)用的領(lǐng)域和市場，這對我們未來的發(fā)展也是機(jī)遇。
時代周報(bào)：瑞達(dá)集團(tuán)的OPzV固態(tài)鉛電池采用獨(dú)一無二的固態(tài)電解質(zhì)技術(shù)，更安全、更環(huán)保、更高效，瑞達(dá)集團(tuán)如何打造其產(chǎn)品的安全壁壘？未來如何保持較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢？
劉毅：市場上的競爭永不停歇，企業(yè)要保持技術(shù)上的領(lǐng)先性，最重要的是電池基礎(chǔ)研究，因?yàn)檎麄€儲能系統(tǒng)里成本占比最大、最關(guān)鍵的就是電池，瑞達(dá)集團(tuán)是做了22年電池的企業(yè)，對電池、電芯本身的研究有很厚的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累。
其次是系統(tǒng)集成研究。國內(nèi)儲能運(yùn)用和我們原先在海外出口的太陽能電池儲能應(yīng)用實(shí)際上是兩個不同概念。在海外做源網(wǎng)荷儲、太陽能儲能，更多的是解決有電和沒有電的問題；但在國內(nèi)，我們要通過儲能去賺錢。就好比私家車和出租車，私家車是為了解決有無車出行的問題，而出租車用于賺錢的工具。在這兩個市場，儲能電站的系統(tǒng)搭建集成思路不同，側(cè)重的考量也不一樣，會考驗(yàn)企業(yè)技術(shù)集成能力，這同樣需要企業(yè)投入大量人力、物力。
近幾年來，我們應(yīng)該至少投了兩、三億資金在技術(shù)研發(fā)上，在中國深圳、越南等三個區(qū)域的研發(fā)中心投入近200名研發(fā)人員進(jìn)行儲能電池系統(tǒng)集成研發(fā)。我不敢說瑞達(dá)集團(tuán)將保持很長時間的技術(shù)領(lǐng)先，但至少在鉛電池特別是固態(tài)鉛電池這個領(lǐng)域，未來我們還是有很大機(jī)會（繼續(xù)保持技術(shù)競爭優(yōu)勢）的。
除了技術(shù)之外，成本是國內(nèi)儲能行業(yè)“內(nèi)卷”的主要方向，像現(xiàn)在大型儲能電站招投標(biāo)，也是優(yōu)先考量成本。事實(shí)上，從初始投資來講，我們的成本跟其他電化學(xué)儲能成本差距并不大，但我們更應(yīng)該看的是綜合成本——即全生命周期的度電成本和安全成本。
譬如，同樣投100萬元建設(shè)的電站，用10年的話每年分?jǐn)傉叟f10萬元，但如果只用2~3年就出問題，如起火爆炸了，那么分?jǐn)偝杀鞠喈?dāng)于一年30萬元，甚至還有其他連帶損失，如財(cái)產(chǎn)、聲譽(yù)、品牌等。所以我們要從投資方、用戶、設(shè)備廠家等多角度去考慮降低綜合成本。
對于未來的降本方向，我認(rèn)為隨著儲能市場體量增加、國內(nèi)政策完善、不同技術(shù)路線迭代競爭、以及市場商業(yè)模式進(jìn)一步規(guī)范，未來儲能成本也一定會相應(yīng)下降，因?yàn)楫a(chǎn)品的成本一定是適合市場的，超出市場之外的成本的產(chǎn)品是無法獲得市場的。
順著“一帶一路”走出去，逆著“出海熱潮”往回流
時代周報(bào)：2024年7月，瑞達(dá)集團(tuán)越南新能源電池工廠開工，這為集團(tuán)在全球市場的進(jìn)一步擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。公司為何會選擇去越南建廠？目前越南工廠建設(shè)進(jìn)展如何？未來是否有新產(chǎn)能布局計(jì)劃？
劉毅：目前瑞達(dá)集團(tuán)具備15GWh產(chǎn)能，開工率超過90%，其中國內(nèi)產(chǎn)能10GWh，主要分布在衡陽，海外產(chǎn)能5GW，主要分布在越南。自2017年以來，瑞達(dá)每年都在越南擴(kuò)建一期電池工廠，截至2023年底已經(jīng)建設(shè)了五期。
我們最初選擇去越南建廠有兩個因素，一是我們明顯看到國內(nèi)市場環(huán)境加劇內(nèi)卷。其實(shí)，每個行業(yè)都有周期，而我們作為深耕行業(yè)二十幾年的企業(yè)同樣在當(dāng)時看清形勢，包括利潤下降、行業(yè)訂單爭奪、國內(nèi)對環(huán)保進(jìn)一步管控等，這些都在不斷壓縮利潤。二是因?yàn)楫?dāng)時提出共建“一帶一路”，通過“一帶一路”進(jìn)一步消化產(chǎn)能，對于瑞達(dá)集團(tuán)這種外貿(mào)型企業(yè)來說，在越南設(shè)廠能夠進(jìn)一步把海外市場打通。
對于新產(chǎn)能的布局，國內(nèi)方面，長三角以及西北地區(qū)在未來會有產(chǎn)能擴(kuò)張的可能性；海外方面，我們可能會靠近南美洲建設(shè)產(chǎn)能，同時還有在東南亞繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的想法。
時代周報(bào)：我們注意到，2005年至2021年，瑞達(dá)集團(tuán)每年80%的無酸固態(tài)電池是銷往海外市場，而從2022年初，瑞達(dá)集團(tuán)開始將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)并展開布局。為何在這個時間選擇轉(zhuǎn)向做內(nèi)貿(mào)生意？
劉毅：這是行業(yè)形勢所致。單純?nèi)プ鐾赓Q(mào)當(dāng)然很輕松，企業(yè)本身利潤回款也快，但是中美發(fā)生貿(mào)易摩擦后，國內(nèi)企業(yè)再想單純做產(chǎn)品出口難度很大，所以基于國內(nèi)已有的生產(chǎn)線、管理團(tuán)隊(duì)、人員組織，參與國內(nèi)市場是一個選擇。
除此之外，外貿(mào)訂單的急劇下滑也讓企業(yè)尋求新出路，剛好此時國內(nèi)對新型儲能行業(yè)進(jìn)行扶持，所以我們選擇主動參與國內(nèi)市場，加入“卷”的市場潮流，若一個企業(yè)選擇“避而不卷”，這意味著未來可能會被國內(nèi)市場淘汰。
同時，我覺得目前全世界所有產(chǎn)品的競爭，包括制造業(yè)競爭，很多有中國企業(yè)參與的，應(yīng)該都會“卷”到一個新高度，“卷”到世界第一。在國內(nèi)如果我們能做到行業(yè)第一，那么在世界一定是行業(yè)第一，企業(yè)在出海的時候也會有更多的話語權(quán)、更高的議價空間、以及更強(qiáng)大的品牌影響力。
目前瑞達(dá)集團(tuán)的越南產(chǎn)能全做外貿(mào)，銷往歐美和非洲等地；國內(nèi)產(chǎn)能大概60%為外銷，40%為內(nèi)銷。不過隨著我們主動參與國內(nèi)市場競爭，國內(nèi)產(chǎn)能的分布比例未來應(yīng)該會有變化，可能變成60%以上產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
時代周報(bào)：近兩年來，隨著新型儲能政策的扶持，不少鋰電企業(yè)也切入儲能賽道，隨之而來的是儲能系統(tǒng)中標(biāo)均價持續(xù)下行。您認(rèn)為儲能行業(yè)的價格戰(zhàn)會持續(xù)多久？未來儲能行業(yè)是否會由價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值競爭？
劉毅：首先，價格戰(zhàn)，包括初期大家對成本的競爭，事實(shí)上就是為了搶占市場，獲取品牌影響力。在這種無序競爭過程中，隨著相應(yīng)政策配套和規(guī)范出臺，行業(yè)會出現(xiàn)一些頭部企業(yè)，隨后便會進(jìn)入真正的規(guī)范期。
這是一個必然過程，因?yàn)閲也粫试S行業(yè)長期處于無序競爭中，這會造成對資源的浪費(fèi)，譬如我國某些電化學(xué)儲能材料儲量占比只占全球資源的7%，價格話語權(quán)極有可能受制于人，這也是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
從企業(yè)層面來講，若長期處于無利潤或低利潤時代，是無法進(jìn)一步投入研發(fā)從而提升生產(chǎn)能力和工藝水平，沒有辦法更好地迭代自身產(chǎn)品，未來企業(yè)也會被市場淘汰。
所以，我覺得價格的“卷”只是暫時的，當(dāng)經(jīng)過一段時間摸索和內(nèi)卷之后，行業(yè)會趨于平靜。這時候留下來的就是真正有實(shí)力、有技術(shù)迭代能力、研發(fā)上真正有投入的企業(yè)，同時也具備一定的成本優(yōu)勢，基于合理的利潤空間活了下來。
對于我們這種創(chuàng)立20多年的公司而言，對財(cái)務(wù)風(fēng)險以及現(xiàn)金流控制做得比較完善，再加上前幾年不斷做技術(shù)迭代和研發(fā)創(chuàng)新，我們經(jīng)營壓力沒有很大。但無序競爭仍有周期，在這期間，我們應(yīng)該做的不是盲目擴(kuò)張，而是謹(jǐn)慎的考慮戰(zhàn)略性擴(kuò)張，快速攻城略地拿下項(xiàng)目，讓企業(yè)規(guī)模穩(wěn)定擴(kuò)大。
盲目擴(kuò)張會死得很快，若自身技術(shù)積累不夠，強(qiáng)行往新高度盲目擴(kuò)張，最終可能就是“曇花一現(xiàn)”，這是對企業(yè)不負(fù)責(zé)，也是對社會不負(fù)責(zé)。
從2022年儲能元年到現(xiàn)在，也不過短短兩年。以我們對市場的判斷，在任何一個行業(yè)前期發(fā)展階段，對于技術(shù)路線競爭、成本競爭、應(yīng)用場景匹配，大概需要三到五年時間來結(jié)束無序競爭。雖然現(xiàn)在“卷”得非常厲害，但我覺得可能還要1~2年時間（儲能行業(yè)）才能慢慢規(guī)范。
