中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：最近和幾家售電公司交流，發(fā)現(xiàn)都對(duì)虛擬電廠業(yè)務(wù)很感興趣。甚至在微信視頻號(hào)上，有售電代理商在宣傳虛擬電廠業(yè)務(wù)加盟的模式。
只要你有資源，就可以參與虛擬電廠業(yè)務(wù)賺錢。
那么問題來了，虛擬電廠到底是什么資源？
對(duì)售電業(yè)務(wù)來說，用戶的電量是一種資源，誰能搞定企業(yè)用戶的電量采購(gòu)流程，誰就能獲得這種資源，加盟到售電公司，獲取中介費(fèi)。
對(duì)企業(yè)用戶來說，電量和其他的生產(chǎn)原料沒有區(qū)別，需要買。
而且企業(yè)定量的采購(gòu)決策，一般相對(duì)簡(jiǎn)單，只要搞定老板、采購(gòu)負(fù)責(zé)人就可以了，甚至以前企業(yè)買電都沒有決策流程——問供電公司買電需要決策么？
量是跟隨企業(yè)生產(chǎn)需求的，價(jià)格沒得商量，按時(shí)交錢就好了。
對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來說，即使是市場(chǎng)化購(gòu)電，從沒有決策，到簡(jiǎn)單決策即可。
這也是大多數(shù)面向中小企業(yè)的售電渠道代理的生存模式——短平快，不涉及復(fù)雜的采購(gòu)過程和生產(chǎn)計(jì)劃。
但是虛擬電廠的資源到底是什么？
從概念上說，虛擬電廠是所有負(fù)荷側(cè)可調(diào)節(jié)資源的總和，包括分布式電源、工商業(yè)儲(chǔ)能、可調(diào)節(jié)與可中斷負(fù)荷、電動(dòng)汽車等。
虛擬電廠資源主要分兩類：
1、第三方投資的資源
包括分布式光伏、分布式儲(chǔ)能、部分EMC的節(jié)能設(shè)備等。
2、業(yè)主自己投資和持有的資源
除了自投的光伏、充電樁、儲(chǔ)能以外，主要是生產(chǎn)負(fù)荷。
對(duì)目前主要的虛擬電廠的買方——電網(wǎng)公司來說，要解決一定數(shù)量的，不同時(shí)間尺度的負(fù)荷轉(zhuǎn)移需求。
這個(gè)一定數(shù)量，至少是電網(wǎng)最大負(fù)荷3-5%；而時(shí)間尺度，對(duì)應(yīng)的是從分鐘到季度、年度的負(fù)荷轉(zhuǎn)移。
分布式儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車V2G等第三方資源，無論在體量、時(shí)間跨度上，都很難滿足電網(wǎng)的主要需求，不能作為主流產(chǎn)品。
對(duì)電網(wǎng)來說，虛擬電廠的本質(zhì)就是：
負(fù)荷資源的管理與調(diào)度。
按照28定律，未來虛擬電廠資源池，無論是售電公司的，還是電網(wǎng)級(jí)別的，80%的資源都來自用戶負(fù)荷。
虛擬電廠參與電網(wǎng)的需求響應(yīng)所獲得的補(bǔ)貼，主要通過“負(fù)荷管理中心”進(jìn)行管理和支付，這個(gè)管理中心的名字就代表了電網(wǎng)的態(tài)度。
售電公司對(duì)虛擬電廠的運(yùn)營(yíng)，個(gè)人認(rèn)為可能存在兩個(gè)誤區(qū)：
誤區(qū)一、虛擬電廠資源很容易獲得
售電業(yè)務(wù)通過中間人，在企業(yè)老板對(duì)電力電量交易不熟悉的情況下，只需要以關(guān)系為抓手，搞定1、2個(gè)關(guān)鍵決策人，簽訂年度售電協(xié)議，銷售模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單粗放。
但是虛擬電廠資源80%是企業(yè)的負(fù)荷，尤其是對(duì)生產(chǎn)負(fù)荷的管理和調(diào)度，這其實(shí)是整個(gè)電力系統(tǒng)運(yùn)行管理最末端，也是最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。
從企業(yè)內(nèi)部管理的角度，至少涉及三個(gè)人力資源層級(jí)：
1、決策層級(jí)，比如企業(yè)一把手，企業(yè)負(fù)責(zé)能源和動(dòng)力的二把手，財(cái)務(wù)管理等
2、管理層級(jí)，比如負(fù)責(zé)能源動(dòng)力的總監(jiān)總工、負(fù)責(zé)能源計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃、物料管理的管理人員
3、執(zhí)行層級(jí)，真正負(fù)責(zé)動(dòng)力和能源設(shè)施運(yùn)行的班組長(zhǎng)、工程師，甚至直接負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備操縱的人員。
要讓企業(yè)在生產(chǎn)過程的各個(gè)時(shí)段，實(shí)現(xiàn)部分負(fù)荷的轉(zhuǎn)移，這個(gè)資源不是簡(jiǎn)單的搞定若干人。
誤區(qū)二、虛擬電廠是一個(gè)重交易的業(yè)務(wù)
售電公司習(xí)慣性的把虛擬電廠交易，等同于電量交易，更關(guān)注如何注冊(cè)、如何申報(bào)、如何獲得收入這些政策性因素。
但實(shí)際上，虛擬電廠是先管理、后調(diào)度，最后交易。
當(dāng)售電公司不具備負(fù)荷側(cè)資源的管理和調(diào)度能力，僅僅是具備交易主體和交易申報(bào)，在未來交易產(chǎn)品細(xì)化，交易時(shí)段和產(chǎn)品性能要求不斷區(qū)隔化的趨勢(shì)下，僅僅依靠“某些時(shí)段故意做高負(fù)荷，然后自然獲得收益”的關(guān)口負(fù)荷曲線調(diào)整策略，風(fēng)險(xiǎn)將逐步高于收益。
更不用說這個(gè)面向虛擬電廠的交易策略，如何匹配未來現(xiàn)貨市場(chǎng)的分時(shí)段交易模式。
對(duì)于負(fù)荷的管理調(diào)度，是電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)想做而始終無法深入的，這是他們的企業(yè)稟賦、企業(yè)績(jī)效導(dǎo)向、企業(yè)文化所決定的。
這某種程度又是售電公司，尤其是民營(yíng)售電公司的優(yōu)勢(shì)所在。
所以虛擬電廠本質(zhì)上是一個(gè)重服務(wù)的業(yè)務(wù)。
這個(gè)業(yè)務(wù)的本質(zhì)，是解決最后一公里的管理問題，也就是企業(yè)內(nèi)部的電力管理，或者叫能源管理的專業(yè)化。
只有做好了服務(wù)，才能解決負(fù)荷資源與發(fā)電資源，在不同時(shí)間尺度上的匹配問題，比如跨天、跨周的資源轉(zhuǎn)移，這是儲(chǔ)能解決不了的尺度。
當(dāng)然對(duì)一些售電公司來說，可能是“不見兔子不撒鷹”，沒有現(xiàn)貨的價(jià)格信號(hào)，他們覺得最后一公里不值得投入。
對(duì)于另一些售電公司來說，它們可能在評(píng)估，是在交易端、資產(chǎn)端進(jìn)行投資更合算，還是在服務(wù)端投資更合理。
未來的售電業(yè)務(wù)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，縱向來看包括了交易、營(yíng)銷、資產(chǎn)投資、客戶服務(wù)、負(fù)荷管理等多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工。
不可能有一家售電公司能覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)都獲得超額收益。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律決定的，什么都想做最后就是什么都做不好。
目前專業(yè)從事電力電量交易，尤其是面向現(xiàn)貨環(huán)境的交易機(jī)構(gòu)已經(jīng)具備雛形，甚至從量化交易基金挖人。
未來可能會(huì)有負(fù)荷管理型的售電公司，更強(qiáng)調(diào)負(fù)荷側(cè)資源的開發(fā)、管理、并且聚合成虛擬電廠參與交易。
所以從某種程度看，從售電業(yè)務(wù)，到真正意義的虛擬電廠資源落地交易，中間隔了最后一公里的能源管理服務(wù)。
