中國儲能網(wǎng)訊：中小儲能廠的出海之路。
“網(wǎng)上都說現(xiàn)在儲能電池產(chǎn)能過剩了，但我們實(shí)際的感受是產(chǎn)能不足?！睆堄钜贿吤β档睾藢χ唵危贿吅臀抑v著。
他所在的公司負(fù)責(zé)的是儲能產(chǎn)業(yè)鏈里的中游環(huán)節(jié)，將儲能電芯進(jìn)行集成，加上BMS控制板、外殼等等組裝成為電池包，也就是我們俗稱的PACK廠。
公司以海外市場為主，為專做海外市場的光儲銷售公司做ODM或ODE，現(xiàn)在公司出貨量最大的是東南亞和南非。
在社交網(wǎng)絡(luò)上，張宇發(fā)布了公司最新一批上車的電池PACK產(chǎn)品，并感嘆到：忙不過來了，貨期直接拉到30天以上，客戶催死。
10月份剛好趕在圣誕節(jié)的前夕，可以說是工廠最忙的時刻。面臨中秋和十一兩個長假張宇如臨大敵，工廠開足馬力就希望趕上國慶前的那一班船。從下單到生產(chǎn)要20天左右，再加上運(yùn)輸?shù)?0天左右，圣誕節(jié)前剛剛好貨物能送到彼岸。
都說2024年的儲能卷生卷死，國內(nèi)工商儲一邊大打價格戰(zhàn)，一邊爭前搶后地出海搶地盤。而這邊廂，張宇訂單接到手軟，他分享了一家小公司的生存之道：
避開主力競爭賽道，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)賽道。
01 戶儲和大儲之間的黃金賽道
提到“出?！保腥讼氲降目隙ㄊ莿虞m幾個GWh的大儲或者前段時間在烏克蘭爆發(fā)了一波行情的戶儲。前者是頭部高端玩家的戰(zhàn)場，后者則已經(jīng)玩到歐洲需要去庫存的地步了。
一批像張宇這樣的中小玩家們，瞄準(zhǔn)的就是海外相對競爭力還小的小型工商業(yè)儲能市場。
比如國外的酒店、政府機(jī)構(gòu)等，一棟樓一天的用電量可能在500-1000KWh之間。大廠們看不上這點(diǎn)蚊子肉，而戶儲廠家們又無法滿足高壓場景，這就是張宇所瞅準(zhǔn)的“黃金賽道”。
張宇工廠的電池PACK一瓦時的價格在6毛到9毛的這個區(qū)間。整個九月份，工廠發(fā)出去的貨有2000多萬元人民幣。
在社交網(wǎng)絡(luò)上，張宇曬出了自己每天都需要做的一堆光伏儲能配置，他放出豪言：“這些個配置統(tǒng)統(tǒng)拿下，今年能搞到2個億。每天都活在夢里挺好?！?
曾宇發(fā)表的社交網(wǎng)絡(luò)
東南亞和中亞五國這些欠發(fā)達(dá)地區(qū)是張宇供貨最重要的市場。
“當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)電力設(shè)施還不完備，所以穩(wěn)定用電的需求非常高。就比如中國很牛的特高壓輸送電技術(shù)，很多國家其實(shí)是沒有的，建大電網(wǎng)的成本太高了。但像一個中小型的光伏+儲能系統(tǒng)，讓當(dāng)?shù)匾粋€小社區(qū)實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用，從技術(shù)和成本上來講當(dāng)?shù)囟际强梢越邮艿?。?
張宇認(rèn)為自己能避開儲能內(nèi)卷的另外一個原因是：找到了一個更加精準(zhǔn)的小眾賽道。就在上個月的EESA儲能展上，兩家打出不到6毛/Wh的儲能一體柜的商家小火了一把。一體柜的價格從1塊到打?qū)φ壑挥昧税肽陼r間，而現(xiàn)在，歐洲的儲能一體柜價格也已經(jīng)開卷。
“大家都這么做的話，大家都得死?！?
雖然一個項(xiàng)目看起來很小，但是以一個5千度電的項(xiàng)目為例，光賣電池也能達(dá)到幾百萬的銷售額，這對于中小型工廠而言，也是一筆劃算的訂單。而它的非標(biāo)性又讓中小型商家們發(fā)揮了自己獨(dú)特的價值。
正是這塊大廠看不上的蚊子肉，成就了無數(shù)個中國儲能小廠的造福夢。
“新聞里全是幾個GWh、幾個億的項(xiàng)目，但這樣大的一個項(xiàng)目可能也就被五六家大廠包圓了，而像我們這樣一個中小型項(xiàng)目，卻可能帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈幾十上百家的上下游公司。”
張宇自豪地表示，起碼提到中國出口的電池，他可以自豪地說自己貢獻(xiàn)了多少。
02 潛力巨大的東南亞市場
對于處于“出海狂熱癥”中的中國儲能企業(yè)而言，東南亞毫無疑問是一個潛力巨大的市場。
伴隨著東南亞可再生能源接入比例的逐年上漲，儲能的需求隨之而來。有預(yù)計(jì)稱，2020年到2030年，東盟儲能市場累計(jì)新增規(guī)模將接.近15GWh。
相比于快速發(fā)展的可再生能源發(fā)電，東南亞地區(qū)電網(wǎng)近年建設(shè)相對滯后，年投資額呈下降趨勢，且建設(shè)規(guī)劃時間長，復(fù)雜程度高。儲能作為調(diào)節(jié)性資源，有替代電網(wǎng)擴(kuò)容的效果。而由于東南亞島嶼眾多、自然災(zāi)害頻發(fā)，印尼、菲律賓等群島國家的許多地區(qū)難以接入國家電網(wǎng)，這為自給自足的分布式屋頂光伏儲能創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。
東南亞電網(wǎng)建設(shè)情況
中金研究報(bào)告中推斷，東南亞及東亞儲能市場高速增長的拐點(diǎn)或?qū)⑻崆暗絹怼６@無疑給中國的儲能公司創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。
在國內(nèi)市場已經(jīng)卷生卷死的情況下，如何通過出海保證公司的高盈利幾乎已經(jīng)成了所有儲能公司今年的最大命題之一。
而這家小公司的案例，或許能為中小企業(yè)們提供一個“避其鋒芒”的典范：如何在大廠們忽略的市場里分一杯自己的羹。
