中國儲能網(wǎng)訊：自2023年國內工商業(yè)儲能長足增長，繼而成為最具市場化前景的賽道之一。超500家工商業(yè)儲能系統(tǒng)集成商正在這一賽道上“競速”。
其中，價格“酣戰(zhàn)”成為此賽道內卷最明顯的“表現(xiàn)”。2023 年頭部廠商的工商業(yè)儲能柜報價為 1.5 元/Wh 左右，到2024年初價格迅速降至 0.88 元/Wh。
該細分市場的前景性吸引陽光電源、寧德時代、華為數(shù)字能源、美的等巨頭加快進入。但低價策略逐漸演變?yōu)楸姸嗪髞碚叩那瞄T磚。其中不乏美的+科陸這樣的集團式企業(yè)，使得儲能領域的價格戰(zhàn)愈演愈烈。
標志性事件在于，9 月工商業(yè)儲能價格跌破0.6元/Wh。在9月初的展會上，科陸電子推出的 Aqua-E 系列工商儲能產(chǎn)品，采用 A 類電芯的價格僅為 0.598 元/Wh；沃橙新能源隨后報出 0.58 元/Wh 的價格，同時推出“0 元體驗，賬期半年”的“超級優(yōu)惠”。
據(jù)高工儲能了解到, 科陸電子專門就低價引起的市場波瀾對外回應：科陸電子0.598只是價格的起點，同時其還接受客戶一定程度的定制化服務。比如增加泄爆板和水消防，這些都預留有接口。如果客戶想要更高配置、更加智能化和更友好的人機交互產(chǎn)品，也可以選擇定制0.6-0.7元/Wh的產(chǎn)品。
而高工儲能也在展會上對話了沃橙新能源創(chuàng)始人徐玉平。其本人也表示，低價只不過是敲門磚，接下來要不斷在產(chǎn)品、服務上作出突破。
但值得注意的是，低價帶來的并不是市場的繁榮，反而增加了下游市場投資的警惕之心。
高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）調研顯示，根據(jù)當前各地區(qū)政府補貼政策的不同，目前工商業(yè)發(fā)展處于前列省份是浙江、廣東、江蘇，占比達到31%、26%和23%，工商業(yè)儲能投資熱度的提升導致投資門檻也水漲船高，江浙粵地區(qū)工商業(yè)儲能項目裝機容量在400kWh以上投資方才考慮投資。
GGII統(tǒng)計，在光儲充領域的投資商主要分為充電樁運營商、光伏企業(yè)、地方國資背景的交投集團/高速集團、央國企、地方性能源企業(yè)和其他跨界企業(yè)。
一、跑馬圈地的“低價”模式早已難以為繼，差異化路線成為必選項，積蓄企業(yè)正向經(jīng)營實力成為優(yōu)選。
在工商業(yè)儲能這個“供大于求”的賽道，除了低價這個敲門磚外，目前企業(yè)比拼的核心仍在于產(chǎn)品、服務。
除了產(chǎn)品質量的差異外，后期運營能力也成為一套系統(tǒng)檢驗市場服務能力的“金指標”。
寧德時代掌門人曾毓群近日公開發(fā)出預警：如果有人告訴你儲能很簡單，那么你要知道，10年后他會為此付出代價。也許只要5年，他們就不得不支付巨額維護費用。
“工商業(yè)儲能重運營是一個重要趨勢?！标柟怆娫垂鈨瘓F中國區(qū)解決方案副總經(jīng)理李燦林在談到其工商儲新品時談到，新品可讓客戶隨時隨地云端查看、遠程管理電站。陽光電源據(jù)此開發(fā)了主動運維體系，智能派發(fā)售后專家上站或遠程處理異常信息，運維專家定期上站巡檢，為用戶打造省心運營體驗。
事實上，企業(yè)運維能力成為考驗儲能賽道，尤其是工商業(yè)儲能賽道的重要“敲門磚”。
但如何保障長達10年、20年長期有效運維能力，實際考量的是一個企業(yè)品牌、經(jīng)營等綜合實力。
二、貼近細分市場，尋找場景化解決方案。
鵬輝能源表示，工商業(yè)儲能是細碎的毛細血管化的市場，需要貼近市場，才能精準尋找到細分市場的機遇。
近日，陽光電源釋放了其進攻大工業(yè)儲能市場的強烈信號，發(fā)布了大工業(yè)儲能836kWh新品；海博思創(chuàng)也通過發(fā)布儲充一體解決方案，釋放出了其進擊分布式儲充市場的決心；美的科陸則謀準了與美的工業(yè)樓宇等渠道重疊的場景需求。
同樣，億蘭科、星翼能源等小型工商業(yè)儲能企業(yè)，也在加速尋找自己的最適合的市場。據(jù)高工儲能了解，億蘭科正在尋找非洲等海外市場需求；星翼能源正在謀準200-300KWh中小型工商業(yè)企業(yè)儲能需求。
結合企業(yè)自身優(yōu)勢，去尋找一塊最適合自身發(fā)展土壤，是當前內卷之下，工商業(yè)儲能最重要的“過冬”方式之一。
融和元儲總經(jīng)理施婕則把工商業(yè)儲能比喻成一場馬拉松。她表示，工商業(yè)儲能的賽道現(xiàn)在是萬馬奔騰，很多企業(yè)都參與其中，不僅比拼大家的爆發(fā)力，還有耐力和巧力。
三、對更多中小型企業(yè)而言，海外工商業(yè)儲能仍是一塊“富地”。
海內外兼顧已經(jīng)成為眾多工商業(yè)儲能企業(yè)的重要打法。
一方面，因為進擊工商業(yè)儲能的玩家，有絕大一部分是從光伏、戶用儲能領域而來，具備較強的海外市場開拓能力；另一方面，海外工商業(yè)儲能的經(jīng)濟性和項目需求正在加速興起。
無論是國內還是海外，工商業(yè)儲能都是零碎、分散的市場。當前陽光電源、比亞迪、華為等都尚未全面盯上海外工商業(yè)儲能的這塊“蛋糕”。
國內市場，作為眾多中國企業(yè)的基本盤。而國內外市場兼顧，不僅可以規(guī)避眾多政策風險，還能緩沖內卷壓力。
正泰電源作為最早一批做海外工商業(yè)儲能的企業(yè)之一，其相繼在歐州、拉美市場開拓自己的工商業(yè)儲能機遇。同樣，還有特隆美、贏科儲能、億蘭科等加速走進海外市場，形成海內外“雙子星”市場。
四、強強合作、政企合作，成為工商業(yè)儲能重要發(fā)展模式。
由于工商業(yè)儲能的分散性、投資性，越來越多的企業(yè)組成聯(lián)合體，共同進行市場開拓。
7月，昱能科技與南京市河西新城區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營控股（集團）有限責任公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議并開展座談交流，雙方圍繞黨中央作出的實現(xiàn)碳達峰、碳中和的重大戰(zhàn)略決策，共謀綠色節(jié)能低碳新路徑。
4月，星翼能源和南城縣工創(chuàng)投正式簽約，雙方合資成立工商業(yè)儲能投資運營公司，首期將投資4億元在全國范圍內大力鋪設工商業(yè)儲能項目。
昱能科技、星翼能源等牽手國有企業(yè)只是一個行業(yè)“縮影”。事實上在今年上半年曝出眾多工商業(yè)儲能大單中，不乏強強聯(lián)姻的“身影”，比如億緯鋰能與格林美，陽光電源與皇鼎集團等。
據(jù)高工儲能了解到，這種強強聯(lián)合、政企結合的模式，類似于“資源整合”，形成更強的品牌效應，將更有助于工商業(yè)儲能項目落地。
