中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：深圳，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)的先行者之一，錨定“世界級(jí)新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)中心”的宏偉目標(biāo)，搶占萬億藍(lán)海。
在深圳7000余家儲(chǔ)能企業(yè)中，有一匹“黑馬”格外耀眼，成立僅5年，已先后摘得全球儲(chǔ)能系統(tǒng)源頭供應(yīng)商 Top 10、全球儲(chǔ)能一級(jí)供應(yīng)商等榮譽(yù)，這便是深圳市遠(yuǎn)信儲(chǔ)能技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)信儲(chǔ)能”）。
如今，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能正在積極布局海外市場(chǎng)。在日前召開的2024非洲能源論壇上，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能與南非Veers Group共同宣布成立RelyEZ South Africa合資公司，為當(dāng)?shù)靥峁┣鍧嵎€(wěn)定的電力供應(yīng)，“讓綠色能源惠及每一個(gè)人”。
秉持這一理念，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能專注產(chǎn)品質(zhì)量，走穩(wěn)健經(jīng)營道路，一直保持著強(qiáng)勁的動(dòng)能，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。
遠(yuǎn)信儲(chǔ)能CEO張佳婧
創(chuàng)業(yè)時(shí)代：穩(wěn)健經(jīng)營擁抱行業(yè)藍(lán)海
2019年7月15日，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能成立。創(chuàng)業(yè)之前，張佳婧一直從事光伏行業(yè)，投融資、市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)豐富。當(dāng)時(shí)，受電煤供應(yīng)、天氣變化等因素影響，我國西北地區(qū)電力供應(yīng)緊張，“限電”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。遠(yuǎn)信儲(chǔ)能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了第一個(gè)商機(jī)：在西北地區(qū)布局儲(chǔ)能設(shè)備，將白天風(fēng)力、光伏產(chǎn)生的電能儲(chǔ)存起來，晚上供應(yīng)電網(wǎng)，削峰填谷，保障電力穩(wěn)定供應(yīng)。
遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的五位創(chuàng)始人都是儲(chǔ)能行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的“老兵”，有著深厚的技術(shù)積淀、行業(yè)威望。雖然是初創(chuàng)公司，但遠(yuǎn)信儲(chǔ)能依靠的，卻是多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，下游客戶、上游供應(yīng)商的認(rèn)可度都很高。
良好和諧的合作關(guān)系，是遠(yuǎn)信儲(chǔ)能創(chuàng)業(yè)成功的一大關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，彼此認(rèn)可，分工明確，目標(biāo)一致，開啟了儲(chǔ)能市場(chǎng)新征程。2019年，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能僅用時(shí)62天，便成功交付新疆和田光儲(chǔ)示范項(xiàng)目；2020年，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能完成西藏崗巴40MW/193MWh光儲(chǔ)一體化項(xiàng)目，為業(yè)務(wù)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
2021年,《中共中央 國務(wù)院關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》《2030年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案》相繼發(fā)布，“雙碳目標(biāo)”正式出臺(tái)，傳統(tǒng)發(fā)電向新能源發(fā)電轉(zhuǎn)變。風(fēng)力、光伏產(chǎn)生的電能具有不穩(wěn)定性，需要儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)行調(diào)節(jié)，以平緩對(duì)電網(wǎng)的沖擊，儲(chǔ)能市場(chǎng)需求量大幅增長(zhǎng)，行業(yè)迎來井噴。機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人，此時(shí)遠(yuǎn)信儲(chǔ)能已經(jīng)有兩年的業(yè)務(wù)積淀，迅速抓住了這一契機(jī)，在新能源行業(yè)占有了一席之地。
“許多企業(yè)涌入儲(chǔ)能賽道，儲(chǔ)能行業(yè)成為國內(nèi)最為熱門的行業(yè)之一，資本市場(chǎng)也非?；馃帷！被貞浧甬?dāng)年盛況，張佳婧的心潮依然澎湃，眼里放出光芒：“但是我們沒有隨波逐流，沒有過早擁抱資本，而是保持自己的定力，沉下心來搞生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量、性能。這一路徑看起來似乎有點(diǎn)與眾不同，但事實(shí)證明是對(duì)的?！?
張佳婧介紹，成立5年來，公司一直采取穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略，也一直處于盈利狀態(tài)，遵循自己的節(jié)奏，研發(fā)、項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)制造同步進(jìn)行，涉足完整的供應(yīng)鏈管理；同時(shí)注重業(yè)務(wù)篩選，提前排除有隱含風(fēng)險(xiǎn)的訂單，沒有為了融資而盲目擴(kuò)張?！斑h(yuǎn)信儲(chǔ)能一直堅(jiān)守底線，逼著自己走正道，走最難的一條路，所有的成績(jī)都是靠自己一點(diǎn)一滴做出來的?！睆埣焰赫f。
巴菲特有一句名言：“只有等到退潮的時(shí)候，才知道誰在裸泳。”近兩年來，投資的熱潮逐漸褪去，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能穩(wěn)健經(jīng)營，積蓄實(shí)力，所以發(fā)展未受到資本市場(chǎng)影響，業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提升。
“要沉得住氣，才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)?！?張佳婧說。
布局海外：一站式解決方案，觸達(dá)終端市場(chǎng)
2024年，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能首個(gè)海外項(xiàng)目在非洲乍得成功并網(wǎng)，標(biāo)志著公司正式開啟海外征程，布局全球市場(chǎng)。
乍得項(xiàng)目預(yù)計(jì)能夠削減約1/3的電力成本，為當(dāng)?shù)厝蹼娋W(wǎng)村落帶來穩(wěn)定可靠的電力供應(yīng)?！拔覀兗缲?fù)一份使命——為世界提供清潔、可靠、可持續(xù)的能源解決方案，希望綠色能源惠及每一個(gè)人?！睆埣焰赫f。
不同國家，對(duì)儲(chǔ)能有不同的需求：中國致力于實(shí)現(xiàn)碳達(dá)標(biāo)、碳中和，這已成為舉國目標(biāo)；歐美國家電網(wǎng)建設(shè)較早，普遍存在設(shè)施老舊、電價(jià)高等問題，大規(guī)模更新較難實(shí)現(xiàn)，而儲(chǔ)能具有靈活性，可通過“削峰填谷”的方式降低電費(fèi)；廣大亞非拉國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相對(duì)落后，電力供應(yīng)不穩(wěn)定，大量依靠燃油發(fā)電，發(fā)電成本隨著油價(jià)起伏，儲(chǔ)能設(shè)備可為其提供穩(wěn)定可靠的電能供應(yīng)。
面對(duì)不同需求，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能因地制宜，在歐美開發(fā)投資風(fēng)光發(fā)電+儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，采用大項(xiàng)目直銷模式；在非洲市場(chǎng)，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能提供定制化解決方案，設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)貤l件的儲(chǔ)能系統(tǒng)，如離網(wǎng)儲(chǔ)能、微電網(wǎng)系統(tǒng)等。
張佳婧表示：“如今按公司在手訂單預(yù)計(jì)今年已有20%左右的海外業(yè)務(wù)收入，到明年年底，海外收入將達(dá)到公司全年收入的50%，實(shí)現(xiàn)從國內(nèi)向國外的轉(zhuǎn)型。”
談到遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在海外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，張佳婧總結(jié)為“源頭開發(fā)、技術(shù)研發(fā)、精細(xì)化智能化生產(chǎn)三手抓?！蓖ㄟ^項(xiàng)目源頭開發(fā)，以及完整項(xiàng)目周期管控，走近客戶、了解客戶，從開發(fā)商的角度想問題，“不走捷徑，對(duì)客戶負(fù)責(zé)?！?
“許多國內(nèi)的儲(chǔ)能企業(yè)在海外品牌做貼牌生產(chǎn)，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能沒有選擇這條老路，而是從頭開始，堅(jiān)持運(yùn)營自主品牌，提供一站式整體解決方案觸達(dá)終端市場(chǎng)?！睆埣焰赫f。作為源頭供應(yīng)商，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能自主研發(fā)變流器、電池管理系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、監(jiān)控云平臺(tái)等，與客戶之間沒有中間環(huán)節(jié)，所以更能做到對(duì)用戶負(fù)責(zé)，包括供應(yīng)鏈溯源、環(huán)保責(zé)任等。
遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的“匠心”得到了國際社會(huì)的廣泛認(rèn)可，先后獲得國際認(rèn)證如UL、CE等，贏得了海外客戶的信賴。
“最重磅的，是我們已獲得慕尼黑再保險(xiǎn)認(rèn)可。在這一保險(xiǎn)體系下，產(chǎn)品銷售給客戶，運(yùn)作15年內(nèi)，由中國人保和慕尼黑再保險(xiǎn)公司提供產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和能效保險(xiǎn)，今后出現(xiàn)任何問題，客戶如果找不到遠(yuǎn)信儲(chǔ)能，還可以找保險(xiǎn)索賠?！睆埣焰赫f。
慕尼黑再保險(xiǎn)以其嚴(yán)苛的審查條件而聞名，被保險(xiǎn)的公司必須接受一系列評(píng)估和檢查，包括但不限于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、工廠的質(zhì)量管理體系評(píng)估、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品原材料清單的評(píng)估等，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能是全球通過慕尼黑再保險(xiǎn)審查的三家儲(chǔ)能企業(yè)之一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
在多重優(yōu)勢(shì)的加持下，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能業(yè)務(wù)量穩(wěn)健增長(zhǎng)。2024年，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能榮獲標(biāo)普全球儲(chǔ)能系統(tǒng)源頭供應(yīng)商 Top 10，儲(chǔ)能系統(tǒng)（直流側(cè)）出貨量位居全球第2，并被彭博社 BloomberqNEF 評(píng)為 2024 年全球儲(chǔ)能一級(jí)供應(yīng)商(Tier 1)；在儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟(EESA)發(fā)布的 2023 年全球儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)排名中，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能被授予“中國企業(yè)國內(nèi)直流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案出貨量第2名”與“中國企業(yè)全球直流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案出貨量第5名”；在近期的國際咨詢機(jī)構(gòu)Infolink的2024年上半年全球系統(tǒng)集成商排名中，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能排在全球第四名。
“排名不是重點(diǎn)，質(zhì)量才是?！?張佳婧謙虛地表示。
未來藍(lán)圖：提升服務(wù)“軟實(shí)力”，做世界級(jí)企業(yè)
談及儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，張佳婧認(rèn)為，儲(chǔ)能是一個(gè)全球“同頻共振”的行業(yè)，無論國內(nèi)還是國外都保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)需求年增長(zhǎng)率100%~200%?！皟?chǔ)能設(shè)備是發(fā)展新能源必備的配套產(chǎn)業(yè)，世界各國都有相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略，因此行業(yè)前景光明，我們長(zhǎng)期看好?！?
張佳婧分析，從需求端看，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)如今正呈現(xiàn)“三足鼎立”的局面，中國市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)以及其他亞歐非拉國家市場(chǎng)份額各占三分之一；但從供給端看，儲(chǔ)能行業(yè)的生產(chǎn)大部分在中國，賽道足夠?qū)?，留給中國企業(yè)的機(jī)會(huì)也足夠多?！爸袊鴥?chǔ)能行業(yè)合作大于競(jìng)爭(zhēng)，各企業(yè)起點(diǎn)不同，各具強(qiáng)項(xiàng)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)合作共贏，是行業(yè)前行的必要途徑。”
張佳婧表示，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能下一步發(fā)展戰(zhàn)略，是做世界級(jí)公司，走國際化發(fā)展之路，做全球化的綜合能源服務(wù)商，提供整體解決方案?！肮境闪?年來，巧借市場(chǎng)的‘東風(fēng)’，依托深厚的行業(yè)積累，發(fā)展整體比較順利；但今年是個(gè)分水嶺，下一步還是充滿挑戰(zhàn)的?！?
張佳婧認(rèn)為遠(yuǎn)信儲(chǔ)能開拓世界市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，主要來自國內(nèi)外文化差異、市場(chǎng)邏輯差異等方面。“面對(duì)全球市場(chǎng)，我們的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，國外市場(chǎng)化程度更高，客戶更看重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，因此我們要更加了解國外市場(chǎng)，才能提升在海外的生存發(fā)展能力。”
中國儲(chǔ)能產(chǎn)能巨大，已形成外溢，近年來為取得海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些企業(yè)打起“價(jià)格戰(zhàn)”?！皟?nèi)卷不是贏得海外市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?張佳婧堅(jiān)定地說?！耙氡３指?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降本增效是一方面，但國外客戶并不是唯低價(jià)論英雄，更看重售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及以往成功經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在這些方面都做了大量工作，這是企業(yè)的‘軟實(shí)力’。
在海外業(yè)務(wù)方面，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能采取產(chǎn)品直銷與自主開發(fā)項(xiàng)目相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)項(xiàng)目的順利落地；在接觸項(xiàng)目初期，公司會(huì)提前介入，合作開發(fā)，或?yàn)榭蛻舻捻?xiàng)目開發(fā)提供全面的技術(shù)方案，助力落地。此外，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能還致力于完善增值服務(wù)，在項(xiàng)目地設(shè)置貨倉，以確保易損件能夠及時(shí)更替，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)；提供屬地化服務(wù)，緊密貼合當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，消除其后顧之憂。
通過一系列措施，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能不僅提升了項(xiàng)目運(yùn)行效率，而且增強(qiáng)了客戶的信任感，實(shí)現(xiàn)了共贏的局面。張佳婧介紹，在拓展海外市場(chǎng)的過程中，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能將不斷加強(qiáng)全球市場(chǎng)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，堅(jiān)持生產(chǎn)制造為基，產(chǎn)品研發(fā)為實(shí)，項(xiàng)目開發(fā)為動(dòng)力的經(jīng)營策略，為客戶提供最佳的清潔能源解決方案和產(chǎn)品。
“當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們還是會(huì)保持穩(wěn)健發(fā)展的一貫風(fēng)格，面對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng)周期，要沉得住氣，也要對(duì)行業(yè)保持信心?！睆埣焰嚎偨Y(jié)到。
能源向新、向綠，大勢(shì)所趨。作為新能源市場(chǎng)的“弄潮兒”，目前遠(yuǎn)信儲(chǔ)能已先后在新加坡、德國、西班牙、美國、南非、肯尼亞等多地建立了子公司及辦事處。隨著全球布局的不斷完善，憑借專業(yè)精神和穩(wěn)健作風(fēng)，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能正在國際舞臺(tái)上發(fā)揮越來越重要的作用，為新能源開發(fā)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)源源不斷的智慧，為全球能源轉(zhuǎn)型注入核心驅(qū)動(dòng)力。
