中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：得益于電力市場(chǎng)供需關(guān)系的變化、新技術(shù)的推廣以及對(duì)清潔能源依賴性的增強(qiáng)，過(guò)去的三年間，全球新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)連續(xù)兩年翻倍增長(zhǎng)，中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。
據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)今年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023 年中國(guó)儲(chǔ)能新增裝機(jī)量約26.6GW，其中新型儲(chǔ)能新增裝機(jī)量約21.3GW，是2022年新型儲(chǔ)能新增裝機(jī)量的3.6倍。
另?yè)?jù)國(guó)家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2024年上半年，全國(guó)已建成投運(yùn)新型儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)規(guī)模達(dá)44.44GW/99.06GWh，較2023年底增長(zhǎng)超過(guò)40%。
但隨著大量的資本和企業(yè)進(jìn)入，儲(chǔ)能行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩和極度內(nèi)卷周期，系統(tǒng)集成成為最卷的賽道，中標(biāo)價(jià)格一再下探。
面對(duì)逐漸收緊的“風(fēng)口”，擁有資源、渠道優(yōu)勢(shì)但短期不具有交付能力的品牌商、央國(guó)企或者不具備核心技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的跨界資本和企業(yè)，如投建完整的生產(chǎn)線，需要大量的資金、場(chǎng)地、技術(shù)和人員，選擇專業(yè)的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成代工廠，或許能夠在愈來(lái)愈卷的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條“捷徑”，快速占據(jù)一席之地。
儲(chǔ)能系統(tǒng)ODM/OEM模式隨著國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能市場(chǎng)需求爆發(fā)應(yīng)運(yùn)而生，這種代工模式以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶制定并生產(chǎn)出定制化的產(chǎn)品及解決方案。
ODM/OEM模式擁有多種優(yōu)勢(shì)，首先，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成代工企業(yè)在儲(chǔ)能領(lǐng)域已經(jīng)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可提供低成本，高效率的產(chǎn)品和方案；其次，儲(chǔ)能多元化需求下，定制化成為一大趨勢(shì)，擁有完善的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)上具備優(yōu)勢(shì)的代工集成企業(yè)可以滿足并支撐客戶的市場(chǎng)應(yīng)用需求，助力集成商具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
2023年以來(lái)，華能、國(guó)電投兩家央企相繼發(fā)起電芯采購(gòu)、系統(tǒng)集成代工模式，這也意味著，系統(tǒng)集成代工當(dāng)前或未來(lái)都具備一定的市場(chǎng)空間。
戰(zhàn)略：錨定儲(chǔ)能ODM/OEM
近日，在上海的一次公開(kāi)活動(dòng)中，浙江寧波一家儲(chǔ)能企業(yè)廣告牌醒目的“ODM/OEM”標(biāo)識(shí)引起眾多參觀者駐足停留，在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)中，將主業(yè)定位于代工模式的并不多見(jiàn)。
寧波萬(wàn)金精密科技股份有限公司（萬(wàn)金儲(chǔ)能）是一家立足長(zhǎng)三角，主業(yè)聚焦精密鈑金結(jié)構(gòu)件與新能源儲(chǔ)能系統(tǒng)“智” 能制造和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
2000年開(kāi)始，萬(wàn)金儲(chǔ)能以金屬板材為原材料，運(yùn)用數(shù)控鈑金柔性加工技術(shù)，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售工業(yè)級(jí)數(shù)控鈑金結(jié)構(gòu)件及配套集成產(chǎn)品，深耕行業(yè)20多年，該公司新能源精密鈑金柔性智造技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
2017年，萬(wàn)金儲(chǔ)能進(jìn)入新能源領(lǐng)域，依托強(qiáng)大的創(chuàng)新、研發(fā)能力和多年工藝積累以及高效、精準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備，萬(wàn)金儲(chǔ)能將產(chǎn)品延伸至新能源儲(chǔ)能系統(tǒng)的智造和服務(wù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化、定制化、高性價(jià)比的整體儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案。
萬(wàn)金儲(chǔ)能董事長(zhǎng)朱春雷認(rèn)為，作為產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，公司在鈑金加工制造領(lǐng)域已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，切入儲(chǔ)能系統(tǒng)賽道也是順理成章的事。
“在儲(chǔ)能領(lǐng)域，我們的戰(zhàn)略定位是ODM/OEM，要么做第一，要么做唯一，之所以這樣定位是因?yàn)槲覀冏鰞?chǔ)能系統(tǒng)代工有很多優(yōu)勢(shì)。”朱春雷說(shuō)。
首先，萬(wàn)金儲(chǔ)能是制造業(yè)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的組織、生產(chǎn)、交付能力和經(jīng)驗(yàn)，完善的供應(yīng)鏈體系能夠滿足ODM/OEM快速、規(guī)?；桓缎枨蟆?
另外，在技術(shù)研發(fā)方面，公司配置超300臺(tái)（套）高精尖設(shè)備，各專業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20余支、研發(fā)及技術(shù)人員近百人，滿足OEM/ODM客戶需求。
還有，萬(wàn)金儲(chǔ)能現(xiàn)有寧波東錢湖和前灣新區(qū)兩個(gè)生產(chǎn)基地，擁有500畝萬(wàn)金儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園，具備60GWh的年產(chǎn)能。
“這樣規(guī)模的產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)也是不多的?！敝齑豪渍f(shuō)。
經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，萬(wàn)金儲(chǔ)能已經(jīng)與寧德時(shí)代、陽(yáng)光電源、上能電氣、科華數(shù)能、億緯鋰能、海辰等多家新能源頭部企業(yè)達(dá)成廣泛合作，產(chǎn)品涵蓋了工商儲(chǔ)風(fēng)能、液冷、集裝箱儲(chǔ)能的產(chǎn)品。
除了代工，萬(wàn)金儲(chǔ)能也自主研發(fā)了儲(chǔ)能系統(tǒng)，其中，分布式工商儲(chǔ)風(fēng)能、液冷系統(tǒng)擁有多個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。
安全穩(wěn)定：從源頭精選、品控優(yōu)質(zhì)原料，通過(guò)云平臺(tái)智慧管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)預(yù)警，主動(dòng)安全防護(hù)，PACK與空間兩級(jí)消防系統(tǒng)。
運(yùn)行靈活：能夠在并離網(wǎng)、削峰填谷、多時(shí)段不同模式下運(yùn)行。
高效經(jīng)濟(jì)：一體化設(shè)計(jì)節(jié)約空間，降低能耗，精選A+級(jí)電芯，優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率≥90%，最快2年收回成本。
智能管理：電芯高精度實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),全生命周期電池健康管理，故障預(yù)警、運(yùn)程診斷、精確定位、高效維護(hù)。
值得一提是，在300Ah+儲(chǔ)能電芯和5MWh+滲透率持續(xù)提升的大趨勢(shì)下，萬(wàn)金儲(chǔ)能順勢(shì)而為，推出了自研產(chǎn)品。
其特種集裝箱儲(chǔ)能系統(tǒng)采用314Ah高密度電芯，實(shí)現(xiàn)單艙5MWh容量；車規(guī)級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)、采用高安全儲(chǔ)專用電芯、AI芯健康監(jiān)測(cè)預(yù)警、PACK主動(dòng)消防等構(gòu)成的三位一體立體化防護(hù)，助力系統(tǒng)安全運(yùn)轉(zhuǎn)；另外，整柜運(yùn)輸，建設(shè)周期縮短40%；儲(chǔ)能智慧云平臺(tái)管理系統(tǒng)還能提供一站式軟件服務(wù)。
打法：用一流質(zhì)量、最優(yōu)的價(jià)格換取市場(chǎng)份額
2024年，儲(chǔ)能行業(yè)陷入極度內(nèi)卷，系統(tǒng)價(jià)格一再探底，招投標(biāo)市場(chǎng)頻現(xiàn)最高限價(jià)，更加加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)中，受影響最大的是最卷的系統(tǒng)集成賽道，依附于這一市場(chǎng)的代工模式也無(wú)法幸免。
但對(duì)于當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，朱春雷并不擔(dān)心，萬(wàn)金儲(chǔ)能有自己的應(yīng)對(duì)策略。
作為典型的制造業(yè)，規(guī)模化效應(yīng)能夠有效降低儲(chǔ)能產(chǎn)品的制造成本，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“我們有強(qiáng)大、完善的供應(yīng)鏈體系，能夠確保原材料價(jià)格、質(zhì)量等關(guān)鍵指標(biāo)得到有效控制。”朱春雷打了一個(gè)形象的比喻，“我采購(gòu)一瓶水和采購(gòu)100瓶水的價(jià)格是不一樣的，這樣成本就降下來(lái)了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，利潤(rùn)也就出來(lái)了?！?
朱春雷介紹，與寧德時(shí)代、陽(yáng)光電源等頭部企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系使得萬(wàn)金儲(chǔ)能的規(guī)?；?yīng)得以體現(xiàn)。
“我們以制造能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)兩大優(yōu)勢(shì)作為立身之本，我們的價(jià)格曾經(jīng)戰(zhàn)勝了與頭部企業(yè)合作好幾年的供貨商，甚至他們自建的產(chǎn)業(yè)鏈都沒(méi)有我們的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。”朱春雷透露了其中的奧秘，即規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)最終需要回歸成本控制。
萬(wàn)金儲(chǔ)能商務(wù)經(jīng)理李燕介紹，我們整個(gè)成本管控很嚴(yán)謹(jǐn)，體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，包括每個(gè)月天然氣的用量，運(yùn)輸費(fèi)用都要控制在一定的范圍，并且責(zé)任到人，每個(gè)管理層都肩負(fù)著2-3個(gè) Kpi指標(biāo)。
“成本控制并不意味著我們的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)打折扣，我們的理念是做一流的品質(zhì)，二流的價(jià)格，在保證品質(zhì)的前提下做最優(yōu)的價(jià)格是我們的底線”李燕說(shuō)。
憑借著對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守和最優(yōu)價(jià)格的追求，萬(wàn)金儲(chǔ)能的業(yè)務(wù)量在疫情三年經(jīng)濟(jì)極其困難的情況下仍保持了50-60%的高增長(zhǎng)率。“目前，我們的業(yè)務(wù)量仍保持了較高的增速?！崩钛嗾f(shuō)。
朱春雷說(shuō)，萬(wàn)金將儲(chǔ)能系統(tǒng)的智造和服務(wù)當(dāng)做一輩子的事業(yè)來(lái)做，未來(lái)將一如既往，不忘初心，立志成為儲(chǔ)能系統(tǒng)集成領(lǐng)域的富士康、臺(tái)積電，做行業(yè)最專業(yè)的儲(chǔ)能系統(tǒng)智造服務(wù)公司。
