中國儲能網(wǎng)訊：還原烏克蘭市場現(xiàn)狀。
烏克蘭今年意外成了中國光儲產(chǎn)品出口的新熱土，由于戰(zhàn)爭轟炸而造成的長時間停電，讓戶儲產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地大火了一把。
招商證券的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，今年6月中國對烏克蘭出口的逆變器、組件單月金額分別環(huán)比增長139%、69%。
小某書上，一位網(wǎng)友透露公司要派自己去烏克蘭賣儲能。
網(wǎng)友問：你去了嗎，感覺怎么樣？
網(wǎng)友回復(fù)：感覺公司要把我賣了。
但俗話說富貴險(xiǎn)中求，冒著危險(xiǎn)前往烏克蘭做儲能和出口生意的不在少數(shù)。就像那句話所說：中國人是這個世界的NPC，有錢賺的地方，就有中國人。
01一周20噸電池發(fā)往烏克蘭
烏克蘭戶儲熱潮已過
8月26日新聞，俄羅斯與烏克蘭互相發(fā)動大規(guī)?？找u。襲擊造成烏境內(nèi)停水停電，俄羅斯多地基礎(chǔ)設(shè)施受損。
當(dāng)我把新聞轉(zhuǎn)發(fā)給在烏克蘭做物流生意的李峰時，他發(fā)來了自己在烏克蘭的住宅中吹著電扇刷抖音的視頻。
“其實(shí)這里并沒有網(wǎng)上烘托地那么可怕，現(xiàn)在停電的情況已經(jīng)很少了。烏克蘭現(xiàn)在是核電機(jī)組發(fā)電，主要城市已經(jīng)接近兩個月沒咋停電了。”
李峰告訴我們，烏克蘭之前的那波光儲熱潮其實(shí)集中在六月份，那一個月烏克蘭瘋狂停電，每天有電的時間只有五個小時左右，為了維持正常的生活需求，一些居民和工廠不得不緊急購買發(fā)電及儲能設(shè)備。
在6月，李峰這邊運(yùn)往烏克蘭的電源、逆變器等產(chǎn)品，數(shù)量和平時相比增長了20倍。
“但是這種短時恐慌引發(fā)的需求，其實(shí)最快的還是買歐洲那邊的庫存設(shè)備。從國內(nèi)運(yùn)過去根本來不及?！?
烏克蘭的人民并不富裕，因此在物流上還是選擇海運(yùn)為主。李峰的物流公司按照貨物重量收費(fèi)，一套戶儲設(shè)備的運(yùn)費(fèi)在幾千元左右。而從國內(nèi)將貨物運(yùn)到烏克蘭，時間在65-75天左右。
也就是說，如果客戶在6月份購買了逆變器或者戶儲設(shè)備，運(yùn)過去都兩個月后了。轟炸導(dǎo)致的停電早就修好了。
李峰表示，停電潮帶來的烏克蘭戶儲熱，最大的受益者其實(shí)是歐洲的一些庫存機(jī)器，甚至都是一年半以上的老款。
“德業(yè)就賣得挺好的，甚至還要預(yù)售呢，得幾個星期才能拿到貨。”
2024年3月至6月21日烏克蘭每日電力出口（-）和進(jìn)口（+）
在這次烏克蘭的停電危機(jī)中，在歐洲有現(xiàn)貨的品牌直接撿了便宜，這其中包括：德業(yè)、派能和賣戶外電源的正浩。
和歐洲市場動輒大幾萬的安裝費(fèi)用不同，烏克蘭的客戶們在安裝上更偏好：自己動手，豐衣足食。大部分中國出口過去的設(shè)備在當(dāng)?shù)夭]有安裝和運(yùn)維人員。
“現(xiàn)在大家購買這些設(shè)備，已經(jīng)是在為過冬做準(zhǔn)備了，畢竟快要圣誕節(jié)了。”
最大的熱潮和需求已經(jīng)過去，但由于局勢的不穩(wěn)定和為極寒冷的冬天供暖做準(zhǔn)備，現(xiàn)在仍有烏克蘭客戶們購買戶儲以備不時之需，無論是熱度還是需求量都大大減少。畢竟一套大幾萬的設(shè)備，對烏克蘭的家庭來說并不是一個小數(shù)目。
李峰所在的物流公司一周運(yùn)往烏克蘭的電池在兩大柜，也就是20噸左右。
前段時間一則關(guān)于“烏克蘭對光伏、逆變器等設(shè)備免進(jìn)口稅”的政策爆火，但李峰表示實(shí)際操作下來非常困難幾乎無法實(shí)現(xiàn)。
這是一個充滿變數(shù)和危機(jī)的市場。
02帶4000套產(chǎn)品來賣
只趕上紅利期尾巴，工商儲開始興起
再大的風(fēng)險(xiǎn)也擋不住想賺錢的中國生意人，特別是卷生卷死的儲能人。8月底，張強(qiáng)坐上了前往烏克蘭的16個小時的硬座大巴。就在他落地的同一天，從國內(nèi)運(yùn)過來的一柜子戶儲設(shè)備也同步到了，一共有4000多臺。
“這波戶儲的熱潮，我們只趕上了一個尾巴?！?
他頗為遺憾地告訴我們，現(xiàn)在烏克蘭戶儲的市場幾乎已經(jīng)達(dá)到飽和，他的貨到的有些晚了。
張強(qiáng)關(guān)注到烏克蘭市場，是客戶主動找上門的。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一般都是從歐洲拿貨，而更注重價(jià)格的買家們則成群結(jié)隊(duì)地找到了中國的渠道。
“我們大概有30%的價(jià)格優(yōu)勢?！睆垙?qiáng)向我們解釋，一臺5kWh的設(shè)備，他們的售價(jià)在1500美金到2000美金左右。
而張強(qiáng)并不是唯一一個看到商機(jī)的中國商人，當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)有一家安徽的廠家在進(jìn)行推廣了。
但張強(qiáng)認(rèn)為，如果排除戰(zhàn)爭這個突發(fā)因素，烏克蘭并沒有太大的戶儲市場。
“烏克蘭大部分住房并不是歐洲或者美國那種別墅樣式的，而是和中國一樣的樓房，安光伏板很難?！?
張強(qiáng)運(yùn)過來的4000多臺產(chǎn)品，一半是客戶預(yù)約，另一半則直接在當(dāng)?shù)卣铱蛻簟５缃駪魞Φ目蛻粢呀?jīng)不那么好找了。
“我們最大的客戶是烏克蘭一個私人電力公司，他們已經(jīng)開始關(guān)注工商業(yè)儲能了?！?
電力公司希望他們能夠在烏克蘭放一個工商業(yè)儲能的模型，他們可以帶客戶去參觀。但對張強(qiáng)來說，在局勢瞬息萬變的烏克蘭做工商儲的生意，風(fēng)險(xiǎn)還是太高了。
03風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存
可以說，光儲市場的極度內(nèi)卷，讓國內(nèi)的玩家們幾乎不放過任何一個有可能開辟新增長的市場。即使是戰(zhàn)亂下的烏克蘭，也擋不住中國生意人們的前赴后繼。
短短兩個月，烏克蘭的市場價(jià)格也一降再降，被卷沒了。
被寫在德業(yè)、艾羅年報(bào)里的增長，誰能不眼紅呢。但若沒有此前在歐美市場的開拓和鋪墊，想直接吃到這份紅利無疑是難上加難。
用李峰的話來總結(jié)，在烏克蘭做生意，永遠(yuǎn)是“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”。
文中的李峰、張強(qiáng)為化名。
烏克蘭工商儲產(chǎn)品報(bào)價(jià)
