中國儲能網(wǎng)訊：“門當(dāng)戶對”的風(fēng)，正由婚戀市場刮進(jìn)業(yè)主直投的工商業(yè)儲能領(lǐng)域。
工商業(yè)儲能既是分散的市場，如何讓千行百業(yè)的工商業(yè)看到其中的商機(jī)一直是產(chǎn)業(yè)的難點(diǎn)。但行至2024年，部分具備明確業(yè)主的工商業(yè)儲能，已經(jīng)開啟另一種模式。
據(jù)高工儲能調(diào)研了解，業(yè)主直投模式下，門當(dāng)戶對的“聯(lián)姻”正在成為新的風(fēng)向。或許，這也是業(yè)主規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最佳方式之一。
聯(lián)姻背后，凸顯了更具綜合的產(chǎn)業(yè)、資本融合的工商業(yè)儲能風(fēng)向。
工商業(yè)儲能領(lǐng)域的
別樣“聯(lián)姻”
2024年以來，愈來愈多“最大”或者“地區(qū)最大”工商業(yè)儲能項(xiàng)目正在出現(xiàn)。深挖背后，不難發(fā)現(xiàn)每次牽手，都是實(shí)力相當(dāng)或者實(shí)力不那么懸殊的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)手。
8月，億緯鋰能與格林美新材料簽訂協(xié)議，聯(lián)手打造湖北省最大工商業(yè)儲能項(xiàng)目。兩個(gè)百億企業(yè)實(shí)現(xiàn)一次“牽手”。
據(jù)了解，該項(xiàng)目位于荊門新能源循環(huán)經(jīng)濟(jì)低碳園，占地面積7000平方米，采用億緯鋰能荊門工廠生產(chǎn)的磷酸鐵鋰電池，裝機(jī)容量達(dá)60.2MW/120.4MWh，預(yù)計(jì)今年下半年投運(yùn)。項(xiàng)目建成后，將成為湖北省最大的工商業(yè)儲能項(xiàng)目。
7月，成都市西點(diǎn)緣電力投資有限公司與中自科技股份有限公司在成都成功舉行了120MWh工商業(yè)儲能項(xiàng)目簽約儀式。此項(xiàng)目標(biāo)志著雙方將在能源領(lǐng)域展開深度合作，共同探索綠色能源的發(fā)展新路徑。
據(jù)了解，西點(diǎn)緣電力投資有限公司在電力領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，而中自科技股份有限公司則在電池技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位。雙方牽手也體現(xiàn)了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。
7月，德賽電池與全球PCB行業(yè)的領(lǐng)先者勝宏科技在惠州簽署《勝宏科技工業(yè)園區(qū)121 MW/630 MWh磷酸鐵鋰電池儲能電站項(xiàng)目合作協(xié)議》。
項(xiàng)目是目前擬建的全國最大用戶側(cè)儲能電站，位于廣東省惠州市，規(guī)劃47個(gè)13.418 MWh電池室，配備1,689臺儲能電池柜，建成投運(yùn)后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年均約1.7億kWh的儲能放電量。
6月，陽光電源與皇鼎集團(tuán)在安徽合肥簽訂工商業(yè)儲能戰(zhàn)略合作協(xié)議，陽光電源將支持皇鼎集團(tuán)在華南地區(qū)的工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)拓展，皇鼎集團(tuán)將采購陽光電源工商業(yè)儲能柜PowerStack 200CS以滿足項(xiàng)目需求。
據(jù)了解，此次簽約是雙方合作的進(jìn)一步深化，雙方將發(fā)揮各自在行業(yè)內(nèi)的資源和技術(shù)優(yōu)勢，助力華南地區(qū)制造業(yè)企業(yè)新能源轉(zhuǎn)型及工商業(yè)儲能發(fā)展。
從上述牽手來看，工商業(yè)儲能領(lǐng)域的“聯(lián)姻拿單”模式已經(jīng)成為常態(tài)。
聯(lián)姻背后
四大“風(fēng)向”明顯
高工儲能調(diào)研了解到，當(dāng)前工商業(yè)儲能早過了草莽入局的時(shí)代，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都在尋找最佳的著力點(diǎn)，保存上升的實(shí)力。同樣，強(qiáng)強(qiáng)“聯(lián)姻”背后也體現(xiàn)了四大“風(fēng)向”。
一是，工商業(yè)儲能市場的不確定性，使得入局者的門檻越來越高，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正在成為抵御風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，工商業(yè)儲能由于高度市場化，收入存在不確定性，進(jìn)入門檻更高，更需要專業(yè)判斷，從前期項(xiàng)目選擇、系統(tǒng)配置、安全問題、融資安排到后期運(yùn)維，都需要更高的專業(yè)度和品牌力。
因此，更多具備投建項(xiàng)目能力的業(yè)主，選擇與在品牌、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品口碑等具備優(yōu)勢的企業(yè)。
二，當(dāng)前工商業(yè)儲能聚合商的角色越來越重要。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的落腳點(diǎn)，在于優(yōu)勢互補(bǔ)，從而形成更有力的“綜合體”。
8月，麥田能源與云白新能源就工商業(yè)儲能項(xiàng)目在浙江溫州戰(zhàn)略簽約。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，麥田能源將向云白新能源首批提供200臺G-MAX215系列工商業(yè)智慧儲能一體機(jī)，為后續(xù)相關(guān)的工商業(yè)儲能項(xiàng)目建設(shè)提供產(chǎn)品與技術(shù)支持。
與之互補(bǔ)的是，云白新能源是一家一站式光儲解決方案服務(wù)商，具備“開發(fā)-投資-施工-運(yùn)維”的運(yùn)營能力，可提供新能源系統(tǒng)解決方案、電站建設(shè)、電站運(yùn)維等一站式綜合服務(wù)。
4月，星翼能源和南城縣工創(chuàng)投正式簽約，雙方合資成立工商業(yè)儲能投資運(yùn)營公司，首期將投資4億元在全國范圍內(nèi)大力鋪設(shè)工商業(yè)儲能項(xiàng)目。
在工商業(yè)儲能設(shè)備商與開發(fā)商聯(lián)合的模式不在少數(shù)。據(jù)高工儲能了解到，部分開發(fā)廠商還與設(shè)備廠商形成股份上的綁定，形成實(shí)力更為綜合的綜合體。
三，單個(gè)工商業(yè)儲能峰谷套利盈利模式不足以支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，運(yùn)營商、聚合商正在上升為工商業(yè)儲能領(lǐng)域的關(guān)鍵。
有觀點(diǎn)稱，真正推動(dòng)項(xiàng)目的落地和社會資本的參與，還需要更加專業(yè)化的開發(fā)商或者運(yùn)營商。
事實(shí)上，2023年以來我國虛擬電廠建設(shè)速度持續(xù)加快，5G基站、換電站、光儲充、零碳園區(qū)等場景儲能相繼接入虛擬電廠平臺，但整體規(guī)模來看，由于目前用戶側(cè)儲能裝機(jī)規(guī)模較小，整體可接入規(guī)模及調(diào)節(jié)功率均占比不高。值得注意的是，廣東、江浙滬等地區(qū)工商業(yè)基礎(chǔ)好，迎峰度夏期間電力缺口較大，虛擬電廠需求旺盛，聚合資源普遍聚焦于需求側(cè)。
從參與者來看，發(fā)電集團(tuán)（五大六小、地方能源集團(tuán)）、電網(wǎng)下屬企業(yè)（電動(dòng)汽車、綜合能源等）資金實(shí)力、資源渠道方面優(yōu)勢明顯，民營公司參與類型較多，以第三方虛擬電廠運(yùn)營商（國能日新、長園科技、輕舟能科等）、換電運(yùn)營商（特來電、萬邦）、通信運(yùn)營商（華為、中興）為主，也包括分布式光伏企業(yè)、儲能企業(yè)、售電公司、樓宇公司、綜合能源公司等。
從政策端看，7月1日起實(shí)行的《電力市場運(yùn)行基本規(guī)則》規(guī)定了虛擬電廠的市場經(jīng)營主體地位，意味著虛擬電廠正式成為電力交易主體，可全面參與電力市場。而虛擬電廠首批國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 44241-2024《虛擬電廠管理規(guī)范》也在今年8月正式發(fā)布，將于2025年2月1日起實(shí)施。
盡管虛擬電廠當(dāng)前成熟較低，但其展現(xiàn)了商業(yè)邏輯，使得具備資源的聚合商以及后期巨大的運(yùn)營市場而被看好。
四，工商業(yè)儲能盈利性成為首要關(guān)鍵要素，整合更豐富的產(chǎn)業(yè)及資本資源或?qū)⑹切袠I(yè)關(guān)鍵。
工商業(yè)儲能項(xiàng)目盈利是核心。只有項(xiàng)目的持續(xù)盈利能力，才能源源不斷地吸引社會資本參與，滾動(dòng)開發(fā)，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，才能推動(dòng)工商業(yè)儲能的不斷向上。
最近，基于工商業(yè)儲能退潮的言論甚囂塵上。有業(yè)界人士表示，伴隨工商業(yè)儲能各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)不斷出清，對很多參與者而言，這個(gè)過程必然痛苦，噪音不斷。
但工商業(yè)儲能如何逃離“千篇一律”，整合更豐富的產(chǎn)業(yè)及資本資源，或?qū)⑹俏磥砀偁幍年P(guān)鍵。
