中國儲能網訊：陽臺光伏在歐洲的快速增長，帶動了陽臺儲能的裝機。
2023年，德國陽臺光伏系統(tǒng)投入運營的數量同比2022年增長了超三倍，在2024年上半年依舊保持著迅猛的增長，幾乎達到了去年全年的安裝數量。
陽臺儲能作為戶儲的分支，一般安裝于小型戶所的陽臺、露臺上，與陽臺光伏、微逆共同形成微型光儲系統(tǒng)，與分布式屋頂光伏+逆變器+儲能設備（或光儲一體機）所構成的結構基本一致。
然而，陽臺儲能與戶儲最大的不同之處在于安裝更便捷，無需繁瑣的步驟以及高昂的人工費。
在歐洲，安裝戶儲具有一套嚴格的流程，不僅需要具備職業(yè)執(zhí)照的電工上門安裝，還需要向電網公司報備，人工費、安裝費綜合下來可能高達幾千歐元。
一位在歐洲市場布局戶儲PSC的企業(yè)高管告訴高工儲能，歐洲家庭安裝戶儲不僅需要專業(yè)的電工，還需要靠電網公司去驗收。然而，戶儲安裝是屬于家庭層面的業(yè)務，若一連串地增加工業(yè)元素，政府的制約性越大。
因此，戶儲的真正意義在于家電化?！皼]有哪個家庭買電視機、電冰箱會像購買戶儲那樣復雜”，這位高管表示。
且從陽臺儲能較火的地區(qū)德國來看，其4月通過的Solarpaket 1 政策極大加速了陽臺光伏、陽臺儲能入戶的進程。
一是逆變器功率上限從600W上升到800W，只需要將交流線纜插頭接入家庭插座，即可實現并網發(fā)電；二是注冊流程簡化，無需向網絡運營商注冊。
因此，陽臺光伏、陽臺儲能最核心的魅力在于免去復雜的安裝流程和高昂的安裝費用，成為真正的個人消費品，使其更接近家電產品。
品牌與渠道，哪個更重要？
海外陽臺儲能需求起量，吸引了國內企業(yè)廣泛布局，其中以戶儲、逆變器/變流器、便攜式儲能玩家為主。
一方面，從產品來看，儲能容量大約在1-3KWh，可配套主流陽臺光伏微逆系統(tǒng)，逆變器企業(yè)一般可垂直化一體布局相關產品。
另一方面，戶儲、逆變器企業(yè)在海外擁有較高的品牌知名度和成熟的銷售渠道，有助于快速占領市場并提升客戶粘性，可直接復制在陽臺儲能領域。
大能電力副總經理彭毅告訴高工儲能，國內企業(yè)布局海外陽臺微儲市場時，通常會采取與戶儲類似的經銷商模式。
通過這種模式，企業(yè)能夠快速打開市場，借助當地經銷商的網絡和影響力推動產品銷售。
在此過程中，品牌建設和渠道拓展同樣重要。品牌往往能增強市場認知度和信任感，而強大的渠道網絡則確保產品能夠迅速滲透市場。
隨著市場的成熟和品牌競爭的加劇，陽臺微儲的家電化趨勢將更加明顯。而家電化還意味著陽臺微儲設備可能從技術導向的產品逐漸轉向品牌導向的市場。
品牌在此過程中扮演重要角色，類似于家電市場，消費者可能會根據品牌信任度和知名度來選擇陽臺微儲設備。
彭毅表示，陽臺儲能與家電產品的用戶體驗設計目標是一致的，即讓普通消費者能夠輕松上手。這種體驗的優(yōu)化可能會逐漸引導陽臺微儲設備朝向家電產品的市場定位發(fā)展，最終成為家庭必備的能源管理工具。
產品性能之爭：兼容性、智能化
進軍陽臺儲能，可錨定微逆、微儲設備兩大細分市場。
微逆方面，中國企業(yè)的表現十分出色。在2023全球微逆top5企業(yè)中，中企占據了4個名額，其中3家還是上市公司。
從他們的年報來看，禾邁股份2023年的微逆銷售量約131.88萬臺、昱能2023年微逆銷售約84.25萬臺、德業(yè)2023年的微型并網逆變器累計銷售27.35萬臺。
微儲方面，企業(yè)可瞄準已安裝陽臺光伏、微逆的家庭用戶。這些用戶已經具備了一定的光伏系統(tǒng)基礎，并且對于即插即用、安裝簡便的微儲設備有較高的接受度和需求。
因此，目前主流廠商的微儲設備都在主打“兼容性”。
大能電力認為，陽臺微儲設備主要以小型儲能為核心，配合光伏組件和微型逆變器一起使用。這種形式的產品要求設備與微逆高度兼容，并必須考慮到自發(fā)自用的應用場景，確保能源高效轉換。
禾邁則表示，市面上傳統(tǒng)陽臺微儲系統(tǒng)多是DC coupled 的方案，這對微儲與不同廠家微逆的連接兼容性有一定要求，需要去匹配不同微逆廠商的MPPT算法。但禾邁的AC coupled方案能兼容所有微逆。
值得一提的是，隨著陽臺儲能家電屬性愈發(fā)突出，智能化也是陽臺儲能產品的未來的重要趨勢之一。
禾邁表示，陽臺儲能/微儲的出現給戶儲市場帶來了更多可能性，讓戶用儲能設備更小型化，更智能化。并且為未來儲能與智能家居結合邁出重要一步。
大能電力也認為，戶儲在家電化進程中，與智能家居系統(tǒng)的融合將是一個重要方向。通過與智能家居生態(tài)系統(tǒng)的無縫集成，陽臺微儲設備能夠更好地管理和優(yōu)化家庭能源使用。
哪些國家值得關注？
全球戶儲看歐洲，歐洲戶儲看德國。
目前，歐洲陽臺微儲需求最大的國家在德國，法國、奧地利次之，其他國家的需求相對較少。
德國方面，今年4月德國聯邦經濟事務和氣候運行部批準發(fā)布的Solarpaket I光伏計劃，將陽臺光伏簡化注冊的逆變器功率從600W提升到800W。
今年9月，德國即將開始實施KFW442補貼政策對于光儲充系統(tǒng)的補貼，補貼項目包括購買/安裝全新充電樁，光伏和儲能系統(tǒng)。
此外，德國政府通過EEG（可再生能源法）支持小型光伏系統(tǒng)、陽臺光伏儲能系統(tǒng)的建設。其規(guī)定了光伏發(fā)電系統(tǒng)的上網電價補貼，小型陽臺系統(tǒng)也可以享受一定的上網電價補貼。
德國市場是兵家必爭之地，在今年的慕尼黑Intersolar上，來自中國的戶儲、逆變器企業(yè)紛紛展出了陽臺儲能的相關產品。
包括禾邁股份MS系列微逆產品、大能電力新款微儲B2.5K-XSLA 和微逆產品GT800TL、昱能光儲混合微型逆變器EZHI、River 1600、陽光電源S450S、S800S、S1600S微逆、Zendure SolarFlow、安克 Solix 1600等。
奧地利方面，則是通過了EAG法案，支持光伏和儲能設備的推廣。該法案規(guī)定了小型光伏系統(tǒng)的上網電價補貼，并為安裝儲能系統(tǒng)提供額外的資金支持。
法國允許家庭安裝光伏系統(tǒng)，并將多余的電力賣回電網，獲得上網電價補貼。對于自發(fā)自用（即家庭自己使用發(fā)電量）的部分，用戶可以節(jié)省電費；對于多余的電力，政府提供一定的上網電價補貼，補貼金額根據系統(tǒng)的大小和生產能力而定。
