中國儲能網(wǎng)訊：新型儲能作為我國建設(shè)新型能源體系的重要組成和關(guān)鍵支撐，對保障新型電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行具有重要作用。但隨著眾多的企業(yè)和資本涌入新型儲能賽道，相關(guān)領(lǐng)域的“內(nèi)卷”也愈發(fā)激烈。
去年以來，儲能系統(tǒng)投標(biāo)報價持續(xù)創(chuàng)新低，加之需求不足，產(chǎn)能過剩，進(jìn)一步壓縮了儲能企業(yè)的盈利空間，在激烈的競爭壓力下，眾多儲能企業(yè)正試圖通過提升技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力、開拓海外市場等方式突出重圍。
作為儲能領(lǐng)域的新銳企業(yè)，潤碩科技對于現(xiàn)階段出海有著冷靜思考，在潤碩科技總經(jīng)理楊洪遷看來，出海并非是“趕潮流”，一方面需要修煉自身“內(nèi)功”；另一方面需要深入了解不同國家和地區(qū)儲能需求的差異性，從而準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)出海市場。
強強聯(lián)合打造產(chǎn)品“硬實力”
成立于2023年4月的潤碩科技有限公司雖然是一家儲能領(lǐng)域“新兵”，但公司兩大股東卻是擁有雄厚實力的地方國企和深厚技術(shù)積累的上市公司。
其中，濟南產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資集團(tuán)是濟南市政府批準(zhǔn)成立的集產(chǎn)業(yè)投資、園區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)運營等業(yè)務(wù)為一體的市屬一級國有控股集團(tuán)公司，下設(shè)十二個直屬企（事）業(yè)單位，擁有全資及控股子公司130余家，參控股上市公司17家，行業(yè)分布材料、紡織、家電、精工、衡器、糧食、餐飲、農(nóng)業(yè)、雙碳等多個領(lǐng)域。
茂碩電源公司成立于2006年，是國內(nèi)領(lǐng)軍型消費電源、LED驅(qū)動電源以及光伏發(fā)電電源高新技術(shù)企業(yè)；并于2012年在深交所掛牌上市，已獲得全球性專利300余項。公司擁有兩個省工程研究中心，一個市工程實驗室，研發(fā)人員200余人；另外公司擁有深圳、惠州及越南三個生產(chǎn)基地 ，產(chǎn)品獲得UL、CE、TUV、CQC等多項認(rèn)證，銷往全球130多個國家和地區(qū)。
任何企業(yè)的發(fā)展離不開資源、資金、技術(shù)、市場及上下游的協(xié)同，濟南產(chǎn)發(fā)科技集團(tuán)及茂碩集團(tuán)從資源配置及企業(yè)管理上給予了潤碩科技巨大的支持，使?jié)櫞T科技具備了在儲能領(lǐng)域深耕的先天優(yōu)勢。
作為茂碩電源在新能源及儲能領(lǐng)域的重大布局，潤碩科技繼承了茂碩電源在光伏逆變器及光伏電站領(lǐng)域深耕10余年的技術(shù)積累，同時結(jié)合核心技術(shù)團(tuán)隊在大功率交直流電源、化學(xué)儲能電池及系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域20余年的行業(yè)經(jīng)驗，依托四大核心領(lǐng)域技術(shù)，即電力電子應(yīng)用技術(shù)、電池及應(yīng)用技術(shù)、系統(tǒng)集成及驗證技術(shù)和智能管理及物聯(lián)技術(shù)，快速根據(jù)不同的市場需求，推出了一系列有差異化的系統(tǒng)及產(chǎn)品解決方案。
潤碩科技重點植根于光、源、儲、備四個核心領(lǐng)域，目前已經(jīng)形成涵蓋家庭離網(wǎng)、家庭混網(wǎng)、工商業(yè)儲能、電站儲能、通信備用儲能、應(yīng)急儲能等應(yīng)用場景的產(chǎn)品及解決方案，目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國內(nèi)地面電站、工商業(yè)峰谷套利及海外戶用、應(yīng)急備電、通信備電及微網(wǎng)供電等場景。
工商業(yè)儲能作為近年國內(nèi)發(fā)展迅猛且商業(yè)模式成熟的領(lǐng)域，潤碩科技也充分參與其中，并發(fā)揮其在電力電子、智能管理等領(lǐng)域的優(yōu)勢，在既有的風(fēng)冷儲能系統(tǒng)、液冷標(biāo)準(zhǔn)柜儲能系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，推出了多元化應(yīng)用場景的解決方案，如光儲一體解決方案、光儲柴一體解決方案、風(fēng)光儲解決方案、光儲柴分體解決方案等。各種解決方案可根據(jù)用戶的實際工況，進(jìn)行靈活配置，目前已經(jīng)形成了基于不同功率、不同能量箱柜體、不同系統(tǒng)架構(gòu)的解決方案圖譜，可以通過組合實現(xiàn)單柜、并柜、交直流集裝箱等方案組合，以滿足各種工況和場地的需求，實現(xiàn)發(fā)電、儲電、備電、擴容、移峰等各種功能。目前已經(jīng)在國內(nèi)華東、華南、西北、東南亞及非洲等國家地區(qū)廣泛使用。
光伏逆變器和光伏電站作為茂碩電源既有業(yè)務(wù)，潤碩科技在原有基礎(chǔ)上同樣進(jìn)行發(fā)揚光大，目前集團(tuán)在山東、浙江、江西、廣東等地及部分海外國家均布有一定數(shù)量的電站系統(tǒng)。
戶用儲能產(chǎn)品是潤碩科技的核心主打產(chǎn)品，公司秉持穩(wěn)定、安全及智能化為前提，推出了針對亞非拉市場的多種組合儲能系統(tǒng)方案、針對歐洲單相及三相儲能系統(tǒng)方案，針對中東的大功率儲能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)方案等，系統(tǒng)實現(xiàn)了電力電子、化學(xué)電源及智能云端系統(tǒng)的完美結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)及時監(jiān)控、便捷遠(yuǎn)程維護(hù)，更有力地保障了系統(tǒng)的長期安全。特別說明的是潤碩公司新近推出的戶用三相儲能系統(tǒng)解決方案，結(jié)合化學(xué)電源的特性，采用更加安全的電力電子控制方案，有效地降低了化學(xué)電源離散特性導(dǎo)致的長期使用后安全風(fēng)險，降低了產(chǎn)品的使用成本并確保了產(chǎn)品生命周期內(nèi)的可靠性。
出海需要了解不同地區(qū)的儲能需求
儲能市場在迅猛發(fā)展的同時，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的價格戰(zhàn)也愈演愈烈。去年以來，儲能系統(tǒng)報價接連創(chuàng)下新低，今年6月儲能系統(tǒng)及EPC價格全面跌破0.6元/Wh。當(dāng)國內(nèi)市場“卷無可卷”，商業(yè)化模式更為成熟的?海外市場成為眾多中國儲能企業(yè)爭相競逐的戰(zhàn)場。
從全球市場來看，目前，中國、美國、歐洲是全球前三大儲能市場。在潤碩科技總經(jīng)理楊洪遷看來，出海往往是機遇與風(fēng)險并存，只有向內(nèi)打造產(chǎn)品核心競爭力，對外充分理解不同國家和地區(qū)的儲能需求，解決客戶的核心痛點，才能在海外市場中真正分得一杯羹。
楊洪遷認(rèn)為，歐洲前兩年儲能需求爆發(fā)是俄烏戰(zhàn)爭引爆的能源焦慮與補貼政策下降雙重博弈的結(jié)果，加上在光伏和電網(wǎng)方面多年的市場教育積累，使得2020年之后的3年成為歐洲儲能需求的爆發(fā)點，目前已經(jīng)逐步回歸正常的狀態(tài)，以后更需要用市場的思維去精準(zhǔn)鎖定不同國家的用戶需求；今年6月，在歐洲規(guī)模最大、影響范圍最廣的新能源展覽交易會—德國慕尼黑太陽能光伏展覽會上，潤碩科技展示的專為歐洲用戶設(shè)計的戶用儲能解決方案成為了展位的最大亮點，吸引了眾多客戶關(guān)注與咨詢。
“非洲不同地區(qū)的儲能需求也不一樣?！睏詈檫w表示，南非工業(yè)基礎(chǔ)比較好，嚴(yán)重依賴煤炭發(fā)電，煤電設(shè)備老化、維護(hù)不足等問題使得限電成為常態(tài)，其實這些現(xiàn)象在2018/2019年就已經(jīng)顯現(xiàn)，工業(yè)對用電需求及居民對供電可靠性和穩(wěn)定性的需求會隨之增多，南非儲能市場這幾年的爆發(fā)也是正常的需求反映。即便在非洲，東非市場特點又完全不同，甚至不同國家都有一定的差異化，總體上產(chǎn)品配置和商業(yè)模式上都會需要針對性的給出合理方案。
楊洪遷稱，國內(nèi)近年憑借大規(guī)模生產(chǎn)制造能力和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力，促使儲能產(chǎn)品單位成本下降，從而使得儲能不再奢侈，可以真正意義以市場化的形象出現(xiàn)在大眾的能源解決方案中，這是一個良性且持續(xù)的鏈條；但作為一個和安全相關(guān)且不太便宜的未來能源供給路徑，無論戶用還是更大型的應(yīng)用，不論什么樣的應(yīng)用場景，都不可掉以輕心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)評估及整體的系統(tǒng)架構(gòu)都尤為重要，需在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時去解決客戶痛點。
在楊洪遷的戰(zhàn)略里，潤碩科技并非一個全能型的產(chǎn)品及解決方案服務(wù)商，潤碩需要在目標(biāo)市場中服務(wù)好客戶，解決客戶的痛點，實現(xiàn)從單品到系統(tǒng)再到智能化管理維護(hù)，解決客戶的剛性需求，與發(fā)展新能源的理念吻合，走長期且可持續(xù)發(fā)展道路。
