中國儲能網(wǎng)訊：近年來，儲能行業(yè)的競爭加劇，洗牌趨勢日益明顯，企業(yè)如何在激烈的競爭中生存、發(fā)展、壯大，精準清晰的業(yè)務定位成為關鍵。
清晰的市場定位不僅讓企業(yè)更加聚焦，還能幫助其尋找突破性的打法，認清并擴大自己的優(yōu)勢，打造具有競爭力的品牌，并不斷提升在產(chǎn)品、人才、管理等方面的能力。
深圳市云天數(shù)字能源有限公司（以下簡稱云天數(shù)能）便是這樣一家公司，成立之時正值儲能市場即將內(nèi)卷的前夜，當數(shù)以萬計的新入局者涌向系統(tǒng)集成賽道時候，云天數(shù)能將業(yè)務定位聚焦于工商業(yè)儲能功率變換模塊，提供以PCS、EMS為核心的系統(tǒng)解決方案。
憑借雄厚的研發(fā)和技術實?，云天數(shù)能不斷推出具有市場競爭力的差異化產(chǎn)品，逐漸成長為工商業(yè)儲能PCS領域的優(yōu)質(zhì)供貨商。
聚焦工商業(yè)儲能系統(tǒng)提供電氣產(chǎn)品和解決方案
成立于2022年4月的深圳市云天數(shù)字能源有限公司是?家集研發(fā)、?產(chǎn)、銷售、服務于?體的?科技企業(yè)。
彼時，中國儲能市場正處于快速增長期，此時入局，考驗的是企業(yè)對于市場的精準判斷，以及清晰的戰(zhàn)略定位。
“我們的核心目標是做好電氣產(chǎn)品，不做系統(tǒng)，把工商業(yè)儲能的電氣這一塊業(yè)務形成閉環(huán)，提供工商業(yè)儲能電氣產(chǎn)品和解決方案，服務好系統(tǒng)集成商。”談到當初的企業(yè)定位，云天數(shù)能的總經(jīng)理伊曉光語氣中充滿了堅定。
事實證明，云天數(shù)能的業(yè)務定位是精準的，2023年成為儲能行業(yè)極卷的一年，系統(tǒng)集成成了最卷的賽道，在原材料降價、惡性競爭、技術同質(zhì)化等多重因素疊加下，儲能系統(tǒng)市場價格一路下行，此前盲目進入集成賽道的企業(yè)有的苦苦支撐，有的淘汰出局。
實際上，將業(yè)務聚焦于工商業(yè)儲能電氣，是基于云天數(shù)能對于自身優(yōu)勢的清晰認知和高度自信。
不僅僅是高瞻的市場聚焦，云天數(shù)能自身的科研實力也很強大，公司研發(fā)人員占比達56%，核心團隊具有15年以上新能源行業(yè)電力電子產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，90%以上具有碩士學位，具備大、中、小型功率產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗與能力。
基于業(yè)務定位，云天數(shù)能以電力電子技術為核心、儲能電能變換為基礎，專注于為高端工商業(yè)儲能行業(yè)提供高效且安全的產(chǎn)品和解決方案，提供全場景工商業(yè)儲能PCS模塊、DCDC/MPPT模塊、STS模塊產(chǎn)品以及戶用儲能、源網(wǎng)側儲能逆變器。
此外，云天數(shù)能還可提供以PCS、EMS為核心的系統(tǒng)解決方案，滿足客戶多樣化需求，為全球客戶提供專業(yè)化的行業(yè)解決方案、定制化技術服務。
技術方面，云天數(shù)能致力于打造"電網(wǎng)+負載+環(huán)境”友好型PCS，擁有多機組網(wǎng)并聯(lián)技術，可實現(xiàn)8臺直流并聯(lián)，32臺交流并聯(lián)；高、低電壓穿越技術；構網(wǎng)型并網(wǎng)技術；不平衡負載控制技術；快速并離網(wǎng)轉(zhuǎn)換技術等核心技術。
產(chǎn)品方面，云天數(shù)能打造Mars系列工商業(yè)儲能變流器模塊、Mercury系列雙向DCDC/MPPT模塊、STS 模塊、EMS 模塊、Neptune系列能量路由器、Arcturus系列戶用光儲逆變器等產(chǎn)品矩陣，其中Mars(風冷)系列工商業(yè)儲能變流器模塊涵蓋50~135kW PCS產(chǎn)品，適用于風、液冷等各種應用場景。
差異化創(chuàng)新構筑穩(wěn)健基本盤
當前，儲能市場無論是電芯還是集成，高度同質(zhì)化成為行業(yè)共性問題，內(nèi)卷將差異化能力的挖掘提升到戰(zhàn)略地位，成為企業(yè)破局、立足的關鍵。
企業(yè)通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化建立競爭壁壘，可以阻止競爭對手進入，降低企業(yè)競爭風險，以使得企業(yè)快速占領市場份額，實現(xiàn)市場收益最大化。
云天數(shù)能一直將打造差異化競爭能力作為穿越行業(yè)周期的關鍵戰(zhàn)略。
“針對國內(nèi)外不同的儲能應用場景，我們有針對性的做一些差異化產(chǎn)品，比如針對支撐國內(nèi)大電網(wǎng)的構網(wǎng)型技術，針對國外的離網(wǎng)型應急電源等，從算法、整個系統(tǒng)層面考慮做一些技術和產(chǎn)品支撐?！?伊曉光說。
以創(chuàng)新變流為核心，通過不斷的技術研發(fā)和投入，云天數(shù)能成立一年多的時間為工商業(yè)儲能推出了一系列高效、穩(wěn)定的儲能變流產(chǎn)品，滿足了市場對更大容量、更低度電成本、高安全、長壽命的嚴格需求。
云天數(shù)能的明星產(chǎn)品新一代125kW液冷和125kW風冷模塊化工商業(yè)儲能變流器Mars-125KT-L 液冷PCS和Mars-125KT風冷PCS，功率覆蓋了100~125kW，兼容匹配280Ah~314Ah電芯的液冷、風冷工商業(yè)儲能系統(tǒng)；同時，液冷型模塊和風冷型模塊的功率密度相比友商分別提升約40%和30%；直流側電壓真實覆蓋到580V~1000V，實現(xiàn)1000V滿功率運行不降額，為儲能系統(tǒng)集成商串聯(lián)更多電池串數(shù)從而實現(xiàn)更低度電成本提供可靠支撐；疊加云天數(shù)能獨具的并聯(lián)擴容核心技術，滿足更加多元化的場景需求。
目前，云天數(shù)能的125kW儲能PCS系列是行業(yè)中系列最全的產(chǎn)品，擁有125kW前出線和后出線產(chǎn)品，以及125kW風冷和液冷產(chǎn)品，從2023年9月份開始已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)和交付，出貨量處于行業(yè)領先地位。
伊曉光還透露，Mars-125KT PCS系列產(chǎn)品已通過多項權威認證，包括GB/T 34120，GB/T 34120測試報告、第三方高低穿測試報告、海外TUV認證（CE安規(guī)和EMC認證），以及歐盟EN50549并網(wǎng)認證，覆蓋歐洲多個國家。
今年6月，云天數(shù)能推出新產(chǎn)品125kW液冷和風冷集成交、直流配電（PDU）儲能PCS模塊，同時攜帶工商業(yè)儲能PCS系列、戶儲以及能量路由柜產(chǎn)品在上海亮相。
其中，125kW液冷和風冷集成集成交、直流配電（PDU）儲能PCS模塊，以更小的綜合尺寸和更高的總體功率密度，減少了冗余元件，降低了總體擁有成本（TCO），更適合工商業(yè)儲能系統(tǒng)的集成。該新品圍繞“優(yōu)化工商業(yè)儲能成本、便捷系統(tǒng)設計”兩大核心價值，為工商業(yè)儲能提供了高集成、高功率密度、高安全的模塊，再一次展現(xiàn)了云天數(shù)能在工商業(yè)儲能模塊的快速迭代創(chuàng)新能力。
Neptune系列微網(wǎng)能量路由器，以“光、儲、柴、網(wǎng)”一體化綜合能源解決方案為核心，通過模塊化的設計思路，形成微網(wǎng)能源供電系統(tǒng)，全方位助力合作伙伴快速設計和落地整體微網(wǎng)系統(tǒng)解決方案。
云天數(shù)能專為家庭零碳用電設計的智慧家庭解決方案覆蓋6-12kW戶用場景，以行業(yè)領先的SiC戶儲混合逆變器為核心，致力于為家庭用戶提供清潔能源保障。
憑借雄厚的技術實力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，云天數(shù)能穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步占領國內(nèi)外市場。
當下的市場環(huán)境下，對于一個初創(chuàng)型企業(yè)，能夠穩(wěn)步實現(xiàn)增收實屬不易，也充分展現(xiàn)了云天數(shù)能深邃的戰(zhàn)略眼光和強大的綜合實力，在內(nèi)卷嚴重的工商業(yè)儲能賽道，云天數(shù)能的精彩故事才剛剛開始。
