中國儲能網(wǎng)訊：近來，儲能行業(yè)又發(fā)生不少變化。
關(guān)鍵詞還是“內(nèi)卷”，只是內(nèi)卷的角度和維度有所變化。從產(chǎn)業(yè)研究的角度來看，儲能行業(yè)的驅(qū)動力正在從產(chǎn)品與成本，轉(zhuǎn)向市場端，尤其是場景及渠道。
01 成本下降已沒太大空間
這是內(nèi)卷的直接結(jié)果。
近期，儲能電池價格已經(jīng)低于0.4元/Wh，儲能系統(tǒng)報價已經(jīng)低于0.6元/Wh。
鋰電池及儲能系統(tǒng)定價已經(jīng)突破成本，開始虧現(xiàn)金，甚至還需要產(chǎn)業(yè)鏈一體化或者上游供應(yīng)商一起來分擔(dān)，降低成本已經(jīng)到了各顯神通的境地。
除了少數(shù)頭部企業(yè)具有一定的供應(yīng)鏈議價能力，其他大部分儲能企業(yè)在成本上已經(jīng)不具備競爭力。
必須正視這個殘酷的事實。
02 產(chǎn)品差異化也沒太大空間
這是內(nèi)卷的根本原因。
這個在各大展會，尤為直觀，淋漓盡致。
前些年，儲能行業(yè)集中爆發(fā)，人才、技術(shù)及供應(yīng)鏈等有一個發(fā)展過程，產(chǎn)品創(chuàng)新還算得上競爭優(yōu)勢，即便三年前，我這種非技術(shù)科班出身都可以給一些頂級企業(yè)講講儲能產(chǎn)品，那個時候大家對儲能產(chǎn)品總體還是陌生的。
如今，儲能產(chǎn)品迅速發(fā)展，并且隨著人才的快速學(xué)習(xí)、高度流動及充分的競爭交手，同質(zhì)化日益嚴(yán)重，千篇一律。
風(fēng)冷也好，液冷也罷，從BMS到PCS再到EMS，從數(shù)智化到光儲充一體化，儲能產(chǎn)品乃至整體解決方案的同質(zhì)化已經(jīng)到了極致。
任何一個系統(tǒng)集成產(chǎn)品，國人卷起來都沒有底限，儲能也難逃這個規(guī)律，無論個體如何努力掙扎。
03 唯有勤奮與努力可以內(nèi)卷
難道坐以待斃？
既然“卷”價格不行，“卷”產(chǎn)品不行，國人就只能“卷”努力、“卷”勤奮了，這也是中國式內(nèi)卷的終極狀態(tài)。
去年以來，對儲能行業(yè)調(diào)研的最大感受是，各大儲能企業(yè)都在擴(kuò)大銷售隊伍，少則幾十人，多則數(shù)百人，國內(nèi)覆蓋各個省級區(qū)域，海外覆蓋各個重點市場，品牌、渠道、交付、展會等都需要人手，尤其海外渠道，人員及費用更高。
上游產(chǎn)能不斷膨脹，如何消化？
毫無疑問，自然是把產(chǎn)品賣到世界各個角落，這也是中國制造的成熟路徑，也就是不斷走向縱深，不斷推動全球滲透率的提升。
慶幸的是，目前儲能整體滲透率還不高，無論是國內(nèi)還是國外，尤其是國內(nèi)工商業(yè)儲能和海外家庭儲能，是整個行業(yè)的希望和動力，縱然有短期的競爭壓力，但前景確實是美好的。
目前，以系統(tǒng)集成見長的儲能企業(yè)正在主動走向終端、布局渠道、擁抱市場，產(chǎn)業(yè)鏈合作模式也不斷升華，如何跟業(yè)主、開發(fā)商、資金方、硬件商、數(shù)字化方案商等形成緊密合作關(guān)系，也是各顯神通，五花八門，儲能企業(yè)的競爭力走向多元化和復(fù)雜化。
近日，阿特斯位于美國亞利桑那州的1.2GWh儲能項目完成融資5.13億美元，單個項目如此規(guī)模且獲得金融機(jī)構(gòu)支持，說明儲能行業(yè)也可以不用卷，關(guān)鍵還是品牌影響力、渠道縱深度和項目開發(fā)力，這些方面全球光伏組件巨頭恰恰更具優(yōu)勢。
單一維度的優(yōu)勢已很難形成競爭力，必須是多維度的甚至高維度的，這算是內(nèi)卷的更高境界了。
如今，成本不好“卷”，產(chǎn)品不好“卷”，只能“卷”市場，“卷”渠道，通過勤奮努力，當(dāng)然還要有財力和魄力，向全球市場進(jìn)軍，向細(xì)分市場縱深，向高端市場突破，這也是儲能企業(yè)的必然出路，而且是一場長期的持久戰(zhàn)，這個過程必然伴隨大量企業(yè)掉隊出局。
