西林
2016年3月廣東電力交易中心舉行首次有售電公司參與的集中競(jìng)價(jià)以來(lái)，廣東電力零售市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。盡管形勢(shì)向好，目前廣東售電公司仍存在明顯的問(wèn)題和發(fā)展瓶頸：部分售電公司不重視長(zhǎng)協(xié)簽訂，風(fēng)險(xiǎn)控制能力差；盈利模式單一，無(wú)法構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力；違法違規(guī)參與交易，擾亂市場(chǎng)秩序。
隨著電力市場(chǎng)改革向現(xiàn)貨市場(chǎng)推進(jìn)，交易品種日漸豐富，市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，售電公司也將面臨優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)。如何突破瓶頸，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并提升盈利能力，是擺在售電公司面前的一道必答題。
成本與風(fēng)險(xiǎn)控制是生存根本
現(xiàn)階段，批發(fā)側(cè)成本和零售端讓利的水平直接影響售電公司的利潤(rùn)，售電公司根據(jù)所代理用戶的用電需求，合理簽訂較高比例的中長(zhǎng)期合同，提前鎖定批發(fā)側(cè)價(jià)格，是控制總體成本的有效方式。
因此，為引導(dǎo)售電公司通過(guò)中長(zhǎng)期合同規(guī)避現(xiàn)貨價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)長(zhǎng)期利益，《國(guó)家發(fā)展改革委 國(guó)家能源局關(guān)于做好2021年電力中長(zhǎng)期合同簽訂工作的通知》（發(fā)改運(yùn)行〔2020〕1784號(hào)）明確要求售電公司價(jià)差中長(zhǎng)期成交電量（含價(jià)差年度合同、價(jià)差月度競(jìng)價(jià)、價(jià)差用電合同轉(zhuǎn)讓）應(yīng)不小于其月度實(shí)際用電量的95%并應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的偏差考核。
然而，部分售電公司并未意識(shí)到簽訂長(zhǎng)協(xié)的重要性。在2020年8月結(jié)算試運(yùn)行中，價(jià)差月度交易平均價(jià)差-0.1元/千瓦時(shí)，而現(xiàn)貨市場(chǎng)中出清的日前均價(jià)僅0.197元/千瓦時(shí)。少數(shù)售電公司基于去年8月的價(jià)格水平進(jìn)行決策，抱著僥幸心理減少長(zhǎng)協(xié)，希望在新一輪現(xiàn)貨結(jié)算試運(yùn)行中獲利。
但是，去年8月現(xiàn)貨市場(chǎng)環(huán)境并非市場(chǎng)常態(tài)，市場(chǎng)的價(jià)格受供需形勢(shì)變化仍會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)。
2021年結(jié)算試運(yùn)行將面臨不同的供需形勢(shì)。供給側(cè)方面，5月正值西電的豐枯轉(zhuǎn)換期，西電來(lái)水和發(fā)電情況未知；考慮到機(jī)組一般搶在冬夏季前完成檢修，預(yù)計(jì)部分機(jī)組5月份可能仍處于檢修狀態(tài)；一次能源價(jià)格（中國(guó)沿海電煤采購(gòu)價(jià)格指數(shù)）4月底已接近800元/噸左右的水平，較2020年8月550元/噸左右的水平有明顯漲幅，也會(huì)影響供給側(cè)的發(fā)電意愿。需求側(cè)方面，5月處于春夏之交，氣溫持續(xù)攀升，并且在疫情控制持續(xù)向好的背景下，負(fù)荷可能會(huì)隨著日益豐富的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)而增長(zhǎng)。
供需兩方的諸多因素疊加使得5月現(xiàn)貨市場(chǎng)難以復(fù)現(xiàn)去年8月的價(jià)格水平。從已開(kāi)展一周的2021年現(xiàn)貨結(jié)算試運(yùn)行情況來(lái)看，現(xiàn)貨出清價(jià)格相比2020年8月已有明顯漲幅。廣東電力交易中心于4月15日發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展南方（以廣東起步）電力現(xiàn)貨市場(chǎng)2021年結(jié)算試運(yùn)行的通知》中也特別提出“現(xiàn)貨結(jié)算試運(yùn)行影響邊界條件多，交易品種多、時(shí)序銜接復(fù)雜，請(qǐng)各市場(chǎng)主體正視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合本單位的具體情況，合理開(kāi)展交易決策”。
若不能正確認(rèn)識(shí)到這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于沒(méi)有足夠長(zhǎng)協(xié)在手的售電公司極有可能出現(xiàn)“批零倒掛”的虧損局面。
與此同時(shí)，控制零售成本對(duì)于售電公司的生存和發(fā)展也至關(guān)重要。受去年8月現(xiàn)貨價(jià)格影響，許多用戶對(duì)價(jià)格存在不合理的心理預(yù)期。部分售電公司無(wú)視市場(chǎng)價(jià)格水平變化，為盲目搶奪用戶資源進(jìn)行非理性讓利。
據(jù)廣東電力交易中心年報(bào)和結(jié)算月報(bào)數(shù)據(jù)，2020年零售側(cè)讓利均價(jià)為38厘/千瓦時(shí)，而2021年則變成了45厘/千瓦時(shí)，低了7厘/千瓦時(shí)。
非理性的讓利行為不合乎市場(chǎng)規(guī)范也不可持續(xù)，其向用戶釋放的錯(cuò)誤信號(hào)不利于售電公司和整個(gè)售電市場(chǎng)的健康發(fā)展，售電公司應(yīng)基于用戶和市場(chǎng)的實(shí)際情況，理性讓利，合理制定零售價(jià)格。
專業(yè)技術(shù)能力是進(jìn)步關(guān)鍵
電力市場(chǎng)交易不同于其他大宗商品交易，電力發(fā)用實(shí)時(shí)平衡的物理特性及其交易的復(fù)雜性要求售電公司在負(fù)荷預(yù)測(cè)、市場(chǎng)規(guī)則解讀及交易策略制定等方面具備較強(qiáng)的專業(yè)性。
盡管經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，售電公司的整體專業(yè)水平有了明顯提高，但仍有少部分售電公司存在負(fù)荷預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不夠、對(duì)市場(chǎng)交易規(guī)則的學(xué)習(xí)意愿不強(qiáng)烈、甚至漠視市場(chǎng)規(guī)則不按時(shí)參與交易的現(xiàn)象。
此外，制定合理的交易策略對(duì)售電公司也至關(guān)重要，在能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)所代理用戶的用電需求和對(duì)交易規(guī)則充分了解的基礎(chǔ)上，合理分配中長(zhǎng)期與現(xiàn)貨電量比例、利用絕對(duì)價(jià)中長(zhǎng)期交易調(diào)整優(yōu)化曲線，都可以有效擴(kuò)大盈利空間。
盈利模式單一制約長(zhǎng)期發(fā)展
經(jīng)過(guò)幾年的電力市場(chǎng)交易，廣東零售市場(chǎng)中同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題帶來(lái)的弊端逐漸顯現(xiàn)，但問(wèn)題的原因是多方面的。
一方面，廣東電力市場(chǎng)仍處于建設(shè)的初期，目前市場(chǎng)給售電公司發(fā)揮的空間有限。
另一方面，售電公司作為電力中間商的盈利模式過(guò)于單一，在用戶側(cè)也僅依靠零售讓利來(lái)吸引客戶，除購(gòu)售電之外，沒(méi)有其它貼合用戶需求的增值服務(wù)，無(wú)法獲得額外的收入。隨著電改推進(jìn)，單一的盈利模式將不適應(yīng)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，制約售電公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
縱觀多個(gè)行業(yè)，合理的套餐設(shè)計(jì)有助于提升用戶粘性，在電力零售市場(chǎng)亦是如此。售電公司應(yīng)根據(jù)用戶的用電行為、負(fù)荷調(diào)節(jié)能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等特性，評(píng)估不同用戶群體為對(duì)沖批發(fā)價(jià)格波動(dòng)或其它風(fēng)險(xiǎn)愿意支付的金額，以客戶的利益為首要目標(biāo)，制定個(gè)性化的零售套餐。
同時(shí)，拓展業(yè)務(wù)范圍，為客戶提供增值服務(wù)也是售電公司擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。
2021年5月起，廣東電力市場(chǎng)將連續(xù)開(kāi)展需求響應(yīng)試運(yùn)行。目前，售電公司有天然的優(yōu)勢(shì)承擔(dān)負(fù)荷集成商的角色，并進(jìn)一步發(fā)展與虛擬電廠相關(guān)的創(chuàng)新商業(yè)模式，未來(lái)隨著電力市場(chǎng)機(jī)制成熟完善，需求響應(yīng)或?qū)⒊B(tài)化參與現(xiàn)貨電能量市場(chǎng)出清。因此，布局需求響應(yīng)對(duì)售電公司有重要意義。
用戶日益增長(zhǎng)的多樣化需求也要求售電公司必須盡快開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)，為客戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)。售電公司可在綜合能源服務(wù)、能效管理等領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┎町惢?wù)。未來(lái)，在“30·60碳達(dá)峰、碳中和”的大背景下，售電公司還可為用戶的減排需求提供相應(yīng)服務(wù)。
市場(chǎng)監(jiān)管有待加強(qiáng)
盡管市場(chǎng)總體環(huán)境穩(wěn)中向好，仍有少數(shù)售電企業(yè)在參與市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程中存在不誠(chéng)信行為，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。
其一，一些售電企業(yè)利用批發(fā)和零售市場(chǎng)之間的信息不對(duì)稱，向用戶傳遞不準(zhǔn)確的批發(fā)市場(chǎng)信息，擠占用戶的獲利分成空間以牟取額外的收益。
其二，少數(shù)售電企業(yè)為牟利甚至偽造資質(zhì)、零售合同或委托書(shū)等材料參與交易。
諸如此類不誠(chéng)信行為破壞了零售市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不利于售電公司與市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展。售電公司應(yīng)思慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，切勿為了牟利以身試法，同時(shí)市場(chǎng)教育及監(jiān)管仍需加強(qiáng)。
在廣東電力市場(chǎng)環(huán)境下，簽足長(zhǎng)協(xié)控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、拓展盈利模式?jīng)_破同質(zhì)化束縛是廣東售電企業(yè)渡過(guò)瓶頸的關(guān)鍵。同時(shí)也需對(duì)售電市場(chǎng)進(jìn)行更為有效的監(jiān)管，營(yíng)造公平良好的零售市場(chǎng)環(huán)境。
