中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷定位方案追求的目標(biāo)是什么？
“通過深刻理解用戶的需求，把物理性能接近的產(chǎn)品賣出不同的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線利潤(rùn)最大化?！?
“把類似的產(chǎn)品賣出不同的價(jià)格？”這當(dāng)然不是什么把梳子賣給和尚的奇談怪論。
《Fluence 推出其迄今為止其性能最高的儲(chǔ)能產(chǎn)品 Ultrastack，實(shí)現(xiàn)輸配電網(wǎng)轉(zhuǎn)型》中的Ultrastack產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)非常清晰：儲(chǔ)能即輸電資產(chǎn)（SATA）（專家觀點(diǎn)：隨著儲(chǔ)能即輸電資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展，收益模型開發(fā)將是行業(yè)面臨的下一挑戰(zhàn)）。對(duì)于輸電領(lǐng)域的應(yīng)用，與其他儲(chǔ)能應(yīng)用相比有幾個(gè)重要的差異：
因?yàn)楫a(chǎn)品失效的非質(zhì)量成本巨大，所以用戶對(duì)產(chǎn)品的可靠性要求高于其他類型的儲(chǔ)能應(yīng)用
輸電的天然壟斷性導(dǎo)致，輸電的中上游行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都不充分
成本不敏感，由于壟斷輸電企業(yè)的收入都是監(jiān)管下的成本+合理利潤(rùn)的模式，成本會(huì)通過電網(wǎng)費(fèi)率傳遞給最終用戶，因此只要監(jiān)管部門許可，壟斷輸電企業(yè)對(duì)成本不敏感。
Ultrastack的官宣賣點(diǎn)如下：
極高（超過 99%）可靠性
高級(jí)控制和關(guān)鍵應(yīng)用程序
小劉在《2024年3月20號(hào)讀《金融經(jīng)濟(jì)學(xué)二十五講 徐高》：儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格與資本資產(chǎn)定價(jià)模型》充分討論了高級(jí)控制和關(guān)鍵應(yīng)用程序這類基于數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)價(jià)值。這里重點(diǎn)關(guān)注極高可靠性（超過99%）這一賣點(diǎn)。
對(duì)于一個(gè)成熟的工業(yè)產(chǎn)品平臺(tái)而言，提高產(chǎn)品可靠性是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，可靠性本身基于概率理論【1】，所以即使改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在理論上實(shí)現(xiàn)了高可靠性，短時(shí)間內(nèi)實(shí)證一款復(fù)雜工業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)高可靠性提升也仍然是非常困難的任務(wù)。
如果僅僅為了理論設(shè)計(jì)中的99%可靠性采用全新工藝與全新平臺(tái)，且不談前期設(shè)計(jì)與產(chǎn)線投入巨大，新工藝與新設(shè)計(jì)磨合過程中的質(zhì)量不穩(wěn)定也有較大可能導(dǎo)致“高可靠性”新產(chǎn)品的可靠性甚至低于過去“低可靠性”平臺(tái)產(chǎn)品的表現(xiàn)。
因此，將儲(chǔ)能系統(tǒng)的可靠性從96~98%左右的行業(yè)平均水平，提升到99%，相比大幅度的硬件和平臺(tái)全新設(shè)計(jì)改進(jìn)，實(shí)操性更佳的方案或許是繼續(xù)沿用成熟的工藝與產(chǎn)品平臺(tái)（或許對(duì)元器件選型進(jìn)行微調(diào)）但通過其他的方式來滿足客戶需求。
這樣的其他的方式包括了：來自服務(wù)體系以及對(duì)應(yīng)的可靠性質(zhì)保條款設(shè)計(jì)（更充裕的備機(jī)備件計(jì)劃、專門設(shè)計(jì)的更快的服務(wù)響應(yīng)方案、更合理的失效風(fēng)險(xiǎn)分配、更高的罰則上限），歡迎讀者朋友們補(bǔ)充。
考慮到輸電行業(yè)的甲方對(duì)成本不敏感，上述可靠性提升方案帶來的業(yè)務(wù)成本增加，是有可能通過合適的產(chǎn)品價(jià)格定位來實(shí)現(xiàn)成本覆蓋甚至保證更高的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷定位的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)在商業(yè)角度實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。
最終呼應(yīng)了本篇在最開始提到的觀點(diǎn)：“通過深刻理解用戶的需求，把物理性能接近的產(chǎn)品賣出不同的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線利潤(rùn)最大化?！?
