中國儲能網(wǎng)訊：作為能源革命中的“關(guān)鍵一環(huán)”，儲能來勢洶洶。面對浪潮，商界人士如何看待“藍海”里的機遇與挑戰(zhàn)？面對資本狂熱，投資者如何理解行業(yè)所處周期？技術(shù)路線百花齊放，技術(shù)專家將如何攻克產(chǎn)業(yè)化瓶頸走出實驗室？21世紀(jì)經(jīng)濟報道策劃“儲能21人”欄目，我們將直抵行業(yè)前沿，聚焦產(chǎn)業(yè)中那些具體的人，記錄來自一線的聲音。
本期，21記者對話遠(yuǎn)信儲能聯(lián)合創(chuàng)始人及總經(jīng)理張佳婧。
作為一家始創(chuàng)于2019年的儲能企業(yè)，遠(yuǎn)信儲能在2023年年中才完成了A輪融資，而后并無融資動作。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者對話遠(yuǎn)信儲能聯(lián)合創(chuàng)始人及總經(jīng)理張佳婧，其與記者分享了公司為何在儲能產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正盛時敬畏資本，而僅憑借業(yè)務(wù)積累的利潤擴張，以及遠(yuǎn)信儲能在掘金新市場的過程中，如何以“開發(fā)+制造”雙輪驅(qū)動的策略，從儲能系統(tǒng)集成商運營走向能源綜合服務(wù)運營商的愿景。
根據(jù)遠(yuǎn)信儲能的數(shù)據(jù)，2022年，公司交付了32個項目；2023年出貨量超4GWh，交付項目超60個，銷售額及利潤創(chuàng)歷史新高。在中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟編寫的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書》2024版，全球市場儲能系統(tǒng)（直流側(cè)）排名中，遠(yuǎn)信儲能的出貨量僅次于比亞迪儲能，位列第二。
在創(chuàng)業(yè)之前，張佳婧曾任職于杜邦（香港）新能源事業(yè)部，負(fù)責(zé)海外新能源市場及渠道開發(fā)。此前其也曾任職于申港證券投行部、甬興證券投行部等崗位。
采訪中，張佳婧并不回避其敏銳的資本視角，也不掩藏前投行人對儲能賽道的獨特見解。
“公司這幾年并沒有靠融資活著，過早過多地融資或受限于投資人的一些要求，反而會令企業(yè)‘動作變形’?！睆埣焰焊嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。
死守經(jīng)營現(xiàn)金流
“能源行業(yè)往往受政策影響比較大。因此，公司在成立之初就決心要做一家長期企業(yè)，我們不要受太多政策方面波動性的影響因素，最重要的是要把企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量做好，這體現(xiàn)在公司的盈利能力、人均績效，以及企業(yè)現(xiàn)金流。”張佳婧表示。
2021年到2022年間，儲能行業(yè)一度迎來投融資風(fēng)口，“沾儲即熱”讓不少企業(yè)僅憑個別關(guān)鍵人物、關(guān)鍵項目便“吆喝”到了融資機會，而投后市場的變化也使得投資方與企業(yè)間的關(guān)系扭曲變形——個別企業(yè)為了完成資金進入，開啟了燒錢模式。企業(yè)發(fā)展主要依賴融資現(xiàn)金流入，而非經(jīng)營現(xiàn)金流。
而對遠(yuǎn)信儲能而言，“我們是一直死守經(jīng)營現(xiàn)金流的指標(biāo)，非經(jīng)營現(xiàn)金流一定要減少。”張佳婧強調(diào)。
具體來說，公司始終堅持的一條底線是“不大規(guī)模墊資”。
時間回到2022年，碳酸鋰價格飆升使得電芯廠家要求采購方全款購買。而集成商的下游客戶，即開發(fā)商或投資方并非全款采購，這就使得儲能項目開發(fā)中的“三角債”問題尤為突出。
同時，收益模型不明確，導(dǎo)致儲能行業(yè)的資金流動緩慢，給各個環(huán)節(jié)的企業(yè)造成巨大的資金壓力，國內(nèi)以集成環(huán)節(jié)為代表儲能企業(yè)出現(xiàn)了大量的應(yīng)收賬款。
事實上，遠(yuǎn)信儲能最引以為豪的一點是，在沒有依賴外部融資的情況下，從2019年成立至今，每年年底的凈現(xiàn)金流均高于當(dāng)年凈利潤。
這使得公司的財務(wù)狀況相對健康?！拔覀兯械臄U張、研發(fā)投入以及海外市場開發(fā)的投入，大部分的資金都來源于業(yè)務(wù)積累的利潤。”張佳婧強調(diào)。
2022年，遠(yuǎn)信儲能投產(chǎn)了江蘇鎮(zhèn)江、云南大理、云南楚雄共三個生產(chǎn)基地，交付能力達到每年5GWh。如今，位于鎮(zhèn)江的江蘇遠(yuǎn)信已經(jīng)成為遠(yuǎn)信最大的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達到11GWh。另外，遠(yuǎn)信儲能的研發(fā)人員占比也達到20%左右。
以制造為落點掘金新市場
出海，是在幾近飽和的中國市場外，各路儲能玩家共同的選擇。
去年，遠(yuǎn)信儲能交付了非洲乍得的光儲柴項目，該項目在光伏和柴油機組外配置6.4兆瓦時的儲能，形成離網(wǎng)供電體系，可大幅降低近1/3的電力成本。
“可能大家都去的地方未必是我們最想去的，像2022年大火的戶儲市場，我們完全沒有去參與，因為不是我們擅長的事情?！睆埣焰赫劦?。
遠(yuǎn)信儲能在中國市場之外，已成立新加坡遠(yuǎn)信，并下設(shè)美國遠(yuǎn)信及歐洲遠(yuǎn)信兩個子公司；同時，公司在非洲的辦事處也已成立，多個項目正在推進中，預(yù)計2024年，海外市場將交付近1GWh儲能系統(tǒng)。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者注意到，亞非拉市場是今年儲能企業(yè)出海的又一熱門賽道。而在掘金新市場的過程中，遠(yuǎn)信儲能亦有自己的看法。
之所以選擇亞非拉地區(qū)，在張佳婧看來，這是一個廣袤的市場，人口占比超過50%，有很大的需求。
不過，其也坦言，“亞非拉市場的開發(fā)還不是一個非常市場化的模式，和其他成熟市場完全不同。”張佳婧感慨，整個商業(yè)模式要從零開始創(chuàng)造。相較于國內(nèi)市場的政策導(dǎo)向，亞非拉市場更需要從底層將需求洞察出來，幫助當(dāng)?shù)氐娜彪娙丝诮⑷湕l的生態(tài)合作伙伴，找到本地化的各個職能角色，包括資產(chǎn)運營方、出資方和長期貸款方。
“亞非拉市場對我們來說不單是怎么樣能夠把區(qū)域管好，而是要把所有的生態(tài)建立起來。”張佳婧還表示，遠(yuǎn)信儲能在海外以項目開發(fā)為主，重點是不單純依靠低價賣設(shè)備，而是以項目源頭的開發(fā)來把握住生產(chǎn)，即用自己生產(chǎn)的硬件來驗證自己開發(fā)的軟件。
事實上，遠(yuǎn)信儲能正在積極推進技術(shù)研發(fā)，重點實現(xiàn)產(chǎn)品的PCS/EMS/BMS等全鏈條的技術(shù)完全知識產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新。重點攻關(guān)自研EMS監(jiān)控系統(tǒng)的開發(fā)，自研儲能EMS就地端監(jiān)控系統(tǒng)和云平臺，實現(xiàn)大儲、工商業(yè)儲能系統(tǒng)的EMS自主創(chuàng)新。
2024年，遠(yuǎn)信儲能預(yù)計其自主開發(fā)的永仁600MWh共享儲能電站項目將在6月30日前并網(wǎng)。到下半年，位于云南的一座400MWh的儲能項目將建成交付。疊加目前已鎖定的訂單規(guī)模，預(yù)計2024年，遠(yuǎn)信儲能國內(nèi)市場將交付5GWh左右。海外市場訂單約1GWh，合計2024年目標(biāo)交付量不低于6GWh，預(yù)計年收入不低于25億元。
