中國儲能網(wǎng)訊：3月10-13日，由工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司指導(dǎo)，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦并聯(lián)合500余家機(jī)構(gòu)共同支持的第十四屆中國國際儲能大會暨展覽會（簡稱“CIES”）在杭州國際博覽中心召開。
CIES大會以“共建儲能生態(tài)鏈，共創(chuàng)儲能新發(fā)展”為主題，針對儲能產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題展開充分探討，分享可持續(xù)發(fā)展政策機(jī)制、資本市場、國際市場、成本疏導(dǎo)、智能化系統(tǒng)集成技術(shù)、供應(yīng)鏈體系、商業(yè)模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、示范項(xiàng)目應(yīng)用案例、新產(chǎn)品以及解決方案的普及和深化應(yīng)用。
來自行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外駐華機(jī)構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等不同領(lǐng)域的2011余家產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈企業(yè)， 53417位線上注冊嘉賓將參加本屆CIES大會，儲能網(wǎng)視頻號線上直播11萬人參與觀看與交流。其中300余家企業(yè)集中展示了儲能產(chǎn)品，涵蓋系統(tǒng)集成、電芯、PCS、BMS、集裝箱、消防、檢測認(rèn)證、飛輪儲能、液流電池、熔鹽儲熱、壓縮空氣儲能等新型儲能全產(chǎn)業(yè)鏈。
3月10日下午，江蘇阿詩特能源科技股份有限公司銷售副總經(jīng)理花鳴受邀在儲能電站規(guī)劃與設(shè)計(jì)專場分享主題報(bào)告，報(bào)告題目為《推動降本增效綠色轉(zhuǎn)型—阿詩特能源如何助力全球企業(yè)脫碳》。以下為報(bào)告主要內(nèi)容：
花鳴：尊敬的各位來賓，業(yè)界同仁，大家下午好！今天主要跟大家分享一下目前全球儲能市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?？赡軙婕耙恍┯^點(diǎn)或者數(shù)據(jù)不是特別準(zhǔn)確的地方，歡迎大家隨時(shí)提出和指正。
江蘇阿詩特能源（RCT Power）成立于 2017年，多年以來，我們一直深耕海外市場，海外業(yè)務(wù)占比在90%以上。
2023年國內(nèi)的儲能市場可以用冰火兩重天來形容，上半年如火如荼，到了下半年急轉(zhuǎn)直下，儲能市場所有的企業(yè)，每一個(gè)月都在經(jīng)歷著報(bào)價(jià)和毛利不斷下降的挑戰(zhàn)。但放眼全球，2023年整個(gè)全球儲能市場的發(fā)展，還是保持了比較高的增速，并且到2024年全球還是會有比較樂觀的增長，預(yù)計(jì)累計(jì)裝機(jī)容量將達(dá)到200GWh。未來五年的時(shí)間內(nèi)，全球的儲能市場主要的增長地區(qū)還是在中國和美國。
我簡單列了以下幾個(gè)主要區(qū)域的發(fā)展情況。美國表前因?yàn)?023年整個(gè)并網(wǎng)的排隊(duì)審批，積壓了很多項(xiàng)目，實(shí)際上美國2023年安裝儲能系統(tǒng)電站容量不及預(yù)期。隨著各種并網(wǎng)簡化政策的出臺，以及美國本土的供應(yīng)鏈價(jià)格下降，包括2022年聯(lián)邦政府發(fā)布的IRA法案，以及隨著這個(gè)法案推出優(yōu)化和修改的ITC補(bǔ)貼政策，實(shí)際上美國存量的表前儲能項(xiàng)目儲備量還是非常大的。未來預(yù)計(jì)美國未來兩年大儲，表前還是有一個(gè)比較好的增長。戶儲主要集中在加州、德州這幾個(gè)州。以NEM3.0和ITC法案為代表的政策，進(jìn)一步刺激了美國戶儲市場的爆發(fā)。
歐洲，表前市場以英國為首，多個(gè)國家已經(jīng)開始了容量拍賣，英國的表前在2023年取得了較2022年比較大的增長，整個(gè)2024年增長規(guī)模預(yù)期會跟2023年持平。戶儲主要是2023年電價(jià)的回落，導(dǎo)致歐洲戶儲市場有所降溫，成熟的包括德國、比利時(shí)這些市場相對來說需求還是非常穩(wěn)定的。同時(shí)包括西班牙和波蘭，主要是東歐這一塊，需求逐步釋放，整個(gè)歐洲的表前市場和戶儲都會進(jìn)一步增長。
澳洲表前市場主要是根據(jù)煤炭淘汰力度的加大，還有整個(gè)電力市場的改善，以及VPP市場的推行，戶儲也會有進(jìn)一步增長。中國前面很多專家，包括今天其他會場企業(yè)，也會對未來有比較好的預(yù)期，但是我相信可能大家也會在想，中國的儲能表前可能大儲源網(wǎng)側(cè)項(xiàng)目招標(biāo)來到六字頭的價(jià)格，包括工商業(yè)來到九字頭的價(jià)格，未來大家的市場空間也就是利潤空間在哪里，每一個(gè)國內(nèi)企業(yè)都在思考。整體來看海外的市場毛利還是比較高的。
國的儲能主要獲利方式有這幾種，第一種是參與直接售電，美國的電力市場是完全開放的且實(shí)時(shí)波動，這對儲能系統(tǒng)EMS參與電網(wǎng)功能要求相對來說會比較高一點(diǎn)。第二種是通過儲能系統(tǒng)給電網(wǎng)提供各種各樣的輔助服務(wù)，這里面包括一次調(diào)頻，二次調(diào)頻，旋轉(zhuǎn)備用等等一系列，第三種是峰谷套利。在表前市場截至2022年主流玩家名次發(fā)生了一些變化，這個(gè)在整個(gè)2022年，Nextera之前不在前三，由于2023年整體市場做得比較好，現(xiàn)在僅次于特斯拉和Fluence，排到了第三名的位置，陽光電源這幾年在國際市場上確實(shí)做得也是非常好，今年也入了美國前十的儲能系統(tǒng)榜單。
美國的表后，也就是戶儲和工商業(yè)，排在前面的主要是這幾家公司。這幾年發(fā)展比較好的富蘭克林和Enphase的市場占有量逐步在擠壓特斯拉。剛才說到的加州NEM3.0政策，這是加州太陽能補(bǔ)貼政策，新的3.0政策發(fā)布之后，加州的分布式光伏也就是戶用的屋頂光伏上網(wǎng)電價(jià)會進(jìn)一步縮減，這也進(jìn)一步刺激了老百姓采購儲能的需求。ITC是美國在1992年就提出的返稅政策，一直到政府簽了IRA法案之后，他做了一些調(diào)整和改變。2023年ITC政策會有一個(gè)更新，分別是時(shí)間和補(bǔ)貼的比例。其中補(bǔ)貼比例提高到30%，補(bǔ)貼時(shí)間也延長到2035年。
我相信去年很多企業(yè)思考如何出海的時(shí)候，很關(guān)注IRA法案，實(shí)際上在IRA法案的整個(gè)加持下，美國的磷酸鐵鋰電芯會從當(dāng)下的75刀每千瓦時(shí)成本，下調(diào)到約39刀，也就是折合人民幣是約0.3元每瓦時(shí)的價(jià)格。磷酸鐵鋰PACK的成本也會從現(xiàn)在116刀下降到76刀，約0.55元每瓦時(shí)，這是IRA法案對于供應(yīng)鏈回流到本土之后正向的促進(jìn)作用。
美國還對中國儲能產(chǎn)品會有比較高的關(guān)稅，首先含電芯部分，純的直流倉或者我們這種國內(nèi)200度電柜子，美國加州關(guān)稅是3.4%，這其中會收7.5%的附加稅，還會有港口維護(hù)費(fèi)和貨物處理費(fèi)，一個(gè)直流側(cè)出口到美國，可能整體的成本會增加11.3%，這是純的直流側(cè)。如果是交流側(cè)，電器倉，我們會有一些柜或者是PCS，這一塊關(guān)稅是2.7%，但是其附加稅很高，收了25%，整個(gè)稅會多出28%多。
整個(gè)2024年歐洲的預(yù)計(jì)的裝機(jī)儲能容量會到18GWh。比較關(guān)注的是歐洲在去年推出了兩個(gè)法案，一是新電池法案，該法案主要是針對五類電池提出了四個(gè)合規(guī)性的新要求，五類電池主要是便攜式電池，啟動與點(diǎn)火電池，LEV電池，VE電池和工業(yè)電池，工業(yè)電池包含在儲能電池里面。他提出了四個(gè)要求，主要是電池的可持續(xù)性，電池護(hù)照，廢舊電池回收以及電池的標(biāo)簽信息。這對中國企業(yè)未來出口歐洲會有三個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，第一是碳足跡聲明，從2024年7月份開始出口到歐洲大部分電池要提出碳足跡聲明標(biāo)簽。
第二，電池材料的回收與利用。這個(gè)新電池法案對于我們電池生產(chǎn)使用到的再生材料的比例提出了一定的要求。
第三，電池護(hù)照的主要問題，這個(gè)里面需要電池生產(chǎn)企業(yè)披露出來的信息是非常多的，這可能對我們國內(nèi)企業(yè)會有不太友好的要求。
還有一個(gè)法案叫凈零工業(yè)法案，這跟美國IRA法案比較相似，主要是在新能源，光伏、儲能、電池，包括風(fēng)機(jī)等等，這些產(chǎn)業(yè)鏈回流歐洲本土，目前來看整個(gè)歐洲市場，由于剛需和政策整體推動，無論是表前市場還是表后工商業(yè)和戶儲市場，我們認(rèn)為都會有一個(gè)比較好的增長空間。從長遠(yuǎn)角度看，無論是歐洲還是美國這兩個(gè)主要戰(zhàn)場，實(shí)際上都在努力將新能源產(chǎn)業(yè)鏈拼命往回拉，這對國內(nèi)企業(yè)來說，未來具體通過什么路徑去消除這些風(fēng)險(xiǎn)，我覺得是每一個(gè)企業(yè)需要深入思考的。
剛才跟大家講了一下美國和歐洲，尤其是表后，還沒有講到澳洲。這幾年，包括前幾年歐美澳還有一些國家表后市場，也就是工商業(yè)和戶儲市場發(fā)展比較好，其實(shí)離不開一個(gè)詞就是VPP，相信剛才今天白天包括下午很多專家聊到VPP，這個(gè)虛擬電場很簡單，解釋我就不贅述了。美國的主要代表企業(yè)是特斯拉，他跟自己的用戶簽署了VPP使用協(xié)議，實(shí)際上簡單理解VPP就有點(diǎn)像優(yōu)步和滴滴。滴滴和優(yōu)步是通過軟件，將乘客、司機(jī)、車輛，結(jié)合出行需求，高效且實(shí)時(shí)地去匹配好。由于電力傳輸具備一定的局限性，實(shí)際上在海外的VPP主要是通過一些像特斯拉在內(nèi)聚合商，把一個(gè)區(qū)域內(nèi)可控負(fù)荷能源電源控制在一起，通過自己的算力去做一些優(yōu)化的調(diào)度。在海外目前很多區(qū)域還沒有特別強(qiáng)大的VPP供應(yīng)商，我們也有很多國內(nèi)企業(yè)在海外做VPP的聚合商開發(fā)，有點(diǎn)類似于當(dāng)年優(yōu)步和滴滴一樣，各城市依次開發(fā)，這也是行業(yè)里面俗稱的一個(gè)詞叫開城。
這個(gè)我剛才說了在澳洲、歐洲、美國VPP發(fā)展相對比較成熟，目前來說中國的整體VPP市場容量，未來預(yù)測規(guī)模還是比較大的，但是真的什么時(shí)候，哪天能真正地實(shí)行起來不知道，因?yàn)閷?shí)際上從2014年國家電改九號文出來到現(xiàn)在，中國電力市場還沒有真正意義上實(shí)現(xiàn)市場化，我認(rèn)為儲能系統(tǒng)只有在完全市場化的電力體制下，可能才能會有比較健康的發(fā)展。
剛才跟大家簡單地分享了一下各個(gè)區(qū)域的一些情況，這個(gè)表是主要一些區(qū)域，這是我們公司產(chǎn)品一些區(qū)域的部分準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。這當(dāng)中除了直流側(cè)PCS要做的一些，在美國澳洲和歐洲做的認(rèn)證，實(shí)際上在這些區(qū)域都需要在另外針對產(chǎn)品做一些并網(wǎng)認(rèn)證。很多的PCS廠家提前會在某一個(gè)銷量比較大的區(qū)域做PCS并網(wǎng)認(rèn)證，但是這沒有用，如果PCS跟產(chǎn)品是一體的，可能你整體產(chǎn)品還需要再做一遍并網(wǎng)認(rèn)證，這是比較麻煩的。
下面簡單介紹下我們公司。目前來說我們主要是做三款產(chǎn)品，一款是戶用，一款是工商業(yè)，一款是表前。作為一家國際化公司，我們也是通過一些全球化的布局來去應(yīng)對各個(gè)國家或區(qū)域?qū)ξ覀儺a(chǎn)品加收各種各樣的附加稅，關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)。目前來說我們的全球中心在德國，我們中國中心在蘇州，同時(shí)我們在馬來西亞已經(jīng)建立了我們的工廠，當(dāng)然德國和中國也有工廠。另外兩個(gè)地方?jīng)]有標(biāo)出來，一個(gè)是在墨西哥蒙特雷，一個(gè)是美國底特律也有所布局，只是現(xiàn)在工廠還沒有啟動。目前在美國的加州和澳洲墨爾本，這是兩個(gè)銷售中心，這是我們蘇州、馬來西亞和德國工廠的廠區(qū)照片。
實(shí)際上我們阿詩特能源整個(gè)公司的基因，其實(shí)還是重制造的，我們一直認(rèn)為儲能系統(tǒng)有電池和零部件在內(nèi)的，我們希望人工的因素去接觸，去干擾他的因素越少越好。我們是國內(nèi)比較早用機(jī)械手臂的，而現(xiàn)在我們公司內(nèi)部這種方式已經(jīng)被淘汰了，這可能是我們1.0版本，我們3.0版本會比這個(gè)更加智能。通過建立全自動的PACK入箱產(chǎn)線，整體無論是人力成本還是可靠性成本，一年給公司帶來的收益，之前公司財(cái)務(wù)也測算過，公司目前體量一年大概節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用為2000萬。
剛才提到了我們做戶儲起家，提供了戶儲的整體解決方案，主要是逆變器，儲能部分，充電樁，甚至還包括EMS。我們工商業(yè)產(chǎn)品目前在全球首推主要是L200和L1500這兩款產(chǎn)品。
發(fā)電側(cè)我們主要是以O(shè)EM和ODM為主，為客戶提供一站式直流側(cè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和系統(tǒng)集成，我們有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)并參與多個(gè)國際知名電網(wǎng)儲能項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和系統(tǒng)交付，擁有多年電網(wǎng)側(cè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、熱管理、系統(tǒng)仿真和安規(guī)測試等研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)能效測試是德國一家大學(xué)叫HTW Berlin，德國技術(shù)與經(jīng)濟(jì)應(yīng)用科學(xué)大學(xué)，德國的大學(xué)排名跟國內(nèi)不太一樣，沒有真正意義上排名，他們機(jī)械學(xué)科在整個(gè)歐洲應(yīng)該是排名前三的。他們每年會對業(yè)內(nèi)公認(rèn)的儲能系統(tǒng)會做一個(gè)評價(jià)和測試，已經(jīng)連續(xù)舉辦了七年，在過去的七年當(dāng)中，我們阿詩特能源的戶儲產(chǎn)品，5kW和10kW兩款產(chǎn)品連續(xù)七年都是蟬聯(lián)第一名，這個(gè)上面表就是F級，這就是各家產(chǎn)品，我們是F2，他測了你光伏到電網(wǎng)，光伏到電池，電網(wǎng)到電池，以及電池到電網(wǎng)的整體轉(zhuǎn)換效率，我們連續(xù)七年都是第一。同期這個(gè)里面參與的企業(yè)包括德國的瓦爾塔，意大利、奧地利的公司，國內(nèi)的比如說比亞迪這些企業(yè)都一起參加了測評。
我們在3月初，剛拿到了零碳的認(rèn)證，我們應(yīng)該是江蘇省儲能行業(yè)首家拿到這個(gè)認(rèn)證的企業(yè)。剛才講到了歐洲推出的新電池法案和凈零工業(yè)法案，會對全球企業(yè)有一個(gè)要求，如果碳排放超標(biāo)，他會額外向企業(yè)收稅，所以這一塊每一個(gè)企業(yè)未來都會去申請一下。
在左邊是我們現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋的一些全流程的認(rèn)證。這是我剛才提到L1500的產(chǎn)品，這里我簡單給大家展示下關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的視頻。
無論是PCS還是模組，都是液冷的，目前這款產(chǎn)品我們在美國、歐洲、非洲、澳洲都有一些實(shí)際的應(yīng)用場景。同時(shí)為了去適應(yīng)各個(gè)區(qū)域，各個(gè)國家對于儲能系統(tǒng)的商業(yè)模式的需求，我們的產(chǎn)品能夠同時(shí)支持很多功能。光儲充直流側(cè)耦合，可以直接外接柴發(fā)，光伏，充電樁，這些不需要再配逆變器的。我們產(chǎn)品部配置了STS，它可以讓儲能系統(tǒng)具備UPS的功能，同時(shí)我們的儲能產(chǎn)品在離網(wǎng)孤島微電網(wǎng)里面可以作為獨(dú)立的電壓源支撐整個(gè)電網(wǎng)。
這是我們適用于全球EMS系統(tǒng)，同時(shí)在谷歌和蘋果APP Store都可以下載我們產(chǎn)品，美國的EMS市場是不允許中國企業(yè)在里面做，所以沒有辦法，只能用一家外資企業(yè)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)云服務(wù)器。包括這些APP也是在歐洲或者澳洲或者是美國獨(dú)立的應(yīng)用市場里面才可以下載。
這個(gè)照片里面包括很多客戶的LOGO我們不太方便展示。剛才也提到了我們在全球各個(gè)地區(qū)都會有一些工商業(yè)產(chǎn)品，剛才大家看到L200以及L1500，今年主要在打磨的一款產(chǎn)品是L1000工商業(yè)儲能產(chǎn)品，都是兩小時(shí)的系統(tǒng)。
目前來說左邊是一些實(shí)際的產(chǎn)品照片，我們在中國施耐德電氣無錫的零碳工廠，武漢施耐德電氣燈塔工廠，以及廣東可口可樂的超充站，大家可以看到幾乎都是全球500強(qiáng)企業(yè)，包括ABB，百德，老虎涂料，這些企業(yè)相對來說比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品。剛才也提到了可能相對來說產(chǎn)品售價(jià)比較高。
我的分享就到這里，謝謝各位。
