中國儲能網(wǎng)訊：過去兩年，新型儲能行業(yè)迅速崛起，投資狂飆突進，各路玩家紛至沓來，“內(nèi)卷”翻騰。經(jīng)過兩年時間的洗禮，行業(yè)已然進入“重構(gòu)”，從草莽發(fā)展步入精英角逐。
2024，大儲、工商儲、戶儲，競爭全面鋪開，各大企業(yè)尤其在工商業(yè)市場的投入力度空前。工商業(yè)儲能作為一個真正商業(yè)化的新興市場，千帆競發(fā)，格局未定?！熬怼弊之旑^，更考驗企業(yè)技術(shù)、渠道、服務(wù)、品牌、資金等多維實力。
能源電力說近日采訪了卓陽儲能COO黃浩，圍繞行業(yè)關(guān)注的儲能企業(yè)如何沖破“內(nèi)卷”、工商業(yè)儲能新機遇、市場拓展策略、產(chǎn)品研發(fā)思路等問題進行了對話。
01.十年新能源沉淀 立序儲能乘勢而起
卓陽儲能，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、電站投資、運營為一體的一站式數(shù)字能源運營服務(wù)商，成立于2022年，看似儲能生力軍，然其背后的卓陽集團，在新能源領(lǐng)域已有超十年的沉淀。
2013年，卓陽集團成立啟航，次年建成產(chǎn)能500MW的光伏組件工廠。2015年，啟動全球化市場戰(zhàn)略，2017年澳洲市場光伏組件出貨量排名前五，2019獲得南方電網(wǎng)和貴州省最大單體地面光伏電站項目。
十年征程，卓陽集團致力于推動全球能源結(jié)構(gòu)的變革，已建成大型光伏電站23座，總裝機量達到3.53GW，在建風力、光伏電站1.23GW，累計投資達260億元。
2022年，卓陽集團立序儲能產(chǎn)業(yè)，成立卓陽儲能，并同步在江蘇設(shè)立研發(fā)中心，在上海設(shè)立數(shù)字能源中心，同時籌建江西儲能智能工廠。
目前，卓陽儲能已在江西、四川、西藏擁有14GWh儲能智能工廠。江蘇常州研發(fā)中心內(nèi)設(shè)電力電子、光儲充、系統(tǒng)集成、PCS四大實驗室，該中心已獲得德國萊茵TüV的TMP目擊實驗室資質(zhì)及TüV北德目擊實驗室資質(zhì)，同時與中科院、浙江大學和成都電子科技大學建立了合作關(guān)系，持續(xù)強化研發(fā)效率及產(chǎn)品品質(zhì)，增強產(chǎn)品的全球競爭優(yōu)勢。
黃浩表示，順勢而為，是卓陽集團作為能源行業(yè)老兵的選擇，十多年專注于大型光伏電站項目的技術(shù)研發(fā)與落地，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立了深度合作關(guān)系，積淀了渠道、品牌優(yōu)勢，卓陽始終保持市場敏銳度，針對不同的場景去做產(chǎn)品的定向研發(fā)和解決方案匹配，以技術(shù)驅(qū)動商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革。
儲能作為連接電網(wǎng)與用戶的樞紐，怎樣才能做到“因地制宜”，讓產(chǎn)品更好地為用戶場景服務(wù)。
極致場景化產(chǎn)品探索，是卓陽儲能在定義產(chǎn)品時的核心關(guān)注點，能解決用戶痛點的產(chǎn)品才能成為行業(yè)爆款。
一念既出，萬山無阻。
2023年，聚焦工商業(yè)儲能賽道，秉承一貫的“順勢而為”理念，卓陽發(fā)布了Z BOX系列“應(yīng)山地而生”、“應(yīng)城市而生”兩款產(chǎn)品。
工商業(yè)儲能系統(tǒng)，安全、效率、成本是三大核心。安全是基礎(chǔ)，Z BOX系列打造了SMS安心系統(tǒng)，圍繞電芯、模組、電池簇、電站打造四級安全防護，以“早預(yù)防、中間控制、最后隔離”的分層級控制技術(shù)全面保障電站安全。
3月11日，TüV北德向卓陽儲能頒發(fā)了目擊實驗室資質(zhì)認可及產(chǎn)品CE認證。目前卓陽儲能的產(chǎn)品已通過歐洲多國并網(wǎng)認證，和多項國際安全質(zhì)量與準入認證，安全性、兼容性和性能均達到了國際標準的嚴苛要求。
多證齊獲，是卓陽儲能產(chǎn)品的高安全性和高可靠性的體現(xiàn)，也證明了其產(chǎn)品研發(fā)實力和質(zhì)量管控能力，為儲能產(chǎn)品進入歐洲等目標市場提供了安全基礎(chǔ)保障。
目前，卓陽儲能產(chǎn)品已落地部署于浙江、江蘇、安徽、江西、河南、山東、四川、廣東、貴州等十余個省份，總?cè)萘?00MWh。
2023年，憑借卓陽集團多年的海外渠道優(yōu)勢，卓陽儲能業(yè)務(wù)在歐洲、北美、南美、東南亞、中東等海外市場正在持續(xù)擴張。
黃浩表示，2024年，卓陽儲能市場方向是，強化聚焦工商業(yè)儲能，產(chǎn)品與技術(shù)雙輪驅(qū)動，國內(nèi)國外雙渠道同步拓展，并希望通過在海外市場的歷練與經(jīng)驗，一定程度上反哺國內(nèi)市場。
02.極致場景化產(chǎn)品+服務(wù) 終端應(yīng)用驅(qū)動前端產(chǎn)業(yè)
隨著各地區(qū)峰谷電價差拉大，除浙江、江蘇、廣東等較為成熟的工商業(yè)市場，已超20個省區(qū)域具備工商業(yè)儲能實施“兩充兩放”潛力。業(yè)內(nèi)預(yù)判，2024年工商業(yè)儲能市場規(guī)?？赡苓_到10GWh，是2023年的3～4倍規(guī)模。
工商業(yè)儲能是真正的商業(yè)化市場，群雄逐鹿。
卓陽儲能COO黃浩表示，盈利渠道的拓寬，是工商業(yè)儲能發(fā)展的重要推動力。企業(yè)要快速占領(lǐng)市場，除了需具備核心技術(shù)研發(fā)能力、渠道資源開發(fā)能力、品牌影響力外，差異化、高附加值的服務(wù)，也是建立競爭壁壘的重要途徑。
“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，是工商儲廠商的明牌打法，通過這一模式構(gòu)建自身的產(chǎn)品生態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為客戶創(chuàng)造收益，獲得客戶黏性，同時又能借此擴大市場影響，推動儲能設(shè)備的銷售。
工商業(yè)儲能產(chǎn)品場景化定義特點明顯，又并非單一細分市場，而是涵蓋眾多細分市場領(lǐng)域，如南北市場存在差異、行業(yè)特定需求各異、國內(nèi)外產(chǎn)品形態(tài)各有不同。工商業(yè)儲能，更需要極致的場景化服務(wù)能力。
黃浩指出，極致的場景化服務(wù)能力，需要處理好場景定制化與產(chǎn)品標準化之間的平衡關(guān)系，既考驗企業(yè)產(chǎn)品模塊化設(shè)計能力，也對企業(yè)綜合場景一體化解決方案能力提出了更高的要求。
去年11月，卓陽與四川遂寧高新區(qū)達成戰(zhàn)略合作，將在該市投資32億元，建設(shè)鋰電儲能系統(tǒng)集成制造及鋰電終端應(yīng)用全場景產(chǎn)業(yè)一體化項目，具體來看含10GWh儲能智能制造工廠（一期4GWh），以及工商業(yè)分布式電站、儲能電站、新能源充換站等一系列新能源終端應(yīng)用示范項目，卓陽采用了以終端應(yīng)用場景驅(qū)動前端產(chǎn)品迭代優(yōu)化的發(fā)展思路。
此外，工商業(yè)儲能是跨周期投資，電芯生命周期、合同能源管理模式8-10年的合同周期，再疊加經(jīng)濟短周期和電力市場周期，初期投資收益模型難以覆蓋合同全周期風險，需要后期運營能力來保障收益，也需與工商戶主形成更深度的運營互動能力。因此，投資-運營一體化，也將成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
為客戶降低用能成本，并創(chuàng)造收益，是工商業(yè)儲能發(fā)展的直接驅(qū)動力。以河南焦作某食品廠區(qū)700kW/2100kWh儲能項目為例，項目總投資約400萬元，卓陽采用合同能源管理模式，以“峰谷套利+需量管理”的投運策略，為企業(yè)每年節(jié)省電費20-30萬元。
03.沖破行業(yè)“內(nèi)卷” 在工商業(yè)儲能數(shù)字應(yīng)用里“掘金”
卓陽儲能提出要做好電網(wǎng)與用電場景的紐帶，使用電更有序，讓負荷更均衡，這需要儲能系統(tǒng)與分布式光伏、充電樁、用電負荷等各類電力電子元件緊密融合，根據(jù)數(shù)據(jù)算法實現(xiàn)項目最優(yōu)化效益，這主要表現(xiàn)為企業(yè)的軟件開發(fā)與數(shù)字能源服務(wù)能力，如同無人駕駛、智能汽車對傳統(tǒng)汽車行業(yè)的重塑，智能工商業(yè)儲能，是否也能成為分布式電力系統(tǒng)中的“無人駕駛”產(chǎn)品？
黃浩認為：工商業(yè)儲能的市場空間，與用戶端數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品的挖掘密切相關(guān)。從功能來看，儲能是構(gòu)筑電網(wǎng)與用戶之間的樞紐，這其中能量如何使用、如何降低能耗提升效率等都可以延伸出應(yīng)用服務(wù)。數(shù)字化服務(wù)應(yīng)用將是分布式儲能的淘金洼地。
卓陽面向工商業(yè)用戶已推出數(shù)字能源服務(wù)平臺EaaS，融入儲能業(yè)務(wù)自動化系統(tǒng)、EMS云平臺、虛擬電廠等多維度服務(wù)，實現(xiàn)儲能項目及資產(chǎn)全流程管理、儲能電站能源管理云邊端一體化、聚合多種能源資源稟賦實現(xiàn)多種數(shù)字能源解決方案，真實幫助用戶提升電站生產(chǎn)效益，降低能源消耗水平，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
從國內(nèi)市場來看，目前工商業(yè)儲能的盈利模式以峰谷套利、部分區(qū)域補貼為主。虛擬電廠作為新型電力系統(tǒng)的必要一環(huán)，有望成為豐富工商業(yè)儲能收益渠道的關(guān)鍵。
工商業(yè)儲能市場猶如“毛細血管”，分布密集而廣泛，且單體規(guī)模較小。虛擬電廠是基于現(xiàn)代信息通信、控制與計量技術(shù)的平臺系統(tǒng)，將分散的能源資源聚合起來，參與電網(wǎng)運行的“電廠”。聚合，是虛擬電廠的關(guān)鍵能力之一，也是其商業(yè)模式邏輯的本質(zhì)。
黃浩表示：在工商業(yè)儲能與虛擬電廠的雙向賦能之下，2024年虛擬電廠將迎來高光時期，虛擬電廠技術(shù)為王，算力是競爭力，而分布式能源的接入規(guī)模以及運營數(shù)據(jù)的體量則是發(fā)展的關(guān)鍵。未來，若能成為政府區(qū)域、城市級的虛擬電廠聚合服務(wù)商，想象空間將更大。
水無常形，兵無常勢。國內(nèi)競爭白熱化，國際市場波詭云譎，在瞬息萬變的市場保持洞察力和敏銳度穿越增長“生死線”，仍然是企業(yè)生存發(fā)展的核心命題。
黃浩表示，未來，卓陽儲能將致力于成為改變能源結(jié)構(gòu)的全球化企業(yè)，通過建設(shè)能源物聯(lián)網(wǎng)、虛擬電廠、數(shù)字能源運營平臺，不斷探索電網(wǎng)和用電場景中的數(shù)字化應(yīng)用，加快形成能源領(lǐng)域的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動能源向智慧、綠色、低碳轉(zhuǎn)型。
