中國儲能網(wǎng)訊：3月10-13日，由工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司指導，中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦并聯(lián)合500余家機構(gòu)共同支持的第十四屆中國國際儲能大會暨展覽會（簡稱“CIES”）在杭州國際博覽中心召開。
CIES大會以“共建儲能生態(tài)鏈，共創(chuàng)儲能新發(fā)展”為主題，針對儲能產(chǎn)業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)等重點、熱點、難點問題展開充分探討，分享可持續(xù)發(fā)展政策機制、資本市場、國際市場、成本疏導、智能化系統(tǒng)集成技術(shù)、供應鏈體系、商業(yè)模式、技術(shù)標準、示范項目應用案例、新產(chǎn)品以及解決方案的普及和深化應用。
來自行業(yè)主管機構(gòu)、國內(nèi)外駐華機構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機構(gòu)等不同領域的2011余家產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈企業(yè)， 53417位線上注冊嘉賓將參加本屆CIES大會，儲能網(wǎng)視頻號線上直播11萬人參與觀看與交流。其中300余家企業(yè)集中展示了儲能產(chǎn)品，涵蓋系統(tǒng)集成、電芯、PCS、BMS、集裝箱、消防、檢測認證、飛輪儲能、液流電池、熔鹽儲熱、壓縮空氣儲能等新型儲能全產(chǎn)業(yè)鏈。
3月12日上午，美克生能源光儲業(yè)務板塊副總裁張寶磊受邀在工商業(yè)儲能專場分享主題報告，報告題目為《零碳園區(qū)的商業(yè)模式創(chuàng)新和聚合管理》。以下為報告主要內(nèi)容：
張寶磊：各位領導、各位來賓大家好，我是張寶磊，負責我們公司的市場投資和開發(fā)。今天跟大家簡單聊的話題是關于零碳園區(qū)話題，在聊這個話題之前，先簡單給大家介紹一下美克生，在市場上相信很多人碰到或聽說過我們，但很多人對美克生的定位，在做的事情，其實不是非常了解，我今天先對美克生做一個簡單介紹。
今天簡單分享的話題是零碳園區(qū)的商業(yè)模式創(chuàng)新和聚合管理，第一，背景。第二，途徑。第三，案例分享。
在市場上大家都聽過美克生，但是對美克生要做的事情，很多人知道得很少，直到去美克生公司參觀之后，對我們才有一個詳細地了解。其實很多人把美克生定位為投資商，但準確來說，我們自我定位是分布式綠色能源聚合服務商。美克生怎么來的呢？我們前身是專門做儲能安全預防技術(shù)的，這個技術(shù)很厲害，獲得過國家電網(wǎng)科學技術(shù)進步獎一等獎，因為拿到這個獎項之后，我們開始運營很多電網(wǎng)側(cè)項目，上海電網(wǎng)，浙江電網(wǎng)等很多項目都是美克生去做的安全運維。從此之后，美克生拿了很多市場化融資，拿到這些融資之后，我們開始同時做資產(chǎn)管理和安全運維，做能源聚合服務商。在2023年，我們投資了很多用戶側(cè)儲能項目，在市場上，大家對美克生的認知度還是比較高的。我們?nèi)ツ耆〉玫某煽兎浅２诲e，在工商業(yè)側(cè)的儲能投資有接近600兆瓦時的體量，單體最大的項目是100兆瓦時，今年有望在3月份，落地第一個單體120兆瓦時的項目。
2023年12月份，美克生完成了由國家綠色發(fā)展基金領投的D輪投資。
零碳園區(qū)擔負著中國經(jīng)濟的重任，對中國GDP起到非常大的作用，但零碳園區(qū)要想真正推進，還是有很多的阻力。零碳園區(qū)好處是有很多，可以做零碳賦能，產(chǎn)城融合，清潔能源轉(zhuǎn)型等等，在整個過程當中，以前大家做得比較多的是光伏，隨著剛才很多專家講2023年儲能技術(shù)發(fā)展，儲能技術(shù)開始大規(guī)模地應用于整個零碳園區(qū)里面去。做整個零碳園區(qū)之后，就會面臨幾個問題：第一，我們做零碳園區(qū)，這么多的能源管控誰來管，園區(qū)本身沒有那么多精力來管這個事情。第二，誰投，因為要花錢，這是兩個很核心的問題。引申出來第三個問題，其實很多零碳園區(qū)在過往高能耗的時代，整體收入利潤都還不錯，你讓他主動轉(zhuǎn)型，很多人動力不足。這三個問題是零碳園區(qū)目前面臨的三個重點問題。
我先簡單講一下這三個問題，我們的一些看法。第一，理念的問題。零碳園區(qū)的理念轉(zhuǎn)變是需要一個過程的，而且需要一個動力的，整個園區(qū)主動去打造零碳園區(qū)，本身動力是不足的，美克生解決方案的重點可能是會跟很多政府合作，接下來，在3月底，4月份可能會密集地發(fā)布很多消息，就是美克生會跟很多的地市政府，發(fā)布戰(zhàn)略簽約合作，以政府的名義去推動當?shù)卣麄€零碳園區(qū)，還有整個工商業(yè)儲能項目落地，這樣很多園區(qū)，因為有政治指標，還有當?shù)卣耐苿蛹右?，它的意愿度相對會更高，這是我們第一步，接下來會有密集落地的活動，請大家期待。
第二，怎么樣管理，誰去管。美克生能源提供了我們數(shù)字化的管控平臺，包括我們的碳大腦，能源管理平臺，幫助整個園區(qū)去管理能源，幫助它實現(xiàn)零碳或減碳目標。
零碳園區(qū)數(shù)字化管控服務是從技術(shù)的角度來說，同時，美克生也可以作為投資者身份，就是美克生負責出資金，給建成一站式服務，包括光伏、儲能，風光互補。
實現(xiàn)零碳園區(qū)有幾個路徑，一個是管理的變革，一個是技術(shù)的迭代，一個是商業(yè)模式的變革，商業(yè)模式的變革是很難的，我估計包括很多同行在短時間內(nèi)做商業(yè)模式變革有難度。
管理的變革，要改變理念。低碳發(fā)展的理念很多園區(qū)從抵觸到認可，到現(xiàn)在主動參與，這便成了一個趨勢，接下來整個零碳園區(qū)的發(fā)展，也作為美克生接下來重點投資和布局的方向之一。
很多人雖然提供了一些管理工具，數(shù)字化的平臺，碳大腦，但是一個組織要想發(fā)展得好，還是需要內(nèi)部有專門的碳排放和資產(chǎn)管理部門，同時提供一些技術(shù)支撐。整個企業(yè)，整個園區(qū)要想做得好，建立碳排放臺賬制度，碳足跡臺賬制度，碳資產(chǎn)的管理制度是必須的，這樣整個園區(qū)運行才能正常，才不會流于形式。
技術(shù)變革不僅僅是簡單的技術(shù)迭代，而是需要深層次的進步。我們的光伏，儲能，外購綠電，合同能源管理，都是美克生目前在投資在做的。我相信，未來我們將迎來更加革命性的技術(shù)迭代，這將極大降低園區(qū)的運營成本，顯著提升節(jié)能效果，為整個行業(yè)帶來深遠的變革。
去年我們之所以取得一些不錯的成績，投了很多工商業(yè)儲能項目，得益于美克生提出的“三百工程”計劃。美克生會準備100億綠能基金，尋找100位全能生態(tài)伙伴，打造100個零碳園區(qū)，這是美克生接下來會重點布局的工商業(yè)側(cè)的項目，后面是我們的一些啟動活動。
剛才講到的是錢的問題，錢誰來出，是美克生合作的專門投建儲能光伏綠色項目的基金，技術(shù)服務是美克生提供一站式服務，全面支持工商業(yè)儲能發(fā)展，支持零碳園區(qū)發(fā)展。
選擇美克生合作，有很多好處，重點講一點，我們的解決方案正在嘗試，在某些省份跟電網(wǎng)合作，我們跟業(yè)主的分成可能也不需要找很多人力物力上去催收，通過我們的數(shù)字化系統(tǒng)和運營管理，未來可能是電網(wǎng)讓我們代收代扣，因為有這層關系，我們跟業(yè)主電費收取相對來講是更有保證的。
美克生在運營運維過程當中，我們可以提供能源資產(chǎn)增值服務，包括用能監(jiān)測，負荷預測，容量管理，用能策略，實現(xiàn)多渠道增收，峰谷套利，電力交易，需求側(cè)響應等等。在去年，美克生正式開放了我們需求側(cè)響應服務，并在浙江市場進行了重點嘗試。效果非常顯著，僅第一個月就取得了良好成效。
美克生能夠提供什么，我們內(nèi)部叫三流，分別是信息流，現(xiàn)金流，價值流。政府要做決策，可能需要很多信息流的決策，需要很多數(shù)據(jù)的決策，美克生管理著大量的數(shù)據(jù)，大量的資產(chǎn)，并且我們做這方面專業(yè)算法的提供，我們?yōu)檎?，為電網(wǎng)，為我們的相關部門提供信息流的技術(shù)支持。
對全產(chǎn)業(yè)鏈，我們提供現(xiàn)金流支持，包括現(xiàn)在很多制造業(yè)，很多項目客戶，美克生基本上都是出資，來投資的。對我們終端用戶，我們提供價值流，給終端用戶提供峰谷套利，省電，節(jié)能減排，剛才說的需求側(cè)響應，還有電力市場的輔助服務，包括接下來在很多電力市場開放的地區(qū)，美克生同時提供電力市場服務交易。
這是儲能預診斷安全管理系統(tǒng)，這個產(chǎn)品拿到了國家電網(wǎng)科學技術(shù)進步獎一等獎，是整個行業(yè)里面唯一一個獲得國家電網(wǎng)最高獎項的主動安全預警產(chǎn)品。產(chǎn)品有幾個特點，一個是我們可以提前7—15天去發(fā)現(xiàn)鋰電池里面哪個電芯有問題，提前預警，提前排除故障，而不是事后預警，我們進行主動式預警。在現(xiàn)在各位專家，各位合作伙伴產(chǎn)品基礎上，我們又加了一層主動安全防護。
經(jīng)濟性?？煽啃砸灿写蠓忍岣撸覀兯泄芾淼碾娬举Y產(chǎn)，在接入該系統(tǒng)之后，整體的收益率提高了2%-4%，這一款產(chǎn)品現(xiàn)在在D-09展館有展示，大家可以去看一下。
我們資產(chǎn)管理平臺是我們一款能源管理平臺，可以提升綠電消納能力，還可以提升節(jié)能效率，擴大我們增值空間。
這是剛才跟大家講的碳大腦，碳中和，我們有三個層面，第一，碳中和是管理層，管理層主要是通過啟動大腦，提供決策，提供數(shù)據(jù)。應用層是通過多能互補，微網(wǎng)控制，儲能管理，我們最終做到了精密的管理，精細的經(jīng)營。
下面是我們基礎層，基礎層是我們會管理整個園區(qū)里面所有的不同的能耗，比如說熱能，鍋爐，燃燒、儲能、光伏、風力發(fā)電，所有能耗統(tǒng)一在一個平臺上做管理。
這是我們碳服務中的一些碳資產(chǎn)管理。第一，我們有一個碳核算，這主要就是看一下碳排放的報告，做碳畫像管理，做碳監(jiān)管，碳資產(chǎn)交易，碳資產(chǎn)托管，最終做評估。線上增值服務就是通過我們碳排放的核查和預測，還有碳排放的分析分解，最終形成我們的方案編制。碳賬戶是我們給企業(yè)建立碳的賬本和評估體系，這是我們一整套系統(tǒng)可以幫助整個園區(qū)提供碳監(jiān)測、碳軌跡、碳交易、節(jié)能降耗的記錄，未來會參與整個碳的交易市場。
做幾個案例分享，第一個是我們?nèi)ツ攴盏囊粋€世界500強的制造業(yè)，該項目首期是45兆瓦時的儲能項目，并已經(jīng)順利開工。根據(jù)預測，今年內(nèi)，我們將為這個企業(yè)落地總計200兆瓦時的工商業(yè)儲能項目。該項目可以為企業(yè)節(jié)省電費1億元以上，我們?nèi)甑膬δ芟到y(tǒng)綜合效率保持在80%以上，首年可以減排2684噸，能源收益大概在12%左右。
美克生去年投入了很多項目，去年我們單體最大的項目，美克生簽約的是100兆瓦時，希望我們在今年3月份可以突破這個數(shù)字，單體項目可以達到120兆瓦時的容量。
第二個項目是一家上市公司的30兆瓦時項目，去年我們做的大部分項目都是25、30兆瓦時以上的項目，太小的項目做得相對來講比較少的，因為去年美克生的重點策略是得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)者得天下，我們?nèi)ツ旰芏囗椖客顿Y開發(fā)基本上是關注在世界500強，以及大型項目，上市企業(yè)和國央企。從去年到今年，零碳園區(qū)也是美克生的重點戰(zhàn)略之一，我們希望通過“三百工程”計劃能夠撬動更多的企業(yè)合作，并且跟各地市政府合作，推動當?shù)氐墓?jié)能減排，推動當?shù)氐墓ど虡I(yè)項目落地。
時間有限，我今天先給大家分享到這里，上面是我個人的微信二維碼，還有我們公司的微信二維碼，大家在工商業(yè)儲能開發(fā)投資建設方面有任何的需求或者說想交流的，歡迎大家加我微信，關于工商業(yè)側(cè)開發(fā)的合作、交流都可以一起來交流，謝謝大家。
