中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2023年圣誕前夕，由于英國(guó)和法國(guó)之間的互連器IFA1跳閘，立即引起1GW的進(jìn)口電力損失，導(dǎo)致電網(wǎng)頻率瞬間跌落至49.3Hz。
事故發(fā)生1秒內(nèi)，陽光電源在英國(guó)門迪運(yùn)行的多個(gè)百兆瓦級(jí)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)及時(shí)響應(yīng)，助力電網(wǎng)頻率5分鐘內(nèi)恢復(fù)到正常范圍，避免了大范圍的停電事故。
這是中國(guó)儲(chǔ)能助力海外電網(wǎng)的一個(gè)“縮影”。事實(shí)上，以陽光電源、比亞迪、寧德時(shí)代、雙一力儲(chǔ)能出品的儲(chǔ)能產(chǎn)品加速成為海外能源轉(zhuǎn)型“重要助力”。
一度以來，電動(dòng)汽車、鋰電池、太陽能電池已成為我國(guó)外貿(mào)出口“新三樣”。出海，也是儲(chǔ)能行業(yè)的關(guān)鍵詞。
2023年以來，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)在海外高歌猛進(jìn)，包括寧德時(shí)代、陽光電源、比亞迪、華為、愈來愈多系統(tǒng)企業(yè)、電池企業(yè)走向全球儲(chǔ)能市場(chǎng)。但如何從走進(jìn)邁向“扎根”，高工儲(chǔ)能認(rèn)為至少有幾個(gè)方向可以努力：
第一，部分中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)品逐漸彰顯儲(chǔ)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，其中產(chǎn)品力成為關(guān)鍵之一。
在陽光電源英國(guó)儲(chǔ)能項(xiàng)目案例中，此次英國(guó)電網(wǎng)頻率瞬間跌落時(shí)，陽光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)通過參與調(diào)頻市場(chǎng)，提供動(dòng)態(tài)遏制（DC）、動(dòng)態(tài)緩和（DM）、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)（DR）等服務(wù)，于毫秒內(nèi)參與頻率響應(yīng)，配合英國(guó)國(guó)家電網(wǎng)控制室的手動(dòng)操作，迅速將電網(wǎng)頻率拉回正常范圍，成功保障用電。
除了參與調(diào)頻市場(chǎng)，積極響應(yīng)電網(wǎng)調(diào)度以外，陽光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)還可參與英國(guó)本地容量市場(chǎng)、嵌入式補(bǔ)貼以及現(xiàn)貨和平衡市場(chǎng)的套利交易等，助力獲得收益。
據(jù)了解，為了有效保障用電，英國(guó)電網(wǎng)需要保持在特定的頻率范圍內(nèi)。比如，英國(guó)電網(wǎng)頻率操作限制為49.8Hz-50.2Hz，法定限制為49.5Hz-50.5Hz，電網(wǎng)頻率的瞬間跌落可能導(dǎo)致大停電事故。
英國(guó)是能源轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿市場(chǎng)之一，但新能源滲透率提升和電力需求不斷變化對(duì)電網(wǎng)穩(wěn)定性帶來挑戰(zhàn)。
陽光電源已陸續(xù)在英國(guó)落地多個(gè)大型儲(chǔ)能項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)靥峁﹨⑴c頻率響應(yīng)服務(wù)、維穩(wěn)電網(wǎng)頻率的優(yōu)質(zhì)電力資產(chǎn)。
同樣，早在2022年，寧德時(shí)代率先在儲(chǔ)能領(lǐng)域突破了北美市場(chǎng)，憑借的也是其先進(jìn)的產(chǎn)品力。
在美國(guó)市場(chǎng)，寧德時(shí)代在2022年與美國(guó)儲(chǔ)能技術(shù)公司FlexGen達(dá)成合作協(xié)議，將在三年時(shí)間內(nèi)為后者供應(yīng)10GWh的儲(chǔ)能產(chǎn)品。在2023年6月14~16日期間，寧德時(shí)代與近百家頭部企業(yè)深入洽談簽署并鎖定超過40GWh合作協(xié)議。2023年3月，寧德時(shí)代宣布與電池儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)公司HGP達(dá)成450MWh電池儲(chǔ)能項(xiàng)目供貨協(xié)議。雙方還將建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)高達(dá)5GWh公用事業(yè)級(jí)和分布式儲(chǔ)能項(xiàng)目的落地，以滿足美國(guó)德克薩斯州對(duì)可再生能源能源日益增長(zhǎng)的需求。
對(duì)更多的中小型儲(chǔ)能企業(yè)“出?！倍?，尤其是歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品力成為重要關(guān)鍵之一。
第二，出海市場(chǎng)要講究有的放矢，不能“鼻子眉毛一把抓”。高工儲(chǔ)能董事長(zhǎng)張小飛曾有個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，再小的公司也可以是全球化企業(yè)，指的正是出海是必由之路，但出海策略要有針對(duì)性。
盡管，陽光電源、寧德時(shí)代、比亞迪、雙一力儲(chǔ)能、科陸電子等公司，正毫不掩飾的展露其全球儲(chǔ)能野心。
而陽光電源、海博思創(chuàng)、中天科技、科陸電子、雙一力等作為中國(guó)系統(tǒng)集成代表性企業(yè)，已經(jīng)在2023年跑出了出?！凹铀俣取薄Ｆ渲?，陽光電源在今年上半年更是高達(dá)80%的業(yè)績(jī)來自海外。
比亞迪自2011年就開始進(jìn)擊北美市場(chǎng)。其在歐美市場(chǎng)的成績(jī)，已成了中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海的標(biāo)桿。目前，比亞迪儲(chǔ)能已在全球近60個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了戶儲(chǔ)、大型儲(chǔ)能滲透。
早在2018年，陽光電源對(duì)光伏、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，依托海外光伏營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，陽光電源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)2018年相繼在美國(guó)、德國(guó)、日本市場(chǎng)完成了突破。至今已經(jīng)連續(xù)7年儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量排名中國(guó)企業(yè)第一，并在2022年首度超越海外巨頭Tesla、Fluence, 成為全球第一。
除了系統(tǒng)企業(yè)“跨步”出海，中國(guó)儲(chǔ)能電池企業(yè)已經(jīng)成為全球市場(chǎng)的“中流砥柱”。
去年下半年以來，中國(guó)的電芯廠家也迎來了海外儲(chǔ)能訂單高潮，一方面是頭部?jī)?chǔ)能系統(tǒng)集成商加速帶量，如Powin、Fluence、Flexgen、ABS、Nextera和Energy Vault等紛紛與中國(guó)電芯企業(yè)牽手，簽訂多個(gè)GWh級(jí)乃至數(shù)十GWh級(jí)別長(zhǎng)采訂單。長(zhǎng)采訂單的背后亦是對(duì)中國(guó)企業(yè)及LFP技術(shù)路線的肯定。
另一方面，歐洲、東南亞等地區(qū)的可再生能源開發(fā)商如Vena Energy、電力公司如意大利某主要電力公司，也在向中國(guó)電芯企業(yè)采購(gòu)電芯及直流側(cè)等產(chǎn)品。
僅去年下半年以來，寧德時(shí)代、遠(yuǎn)景動(dòng)力、鵬輝能源、國(guó)軒高科、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能、蜂巢能源等中國(guó)電芯廠家累計(jì)簽訂了超過100GWh的供貨協(xié)議。總體來說，中國(guó)儲(chǔ)能電芯正在加速走進(jìn)全球儲(chǔ)能場(chǎng)景。
深究其背后的原因，不難看出中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)品“物美價(jià)廉”，成為其加速走進(jìn)海外市場(chǎng)的主要原因。
但與此同時(shí)，也與企業(yè)本身的策略相關(guān)。比如歐美市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)打法相差很大：不同國(guó)家的風(fēng)土人情不同、法律不一樣，更為重要的是電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不一致，終端消費(fèi)習(xí)慣差異大。儲(chǔ)能企業(yè)需要依據(jù)不同市場(chǎng)生產(chǎn)契合每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)要具體根據(jù)各企業(yè)稟賦，有的放矢。
“有的放矢”對(duì)中小企業(yè)尤其重要。當(dāng)它們不具備雄厚的資金支持和品牌名氣支持時(shí)，無疑一個(gè)最擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)是最好的“切口”。
第三，中國(guó)儲(chǔ)能在2023年加速進(jìn)入內(nèi)卷，而且這種內(nèi)卷也已經(jīng)蔓延至海外市場(chǎng)。內(nèi)卷的同時(shí)，出現(xiàn)了一定程度的“劣幣驅(qū)除良幣”，以及質(zhì)量不過關(guān)的“安全事故”。但這對(duì)于想扎根海外市場(chǎng)的企業(yè)而言，無疑帶來更多負(fù)面影響。
當(dāng)前，一方面歐美主流市場(chǎng)仍有地緣因素影響，只有少數(shù)巨頭企業(yè)才能進(jìn)入。因此，美系儲(chǔ)能集成商主要包括特斯拉、Powin Energy、Fluence Energy等加速崛起。
盡管，美系集成商是中國(guó)儲(chǔ)能電池企業(yè)重要客戶，但也是中國(guó)系統(tǒng)企業(yè)走向全球的最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
但伴隨美國(guó)相關(guān)政策出臺(tái)，中國(guó)儲(chǔ)能電池并非完全沒有后顧之憂。據(jù)了解，海外政策也在相應(yīng)縮緊。IRA法案的本土化稅收抵免和各種補(bǔ)貼，使得海外廠商正加速構(gòu)建本土產(chǎn)能。Powin計(jì)劃2025年開始每年使用5GWh美國(guó)制造的儲(chǔ)能設(shè)備。Fluence與AESC達(dá)成協(xié)議，購(gòu)買其在美國(guó)生產(chǎn)的電池；同時(shí)開始使用歐洲生產(chǎn)電池。
想要憑借中國(guó)制造的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)能行業(yè)“中國(guó)制造”的新名片加速走向全世界，仍需中國(guó)企業(yè)修煉內(nèi)功、有的放矢，才能加快“扎根”全球。
