中國儲能網(wǎng)訊：在儲能領(lǐng)域里，天弋能源是一個低調(diào)的存在，甚至在成為國內(nèi)少數(shù)幾家能夠量產(chǎn)300Ah+大容量電芯的電池廠商后，公開信息也鮮有報道。
在風(fēng)云變幻的儲能市場競爭中，天弋能源以清晰的業(yè)務(wù)定位，準確的市場判斷以及扎實的技術(shù)沉淀“以不變應(yīng)萬變”。
天弋“加速度”
初見天弋能源總經(jīng)理吳捷，很難將他與一個擁有1800名員工的企業(yè)老總聯(lián)系在一起。一件普通的棒球服搭配一條牛仔褲，匆匆忙忙地從上一場項目推進會中抽出身來接受記者采訪，根據(jù)他的提議，我們拋開了原定的采訪提綱，以開放式的交流解鎖這個務(wù)實低調(diào)的新能源企業(yè)背后的發(fā)展“密碼”。
天弋能源總經(jīng)理接受中國儲能網(wǎng)記者專訪
天弋能源成立于2014年，彼時，中國正處于新能源產(chǎn)業(yè)特別是新能源汽車爆發(fā)式增長期，國家出臺了大量支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，已經(jīng)擁有鋰礦、前驅(qū)體材料、正極材料等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的融捷集團自然不會錯過這個“風(fēng)口”，為了形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，天弋能源成為了融捷集團在電池研發(fā)板塊布局的關(guān)鍵一環(huán)。
作為最早一批布局新能源產(chǎn)業(yè)的融捷集團，進入鋰電池產(chǎn)業(yè)已近20年，擁有豐富的鋰電材料資源。
鋰資源端，融捷集團擁有“亞洲第一，全球第二”的超大型固體鋰輝石礦134號礦脈的整體采礦權(quán)，鋰輝石儲量約3000萬噸；鋰鹽深加工方面，融捷現(xiàn)有高純電池級鋰鹽年產(chǎn)能 45000 噸、前驅(qū)體產(chǎn)品產(chǎn)量達1.8萬噸/年；鋰電池正負極材料方面，融捷集團鋰離子電池正極材料年產(chǎn)能60000噸，負極材料規(guī)劃年產(chǎn)能10萬。
母公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為天弋能源的快速發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。
吳捷告訴記者，除此之外，天弋能源的初創(chuàng)團隊在消費電池和動力電池等領(lǐng)域，通過9年多的經(jīng)驗積累和技術(shù)沉淀，已經(jīng)對鋰電研發(fā)生產(chǎn)有足夠的認知和掌握。這也是天弋能源這些年產(chǎn)品研發(fā)一直走得很穩(wěn)、很快的原因?！?
基于母公司初創(chuàng)團隊扎實的技術(shù)功底，加上嫻熟的制造工藝，天弋能源的業(yè)務(wù)很快就開展了起來。
成立第2年，天弋能源便實現(xiàn)了消費電池產(chǎn)品和動力電池產(chǎn)品的量產(chǎn)；成立第3年，天弋能源電池出貨量進入行業(yè)前二十名；成立第6年，100Ah電芯進入北美和歐洲家庭儲能市場；成立第7年，產(chǎn)品進入重卡和大儲市場……
一路走來，天弋能源在產(chǎn)品研發(fā)上，創(chuàng)造了天弋“加速度”。
近幾年，天弋能源深度布局儲能市場，開展了各大儲能場景應(yīng)用方案的研發(fā)，形成了包含家庭儲能、便攜儲能、大型工商業(yè)儲能等多元化的產(chǎn)品矩陣。天弋能源緊跟市場需求，以高比能、高功率、長循環(huán)、低成本、高安全為主要發(fā)展方向，順勢推出了新一代儲能314Ah大容量、280Ah長循環(huán)、200Ah高功率電芯及液冷箱產(chǎn)品。
吳捷表示，天弋能源各系列電芯均已通過國內(nèi)外各項認證，如228Ah電芯是國內(nèi)首個通過煤安認證的大單體電芯，100Ah電芯通過UL19731、IEC62133&IEC62619認證，280Ah電芯通過UL9540A和電科院GB/T 36276認證等。
值得一提的是，從研發(fā)314Ah大容量電芯到實現(xiàn)量產(chǎn)，天弋能源用時不到一年。目前，天弋能源是國內(nèi)20多家研發(fā)300+Ah的電池廠商中，為數(shù)不多的可以實現(xiàn)量產(chǎn)的企業(yè)。
經(jīng)過9年的發(fā)展，天弋能源已經(jīng)在動力、儲能、消費類電池產(chǎn)品等領(lǐng)域均形成了穩(wěn)定的客戶群體和市場份額。
該公司現(xiàn)有儲能及動力電池產(chǎn)能為6GWh，規(guī)劃產(chǎn)能達產(chǎn)后總產(chǎn)能將超過15GWh。
在儲能領(lǐng)域，天弋能源已經(jīng)完成了新疆阿瓦提縣粵水電0.4GW光伏和儲能市場化并網(wǎng)項目、湖北仙桃100MWh光伏發(fā)電側(cè)儲能項目、阿爾派用戶側(cè)110MWh光儲智慧用能項目、貴溪濱江婆橋農(nóng)光互補光伏發(fā)電項目等儲能項目的交付。此外，天弋能源參與的國家能源集團龍源電力720MWh光伏儲能項目已陸續(xù)開始交付。
“做我能賣的，賣我能做的”
我們的采訪地點設(shè)在吳捷原來的辦公室，這是一間面積30多平的房間，現(xiàn)在他的辦公室搬到3樓，僅8平左右，和研發(fā)、銷售團隊一起辦公。在吳捷看來，“離研發(fā)更近，我就知道我能為他們提供怎樣的支持；離銷售更近我就知道市場需要什么。”
作為一個企業(yè)的掌舵者，必須對技術(shù)有深入的了解，對市場有敏銳的判斷。
吳捷是在天弋能源成立后第三年加入的，擔(dān)任管理崗位之后，他迅速確立了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略定位，在動力和儲能兩個業(yè)務(wù)線同時發(fā)力。
“我們是做動力電池起家的，雖然現(xiàn)在偏向儲能，但我們的老本行一直也沒丟過。我們的儲能跟動力是共用產(chǎn)線，能夠根據(jù)市場變化隨時切換產(chǎn)品。”吳捷說。
根據(jù)動力和儲能兩大業(yè)務(wù)的定位，天弋能源決定深耕細分領(lǐng)域，定位高端產(chǎn)品。
這個決定源自于此前幾個大客戶在采購過程中，明確要求大功率電芯。這讓天弋能源下定決心，要根據(jù)市場需求，攻克1P200Ah大功率電芯技術(shù)難題。
吳捷告訴我們，現(xiàn)在市場上主流的280Ah、314Ah功率都是0.5P，1P高功率電芯的市場體量雖然不是很大，但是研發(fā)具有一定的技術(shù)門檻，市場上能做出這款產(chǎn)品的企業(yè)不多，而且這個市場的需求量也不算很低，產(chǎn)品的毛利相對會高一些。
實際上，隨著光儲深度融合，為滿足實時聯(lián)動，滿足秒級、毫秒級功率響應(yīng)需求，對于配套的電芯高功率甚至超高功率放電需求也隨之不斷提高。
未來，高功率電池在眾多領(lǐng)域也有廣泛的應(yīng)用場景，比如說小型無人機、電動車輛、軌道交通、智能電網(wǎng)，以及涉及安全領(lǐng)域的航空航天等等。
在“物以稀為貴”的商品邏輯下，吳捷帶領(lǐng)團隊開始了長達一年時間的攻堅克難，終于在今年9月推出了200Ah1P高功率、長循環(huán)電芯。
該款產(chǎn)品能夠解決電網(wǎng)側(cè)一次調(diào)頻問題，穩(wěn)定電網(wǎng)的負荷平衡，提高電流的輸出品質(zhì)。該產(chǎn)品通過蜂窩電極、高電導(dǎo)率電解液、高效導(dǎo)電網(wǎng)絡(luò)顯著降低電芯極化現(xiàn)象，提升高功率下的能量效率，實現(xiàn)在1P功率下能量效率大于94%，循環(huán)壽命大于8000次，達到行業(yè)領(lǐng)先水平。
天弋能源今年9月同時推出的產(chǎn)品還有，314Ah大容量、280Ah長循環(huán)電芯，這是天弋能源緊跟市場技術(shù)發(fā)展主流方向迅速推出的明星產(chǎn)品。
天弋能源314Ah大容量電芯單支電芯能量達到1004Wh，能量密度高達180Wh/kg。通過多尺度級配正極、高浸潤性電解液、孔隙率梯度分布等技術(shù)，實現(xiàn)內(nèi)阻降低15%，循環(huán)次數(shù)達到8000次以上，日歷壽命長達13年。吳捷告訴記者，目前這款產(chǎn)品10月底已開始陸續(xù)交付。
與常規(guī)280Ah電芯相比，314Ah大容量電芯Pack度電成本降低5%。通過優(yōu)化機械設(shè)計，使得單體電芯空間利用率提升2%。該產(chǎn)品應(yīng)用于電網(wǎng)側(cè)大儲，可顯著提高單艙的負載能量，并降低儲能預(yù)制艙的占地面積、施工工程量及調(diào)試成本，滿足海內(nèi)外的市場需求。
天弋能源另一款產(chǎn)品280Ah 12000次長循環(huán)電芯，通過特殊的造粒工藝與剛?cè)峤Y(jié)合的多級網(wǎng)絡(luò)彈簧粘接劑，保證了電池在長期循環(huán)過程中的材料結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。同時通過電解液特殊的添加劑優(yōu)化了電池長期循環(huán)過程中SEI膜的穩(wěn)定性，減少了副反應(yīng)的發(fā)生，從而延長了電池的循環(huán)壽命。相較于常規(guī)280Ah電芯，該產(chǎn)品通過循環(huán)壽命的提升，降低產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的運營維護成本，縮短儲能項目投資回報周期，為行業(yè)客戶帶來顯著收益。
對于市場上一些企業(yè)宣稱大容量電芯循環(huán)萬次以上受質(zhì)疑的情況，吳捷自信地表示，“314Ah和280Ah都是源自于商用車的動力電池技術(shù)，這是我們的強項，我們有產(chǎn)品全流程的研發(fā)體系，有五年以上的數(shù)據(jù)保證?！?
“未來我們還會朝著大容量電芯的路線走下去”，吳捷還透露，除了儲能市場，未來天弋能源將計劃圍繞重卡市場做高能量密度的快充產(chǎn)品。另外重卡換電市場也是重點關(guān)注的領(lǐng)域，天弋能源將研究20分鐘-30分鐘，充電至80%電量的產(chǎn)品。
向安全要市場
無論儲能市場發(fā)展到什么程度，儲能安全一定是排在產(chǎn)品需求的第一位。天弋能源也將安全視為塑造產(chǎn)品核心競爭力的第一要素。
天弋能源的儲能產(chǎn)品從電芯、模組、PACK及系統(tǒng)均能實現(xiàn)高安全，做到不起火不爆炸。
天弋能源通過以下方式，實現(xiàn)電芯安全：采用安全底涂、FUSE設(shè)計、高抗熱隔離膜、防爆閥設(shè)計等技術(shù)實現(xiàn)電芯安全；工藝方面，天弋能源電芯采用卷繞工藝，模切區(qū)域少，相較于疊片有更好地毛刺管控，從電芯安全根源上降低風(fēng)險，另外，天弋能源卷繞Overhang余量足夠多，更安全；制造方面，天弋能源產(chǎn)品有嚴格的過程能力控制，從而更好地保障產(chǎn)品安全。
模組安全則是從電芯熱失控防護安全設(shè)計、EMC抗干擾安全、力臂與重心設(shè)計及結(jié)構(gòu)安全設(shè)計等維度來保障。
PACK安全，主要從液冷有效控溫、相變迅速降溫、電氣高效絕緣、高壓防爆等設(shè)計實現(xiàn)PACK級安全控制。
系統(tǒng)安全方面包括電氣三級安全聯(lián)動、消防三級安全保護和BMS智能控制聯(lián)動。
電氣三級安全聯(lián)動：電池堆、電池簇、電池包均配有熔斷器，防止因過流和短路而引發(fā)的安全隱患；電池堆配置高壓斷路器和高壓熔斷器，有效防止雷擊；具有一鍵分閘的安全設(shè)計，近操遠控，增強運維安全。
消防三級安全保護：PACK級消防安全保護，單包消防安全控制；電芯設(shè)防爆閥、模組配置防爆導(dǎo)流槽、PACK箱同樣配置防爆閥進行三級安全防護導(dǎo)流，將電芯釋放的氣體通過專項通道導(dǎo)流至PACK箱外部；艙級消防安全保護，全艙全氟己酮氣體浸沒式滅火和冗余水消防浸沒式滅火雙重安全保護；儲能系統(tǒng)級安全保護，BMS和電氣系統(tǒng)消防安全聯(lián)動；毫秒級切斷電氣回路；電站主控室一鍵啟動消防系統(tǒng)的安全措施。
BMS智能控制聯(lián)動：BMS、消防、液冷機組、環(huán)控等系統(tǒng)的通訊可實現(xiàn)實時聯(lián)動；BMS系統(tǒng)可迅速接收到消防主機提供的艙內(nèi)溫度、煙霧、可燃氣體等相關(guān)風(fēng)險控制項；智能控制，杜絕因溫度、消防等因素引起的安全風(fēng)險。
安全理念在產(chǎn)品端的直觀體現(xiàn)就是今年9月天弋能源推出了液冷箱產(chǎn)品，該款產(chǎn)品可涵蓋不同電壓區(qū)間、不同容量范圍、不同應(yīng)用場景的實際需求，在安全可靠、智能高效和便捷維護等方面獨具優(yōu)勢。
在安全可靠方面，液冷水道內(nèi)置于箱體底部液冷板龍骨內(nèi)，流道完全不受力，保證產(chǎn)品的安全穩(wěn)定性；PACK箱采用液冷散熱板一體化設(shè)計，可有效提升散熱接觸的可靠性。在智能高效方面，液冷流道采用弧度柵格設(shè)計，增大熱交換面積，大幅提升熱交換效率。可通過BMS和液冷主機實時聯(lián)動，實時控制電芯溫度在最佳工作溫度區(qū)間。在便捷維護方面，該產(chǎn)品能夠?qū)崟r進行漏液監(jiān)測及智能補液，可減少現(xiàn)場運維工作。
對于安全的極致追求，使得天弋能源在一些特殊領(lǐng)域占據(jù)絕對的市場地位。
井下煤安就是天弋能源深耕多年的領(lǐng)域。
加入天弋能源之前，吳捷是磁頭領(lǐng)域的技術(shù)老兵，這個領(lǐng)域的工作環(huán)境怕風(fēng)、怕水、怕靜電，對于生產(chǎn)環(huán)境，與電芯生產(chǎn)有著同樣等級的要求標準。
基于前期形成的工作習(xí)慣和技術(shù)要求標準，吳捷對于煤安領(lǐng)域產(chǎn)品安全有更深刻的理解和更嚴格的規(guī)范。
“井下作業(yè)都是在含有瓦斯的工況環(huán)境，對于電芯安全的要求極高，我們的電芯完全可以做到高安全、不起火、不爆炸?！眳墙荼硎荆壳疤爝茉丛诿喊差I(lǐng)域的占有率是70%。
另外，天弋能源228Ah電芯是國內(nèi)首個通過煤安認證的大單體電芯。
基于天弋能源在煤安領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，天弋能源參與了由煤炭行業(yè)煤礦安全標準化技術(shù)委員會組織起草的中華人民共和國行業(yè)標準MT/T 1200-2023 《礦用防爆鋰離子蓄電池電源安全技術(shù)要求》的制定工作，這項標準已于2023年7月1日正式實施。
“無序競爭最終傷害的是行業(yè)”
今年以來，鋰電主要材料價格暴跌的趨勢仍在持續(xù)，整個儲能產(chǎn)業(yè)進入了產(chǎn)能超級過剩、價格卷出新低的惡性循環(huán)，另外，海外市場儲能需求收縮也讓一些企業(yè)訂單暴跌，這股“寒氣”傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈中游，電芯廠家和集成商一片哀嚎。
有觀點認為，儲能行業(yè)正在加速洗牌，一半以上的儲能企業(yè)將會倒下。
面對行業(yè)周期性發(fā)展現(xiàn)狀，有的企業(yè)被卷進價格戰(zhàn)的“洪流”難以自拔，有的選擇收縮產(chǎn)能保存實力，有的則是選擇繼續(xù)出海，尋找新的盈利市場。
對于行業(yè)正在遭遇的寒冬，吳捷認為，儲能行業(yè)之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的情況主要是因為進入的門檻太低，大量的資本涌入，盲目的擴張，一些不具備研發(fā)和制造能力的玩家跨界入局，攪亂了市場，引發(fā)了產(chǎn)能過剩。在市場環(huán)境急劇變化后又打起價格戰(zhàn)，低價換市場，最終在成本壓力之下，必然會使得產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證，最終傷害的還是行業(yè)本身。
“因為有融捷集團產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，我們受到的影響會小很多，不過這些年我們的步伐也走得很穩(wěn)。”吳捷表示，目前天弋能源的產(chǎn)能不是很大，但是能夠匹配當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)能擴得太大，不能實現(xiàn)再高的利用率，實現(xiàn)盈利也會變得困難許多。
在與吳捷的交談中，他說的最多的是“匹配”，在他看來，度過這次行業(yè)的寒冬需要從多個方面，做好“匹配”。
首先是繼續(xù)加強在技術(shù)研發(fā)上的攻關(guān)，匹配市場對前沿技術(shù)電芯產(chǎn)品的需求。目前，天弋能源每年會拿出不低于營業(yè)額7%的經(jīng)費作為研發(fā)投入，另外融捷集團也會撥出專項經(jīng)費投入專項課題研發(fā)。
“我們有成熟完善的研發(fā)體系，做下一代產(chǎn)品開發(fā)的時候，前期的很多的平臺產(chǎn)品技術(shù)早就已經(jīng)成熟，從平臺里面選取一個就可以跟著市場的需求，新產(chǎn)品很快就能研發(fā)出來?！眳墙莺茏孕诺恼f。
其次是緊跟國家政策導(dǎo)向，重點關(guān)注國內(nèi)市場，根據(jù)終端需求及時調(diào)整產(chǎn)出節(jié)奏。
再就是，看清身邊的玩家，給自己準確定位，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。吳捷表示，下階段，天弋能源將發(fā)揮動力領(lǐng)域產(chǎn)品的優(yōu)勢，加大市場開拓，來彌補目前儲能領(lǐng)域市場的壓力。
對于企業(yè)出海，吳捷的觀點是，目前海外市場也存在很多不確定性，特別是補貼政策、稅收減免，美國和歐洲都在推進本土產(chǎn)品的使用，還有國際地緣政治因素，會不會再出現(xiàn)因為貿(mào)易保護打壓出海儲能企業(yè)的情況，這也是很大的不確定因素。
吳捷介紹，目前，天弋在大儲和工商業(yè)儲能領(lǐng)域在海外做了一些市場開拓，未來會根據(jù)海外市場變化“因勢而變，順勢而為”。
