中國儲能網(wǎng)訊：儲能行業(yè)正陷入“冰火兩重天”的窘境。
2023年前三季度，新型儲能裝機(jī)量增長勢頭強(qiáng)勁，此前密集擴(kuò)產(chǎn)下產(chǎn)能持續(xù)釋放，新玩家仍持續(xù)涌入。與此同時，儲能行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，從電芯到EPC和直流側(cè)儲能系統(tǒng)價格一降再降，甚至是“賠本賺吆喝”，盈利成為全行業(yè)難題，諸多企業(yè)面臨生存困境。
價格戰(zhàn)帶來更可怕的連鎖反應(yīng)是，市場悲觀情緒蔓延，下游需求端逐漸進(jìn)入觀望狀態(tài)放緩采購，業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)已經(jīng)沒有訂單的“鬼故事”，不少企業(yè)已開始停產(chǎn)。于是，進(jìn)一步加劇供給端無底線低價競爭的亂象。
此外，行業(yè)存在的更深層次問題是，新型儲能的功能和價值尚未得到有效體現(xiàn)，儲能電站實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)表明，“建而不用”現(xiàn)象依然十分突出。
業(yè)界引起了對儲能價格與價值偏離的擔(dān)憂。如何讓儲能行業(yè)回歸正軌，走上健康、可持續(xù)發(fā)展的道路，成為重中之重。
近日，多位行業(yè)人士就“儲能市場如何從價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向”這一話題進(jìn)行深入探討，包括中國電力企業(yè)聯(lián)合會副秘書長兼標(biāo)準(zhǔn)化中心主任劉永東、寧德時代新能源科技股份有限公司總工程師許金梅、國能信控互聯(lián)技術(shù)有限公司董事長高彥超、北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司董事長張劍輝、阿爾芬公司銷售副總裁比特·安德烈·布蘭克及昆布魯克基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴高級董事布賴恩·雷斯托爾。
儲能市場的真實(shí)需求是什么？
儲能必須要發(fā)揮實(shí)際價值，理清儲能用戶、業(yè)主的真實(shí)需求是第一步。
中國電力企業(yè)聯(lián)合會副秘書長兼標(biāo)準(zhǔn)化中心主任劉永東指出，市場關(guān)心的第一是效能，第二是安全。效能也就是儲能發(fā)揮的作用體現(xiàn)在哪，是否發(fā)揮作用，儲能的發(fā)展還是要回歸本質(zhì)，發(fā)揮作用解決電力系統(tǒng)的問題；安全則是底線，是儲能發(fā)展的根本門檻。
在國能信控董事長高彥超看來，如何讓新能源系統(tǒng)產(chǎn)生效益是首要關(guān)心的事。從新能源發(fā)電客戶的角度來看，要滿足新能源強(qiáng)配儲能的要求，整體造價等于新能源造價加上儲能造價。但儲能不單獨(dú)產(chǎn)生收益，是純粹多出來的成本。
“只有讓我們終端客戶和用戶爽，儲能才有機(jī)會?！睂幍聲r代總工程師許金梅指出，卷其實(shí)是一個好現(xiàn)象，如果能夠高質(zhì)量的卷，儲能應(yīng)該會有更廣闊的市場。高質(zhì)量的卷，目的就是讓客戶“爽”，少故障多吞吐，少故障就是問題少一點(diǎn)、維護(hù)成本低一點(diǎn)，多吞吐就是衰減曲線下陰影面積越大越好。
對于客戶需求的問題，海博思創(chuàng)董事長張劍輝認(rèn)為，在不同客戶面前，價格、安全、性能的排序是不一樣的。對強(qiáng)配儲能的客戶而言，價格>安全>性能，而對共享儲能或海外客戶而言則相反，性能>安全>價格。
為何會出現(xiàn)截然不同的需求排序？張劍輝指出，不同國家發(fā)展角度不同，要達(dá)到價格和價值沒有偏離的最終結(jié)果，有兩條道路，其中一條是先做規(guī)模，價格打下來后再尋找商業(yè)模式，這就是中國采取的策略；
第二條路是在現(xiàn)有的價格體系下，用什么樣的儲能解決方案解決這個問題。海外市場蓬勃發(fā)展與國內(nèi)儲能電池價格快速下降，出口支持海外是密不可分的。國內(nèi)儲能行業(yè)達(dá)成價格和價值趨同目標(biāo)可能是未來三年或五年后。
在海外儲能市場，昆布魯克高級董事布賴恩·雷斯托爾也認(rèn)為，性能或是質(zhì)量才是關(guān)鍵詞。儲能投資周期長達(dá)20年，系統(tǒng)的質(zhì)量、性能能否依舊良好十分重要。
阿爾芬銷售副總裁比特·安德烈·布蘭克闡述了儲能在歐洲零碳區(qū)的需求點(diǎn)。他表示，現(xiàn)在歐洲很多城市建立零碳區(qū)，十年內(nèi)內(nèi)燃機(jī)不能進(jìn)入這個區(qū)域，其實(shí)很多時候城市最大的污染源并不是汽車而是工業(yè)區(qū)，耗電量非常大，但工業(yè)區(qū)很少并網(wǎng)，所以在這些零碳工業(yè)區(qū)有大量儲能需求。
如何塑造價值導(dǎo)向的儲能市場？
“儲能如何產(chǎn)生效益，如何為客戶創(chuàng)造價值，這是行業(yè)應(yīng)該共同堅持的路徑，有了效益和價值創(chuàng)造，才有行業(yè)生存發(fā)展的空間?！备邚┏瑥?qiáng)調(diào)。
對此，高彥超表示，儲能行業(yè)如何創(chuàng)造價值，需要解決好三個層面問題。
第一，扶持政策和市場機(jī)制間的關(guān)系。政府出臺大量利好政策，但是發(fā)電側(cè)儲能還處在掙錢邊緣，說明這一部分繼續(xù)需要政策支持，行業(yè)同仁也需要不斷技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)降本，讓儲能產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)入有效市場機(jī)制上來。
第二，解決好長期主義和短期效益間的關(guān)系。是精心維護(hù)市場環(huán)境還是一擁而上，光伏行業(yè)的發(fā)展值得大家借鑒和思考。
第三，解決建得好和用得好之間的關(guān)系。目前業(yè)內(nèi)主要是聚焦儲能系統(tǒng)如何建得好，而對于如何用得好，應(yīng)該掌握智能系統(tǒng)控制技術(shù)，解決好怎么充、怎么放的問題；掌握功率預(yù)測，解決什么時候充什么時候放的問題；掌握預(yù)測性維護(hù)技術(shù)，該充的時候可以充，該放的時候可以放；掌握現(xiàn)貨交易規(guī)則，每次充放都能多一份收益。
談及塑造價值導(dǎo)向的儲能市場，布賴恩·雷斯托爾認(rèn)為，客戶需要低成本和可靠的能源，儲能投資者也需要有一個合理的回報率，價值鏈必須有一個公平的利潤分配；市場穩(wěn)定性和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性都非常重要，專業(yè)的公司都是秉承著價值和穩(wěn)定性，這樣才能通過整個價值鏈持續(xù)提供高效、低成本的產(chǎn)品。
在儲能行業(yè)塑造價值導(dǎo)向這個問題上，劉永東提出了更具中國特色的解決路徑。
劉永東指出，第一，以規(guī)劃推動儲能布局和發(fā)展。儲能需要多少量、布局問題等，這些都需要調(diào)動區(qū)域內(nèi)的電力系統(tǒng)的構(gòu)架和特性，并且消納問題也需要解決。
第二，以功能推動商業(yè)模式建設(shè)。儲能作用廣泛，像萬金油一樣，商業(yè)模式建設(shè)要結(jié)合功能來推動，分場景分細(xì)節(jié)解決。
第三，秉持發(fā)展“一盤棋”的理念。發(fā)電與電網(wǎng)協(xié)同，推動設(shè)計、制造和運(yùn)行的結(jié)合，信息互聯(lián)，打通運(yùn)營和交易。這樣才是以“一盤棋”來發(fā)揮儲能價值。
