中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：近日，位于南太湖新區(qū)的微宏動(dòng)力系統(tǒng)（湖州）有限公司發(fā)貨區(qū)，一輛輛卡車整齊?？浚と碎_著叉車將打包好的電芯逐一運(yùn)進(jìn)車廂?！斑@批貨是發(fā)往德國的。最近發(fā)貨都是這么繁忙，每天要裝滿6、7輛載重200噸的卡車。”現(xiàn)場發(fā)貨人員告訴記者。
據(jù)了解，微宏動(dòng)力是一家從事新能源及儲(chǔ)電技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售的“獨(dú)角獸”企業(yè)，擁有省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院，已獲得授權(quán)專利630件，產(chǎn)品已遍及全球34個(gè)國家、220多個(gè)城市。今年以來，企業(yè)出口訂單持續(xù)攀升，銷往歐洲、北美、亞太地區(qū)的訂單都出現(xiàn)大幅增長；同時(shí)，企業(yè)在國內(nèi)市場的開拓也不斷突破。
“客戶馬上就到，這次主要是談深入合作的。”對(duì)接前，公司國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人正在辦公室整理文件。對(duì)方是一家國內(nèi)知名的整車制造企業(yè)。銷售團(tuán)隊(duì)一年之前就開始與這家企業(yè)對(duì)接，駐點(diǎn)銷售每周都會(huì)上門拜訪，詢問對(duì)方的需求，并將微宏動(dòng)力最新的產(chǎn)品應(yīng)用情況及時(shí)向?qū)Ψ秸故尽?
久而久之，微宏動(dòng)力產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品配套優(yōu)勢以及品牌影響力成功打動(dòng)了對(duì)方，并拿下了這筆訂單。目前雙方在技術(shù)參數(shù)、系統(tǒng)要求等各方面已達(dá)成一致，訂單已經(jīng)開始小批量量產(chǎn)?！捌髽I(yè)的產(chǎn)品比較小眾，但是性能很有優(yōu)勢，在與客戶對(duì)接時(shí)，我們不會(huì)急于求成，而是循序漸進(jìn)，讓客戶不斷了解我們、認(rèn)可我們、接受我們?！变N售業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人說。
在國內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，截至目前，企業(yè)待產(chǎn)訂單超過15億元。“現(xiàn)在產(chǎn)品是供不應(yīng)求的狀態(tài)?！蔽⒑陝?dòng)力運(yùn)營副總裁徐國榮說，“為了滿足生產(chǎn)需求，今年企業(yè)新增了兩條生產(chǎn)線，后續(xù)還會(huì)根據(jù)訂單情況不斷擴(kuò)產(chǎn)?！?
在企業(yè)的生產(chǎn)車間，一條條自動(dòng)化生產(chǎn)線開足馬力趕制訂單。前方訂單源源不斷，后方生產(chǎn)自然不能落下。生產(chǎn)車間相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“接下來的中秋、國慶小長假，產(chǎn)線都不能停，工人也得加班加點(diǎn)堅(jiān)守在崗，不然會(huì)耽誤訂單發(fā)貨?！?
訂單有增長，企業(yè)有信心。徐國榮說：“公司會(huì)根據(jù)市場需求，不斷調(diào)整銷售布局和生產(chǎn)布局，爭取把前三季度良好態(tài)勢一直保持到年末，推動(dòng)企業(yè)不斷向好發(fā)展。”
