中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：26年前，從50萬元起步，到成長(zhǎng)為市值千億的光伏逆變器龍頭，曹仁賢帶領(lǐng)陽光電源一路追“光”逐“綠”，如今，陽光電源的光伏逆變器出貨量已連續(xù)多年位居全球第一。
陽光電源高歌猛進(jìn)的身后，是整個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)由跟跑到并跑再到領(lǐng)跑的跨越式發(fā)展，可以說，曹仁賢與陽光電源親歷了這場(chǎng)波瀾壯闊而又險(xiǎn)象環(huán)生的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。如何做到穿越周期、無畏峰谷？
“可再生能源行業(yè)經(jīng)歷過幾次大的波折，低谷時(shí)我們練好內(nèi)功養(yǎng)精蓄銳；風(fēng)口來臨時(shí)，我們踩準(zhǔn)前進(jìn)的步伐?！痹诮邮苤袊?guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)，陽光電源董事長(zhǎng)曹仁賢一語道破，唯有對(duì)于賽道足夠熱愛、專注并極致創(chuàng)新，才能在發(fā)展的“變”與“不變”中把握好時(shí)機(jī)、搶占住先機(jī)。
做好加減法
曹仁賢今年55歲，他一手創(chuàng)辦的陽光電源26歲，上市第12年。與曹仁賢對(duì)話后，記者發(fā)現(xiàn)陽光電源能從當(dāng)初50萬元資金起家的名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一躍成為全球知名的光伏逆變器龍頭企業(yè)，與曹仁賢敏銳和果敢的個(gè)性是分不開的。
“讓人人享用清潔電力”，一直是曹仁賢的夢(mèng)想。大約30年前，從西部牧民需要用到太陽能便攜小電源、太陽能收音機(jī)等產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)，還在合肥工業(yè)大學(xué)從事可再生能源發(fā)電領(lǐng)域研究和教學(xué)的曹仁賢，一下子就敏銳嗅到可再生能源的廣闊市場(chǎng)機(jī)遇。
1997年，曹仁賢毅然辭掉了“鐵飯碗”工作，下海創(chuàng)業(yè)，開啟了披荊斬棘的追夢(mèng)之旅。
那一年，我國(guó)可再生能源發(fā)展才剛剛嶄露頭角，國(guó)家三部委首次頒布國(guó)家可再生能源發(fā)展計(jì)劃。“那時(shí)候，‘光伏發(fā)電’4個(gè)字對(duì)于大部分人是陌生的，再加上高校老師這份工作相對(duì)安逸，所以除了我自己，沒有人支持我辭職創(chuàng)業(yè)的想法，我自己確實(shí)也動(dòng)搖過，但是可再生能源肯定是趨勢(shì)，最終還是下定了決心?！毕蛴浾呋貞浧饎?chuàng)業(yè)之初的心路歷程，曹仁賢頗有些感慨。
剛創(chuàng)立公司的那段日子并不好過，在專注于光伏和風(fēng)電業(yè)務(wù)的同時(shí)，陽光電源也“對(duì)付著”做一些傳統(tǒng)的應(yīng)急電源、UPS不間斷電源產(chǎn)品來支撐現(xiàn)金流，養(yǎng)活自己。直到2003年，陽光電源研制出中國(guó)第一臺(tái)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏逆變器并在上海成功并網(wǎng)發(fā)電，打破了SMA、施耐德、西門子等外國(guó)企業(yè)的壟斷。也是在這個(gè)時(shí)候，曹仁賢做出了一個(gè)讓所有人直呼“瘋了”的決定。
2004年，曹仁賢力排眾議，砍掉了當(dāng)時(shí)最賺錢的UPS不間斷電源業(yè)務(wù)，集中公司全部資源投入到光伏、風(fēng)電等新能源產(chǎn)品。
曹仁賢坦言:“當(dāng)時(shí)把一些正在發(fā)展的業(yè)務(wù)砍掉，確實(shí)還是比較痛苦的。有的企業(yè)可能認(rèn)為自己成功了以后什么事都能干，但是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我認(rèn)為我們只能干一件事，就是可再生能源，所以毫不猶豫地砍掉了幾塊盈利的業(yè)務(wù)?！?
為什么對(duì)可再生能源有如此堅(jiān)定的信心？曹仁賢稱：“一方面，我們清晰認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)化石能源是有限的；另一方面，我認(rèn)為陽光電源的主業(yè)未來前景是非常廣闊的，把主業(yè)做好，足以把陽光電源做大。”
回過頭來看，那些當(dāng)時(shí)和陽光電源一起做UPS不間斷電源業(yè)務(wù)的企業(yè)，現(xiàn)在大部分都已經(jīng)被淘汰?！斑@個(gè)選擇很關(guān)鍵，如果當(dāng)時(shí)再迷戀小電源小市場(chǎng)，那就沒有今天的陽光電源了。”曹仁賢說。
該做減法的時(shí)候絕不拖泥帶水，該做加法的時(shí)候，曹仁賢也大刀闊斧，毫不猶豫。
“可能很多人認(rèn)為做加法是相對(duì)簡(jiǎn)單的，但加法你要把它做對(duì)，讓它產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)大于2的效果，這是非常困難的?！辈苋寿t說。當(dāng)2015年陽光電源剛剛切入儲(chǔ)能行業(yè)時(shí)，很多人都抱著看熱鬧的心態(tài)看這家企業(yè)，畢竟那時(shí)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)也才剛剛起步、鋰電池仍十分昂貴，但如今，儲(chǔ)能市場(chǎng)熱度方興未艾，顯然沒有人再懷疑曹仁賢對(duì)儲(chǔ)能市場(chǎng)提前布局的前瞻性。
“當(dāng)時(shí)進(jìn)入儲(chǔ)能市場(chǎng)也是基于對(duì)可再生能源未來滲透率逐步增加的預(yù)期。由于太陽能、風(fēng)能都有波動(dòng)性，間歇式能源的弊端將逐漸顯現(xiàn)出來，所以我想儲(chǔ)能的時(shí)機(jī)一定會(huì)到來。而踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)也非常重要，搞得太早有可能會(huì)死在黎明前夜，搞得太遲也可能根本沒機(jī)會(huì)入場(chǎng)，所以到底在哪個(gè)點(diǎn)去做新業(yè)務(wù)、去做加法，確實(shí)很考驗(yàn)管理者的決策能力。”曹仁賢說。
不僅如此，圍繞可再生能源，曹仁賢還帶領(lǐng)陽光電源在氫能等前沿領(lǐng)域進(jìn)行布局?！拔覀兊亩嘣瘜?shí)際上是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的多元化、協(xié)同的多元化，我們沒有離開可再生能源行業(yè)”，曹仁賢告訴記者：“氫能或?qū)⒊蔀?1世紀(jì)除電能以外最重要的二次能源，陽光電源投建的年產(chǎn)能1GW制氫設(shè)備工廠即將擴(kuò)建，擴(kuò)建投運(yùn)后產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)3GW，具備領(lǐng)先的技術(shù)和大批量交付能力。未來，公司將會(huì)進(jìn)一步加大在該領(lǐng)域的投入?！?
光伏逆變器佼佼者
“出貨量再次全球第一！”近期，研究機(jī)構(gòu)公布最新排名，陽光電源2022年光伏逆變器出貨量以77GW的成績(jī)?cè)賷Z全球第一，曹仁賢第一時(shí)間在社交平臺(tái)分享了這一消息。
陽光電源不僅已經(jīng)成長(zhǎng)為全球市占率最高的光伏逆變器企業(yè)，同時(shí)也被評(píng)價(jià)為最具融資價(jià)值的逆變器品牌。眾所周知，光伏是一個(gè)典型的周期性行業(yè)，但上市12年來，陽光電源從未出現(xiàn)虧損。今年上半年，陽光電源的業(yè)績(jī)十分亮眼，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)383.55%到43.5億元，超過2022年全年；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)47.7億元，同比增長(zhǎng)479%，超過當(dāng)期凈利潤(rùn)規(guī)模。
陽光電源究竟是怎么做到的？
“從1997年到現(xiàn)在，陽光電源一直圍繞著如何給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何去服務(wù)好可再生能源行業(yè)，同時(shí)構(gòu)筑好自己的‘護(hù)城河’，不斷迭代自己的產(chǎn)品和服務(wù)?！辈苋寿t將成功的原因歸結(jié)為核心技術(shù)的鍛造和持之以恒的自主創(chuàng)新，“每年都是這么堅(jiān)持下來，所以取得了一些小的成績(jī)”。
只有矢志不渝地堅(jiān)持投入積累微創(chuàng)新，才有可能有朝一日取得突破性創(chuàng)新。在陽光電源，平均每三個(gè)月一次細(xì)節(jié)微調(diào)，每半年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次大幅升級(jí)，每年至少推出一款新品。二十多年來，光伏逆變器的轉(zhuǎn)換效率從早期的90%提升到99%，價(jià)格從每瓦十幾元降至不到0.2元，低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測(cè)保護(hù)等問題一一攻克。曹仁賢口中的“小”成績(jī)，其實(shí)是行業(yè)里一個(gè)個(gè)實(shí)打?qū)嵉睦锍瘫降倪M(jìn)步。
曹仁賢表示：“陽光電源這一路走來，核心還是靠自身的洞察力，對(duì)商機(jī)、危機(jī)、機(jī)會(huì)的洞察與識(shí)別?？稍偕茉葱袠I(yè)經(jīng)歷過幾次大的波折，低谷時(shí)，我們練好內(nèi)功養(yǎng)精蓄銳，在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口來臨時(shí)，我們踩準(zhǔn)前進(jìn)的步伐?！?
他也坦言，這一路走來，資本的助力不可或缺。2016年和2021年，陽光電源先后兩次進(jìn)行了再融資，分別募資了26億元、36億元，重點(diǎn)投向研發(fā)創(chuàng)新中心擴(kuò)建、全球營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)、核心業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升等。
對(duì)于這兩次在資本市場(chǎng)的再融資，曹仁賢表示：“非常及時(shí)、非常關(guān)鍵，是行業(yè)和公司騰飛的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。如果當(dāng)時(shí)不去增加資本金、不去募集那些資金，那么陽光電源有可能就在那個(gè)時(shí)候掉鏈子了。”
打造“光伏+”新業(yè)態(tài)
中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)新增光伏裝機(jī)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)10年位居全球首位。2023年上半年，新增光伏裝機(jī)規(guī)模達(dá)78.4GW，同比增長(zhǎng)154%。預(yù)計(jì)今年我國(guó)光伏裝機(jī)規(guī)模有望超過150GW。國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，中國(guó)太陽能發(fā)電裝機(jī)容量約4.71億千瓦，光伏發(fā)電已經(jīng)是中國(guó)裝機(jī)規(guī)模第二大電源，僅次于煤電。
在能源變革成為全球共識(shí)的背景下，光伏市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。同時(shí)由光伏延展出一系列新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)正在逐步形成。
曹仁賢對(duì)記者表示：“在可再生能源替代化石能源的過程中，會(huì)涌現(xiàn)出各式各樣的路線，當(dāng)前‘光伏+’出現(xiàn)了很多新業(yè)態(tài)，包括光伏+屋頂、光伏+農(nóng)業(yè)、光伏+養(yǎng)殖、光伏+水電，甚至有光伏+儲(chǔ)能，光伏+充電樁、光伏+新能源汽車等，這是光伏發(fā)電走向成熟的標(biāo)志，也是光伏發(fā)電市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?
“尤其是在新能源汽車領(lǐng)域，如果說未來新能源汽車充的電還是來自化石能源，它并沒有帶來減排效果，所以未來一定是將綠色能源和新能源汽車結(jié)合起來，一方面給新能源汽車充上綠電，另一方面充電剩余電量也可以參與電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)車輛和新能源以及電網(wǎng)的融合，在這方面陽光電源還是充滿信心的?！?
隨著國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，近年來，包括陽光電源在內(nèi)的光伏新能源企業(yè)都有比較好的出口成績(jī)。
“目前陽光電源50%左右的營(yíng)收來自國(guó)際業(yè)務(wù)，這塊確實(shí)是我們的金牛業(yè)務(wù)，同時(shí)也化解了單一市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)。全球市場(chǎng)對(duì)于我們來說確實(shí)非常重要，在布局上也花了很大的代價(jià)和力氣?！辈苋寿t表示。
曹仁賢表示：“從2005年開始，陽光電源做了近20年的海外業(yè)務(wù)布局，下一步我們還要跟廣大友商和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)一起去探索海外業(yè)務(wù)的規(guī)律，在產(chǎn)品創(chuàng)新和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面做好工作。”
