中國儲能網(wǎng)訊：近年來，隨著歐洲電價飆升，海外戶用儲能設備需求迎來井噴式增長，看到機會的中國企業(yè)爭相入局?！耙咔檫@三年，我認識的所有做海外戶儲的朋友都發(fā)財了?！眹鴥饶成鲜袖囯娖髽I(yè)擔任海外市場經(jīng)理的李杰曾表示。
資本也偏愛儲能。近日，廣州疆?？萍加邢薰酒煜缕放啤竄endure征拓」就宣布完成近億元A++輪融資，而這已經(jīng)是其一年內的第三次融資。
一塊未被挖到的蛋糕：陽臺儲能
在海外戶用儲能這塊大蛋糕里，國內入場玩家大多關注用于家庭屋頂光伏的大面積儲能系統(tǒng)。但在屋頂光伏火熱的背后，還有一群居住在公寓的歐洲用戶，他們具備一定的DIY能力，自己購買微型逆變器（以下簡稱“微逆”）和太陽能板等裝備，在陽臺上安裝光伏系統(tǒng)發(fā)電。受益于歐洲政策紅利的不斷釋放，這類DIY用戶數(shù)量飛速增長。
今年2月，德國VDE起草文件，提出簡化陽臺光伏系統(tǒng)規(guī)則，未來有望將功率限制提升至800W，與歐洲標準齊平。此后德國微逆、陽臺發(fā)電產品和搜索量和銷量暴增。與此同時，DIY用戶們卻發(fā)現(xiàn)，陽臺發(fā)電產品的回報率并不如預期。
「Zendure征拓」創(chuàng)始人劉兵斌算了一筆賬：以常見的600W陽臺光伏系統(tǒng)為例，5個小時的光照能發(fā)3度電。問題在于，白天家里沒有人的時候，僅有WI-FI、路由器、冰箱等設備需要耗電，只能抵消100W?！拔覀冇嬎懔艘幌拢蟾?0%的電都浪費了。”到晚上住戶回家，正值用電高峰，但日落后太陽能板已經(jīng)無法發(fā)電了。想要安裝陽臺發(fā)電產品的住戶們陷入糾結。
捕捉到這一被忽略的市場痛點，「Zendure征拓」迅速在今年二季度推出陽臺儲能產品“SolarFlow”，面向以德國為核心的歐美市場，目前出貨量已達上萬臺。據(jù)悉，新一輪近億元A++輪融資正是計劃用于該新品的研發(fā)、投產和營銷推廣。
劉兵斌介紹，SolarFlow將PV HUB、分體式電池等組件模塊化，且每個模塊的體積很小，在沒有專家引導下也能靈活安裝?！拔覀兒髞碓偃フ{研用戶反饋時，發(fā)現(xiàn)他們特別喜歡這一點，很契合DIY用戶復雜的安裝方式和環(huán)境?！庇腥藢olarFlow裝在陽臺、花園，還有人安裝在小木屋里面。
在劉兵斌看來，屋頂光伏這類傳統(tǒng)的大型儲能系統(tǒng)價格高昂，對家庭面積要求高，只滿足了金字塔人群的需求，難以普及大眾?！啊竄endure征拓」希望通過普及前沿能源技術，打造成熟度高、迭代迅速的產品，從而使家庭用戶能夠獲得穩(wěn)定且價格合理的電力?！?
基于此，SolarFlow不僅安裝門檻低、供應穩(wěn)定，還將價格控制在1000美元左右，在陽臺儲能行業(yè)占據(jù)一定先發(fā)優(yōu)勢。
一年時間實現(xiàn)量產
早在2022年，「Zendure征拓」就已經(jīng)推出即插即用的離網(wǎng)儲能產品SuperBase V，上市即實現(xiàn)539萬美元眾籌。至今，「Zendure征拓」在歐美已累積近十萬用戶。
新產品SolarFlow的立項，正是源于有粉絲用戶提出陽臺儲能的需求，從立項到最終量產經(jīng)過了一年的時間。為了讓新產品更具普適性，盡可能兼容更多的微逆，研發(fā)團隊在一年里買到市面上幾乎所有微逆樣品進行本地化測試，最終SolarFlow“能兼容市面上99%的陽臺光伏微逆系統(tǒng)”。
劉兵斌觀察到，SolarFlow發(fā)布之后，在眾籌平臺上有一些國內廠商開始入局陽臺儲能賽道。而在國外，雖有少量陽臺儲能廠商，但能實現(xiàn)模塊化設計的寥寥無幾。另一個問題是，歐洲本土品牌長期處于斷貨狀態(tài)，“去年發(fā)布的新品到今年年底才有貨”，供應鏈問題嚴重。
與其相比，背靠國內配套完善、生產力強的制造業(yè)，中國品牌的供應鏈優(yōu)勢明顯。不僅如此，擁有全球化視野、深刻的客戶洞察力、高素質的創(chuàng)新性研發(fā)團隊以及銷售團隊，這些都是中國戶儲品牌成功出海的關鍵要素。
而與中國本土廠商相比，「Zendure征拓」產品團隊具備多年海外市場品牌經(jīng)驗，能夠通過社交媒體、科技能源領域頭部垂直媒體精準觸達用戶。據(jù)介紹，SolarFlow發(fā)布后，迅速獲得了數(shù)百家科技媒體的主動報道，并且與歐洲數(shù)十家代理商達成了合作。
戶儲出海并非易事。一方面海外光伏產品認證要求及標準規(guī)范繁雜，僅一個微逆產品的認證就需要半年左右；其次，各國的新能源并網(wǎng)法規(guī)不同，例如雖然歐洲有允許800W以內并網(wǎng)逆變器（微型逆變器）即插即用的總則，但是各個國家卻都有不同細則，比如德國對功率的限制是600W，比歐洲標準更嚴格，又如西班牙雖然允許并網(wǎng)，但不允許用戶送電到電網(wǎng)上；此外，歐洲用戶對產品售后的要求高，這是出海品牌容易忽略的部分。
面對此類出海過程中的風險點，「Zendure征拓」選擇與頭部光伏和微逆品牌達成戰(zhàn)略合作，持續(xù)追蹤監(jiān)測不同國家的政策法規(guī)，并確保產品的適配；同時持續(xù)完善售后服務、物流和供應鏈等的關鍵環(huán)節(jié)，以提供優(yōu)質的用戶體驗。劉兵斌表示：“我們在進軍一個市場之前，都會先建立起售后服務體系，再去打市場?！?
接下來，「Zendure征拓」將繼續(xù)發(fā)力美國和歐洲兩大市場，在北美市場進一步推廣燃油發(fā)電機替代產品SuperBase V，深化新品SolarFlow在歐洲市場的渠道布局，持續(xù)迭代產品線，預計到明年實現(xiàn)營收兩倍增長。
一件未來的智能家電
放眼整個賽道，當前陽臺儲能市場仍是一片亟待開發(fā)的藍海。例如在德國，與之匹配的上游組件微逆滲透率僅為3%，市場潛力巨大。
“我認為陽臺儲能市場應該是遠遠大過傳統(tǒng)家庭儲能行業(yè)的，因為陽臺儲能產品適用于各種不同的住宅類型?！眲⒈蟊硎?，“我們看到的市場在增長。”增長背后包括兩方面的驅動力：經(jīng)濟驅動和政策驅動。
陽臺儲能產品的根本邏輯是幫助用戶省電。劉兵斌判斷，近期歐洲電價是一個暫時穩(wěn)定的過程。“今年4月德國關閉了國內最后三座核電站，此外德國電力限價措施到明年4月即將截止，我們認為限價措施到期后電價會繼續(xù)反彈?！碑旊妰r升高，陽臺儲能產品的經(jīng)濟效益就愈加凸顯。
政策方面，今年起，德國為購置戶用光儲系統(tǒng)免除約19%的增值稅，此外還有各種補貼推動整個戶用儲能市場進入快速發(fā)展期。
劉兵斌判斷，陽臺儲能產品的滲透率也會遠遠超過傳統(tǒng)的家庭儲能產品，達到20%甚至30%。在未來，隨著成本和安裝門檻的降低，陽臺儲能產品或將成為一件人人可輕易安裝使用的智能家電，在手機就能遠程控制它的開關狀態(tài)，還能與用戶、其他家電密切互動。未來，「Zendure征拓」計劃將“智能化”作為發(fā)展關鍵詞，圍繞能源產品打造AIoT矩陣。
而當陽臺儲能產品成為智能家居的一部分，用戶對其融入到整個智能家庭場景里的能力有較高要求。此時廠商的先發(fā)優(yōu)勢非常重要，用戶會在產品里沉淀使用習慣、定制化內容、互動行為等數(shù)據(jù)，后來者難以換掉一整套系統(tǒng)。對于陽臺儲能企業(yè)來說，如何提高產品競爭力、占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢將是接下來需要重點考慮的。
