中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：如果您要在 2023 年開發(fā)或收購電網(wǎng)規(guī)模的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，毫無疑問，有效的設(shè)備采購策略是您最關(guān)心的問題。雖然經(jīng)濟(jì)高效且功能齊全的電池硬件和軟件對(duì)于實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)成果至關(guān)重要，但駕馭不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈并達(dá)成可執(zhí)行的采購合同可以考驗(yàn)最經(jīng)驗(yàn)豐富的采購專業(yè)人員的勇氣。
“歡迎來到儲(chǔ)能行業(yè)，沒有什么是容易的”是我們?cè)?Borrego 儲(chǔ)能業(yè)務(wù)早期的座右銘（對(duì)我們來說，這意味著 2016 年）。對(duì)于許多在 2023 年接觸儲(chǔ)能的開發(fā)人員來說，這一口號(hào)仍然適用。
無論您是購買第一塊電池，還是推動(dòng)重新定義“有史以來最大的電池采購量”記錄（似乎每兩三年就會(huì)增加 10 倍），您一定會(huì)因不重復(fù)這些常見的能源錯(cuò)誤而受益匪淺。
不要等到完全確定后再購買
我們不斷地聽到那些想要購買 BESS 的人說，他們正在等待 IRS 的明確指導(dǎo)，特別是有關(guān)國內(nèi)內(nèi)容的指導(dǎo)，然后才能最終決定購買。在產(chǎn)品供應(yīng)無限且成本不斷降低的市場中，這可能是最佳解決方案。然而，在許多情況下，這種方法并不是最優(yōu)的。由于許多設(shè)備供應(yīng)合同與原材料指數(shù)掛鉤，固定儲(chǔ)能或相關(guān)的電動(dòng)汽車市場需求的快速增長可能會(huì)造成價(jià)格飆升，從而影響您作為最終買家。在最壞的情況下，在您確定擁有最佳設(shè)備之前，您的項(xiàng)目時(shí)間表的設(shè)備供應(yīng)就會(huì)售罄。價(jià)格，延遲了項(xiàng)目開始創(chuàng)收的能力。簡而言之，一旦你有了適合你的項(xiàng)目的電池解決方案，你應(yīng)該嘗試鎖定它。在供應(yīng)受限的市場中，以可行的價(jià)格確保電池供應(yīng)比因?yàn)榈却罴褍r(jià)格而推遲項(xiàng)目要好。這也適用于電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的其他關(guān)鍵部件，即電源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)PCS和中壓升壓變壓器，這些部件的短缺可能會(huì)造成嚴(yán)重的項(xiàng)目時(shí)間限制。
不要假設(shè)您的供應(yīng)合同可以減輕所有執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)
我們已經(jīng)進(jìn)行許多儲(chǔ)能供應(yīng)合同談判——有些對(duì)我們作為買家極為有利，有些則明顯不那么有利。不過，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，合同的約束力度對(duì)工程、產(chǎn)品交付和調(diào)試過程中出現(xiàn)問題的頻率和嚴(yán)重程度影響相對(duì)較小。強(qiáng)有力的合同補(bǔ)救措施當(dāng)然可以為產(chǎn)品制造商或集成商提供執(zhí)行的激勵(lì)，但在許多情況下，供應(yīng)商的客戶服務(wù)導(dǎo)向和技術(shù)能力可能對(duì)解決問題的時(shí)間產(chǎn)生更大的影響。在項(xiàng)目的財(cái)務(wù)回報(bào)偏向于運(yùn)營初期的市場中，延遲數(shù)月的調(diào)試所造成的項(xiàng)目成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)供應(yīng)商所接受的延遲違約金形式。
不要完全相信供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)
人們很容易根據(jù)交付的產(chǎn)品總量、部署的項(xiàng)目數(shù)量或在各個(gè)行業(yè)“排行榜”中的排名來評(píng)估潛在的儲(chǔ)能供應(yīng)商。但當(dāng)您打算購買 BESS 時(shí)，以下三個(gè)因素可能會(huì)導(dǎo)致此類評(píng)估產(chǎn)生誤導(dǎo)：
儲(chǔ)能項(xiàng)目復(fù)雜且往往獨(dú)特；
部署的硬件、固件和軟件不斷開發(fā)和更新；以及工程和開發(fā)人員
交付團(tuán)隊(duì)不會(huì)永遠(yuǎn)留在同一家公司（只需詢問任何領(lǐng)先的能源存儲(chǔ)供應(yīng)商的工程經(jīng)理即可）。
您的項(xiàng)目很可能會(huì)成為某事物的“第一個(gè)”，無論是新的項(xiàng)目經(jīng)理、PCS 固件的發(fā)布還是 EMS 控制系統(tǒng)的用例。Anza的方法是假設(shè)如果沒有嚴(yán)格的第三方監(jiān)督，系統(tǒng)將在調(diào)試過程中出現(xiàn)故障。我們已經(jīng)部署了超過 55 個(gè)項(xiàng)目，并且每個(gè)項(xiàng)目都準(zhǔn)備好解決設(shè)計(jì)、施工和調(diào)試階段中不可避免地出現(xiàn)的問題。
不要忽視或過度簡化生命周期成本
BESS、PCS、EMS——我們和下一代儲(chǔ)能工程師一樣喜歡縮寫詞，但我們想提議廢除“LTSA”作為描述給定儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)營成本和運(yùn)營協(xié)議的簡寫方式。LTSA 簡單地表示“長期服務(wù)協(xié)議”，它可以包括（或排除）系統(tǒng)所有者在系統(tǒng)生命周期內(nèi)所需的許多關(guān)鍵服務(wù)。比較兩個(gè)沒有可比服務(wù)的 LTSA 就像比較兩個(gè)具有不同可用能源容量的 BESS 的總體價(jià)格。如果沒有能夠考慮排除成本的穩(wěn)健模型，您就不可能從比較中得出有意義的結(jié)論。在 Anza，我們避免使用“LTSA”縮寫，而是逐項(xiàng)列出組成服務(wù)，包括預(yù)防性維護(hù)、容量保證成本、并預(yù)測增強(qiáng)成本，以便能夠?qū)Ω鞣N OEM 產(chǎn)品進(jìn)行同類比較。至于增強(qiáng)，我們可以就這個(gè)主題寫另一整本書，但足以說明您的供應(yīng)商在增強(qiáng)計(jì)劃方面的第一個(gè)提案可能不會(huì)是成本最小化計(jì)劃。
我們希望您在購買 BESS 時(shí)能夠吸取我們的經(jīng)驗(yàn)，避免這些陷阱。考慮到供應(yīng)鏈的波動(dòng)性和較長的產(chǎn)品交付周期，這些選擇將直接影響您的項(xiàng)目是否按目標(biāo)進(jìn)度推進(jìn)。了解您的 BESS 部署總是會(huì)帶來一些執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)選擇合適的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來幫助您解決必然出現(xiàn)的問題，而不是僅僅依賴合同補(bǔ)救措施。最后，建立可比范圍來比較長期運(yùn)營成本和協(xié)議，并考慮運(yùn)營成本可能對(duì)最佳產(chǎn)品選擇產(chǎn)生重大影響。
