中國儲能網(wǎng)訊：作為能源革命中的“關鍵一環(huán)”，儲能來勢洶洶。面對浪潮，商界人士如何看待“藍?！崩锏臋C遇與挑戰(zhàn)？面對資本狂熱，投資者如何理解行業(yè)所處周期？技術路線百花齊放，技術專家將如何攻克產(chǎn)業(yè)化瓶頸走出實驗室？21世紀經(jīng)濟報道策劃“儲能21人”欄目，我們將直抵行業(yè)前沿，聚焦產(chǎn)業(yè)中那些具體的人，記錄來自一線的聲音。
本期，21記者對話瑞浦蘭鈞董事長兼總裁曹輝。
21世紀經(jīng)濟報道記者費心懿 深圳報道
五年以前，曹輝完成了身份轉變，卸任上海航天電源總工程師，走進青山集團旗下的瑞浦能源有限公司（以下簡稱“瑞浦能源”）出任董事長兼總裁。2022年4月，瑞浦能源完成股份制改造，同時更名為瑞浦蘭鈞能源股份有限公司（以下簡稱“瑞浦蘭鈞”）。去年年底，這名“鋰電新貴”裹挾著市場送上的褒獎與質疑，踏上了資本市場之路。
作為一名鋰電“老兵”，總工出身的曹輝與21世紀經(jīng)濟報道記者分享了公司早期確立“動儲結合”的策略后，如何憑借“產(chǎn)品力”爭取到更大的市場份額。在難得的市場機遇里，瑞浦蘭鈞如何用不到五年的時間，躋身成為鋰電沙場上的佼佼者。而曹輝又將帶領公司在何時何地邁出他的下一步。
直率和務實是這名技術出身的企業(yè)家與生俱來的特質。在接受媒體采訪時，曹輝表示，“我們不會建大量沒有需求的產(chǎn)能。”“大容量電芯技術上還是有差異的，不是大家想象的都同質化，肯定不是?！薄疤妓徜噧r格周期性波動，確實是比較煩惱的事情?！?
瑞浦蘭鈞董事長兼總裁曹輝 受訪者供圖
“動儲結合”的受益者
曹輝本人并不完全認可瑞浦蘭鈞是“鋰電新貴”的說法，“企業(yè)是新的，但我們團隊是富有經(jīng)驗的。在前單位上海航天電源時我們對電池研究就有了大量的沉淀和積累，任何事情都是厚積薄發(fā)的?！彼硎?。
在過去的幾年，瑞浦蘭鈞之所以發(fā)展迅速，曹輝認為這得益于公司抓住了市場需求，“我們還是要感謝時代賦予的機會，過去幾年是產(chǎn)業(yè)、市場逐步開放、逐步成形的過程，瑞浦蘭鈞抓住了這個機會。”
曹輝進一步解釋，“我們是行業(yè)里最早做動儲結合的，極大地提升了產(chǎn)能利用率并降低了成本?！?
在去年年底的一場公開會議上，曹輝表示，今年瑞浦蘭鈞動力電池出貨量比去年大概增加了300%至400%；儲能出貨量比去年增加了約500%至600%。
在第三方行業(yè)排名中，瑞浦蘭鈞2022年儲能鋰電池出貨量排名第三，而動力電池的裝機量卻還在能否躋身前十名單中徘徊。單從這一點來看，瑞浦蘭鈞在儲能領域的步調似乎領先于動力。
曹輝告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，嚴格意義上，瑞浦蘭鈞早期在動力、儲能領域的市場推廣策略上其實沒有太大的差異?！爸皇俏覀儗κ袌龅睦斫獠灰粯?，導致我們在動力領域里的起步略微慢了一點?！?
曹輝表示，公司早期比較強的能力是產(chǎn)品力，我們的性能還是不錯的。儲能領域相對來講客戶是比較分散，市場沒有那么大。瑞浦蘭鈞起步階段不是所有的能力都放在這兒，但是因為在商務上有一定的優(yōu)勢，所以能比較方便地打開了進軍儲能市場的大門。
而他也坦言，動力領域除了性價比以外還有很多其他的“門道”。“有些商業(yè)上的能力早期我們并沒有具備，公司現(xiàn)在定的是未來三年、五年再去深入。這也是當前公司在儲能領域發(fā)展得比動力領域快，動力領域目前相對偏弱的原因?！?
動儲結合的策略不只是早期在儲能領域獲得了顯著的成效，在今年，也幫助瑞浦蘭鈞繼續(xù)成長。“我們儲能業(yè)務今年一季度做得更好，很多客戶用了覺得很好，我們價格不貴就持續(xù)使用了。按照最近的報表來看，瑞浦蘭鈞的儲能利用率相比較而言還是要高一些?！辈茌x透露。
不會大量建設沒有需求的產(chǎn)能
“電池做到今天這個地步，一方面是性能要穩(wěn)定、優(yōu)秀，另一方面是成本一定要低。這個產(chǎn)業(yè)太大了，競爭非常激烈，規(guī)模是必備的要素?！辈茌x如此看待市場競爭。
對于產(chǎn)能，激進擴張并非是瑞浦蘭鈞的看法。曹輝告訴21記者，瑞浦蘭鈞的產(chǎn)能布局和同行中有些企業(yè)不太一樣。“有些企業(yè)為了擴產(chǎn)而擴產(chǎn)，而我們一方面要完成合理的布局，另一方面擴產(chǎn)的前提條件是產(chǎn)線要達到一定條件——當產(chǎn)線利用率低于75%時，我們沒有理由建新產(chǎn)線?！?
此外，曹輝還強調，“擴產(chǎn)的過程中要同步控制風險，產(chǎn)線空置率高，規(guī)模效應不但沒有，反而大幅度降低。這就變成了投資的浪費，同時對自己企業(yè)的經(jīng)營造成巨大的負面影響?！?
“我們產(chǎn)線擴張的速度是跟市場匹配走的，我們不會大量地建設沒有需求的產(chǎn)能?！辈茌x透露，現(xiàn)在的產(chǎn)能還不是特別高，后期很快會有新的產(chǎn)能上馬。另外，華東、華南、西南三個基地的產(chǎn)能也有布局。
對于未來市場拓展，曹輝介紹，瑞浦蘭鈞有大量的海外客戶，我們直接、間接出口量占整個公司60%以上?！昂Ｍ馕覀儽仨毜萌?，這是全球化的重要一環(huán)，我們不可能再像以前的光伏一樣，80%到90%的產(chǎn)能都留在中國國內，這不太現(xiàn)實。不過，我們走出去也要考慮諸多風險，包括美國、歐洲碳補貼都對我們有沖擊。我們第一步大概率會考慮東南亞，第二步會考慮歐洲?！?
針對碳酸鋰價格波動性，曹輝說，“這是比較頭疼的事情，也是我們一直在思考解決的問題。碳酸鋰市場上人為操縱的因素過于激烈，所以我們也開始自己做碳酸鋰。我們企業(yè)在上下游有一定的優(yōu)勢，到明年一季度就可以實現(xiàn)50%的碳酸鋰自給，不再受價格暴漲暴跌過大的影響?！?
儲能電芯的優(yōu)質技術絕對不會同質化
當被問及“儲能電芯生產(chǎn)制造同質化表現(xiàn)突出”的問題時，曹輝當即打斷并否認了記者提問。
“280Ah、50Ah電芯產(chǎn)品同質化程度是比較高的，但瑞浦蘭鈞的新技術是320Ah，很少有競爭對手可以跟上。我們盡一切的努力用技術創(chuàng)新做到別人達不到的新產(chǎn)品，這至少能領先一兩個身位。”曹輝指出。
瑞浦蘭鈞的“問頂”技術，能將280Ah儲能電芯升級到320Ah儲能電芯。據(jù)悉，該產(chǎn)品即將面世，即在同樣尺寸下可以做到體積能量密度大幅提升。
曹輝指出，不同的廠家280Ah電芯的差異還是很大的，有的廠家280Ah可以升到306Ah，有的可以升到310Ah，有的可以做到320Ah、340Ah，技術上還是有差異的，“不是大家想象的都同質化，肯定不是?！?
他補充道，“如果做的是備電儲能、通信儲能，絕對是同質化的，只要便宜就行。那種我們是不做的，做那種產(chǎn)品我們反而沒有優(yōu)勢，也拉低了我們品牌的形象?！?
曹輝在最后總結時談到，我們講的企業(yè)核心競爭力是“產(chǎn)品力”，而不是單單“研發(fā)力”或者“制造力”?！爱a(chǎn)品力”完整的構成是——產(chǎn)品有好的設計、用先進的設備、較低的成本、生產(chǎn)出高質量和高一致性的產(chǎn)品?！斑@是很難的一件事情，非常非常難。產(chǎn)品性能設計得越極限，說明制造越難、又要優(yōu)率特別高、成本特別低，這怎么解決？這就是企業(yè)的能力?！?
