中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：5月12日消息，昆工科技（831152）在2022年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司已簽訂儲(chǔ)能電站總裝機(jī)容量（2mw/8mwh）的 EPC 合同，總價(jià)款1050 萬(wàn)元。公司正在積極開(kāi)拓市場(chǎng)，目前，客戶需要低成本、大容量、長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開(kāi)發(fā)出 滿足客戶需求的儲(chǔ)能產(chǎn)品。
據(jù)介紹，昆工科技目前已初步建成設(shè)計(jì)產(chǎn)能 2GWH 的生產(chǎn)線，如何消化產(chǎn)能？昆工科技表示，儲(chǔ)能市場(chǎng)增速較快，公司產(chǎn)能規(guī)劃是基于市場(chǎng)情況充分論證的。
問(wèn)題1.請(qǐng)問(wèn)公司鉛炭電池訂單情況及今年鉛炭電池銷售預(yù)期
回復(fù)：您好，目前公司已簽訂儲(chǔ)能電站總裝機(jī)容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價(jià)款:1050萬(wàn)元。公司正在積極開(kāi)拓市場(chǎng)，后續(xù)敬請(qǐng)關(guān)注公司相關(guān)公告信息。
問(wèn)題2.目前公司的員工規(guī)模多少，科研人員、生產(chǎn)人員的比例各多少？未來(lái)銀川項(xiàng)目二期投產(chǎn)后，人員規(guī)劃多少？計(jì)劃如何提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平？
回復(fù)：您好，目前，公司員工規(guī)模：334人，其中：技術(shù)人員34人，生產(chǎn)人員236人。寧夏項(xiàng)目二期都投產(chǎn)后將會(huì)根據(jù)工藝及裝配情況配備員工。
問(wèn)題3.鉛炭電池第三方檢測(cè)內(nèi)容是按新版的電力儲(chǔ)能用鉛炭電池國(guó)標(biāo)做的嘛？新版國(guó)標(biāo)還處在審查中，是否需要的等新國(guó)標(biāo)頒布后才會(huì)出檢測(cè)報(bào)告？
回復(fù)：您好，目前公司鉛炭電池第三方檢測(cè)的檢驗(yàn)依據(jù)和判定依據(jù)是GB/T36280-2018《電力儲(chǔ)能用鉛炭電池》，公司在拿到第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的最終檢測(cè)結(jié)果后會(huì)及時(shí)進(jìn)行公告，敬請(qǐng)關(guān)注公告。
問(wèn)題4.2022年底公司將送檢產(chǎn)品送交第三方檢測(cè)，公司委托哪家機(jī)構(gòu)測(cè)試？是否有信心通過(guò)檢測(cè)?檢測(cè)結(jié)果預(yù)計(jì)何時(shí)發(fā)布？檢測(cè)符合國(guó)標(biāo)后，能否大幅增加合同訂單?公司定增《募集說(shuō)明書(shū)》提到“產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)”，是否說(shuō)明主要檢測(cè)數(shù)據(jù)符合預(yù)期？
回復(fù)：您好，公司已委托廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，公司有信心通過(guò)檢測(cè)，取得最終檢測(cè)結(jié)果后會(huì)及時(shí)進(jìn)行公告，敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告。市場(chǎng)較為重視產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，若能通過(guò)第三方檢測(cè)，產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是公司產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的有力證明，公司會(huì)持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化，強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量控制，不斷降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)制定有效的市場(chǎng)拓展策略和方案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。公司定增《募集說(shuō)明書(shū)》提到“產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)”為公司內(nèi)部檢測(cè)數(shù)據(jù)。
問(wèn)題5.儲(chǔ)能市場(chǎng)廣闊，含用戶側(cè)、發(fā)電側(cè)、家儲(chǔ)等，用戶側(cè)公司采用什么模式拓展（合作模式、直接投資等）。
回復(fù)：公司目前主要考慮以下方式進(jìn)行儲(chǔ)能市場(chǎng)的拓展：（1）通過(guò)融資、租賃方式投建儲(chǔ)能電站，通過(guò)儲(chǔ)能電站的容量租賃及功能使用獲取收益，為企業(yè)做合同能源管理服務(wù)；（2）與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)或投資方共同成立合資公司，共同開(kāi)發(fā)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目，收益共享；（3）與儲(chǔ)能系統(tǒng)EPC總包方合作，生產(chǎn)電芯+電池管理系統(tǒng)（BMS）組成的儲(chǔ)能電池系統(tǒng)，配套銷售給儲(chǔ)能電站集成商；（4）銷售儲(chǔ)能電站集成系統(tǒng)方案及集成系統(tǒng)設(shè)備(EPC總包)；（5）經(jīng)銷商代理模式。
問(wèn)題6.鉛碳儲(chǔ)能電池發(fā)電側(cè)的意向合作者目前有哪一些？請(qǐng)介紹一下合作進(jìn)展？請(qǐng)介紹一下洽談中的用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電池項(xiàng)目情況？
回復(fù)：您好，目前公司正在積極接洽峰谷電價(jià)差較大的區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，若取得進(jìn)展，公司將按相關(guān)規(guī)定履行披露義務(wù)，后續(xù)敬請(qǐng)關(guān)注公司公告信息。
問(wèn)題7.是否有考慮跟儲(chǔ)能頭部公司合作，比如特斯拉儲(chǔ)能工廠、寧德時(shí)代合作，加快公司優(yōu)勢(shì)技術(shù)應(yīng)用和市場(chǎng)切入?
回復(fù)：目前公司暫無(wú)計(jì)劃，謝謝！
問(wèn)題8.如何把現(xiàn)有2GW產(chǎn)能變成銷售合同？
回復(fù)：您好，目前，客戶需要低成本、大容量、長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的儲(chǔ)能產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)異產(chǎn)品打動(dòng)客戶，提高產(chǎn)品銷售額。
問(wèn)題9.關(guān)于循環(huán)次數(shù)，公司產(chǎn)品“70%DOD循環(huán)壽命大于4000次”。此前，xx能源曾表示“鉛炭?jī)?chǔ)能電池在部分荷電態(tài)下循環(huán)性能可達(dá)6000次以上”，xx股份曾表示“公司鉛炭電池70%DOD深循環(huán)次數(shù)超過(guò)4200次”。作為業(yè)內(nèi)人士，您如何理解這種差異？是何種原因?qū)е律鲜霎a(chǎn)品并未廣泛使用？
回復(fù)：您好，鉛炭電池循環(huán)壽命的差異，主要是因?yàn)楦骷耶a(chǎn)品的材料、工藝設(shè)備和技術(shù)的不同。大容量鋁基鉛炭長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池”是公司在總結(jié)國(guó)內(nèi)外鉛炭電池研究與應(yīng)用現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年在生產(chǎn)鉛合金陽(yáng)極尤其是首創(chuàng)鋁基鉛合金復(fù)合材料陽(yáng)極的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)歸納了常規(guī)鉛炭電池的優(yōu)點(diǎn)與不足而發(fā)明的一種大容量長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池；產(chǎn)品首先從鉛炭電池最核心的板柵材料制備技術(shù)入手，將公司獨(dú)創(chuàng)的鋁基鉛合金復(fù)合材料板柵應(yīng)用到常規(guī)的鉛炭電池中。其次，對(duì)鋁基鉛合金復(fù)合材料板柵進(jìn)行表面處理，然后在其表面涂覆鉛膏，從而發(fā)明了一種大容量鋁基鉛炭電池及其制備方法。公司的鉛炭電池具有高安全性、大容量、長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的顯著特點(diǎn)，循環(huán)壽命相對(duì)鉛蓄電池顯著提升，該產(chǎn)品是公司深耕濕法冶金電極材料行業(yè)十余年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，是公司濕法冶金電極材料在儲(chǔ)能電池材料領(lǐng)域的拓展，產(chǎn)品都服務(wù)于高耗能、高用電企業(yè)，相關(guān)業(yè)務(wù)能相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展，從而有利于儲(chǔ)能市場(chǎng)的拓展。謝謝！
問(wèn)題10.公司有新的儲(chǔ)能訂單嗎？新型儲(chǔ)能電池銷售情況怎么樣，客戶主要存在顧慮和問(wèn)題是什么，公司有何應(yīng)對(duì)措施？
回復(fù)：您好，公司已簽訂儲(chǔ)能電站總裝機(jī)容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價(jià)款:1050萬(wàn)元。公司正在積極開(kāi)拓市場(chǎng)，目前，客戶需要低成本、大容量、長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的儲(chǔ)能產(chǎn)品。后續(xù)敬請(qǐng)關(guān)注公司相關(guān)公告信息。
問(wèn)題11.下一輪增發(fā)預(yù)計(jì)什么時(shí)候？參加調(diào)研的基金是否有意向參與增發(fā)？
回復(fù)：您好，公司將依據(jù)未來(lái)的情況具體制定下一輪增發(fā)計(jì)劃，敬請(qǐng)關(guān)注公司公告。
問(wèn)題12.請(qǐng)問(wèn)貴公司可以使用十年的鉛碳電池技術(shù)與過(guò)去天能圣陽(yáng)等公司的技術(shù)路線有哪些不同？這一份技術(shù)優(yōu)勢(shì)是否具有專利保護(hù)，是否會(huì)因?yàn)楹诵募夹g(shù)人員的流失而流失？
回復(fù)：您好，感謝您的關(guān)注！目前公司的鉛炭電池技術(shù)的核心主要是在板柵，是公司獨(dú)創(chuàng)的鋁基鉛合金復(fù)合材料制備技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)明和應(yīng)用拓展，是公司在總結(jié)國(guó)內(nèi)外鉛炭電池研究與應(yīng)用現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年在生產(chǎn)鉛合金陽(yáng)極尤其是首創(chuàng)鋁基鉛合金復(fù)合材料陽(yáng)極的經(jīng)驗(yàn)，以及公司實(shí)控人郭忠誠(chéng)教授在冶金電化學(xué)研究與應(yīng)用方面的造詣的技術(shù)成果，該技術(shù)已經(jīng)獲取了專利，未來(lái)隨著技術(shù)和持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，將會(huì)同步進(jìn)行專利申請(qǐng)。謝謝！
問(wèn)題13.您好，貴司研究的富鋰錳基正極材料目前進(jìn)度如何，預(yù)期何時(shí)產(chǎn)業(yè)化？
回復(fù)：您好，目前公司以富鋰錳基正極材料前驅(qū)體穩(wěn)定化制備研究及中試放大研究為主，順利完成前驅(qū)體單批次放大7.2kg工藝研究及成套裝備試制，產(chǎn)品批次性能穩(wěn)定。
問(wèn)題14.請(qǐng)問(wèn)銀川項(xiàng)目用地進(jìn)展到哪一步了？
回復(fù)：您好，寧夏“年產(chǎn)2000萬(wàn)kVAh新型鉛炭長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池生產(chǎn)基地項(xiàng)目”，目前正在落實(shí)土地掛牌交易事宜，待完成土地摘牌后，公司將積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，敬請(qǐng)關(guān)注公司相關(guān)公告。
問(wèn)題15.儲(chǔ)能電池今年能貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)嗎？
回復(fù)：您好，目前公司冶金電極材料業(yè)務(wù)穩(wěn)定，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)正在積極推進(jìn)，敬請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告。
問(wèn)題16.貴公司在陰陽(yáng)極板項(xiàng)目中的角色是什么？
回復(fù)：您好，目前公司在陰陽(yáng)極板項(xiàng)目中屬于產(chǎn)品供應(yīng)商和技術(shù)服務(wù)商，未來(lái)公司將逐步向項(xiàng)目總包方的角色轉(zhuǎn)變。
問(wèn)題17.貴公司與南美市場(chǎng)的客戶對(duì)接的具體措施是什么？
回復(fù)：您好，南美作為全球重要的濕法銅生產(chǎn)地，公司非常重視該區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓。目前正積極與南美客戶對(duì)接，加大客戶極板試用量；同時(shí)通過(guò)行業(yè)交流會(huì)技術(shù)推廣、老客戶介紹、代理商等加大極板產(chǎn)品推廣，以此打開(kāi)市場(chǎng)銷量。
問(wèn)題18.貴公司與錦源晟共同出資在新加坡設(shè)立合資公司的目的是什么？貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計(jì)劃中，各占有多少比例的資金？陰陽(yáng)極板項(xiàng)目是貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計(jì)劃中的哪個(gè)部分？
回復(fù)：您好，公司擬設(shè)立的新加坡子公司在控股公司中持股65%?？毓晒驹O(shè)立后，以現(xiàn)金出資3000萬(wàn)元人民幣在剛果（金）投資設(shè)立全資子公司“剛果（金）昆工科技新能源材料有限公司”(暫定名稱，具體以工商登記為準(zhǔn))作為項(xiàng)目公司投建陰陽(yáng)極板項(xiàng)目，開(kāi)展陰/陽(yáng)極板加工、舊板維修及回收生產(chǎn)和相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。
問(wèn)題19.銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產(chǎn)品是昆工科技研發(fā)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品之一嗎？
回復(fù)：您好，銀粉、銅粉、銀包銅粉目前尚未經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)，后續(xù)公司將根據(jù)具體情況開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。
問(wèn)題20.貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源是什么？
回復(fù)：您好，目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于陽(yáng)極產(chǎn)品、陰極產(chǎn)品的銷售收入及產(chǎn)品加工收入。
問(wèn)題21.公司2gw鉛炭?jī)?chǔ)能電池的產(chǎn)能已經(jīng)具備生產(chǎn)能力，公司制定了什么行之有效營(yíng)銷策略和計(jì)劃提高訂單質(zhì)量和數(shù)量，實(shí)現(xiàn)并保持單持續(xù)不斷？何時(shí)實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷？
回復(fù)：您好，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于光儲(chǔ)充一體、儲(chǔ)能電站、微電網(wǎng)等，公司首選峰谷電價(jià)差高的地區(qū)的工商業(yè)用戶側(cè)儲(chǔ)能進(jìn)行推廣，針對(duì)客戶群體進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，目標(biāo)客戶主要有有色金屬冶煉企業(yè)、電鍍廠、機(jī)械加工等高能耗的企業(yè)；工業(yè)園區(qū)；新能源汽車的充電站；政府、醫(yī)院、學(xué)校。主要為工商業(yè)用戶提供“自發(fā)自用+峰谷價(jià)差套利”，為其節(jié)約用電成本、避免拉閘限電的風(fēng)險(xiǎn)以及作為應(yīng)急備用電源。通過(guò)工商業(yè)用戶側(cè)的項(xiàng)目示范效應(yīng)擴(kuò)大公司產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的影響力，并不斷加大在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)進(jìn)行推廣，為發(fā)電側(cè)提供調(diào)峰、削峰填谷、動(dòng)態(tài)擴(kuò)容等電力輔助服務(wù)獲取收益。感謝您的關(guān)注！
問(wèn)題22.貴公司是否從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)？
回復(fù)：您好，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要為：電極材料、高效儲(chǔ)能材料、復(fù)合型新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及技術(shù)服務(wù)；銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)；金屬材料的銷售；節(jié)能技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；材料表面處理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)咨詢；貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)；自有房屋租賃。
問(wèn)題23.貴公司目前2GWH生產(chǎn)線已經(jīng)具備了哪些條件來(lái)進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)？
回復(fù)：您好，公司目前已初步建成設(shè)計(jì)產(chǎn)能2GWH的生產(chǎn)線，生產(chǎn)人員配備到位，引進(jìn)了具備電池行業(yè)豐富工作經(jīng)驗(yàn)的人員對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行指導(dǎo)，全方位、多舉措籌措資金能保證生產(chǎn)順利進(jìn)行，已具備規(guī)?；a(chǎn)條件，公司將根據(jù)訂單落地情況制訂相應(yīng)排產(chǎn)計(jì)劃，組織規(guī)模化生產(chǎn)。
問(wèn)題24.貴公司在陰陽(yáng)極板項(xiàng)目中的具體投資金額是多少？
回復(fù)：您好，公司募投項(xiàng)目有兩項(xiàng)，其中：“年產(chǎn)60萬(wàn)片高性能鋁合金陰極產(chǎn)業(yè)化及新材料研究院建設(shè)項(xiàng)目”計(jì)劃投資額20,790.42萬(wàn)元；“柵欄型鋁基鉛合金復(fù)合惰性陽(yáng)極板生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)改造實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)20萬(wàn)片產(chǎn)能項(xiàng)目”計(jì)劃投資額10,340.49萬(wàn)元。
問(wèn)題25.貴公司主要從事哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括電極材料、高效儲(chǔ)能材料、復(fù)合型新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及技術(shù)服務(wù)等？
回復(fù)：您好，公司是一家集有色金屬新材料和新型儲(chǔ)能材料的研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，冶金電極材料方面，以節(jié)能降耗電極新材料及電極產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)為主業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的電極材料研究開(kāi)發(fā)、制造及技術(shù)服務(wù)型高科技企業(yè)之一；新型儲(chǔ)能方面，公司致力于開(kāi)發(fā)低成本、大容量、長(zhǎng)時(shí)鋁基鉛合金鉛炭電池。憑借著深耕濕法冶金電極材料行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)及持續(xù)創(chuàng)新迭代的研發(fā)能力，公司不斷探索現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù)的下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，緊跟碳中和的步伐，積極布局儲(chǔ)能電池領(lǐng)域，將主營(yíng)業(yè)務(wù)中鋁基鉛合金復(fù)合材料技術(shù)應(yīng)用于儲(chǔ)能電池領(lǐng)域，生產(chǎn)其核心部件板柵，進(jìn)行鉛炭?jī)?chǔ)能電池的研究開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
問(wèn)題26.公司這么多產(chǎn)能，近期能消化掉嗎?
回復(fù)：您好，感謝您的關(guān)注，儲(chǔ)能市場(chǎng)增速較快，公司產(chǎn)能規(guī)劃是基于市場(chǎng)情況充分論證的。
