中國儲能網(wǎng)訊：科技行業(yè)的“春晚”再一次如約而至。
1月5日-8日，CES（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會）在美國正式舉辦，亞馬遜、AMD、谷歌、聯(lián)想、LG、微軟等全球科技巨頭悉數(shù)出席，向外界展示它們在各自領(lǐng)域的最新技術(shù)和產(chǎn)品。
疊加政策、能源危機等因素，近來，儲能成為新能源領(lǐng)域頗受關(guān)注的細分板塊。作為儲能領(lǐng)域的新銳公司，長芽科技在2023 CES展帶來了四款核心產(chǎn)品，分別為ACENEW NEUTRON 1200、NEUTRON 3600、NEUTRON 300和NEUTRON 500。
其中，長芽科技首次將兩款入門級產(chǎn)品NEUTRON 300和NEUTRON 500帶上國際性展會，展現(xiàn)了其在該細分領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)實力以及應(yīng)用層面的創(chuàng)新。
硅谷知名計算機科學(xué)家吳軍博士和硅谷高創(chuàng)會創(chuàng)始人雷虹親自帶領(lǐng)考察團學(xué)員探索CES展，洞察展會背后的產(chǎn)業(yè)趨勢，挖掘投資機會。期間，吳軍博士還曾來到長芽科技在CES的展臺，感受長芽科技在便攜式移動儲能領(lǐng)域的最新技術(shù)成果。
長芽科技相關(guān)工作人員向吳軍博士介紹了此次展出的重點產(chǎn)品，以及其中融合了先進的研發(fā)技術(shù)。吳軍博士了解到，長芽科技的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)快速充電、低電量提示、定時充電和放電等智能化功能，并且可以在輕量化的同時擴大電容量。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國移動儲能行業(yè)市場規(guī)模達95.2億元，預(yù)計2022年將突破180.2億元。隨著需求不斷增加，預(yù)計2025年便攜式儲能市場新增出貨2414萬臺，2021-2025年均復(fù)合增速49%；新增裝機量可達約16.9GWh，年平均復(fù)合增速約57%；市場空間達551億元，年平均復(fù)合增速約49%。
可以說，移動儲能行業(yè)蘊藏著極大的發(fā)展前景。隨著市場規(guī)模不斷擴大，用戶對產(chǎn)品提出了新的要求，比如，模塊化、更智能……
在2023 CES展前夕，長芽科技CEO邱俊濤與COO史震宇和36氪聊了聊，針對新的消費需求，未來移動儲能行業(yè)的發(fā)展趨勢等話題，長芽科技展示了其關(guān)于產(chǎn)品升級迭代、應(yīng)對未來更激烈競爭的新思考。
在應(yīng)用層面不斷創(chuàng)新
近年來，隨著戶外用電需求的急劇上升，再疊加能源危機的因素，“用電焦慮”帶動了儲能行業(yè)下的細分賽道——便攜移動儲能賽道的爆發(fā)。根據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年全球便攜式儲能產(chǎn)品出貨規(guī)模在290萬臺。未來四年該市場仍然有較大的增長空間，到2025年全球便攜式儲能產(chǎn)品的出貨量有望達到1900萬臺。
便攜移動儲能市場的爆發(fā)，得益于在全球日漸流行的露營熱。戶外文化盛行，使歐美成為便攜式儲能產(chǎn)品最主要的市場。近兩年，國內(nèi)也掀起一陣露營熱潮，推動了消費者對便攜式儲能產(chǎn)品的需求。
其次，部分地區(qū)多災(zāi)和偏遠地區(qū)因電力不穩(wěn)定，對備用和應(yīng)急電源產(chǎn)生剛性需求，也是便攜式儲能將來重要發(fā)力的市場。
這一點，在資本表現(xiàn)出的熱情上可見一斑。
2022年11月，消費級戶用儲能品牌長芽科技獲數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由藍微電子、力合科創(chuàng)創(chuàng)投、大米創(chuàng)投和星河控股集團共同投資。資金將主要用于團隊搭建、技術(shù)研發(fā)、拓展海外市場等。
此前，長芽科技已經(jīng)完成了千萬級天使輪融資，是儲能領(lǐng)域炙手可熱的新秀公司。
再早些時候，同樣專注于便攜儲能市場的華寶新能源創(chuàng)業(yè)板IPO獲準注冊發(fā)行。根據(jù)其招股書，2021年華寶新能源便攜式儲能產(chǎn)品的銷售額達到了18.35億元，對比2019年的2.50億元，銷售額翻了近10倍。
目前，整個便攜式移動儲能領(lǐng)域已由導(dǎo)入期步入成熟期，市面上大多數(shù)便攜儲能產(chǎn)品以功能性為主，產(chǎn)品的差異性進一步縮小，人體工學(xué)設(shè)計考量和用戶體驗相對缺乏。如何在設(shè)計和體驗環(huán)節(jié)提高用戶認同感，成為儲能領(lǐng)域玩家們的關(guān)鍵競爭點之一。
長芽科技COO史震宇以新亮相的兩款入門級產(chǎn)品舉例，展示了長芽科技在產(chǎn)品體驗方面的創(chuàng)新。
首先，為了使產(chǎn)品體積更小更輕、容量更高，長芽科技采用了方塊電池，并且搭配更先進的逆變器，使得充電速度更快。
第二，目前市面上的入門級移動儲能產(chǎn)品，集合了USB、車載充電、太陽能輸入等多個接口，設(shè)計一味追求大而全，但忽略了用戶在實際使用中的需求。有些用戶用不到這么多種類的接口，相反對某類接口可能有更多的數(shù)量需求?；诖?，長芽科技創(chuàng)新地向用戶提供了更多選項，可以根據(jù)實際需要更換輸出接口。
在輸入端，長芽科技形成了一定的技術(shù)壁壘。史震宇舉例，移動儲能產(chǎn)品雖然電量不大，但市面上的產(chǎn)品普遍需要數(shù)小時的充電時間，基于長芽科技的新技術(shù)超級快充，能夠?qū)崿F(xiàn)快充功能。在輸出端，長芽科技也盡可能加大彈性設(shè)置，比如在不同國家，插座的構(gòu)造各不相同，為了滿足不同用戶的使用需求，長芽科技在PCS的全球兼容性上進行了加強。
此外，入門級領(lǐng)域的產(chǎn)品外觀設(shè)計過于單調(diào)，基本以傳統(tǒng)的黑灰色為主?？紤]到低功率儲能設(shè)備的大部分受眾群體是年輕人，長芽科技在外觀設(shè)計層面，也進行了一些新的嘗試。比如產(chǎn)品ID的設(shè)計更加年輕、簡約，顏色也更加多樣化。
目前，長芽科技產(chǎn)品主要面向海外銷售，主要市場包括歐美、日韓等地。
智能化加持，提升用戶體驗
當然，入門級產(chǎn)品，主要是為了科技普惠更多用戶。長芽科技重點發(fā)力的主打產(chǎn)品，依然是高端產(chǎn)品線。
為此，在本屆CES展，長芽科技便帶來ACENEW NEUTRON 1200、NEUTRON 3600兩款高端線產(chǎn)品。
其中，NEUTRON 1200的功率為1500W,1.2kWh電池，整機重量僅12.5KG。支持AC快充1小時80%。支持PD 100W雙向快充，支持15W無線充電。
長芽科技CEO邱俊濤告訴36氪，在硬件方面，長芽科技產(chǎn)品的硬實力主要體現(xiàn)在設(shè)計具有鮮明的品牌特色上，對比同類產(chǎn)品，在同等容量和功率的前提下，長芽科技的產(chǎn)品在體積和重量維度都進行了優(yōu)化。
能夠壓縮體積并提升充電效率的核心，在于核心組件的研發(fā)。長芽科技自研了雙向逆變器，并采用了高密度三元鋰動力電芯的無線BMS系統(tǒng)，在壓縮空間體積的同時，支持主動均衡和全方位的保護。主控方案使用了多核SOC芯片運行改造后Nuttx系統(tǒng)。
隨著研發(fā)實力不斷增強，未來，長芽科技還能將這兩個維度的數(shù)據(jù)降低三分之一。
在產(chǎn)品的可移動、便攜性同時，長芽科技也很重視產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝以及能量密度，在家庭儲能領(lǐng)域所發(fā)揮的作用。在技術(shù)的加持下，長芽科技的產(chǎn)品擁有AC超級快充能力，在充電時長上，可以實現(xiàn)1小時內(nèi)充滿80%電量。
不同于以往的移動儲能產(chǎn)品，長芽科技在做好硬件屬性同時，也在軟件系統(tǒng)上發(fā)力，以移動儲能設(shè)備切入機器經(jīng)濟領(lǐng)域。
據(jù)邱俊濤介紹，其產(chǎn)品還實現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)功能，可以與用戶家里的WIFI連接，以便于用戶了解產(chǎn)品使用的實時數(shù)據(jù)。
這其實也體現(xiàn)了長芽科技的智能化屬性，在科技飛速發(fā)展的當下，電子消費品被普遍賦予科技屬性，帶給消費者更便捷的使用體驗。
比如，以目前適用的場景為例，長芽科技的軟硬件系統(tǒng)，具體用途之一就體現(xiàn)在利用本地邊緣計算和機器學(xué)習下對設(shè)備的自我檢測、診斷。使用戶知道移動儲能設(shè)備的使用情況，以及設(shè)備本身的狀況并提前告知，包括電芯、PCS、DC/DC等各個部件等。
能夠?qū)嵤┳晕以\斷，也意味著移動儲能產(chǎn)品可以打開租賃的市場。畢竟在移動儲能的使用頻次上，并不如手機、汽車般高頻，因此增加設(shè)備的使用頻次，也為儲能設(shè)備帶來了增量市場，自我診斷報告也為用戶了解設(shè)備狀態(tài)和計算租金提供了解決方案。
此外，長芽科技的軟件系統(tǒng)在未來還可以搭建起一個去中心化網(wǎng)絡(luò)，例如在遇到自然災(zāi)害時，可以通過去中心化網(wǎng)站，實時看到附近的設(shè)備數(shù)量以及情況，快速調(diào)度設(shè)備應(yīng)急。
有了智能化加持，長芽科技的產(chǎn)品體現(xiàn)出極大的人性化設(shè)計考量。據(jù)邱俊濤介紹，如果用戶長時間不使用設(shè)備，通常狀況下，設(shè)備會自行放電，如果遇到突發(fā)災(zāi)害，需要緊急用電，設(shè)備電量耗盡，將給用戶帶來極大不便。
長芽科技的產(chǎn)品經(jīng)歷數(shù)小時沒有負載的情況下，會自動進入休眠狀態(tài)，以便保存電量，供用戶啟動設(shè)備時使用。
邱俊濤向36氪進一步描述了其中原理。長芽科技將系統(tǒng)的能量輸出分為三個等級，全速（全功率）輸出、半速輸出以及Hiberation。在這樣的智能分級設(shè)計下，設(shè)備將自動調(diào)節(jié)能耗，可以實現(xiàn)較長時間不使用、不充電的情況下，充電器激活開機后依然有電。
在此背后，離不開研發(fā)團隊的努力。據(jù)了解，長芽科技研發(fā)人員占比80%。與此同時，在研發(fā)領(lǐng)域，也是長芽科技的投入重點，在未來幾年用于研發(fā)的資金將占到公司整體營收的15%以上。
得益于長芽科技的智能化基因，才令其得到資本機構(gòu)的青睞。
凱盈資本董事長兼合伙人成曉華表示：“移動儲能市場的需求正在不斷被發(fā)掘，行業(yè)也在高速增長。目前來看，市場上的儲能產(chǎn)品大部分定位僅為充電功能機，距離智能化還存在很大距離。因此長芽科技很符合我們對未來市場的判斷，在優(yōu)化了其性能與功能之外還搭載了智能操作系統(tǒng)，為今后的應(yīng)用場景留下可開發(fā)和拓展的基礎(chǔ)。在未來，移動儲能設(shè)備也不僅僅局限于提供電力的能力，而是能夠成為接入其他智能設(shè)備終端，實現(xiàn)互聯(lián)互通，算力共享的平臺，這也是我們期待看到的場景。同時，長芽科技的創(chuàng)始團隊成員優(yōu)勢足夠互補，在研發(fā)與市場上做到了很好的結(jié)合，這樣為項目成功打下了良好的基礎(chǔ)?！?
以可移動的電源為基礎(chǔ)的交互大勢所趨
一個企業(yè)能獲得持續(xù)動力，不斷向前發(fā)展，勢必不能只著眼于當下，而是要對行業(yè)發(fā)展大勢做出精準的預(yù)判，并發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能踩中風口，成為行業(yè)內(nèi)的頭部玩家。
關(guān)于便攜式移動儲能賽道的未來發(fā)展趨勢，長芽科技有自己的思考。
史震宇認為，移動儲能行業(yè)的發(fā)展趨勢其實非常明確——市場需求快速成長，競爭勢必會加劇，甚至會有市場良莠不齊的局面，但技術(shù)和品牌是保證企業(yè)能夠立于不敗之地的重要依據(jù)。
目前，移動儲能設(shè)備的應(yīng)用場景以戶外、家用或防災(zāi)應(yīng)急使用為主，長芽科技卻有更進一步的設(shè)想——能不能把它變成電的一部分？
比如，當親友來訪時，可能產(chǎn)生給手機充電的需求，相比每人捧一個充電寶，如果客廳擺放著一個隨時待命的移動儲能設(shè)備，將更便捷。在快充功能下，用戶只需要10-15分鐘即可將手機充滿。在辦公場景下，移動儲能產(chǎn)品同樣擁有巨大的想象空間。如今，在歐美的很多公司都存在遠程辦公狀態(tài)，大家經(jīng)常一周只去一次公司。在家SOHO便會產(chǎn)生大量的電器需求，比如手機、筆記本電腦、IPAD等。
受家庭環(huán)境所限，假如在家辦公與孩子上網(wǎng)課時間重疊，移動辦公的充電需求便會是一個大問題。而如果使用移動儲能設(shè)備，即可完成快速充電，又可以實現(xiàn)電子產(chǎn)品的移動，這對于居家辦公來說很有意義。
長期來看，新能源車取代燃油車，已是大勢所趨。整車以電力驅(qū)動，以電為基礎(chǔ)的交互、以移動的電為基礎(chǔ)的交互同樣是一個非常大的趨勢，這也是移動儲能企業(yè)的一個機遇。
基于對行業(yè)的中長期預(yù)判，長芽科技給自己規(guī)劃了一幅清晰的發(fā)展藍圖。
最重要的，自然是掌握核心技術(shù)，史震宇坦言，這是長芽科技眼下最大的挑戰(zhàn)。在C端的應(yīng)用層面，長芽科技需要進行更多、更充分的市場調(diào)研，使自己的產(chǎn)品更貼合消費需求。在此基礎(chǔ)上，長芽科技將與更多的上游供應(yīng)商聯(lián)手，打造出更有吸引力、更符合用戶需求的好產(chǎn)品。
在史震宇眼中，一個真正能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化的好產(chǎn)品，除了硬件實力，還需要出色的軟件實力。其中，設(shè)計美感被多次強調(diào)?！氨热绱魃鼔m器，一經(jīng)面世便打敗了眾多對手，并引領(lǐng)了一股新的設(shè)計風潮?！贝魃茏龅竭@一點，正是由于其產(chǎn)品不僅功能強大、技術(shù)領(lǐng)先，在設(shè)計層面滿足了大家對美感的追求。
邱俊濤則更多從產(chǎn)品本身出發(fā)，提出了自己的設(shè)想。目前，長芽科技的產(chǎn)品功率覆蓋300-1000W，甚至能覆蓋3000-5000W的移動儲能產(chǎn)品?！拔覀兊南敕ㄊ?，將大功率產(chǎn)品與家用場景融合，實現(xiàn)全自動全屋供電，這將是一個更大的應(yīng)用市場。”
訪談臨近尾聲，史震宇向36氪描述了長芽科技樸素的企業(yè)愿景——以先進技術(shù)研發(fā)為驅(qū)動，創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先的移動儲能產(chǎn)品。
在這樣的愿景指引下，長芽科技正在努力積累前瞻技術(shù)，并且不斷嘗試商業(yè)模式的創(chuàng)新——比如面向家庭用戶的租賃模式，對于家庭用戶來說，相比商用客戶，可能對移動儲能設(shè)備的使用頻次略低一些，如果采用租賃的形式，便劃算許多。除此之外，長芽科技也在進行更多形式的探索。
“成為主流行業(yè)中的主流企業(yè)最有力的競爭對手，這是當下我們想要做的事情。”
