中國儲能網(wǎng)訊：
嘉賓：知名變流器企業(yè)市場銷售負責人，近十年從業(yè)經(jīng)驗
1、pcs在儲能系統(tǒng)當中充當怎樣的功能？
pcs是連接電池和電網(wǎng)的中間能量轉(zhuǎn)換環(huán)境，把電池的直流電轉(zhuǎn)化為交流電并網(wǎng)，或者是把電網(wǎng)的交流電轉(zhuǎn)換成直流電充到電池里面。跟光伏的逆變器類似功用，不同點在于他是雙向變流器，有充電和放電兩個方向的能量控制。
2、當前國內(nèi)及海外逆變器市場規(guī)模情況
光伏的目前的市場相對來說成熟一些，光伏總的建設規(guī)模也大一些，儲能目前市場還處在高速增長期，不在一個數(shù)量集上。
光伏未來可能由于全球目前新能源政策的因素，比如國內(nèi)雙碳目標，增加光伏風力發(fā)電的配點，國際上美國、歐洲都有新能源支持的政策，所以未來光伏年均新增裝機應該是超過百GW。行業(yè)預測說2021年總裝機可能會達到150-160GW，這是很大的一個裝機容量。
儲能應該說是從最近兩三年，才開始有規(guī)模化的趨勢，特別是從17、18年國家出臺了一些儲能發(fā)展的政策，而儲能的電網(wǎng)調(diào)控調(diào)頻和新能源的并網(wǎng)的方面的應用，使得儲能真正才成為一個比較商用的國內(nèi)市場，然后迎來高速發(fā)展。
未來儲能主要基于光伏并網(wǎng)的市場發(fā)展。國家發(fā)布了關(guān)于支持儲能發(fā)展的指導方案，2025年總裝機量要達到30GW，目前3GW才1/10，未來四五年還會保持非常高速的增長。
3、儲能逆變器與光伏逆變器的技術(shù)性能有什么區(qū)別
從業(yè)者有時候把儲能的逆變器叫做儲能變流器，變流是一個雙向的概念，電池可以充電可以放電，這是他最直接的功能區(qū)別。具體到產(chǎn)品的功能性能，光伏本身光伏板很簡單，只是搞光伏板串聯(lián)，通過光伏逆變器IGBT的控制，最大功率點控制就并網(wǎng)就可以了。但電池相對來說要復雜的多，一方面電池本身的特性比光伏的更為敏感，就是電池比如說他的過壓過流短路這些保護的，一旦觸發(fā)這種，會造成安全性影響，光伏一般不存在這個問題，光伏短路了也不可能輸出無限大的電流，但電池不一樣。由于應用的差異，儲能是用在電網(wǎng)里面做調(diào)頻，應用的控制方式跟光伏也有很大不一樣，就是他的控制原理。
類似的地方在于，本身他這個逆變的拓撲結(jié)構(gòu)跟光伏是類似的，光伏也是直流電壓范圍的。跟逆變器的電壓范圍也很接近，光伏的1,500最高電壓，儲能型的也是1,500主流，主體的原漆件、生產(chǎn)技術(shù)工藝有類似的地方。
4、儲能要求是雙向，在技術(shù)難度和技術(shù)壁壘上，應該是比光伏要高一些嗎？
確實技術(shù)難度和壁壘要高一些。因為電池這個東西，如果控制不好，會出現(xiàn)安全性影響。我們也注意到行業(yè)里面，無論是國內(nèi)的還是韓國美國的，特別是韓國的發(fā)生過多起電網(wǎng)安全事故，這里面不能說完全是由于變流器的控制導致，或者控制不上導致的。但是如果他這個控制不上，比如說一些保護措施沒有做好，他的這個控制的沒有和電池有效的結(jié)合起來，是有很大風險的。
而且儲能系統(tǒng)的在電網(wǎng)里面應用的價值，很大程度上取決于電流器的性能參數(shù)，比如說最直接的地址，在調(diào)頻里面這種應用，需要快速的響應，快速響應越高收益越高，這個的話完全是由儲能的電流器來控制達到的。
而光伏逆變關(guān)注重點是轉(zhuǎn)換效率，他的IGBT 、轉(zhuǎn)換效率，是他關(guān)注的核心指標。還有一些其他的技術(shù)，比如現(xiàn)在行業(yè)里面比較多的虛擬同步技術(shù)、主動調(diào)整技術(shù)，有些跟光伏不太一樣。
5、儲能電流器和光伏逆變器的價格對比情況
儲能目前價格肯定比光伏高的，光伏的價格低的多、光伏集中型的逆變器、組裝型的逆變器，組裝型的價格會高一些，大概一毛多2毛。大功率的集裝型儲能逆變已經(jīng)快接近光伏逆變的價格了，大概在兩毛甚至不到、有的項目招投標，會把儲能逆變器跟一些集裝箱、配電打包成電氣一體化，整個算下來的成本還要高出一部分。
6、光伏和儲能平均的利潤率毛利率對比
光伏毛利率應該在30%多。儲能公司以國外項目為主毛利會略高一些，大概有一些四成，高10個點。
7、儲能這塊做的好一點能有多少？
陽光年報里儲能毛利達35%，盛弘國外項目多40%多，可能包含了其他一些部件。
8、什么時候能達到光伏逆變器的價格？
未來的主要的成本下降因素還是看規(guī)模，儲能一年建設規(guī)模，中國1個多G，全球可能也才幾個G，未來5年的話，可能會進入即使幾十GWh的規(guī)模，整個行業(yè)的競爭會更激烈，規(guī)模性制造的效應會更加明顯，采購成本也可以得到比較大的優(yōu)化，那時候整個產(chǎn)業(yè)的成本會逐漸趨近于光伏。
9、光伏與儲能變流器之間的產(chǎn)線調(diào)整容易嗎？
比較容易的，光伏儲能逆變型主要生產(chǎn)材料的組成，都是通過電路板加上控制、機柜、電壓器這些部件，組成是非常類似的，生產(chǎn)工藝也是比較類似的，就是一些電路板焊接組裝，然后調(diào)試出廠。只是說生產(chǎn)的測試過程、具體的部件有一些差異，可能需要對產(chǎn)品做一些柔性的調(diào)整，但是這個我認為是比較快的。
10、那企業(yè)擴產(chǎn)容易嗎？
應該說還是比較容易的。產(chǎn)能本身場地人員相對來說比較好解決，企業(yè)本身積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，比較容易去進行擴產(chǎn)，現(xiàn)在最主要的問題在于一些元器件是不是能夠滿足的了這個行業(yè)迅速擴產(chǎn)的需要。但是儲能他容量還沒有到那個規(guī)模，我認為未來只要部件的供應能跟得上，這個產(chǎn)能的提升相對來說還是比較容易的。
11、長期來看逆變器價格走勢預期是什么樣的，是不是會隨著裝機量的提升有一個較大的下降呢？
這是肯定的，整個價格還有一定的下降空間，但是目前也關(guān)注到有一些影響價格的逆行因素。去年今年原材料多多少少影響了一些電力電子行業(yè)IGBT供應，行業(yè)里面產(chǎn)量比較多的都存在一定的壓力。
12、這些供應的問題大概什么時候可以解決呢，這個逆行趨勢大概什么時候可以得到解決呢？
這個就看半導體了，明年上半年可能產(chǎn)能會稍微緩解。頭部企業(yè)陽光、華為，會跟廠家簽訂直接采購的協(xié)議，可能會好一些。但是其他產(chǎn)能沒有那么大的，沒有那么有采購影響力的，產(chǎn)量可能會比較有壓力。從量化的角度，長期肯定是下降的趨勢。
13、儲能還有多大的下降空間？
現(xiàn)在價格也已經(jīng)下降非常多了，未來可能每年還會有10%左右的下降。
14、光伏這塊價格會保持穩(wěn)定嗎？
光伏目前我認為價格波動應該不會太大。技術(shù)的變化更大功率更高密度的方案能夠節(jié)省一些成本，可能會帶來價格的下降，空間比儲能小。
15、海外價格和國內(nèi)相比怎么情況？
美國、歐洲的也都還是在幾GW級別。國外項目競爭還沒有那么激烈，同時跟國內(nèi)企業(yè)和電池綁定集成起來作為系統(tǒng)銷售，其實毛利率還可以。未來如果國外老牌廠家或者說專門做變流器的廠家去跟他們競爭，可能價格也會存在下行的。
16、即使說海外未來有下行的可能，會下降到和國內(nèi)差不多的水平嗎，還是說會一直保持這樣的溢價？
成本上來說還是有不同的地方，海外的服務成本肯定是比國內(nèi)要高的，廠家在對外銷售的時候，要建一些分支機構(gòu)，要進行售后，運營成本會提高，無論是集中型的大功率還是做小型戶用的，比如小區(qū)里面做的比較多的固德威。本身海外的服務成本還是比國內(nèi)高，所以他的價格，包括這部分成本帶來的溢出價值，肯定會提升價格。
17、逆變器行業(yè)未來如果降本的話，主要途徑是什么》
儲能制造規(guī)模是首要因素，原材料采購也是價格下降的主要因素。在行業(yè)發(fā)展中，大家想爭取更大的市場份額，降低對利潤的訴求，也會帶來價格下降。
18、從技術(shù)的角度還有可以挖掘的空間嗎？
技術(shù)上有一些，比如從低電壓往高電壓，往更高效率去做，可能會帶來成本的下降。
19、上游IGBT等電子元器件、機柜等結(jié)構(gòu)件的最新的供應和價格情況
目前國內(nèi)這個產(chǎn)業(yè)鏈大部分還是依賴進口的，IGBT行業(yè)的缺貨比較嚴重。
20、IGBT在成本里占比百分之幾
沒具體算過，占比稍微大。芯片可能幾十塊漲價幾百塊。電容電路板、機柜結(jié)構(gòu)件已經(jīng)全部國產(chǎn)化可以保證，這部分也是中國的制造成本，跟世界來比最有優(yōu)勢的部分。
21、芯片大概什么時候可以基本上不太依賴進口呢？
至少最近兩三年不可能。
22、電流器企業(yè)和上游材料供應商，是怎樣的訂單形式？
好多企業(yè)不能直接從原廠采購，會從國內(nèi)的代理商渠道商采購。陽光、華為可以跟英飛凌這些廠家直接簽訂協(xié)議，包一條產(chǎn)線，其他大部分還是以訂單采購的。
23、今年國內(nèi)外企業(yè)逆變器的成本和毛利率水平，同比有怎樣的變化？
今年毛利我估計有所下降，功率器件漲價幅度比較有限，不像汽車芯片翻幾百倍。結(jié)構(gòu)件國產(chǎn)化的這些，目前成本還是下行的。區(qū)域性限電影響從成本上來說
沒有那么明顯。有的光伏逆變機廠家發(fā)了漲價通告，但儲能本身量沒有那么大。上市公司為了支持市場占有率和行業(yè)排名，在價格這塊并沒有強烈的訴求去提價，而且本身有一定的毛利，當前的競爭市場狀態(tài)不太支持。
24、國內(nèi)整體行業(yè)的競爭格局，幾家龍頭企業(yè)的競爭份額、競爭優(yōu)勢是什么？
光伏的最頭部的陽光華為，儲能陽光他最近兩三年第一，兩個原因，一個是他進入光伏逆變器的一些銷售和渠道在國內(nèi)和國外都有比較高的占有率，特別是陽光在國外除了銷售他本身的儲能系統(tǒng)，也跟三星和其他電子產(chǎn)業(yè)集成儲能系統(tǒng)進行銷售。其他排名的話這幾年還有比較大變化，去年集中型大產(chǎn)品第二科華，好多都是從光伏那邊轉(zhuǎn)型過來的。市場格局還沒有完全定型，大家各自都有機遇在。
25、從產(chǎn)品的覆蓋度來講的話，現(xiàn)在這些龍頭企業(yè)，誰做的比較好？
國內(nèi)其實增長最快的還是電網(wǎng)儲能。都是推出百千瓦級別，現(xiàn)在主流的有632到1.5兆瓦的這種1,500伏的產(chǎn)品為主的。華為在戶用里面會比較有優(yōu)勢，但是真的在大電網(wǎng)里頭至少目前來說，他還沒有廣泛的被行業(yè)所接受，但是華為現(xiàn)在也在發(fā)力想在發(fā)電儲能里面去占有更大。小型的儲能系統(tǒng)固德威占有率還是最高的。主要針對德國、歐洲戶用。
26、國內(nèi)企業(yè)在拓展海外市場的時候最重要的因素是什么？
渠道還是比較重要的。不同的市場，在歐美有他的一些認證，技術(shù)條件的硬性要求是可以去通過的，頭部的這些企業(yè)都做過相應的認證標準。但是渠道是比較需要突破的。美國儲能市場比中國還大，電池很多時候是要依賴國內(nèi)的產(chǎn)能去給他供應的，盛弘跟一些國內(nèi)公司綁定銷售也賣到國外去了，包括比亞迪。有些時候他要經(jīng)過一定美國化的技術(shù)，比如說從中國買一些部件，然后到美國最后做軟件的開發(fā)，保證他的合同代碼、電池控制、能量管理合格。
27、PCS企業(yè)競爭力最核心的因素是什么？
風力發(fā)電或者光伏發(fā)電必須要配這個10%-25%比例的儲能。對變流器的核心要求，要有長期的安全穩(wěn)定運行的技術(shù)條件，央企、國企這種發(fā)電的比較愿意去信任具有技術(shù)積累的品牌。
28、國內(nèi)這一塊渠道的話重要嗎？
有些電子廠價格高一些也能被用戶所接受，有些企業(yè)跟電網(wǎng)的企業(yè)建立合資，有融資方面的影響，也考慮了渠道方面的影響、沒有上市的可以引入一些戰(zhàn)略投資客戶，比如說跟電網(wǎng)設計單位展開合作業(yè)務探討。
29、逆變器企業(yè)的客戶粘性和鋰電池企業(yè)相比，更高還是會稍微低一點？
因為bms現(xiàn)在基本上是隨著電視系統(tǒng)，很難單獨被作為一個部件去消費給終端用戶。儲能的電池變流器，是可以直接作為終端產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越多的變流器集成一體，當然年度競標也會造成客戶選擇改變。
