中國儲能網(wǎng)訊：當前戶外自駕、露營、越野等休閑方式正逐漸走紅，成為當代都市人群在假日生活中較為健康主流的選擇，隨之而來的，是人們在離網(wǎng)場景下，對于不受時空限制的用電需求。
不同于在to B層面的廣泛應用，在“解決家庭及個人用電需求”這條to C的賽道上，一批儲能企業(yè)正加速涌入藍海，搶占消費級儲能市場，并迅速受到資本垂青。今年9月，全球便攜儲能龍頭——深圳市華寶新能（301327）源股份有限公司（以下簡稱華寶新能）宣布在深交所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，成為首家登陸A股的便攜儲能品牌企業(yè)。
便攜儲能行業(yè)因何而興起？擁有怎樣的市場前景？深圳這塊熱土又如何為創(chuàng)業(yè)者帶來機遇？記者近日走進華寶新能，對公司創(chuàng)始人兼董事長孫中偉進行專訪，就上述問題一一進行了探討解答。
便攜儲能賽道崛起“領(lǐng)頭羊”
在全球便攜儲能企業(yè)出貨量市場份額前五名中，中國企業(yè)占了4家，華寶新能則是其中的領(lǐng)軍者。公開信息顯示，華寶新能2019至2021年的營收和利潤持續(xù)攀升，銷量與市場占有率均位于全球第一，多年穩(wěn)居全球重點市場頭部電商平臺同品類銷售榜首。
華寶新能創(chuàng)始人、董事長孫中偉在多年的創(chuàng)業(yè)生涯中很少接受媒體采訪，時下流行的社交媒體上也找不到他的賬號，這讓他和許多公眾熟知的企業(yè)家區(qū)別開來。
作為一個理工科出身的“技術(shù)人”，孫中偉數(shù)十年如一日潛心投入綠色電能創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832），正是因為這種專注，才讓他在新能源鋰電領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時幾乎從未踏空過“風口”。
從2011年創(chuàng)立華寶新能，到2015年開始布局技術(shù)難度大，綠色環(huán)保，附加值高的便攜儲能及配套產(chǎn)品，孫中偉帶領(lǐng)華寶新能踏著產(chǎn)業(yè)的浪潮一路高歌猛進；歷經(jīng)11年發(fā)展，華寶新能成功打造出“Jackery電小二”便攜儲能、“Geneverse”家庭儲能兩大全球品牌，并構(gòu)建起領(lǐng)先的數(shù)字化全價值鏈M2C全球直銷商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務覆蓋全球多個國家和地區(qū)，銷量與市場占有率居全球第一，累計銷售超200萬臺。
在孫中偉看來，便攜儲能設(shè)備行業(yè)的“紅利”，首先要歸功于人們在生活中對電力在新場景下的需求劇增，即外部環(huán)境對行業(yè)的刺激。
“便攜儲能設(shè)備的主力消費對象是短途戶外活動滲透率更高的歐美發(fā)達國家/地區(qū)市場，他們對于戶外電源的需求更大。”他介紹，在國內(nèi)市場，消費者更在意設(shè)備是否能同時滿足外出短期用電需求和應急用電需求，因此便于移動且對城市家庭友好的產(chǎn)品更受到國內(nèi)消費者追捧，逐漸走入更多百姓家。
從市場規(guī)模來看，2016年時，全球便攜儲能的市場規(guī)模僅0.6億元，到2020年市場規(guī)模達到了42.6億元，據(jù)中國化學（601117）與物理電源行業(yè)協(xié)會預計，2026年全球便攜儲能的出貨量和市場規(guī)模將分別達到3110萬臺和882.3億元。
“消費需求大增，再加上市場規(guī)模擴容，這為華寶新能等一批便攜儲能企業(yè)快速成長壯大營造了良好的土壤。”孫中偉介紹，一方面堅持自主創(chuàng)新，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入；一方面加速市場拓展，打造“境內(nèi)+境外”、“線上+線下”的全方位渠道布局，是華寶新能業(yè)績大幅度增長，全球品牌影響力持續(xù)提升的關(guān)鍵所在。
綠色能源情懷激勵創(chuàng)業(yè)初心
盡管目前便攜儲能的主要受眾群體為發(fā)達國際和地區(qū)的消費者，但全球有超過90%以上的便攜儲能設(shè)備都由中國企業(yè)生產(chǎn)，原因則在于中國儲能行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開始成熟、完善。
“在這樣的有利環(huán)境下，華寶新能一直深耕鋰電行業(yè)，從創(chuàng)立之初就一直專注消費端的鋰電產(chǎn)品，而并非半路起家，因此在鋰電池技術(shù)升級的背景下，把相對成熟的技術(shù)融合起來，提供創(chuàng)新的離網(wǎng)用電解決方案?！?
很多時候，企業(yè)家的命運永遠和他所處的環(huán)境密切相關(guān)?！白尵G色能源無處不在”是孫中偉在訪談中反復提及的一句話，這恰恰是他二十多年前來到深圳創(chuàng)業(yè)的初心。
“大學畢業(yè)后我就來了深圳，在一次偶然的機會下進入了新能源鋰電池行業(yè)；后來我碰巧看到一篇關(guān)于新能源鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的文章，認為新能源鋰電是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，我當時深受啟發(fā)，便下定決心在這個行業(yè)里堅持到底。”孫中偉講起剛來深圳時的這段經(jīng)歷時，仍然神采飛揚。
經(jīng)過多年的行業(yè)積累，華寶新能逐漸完成了技術(shù)方面的沉淀，而深圳作為開放前沿的信息優(yōu)勢和濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍也培育了孫中偉對未來行業(yè)趨勢的認知。后來的事實也證明，華寶新能從正式創(chuàng)建，到成為全球便攜儲能設(shè)備行業(yè)領(lǐng)軍者，再到成功IPO登陸A股，一步步發(fā)展歷程都與深圳這座創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的城市密不可分。
對標全球巨頭構(gòu)建全球直銷模式
成功登陸A股后，外界最關(guān)注的就是華寶新能將如何在激烈的市場競爭中進一步突圍。在孫中偉看來，華寶新能成功構(gòu)建了全球化的品牌影響力，以及領(lǐng)先的數(shù)字化全價值鏈M2C全球直銷模式，是其制勝市場的兩大關(guān)鍵，同時也是保證其未來持續(xù)增長的護城河。
但不為人知的是，華寶新能的M2C的全球直銷模式其實源自另一家新能源行業(yè)全球巨頭特斯拉。彼時華寶新能還是特斯拉的供應商，孫中偉獲邀赴特斯拉總部參觀考察時，對其采用的M2C全球直銷商業(yè)模式有了深入的了解。
M2C即Manufacturers to Consumer，是指由生產(chǎn)廠家直接面向消費者提供自己的產(chǎn)品或者面向消費者直接服務的商業(yè)模式，由于去除了經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，提升了公司品牌產(chǎn)品到消費者的觸達效率，同時也有效降低的終端產(chǎn)品成本，使消費者能以更便利的方式，更實惠的價格，獲得安全、便攜的綠色清潔能源，同時也大大提升了企業(yè)的毛利。
孫中偉認為，綠色能源能否最終普及的關(guān)鍵點，一是產(chǎn)業(yè)技術(shù)的成熟，二是整個產(chǎn)業(yè)鏈以及整個行業(yè)的規(guī)模，這最終還是體現(xiàn)在終端產(chǎn)品的成本上，只有發(fā)電成本降低了，人民才能消費得起，才會有更多人能夠享受到平價的綠色清潔能源。
當前，中國廣闊的市場和規(guī)模經(jīng)濟效應正在降低太陽能、風能以及鋰電池等環(huán)保技術(shù)的成本，成為全球綠色技術(shù)的領(lǐng)導者。從創(chuàng)新轉(zhuǎn)移的角度看，中國將會在這波以綠色能源、創(chuàng)新制造國際品牌為代表的產(chǎn)業(yè)浪潮中扮演關(guān)鍵角色，而華寶新能有望成為其中的先行者之一。
