中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：當(dāng)前戶外自駕、露營(yíng)、越野等休閑方式正逐漸走紅，成為當(dāng)代都市人群在假日生活中較為健康主流的選擇，隨之而來(lái)的，是人們?cè)陔x網(wǎng)場(chǎng)景下，對(duì)于不受時(shí)空限制的用電需求。
不同于在to B層面的廣泛應(yīng)用，在“解決家庭及個(gè)人用電需求”這條to C的賽道上，一批儲(chǔ)能企業(yè)正加速涌入藍(lán)海，搶占消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能市場(chǎng)，并迅速受到資本垂青。今年9月，全球便攜儲(chǔ)能龍頭——深圳市華寶新能（301327）源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華寶新能）宣布在深交所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，成為首家登陸A股的便攜儲(chǔ)能品牌企業(yè)。
便攜儲(chǔ)能行業(yè)因何而興起？擁有怎樣的市場(chǎng)前景？深圳這塊熱土又如何為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)機(jī)遇？記者近日走進(jìn)華寶新能，對(duì)公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)孫中偉進(jìn)行專(zhuān)訪，就上述問(wèn)題一一進(jìn)行了探討解答。
便攜儲(chǔ)能賽道崛起“領(lǐng)頭羊”
在全球便攜儲(chǔ)能企業(yè)出貨量市場(chǎng)份額前五名中，中國(guó)企業(yè)占了4家，華寶新能則是其中的領(lǐng)軍者。公開(kāi)信息顯示，華寶新能2019至2021年的營(yíng)收和利潤(rùn)持續(xù)攀升，銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率均位于全球第一，多年穩(wěn)居全球重點(diǎn)市場(chǎng)頭部電商平臺(tái)同品類(lèi)銷(xiāo)售榜首。
華寶新能創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫中偉在多年的創(chuàng)業(yè)生涯中很少接受媒體采訪，時(shí)下流行的社交媒體上也找不到他的賬號(hào)，這讓他和許多公眾熟知的企業(yè)家區(qū)別開(kāi)來(lái)。
作為一個(gè)理工科出身的“技術(shù)人”，孫中偉數(shù)十年如一日潛心投入綠色電能創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832），正是因?yàn)檫@種專(zhuān)注，才讓他在新能源鋰電領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí)幾乎從未踏空過(guò)“風(fēng)口”。
從2011年創(chuàng)立華寶新能，到2015年開(kāi)始布局技術(shù)難度大，綠色環(huán)保，附加值高的便攜儲(chǔ)能及配套產(chǎn)品，孫中偉帶領(lǐng)華寶新能踏著產(chǎn)業(yè)的浪潮一路高歌猛進(jìn)；歷經(jīng)11年發(fā)展，華寶新能成功打造出“Jackery電小二”便攜儲(chǔ)能、“Geneverse”家庭儲(chǔ)能兩大全球品牌，并構(gòu)建起領(lǐng)先的數(shù)字化全價(jià)值鏈M2C全球直銷(xiāo)商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率居全球第一，累計(jì)銷(xiāo)售超200萬(wàn)臺(tái)。
在孫中偉看來(lái)，便攜儲(chǔ)能設(shè)備行業(yè)的“紅利”，首先要?dú)w功于人們?cè)谏钪袑?duì)電力在新場(chǎng)景下的需求劇增，即外部環(huán)境對(duì)行業(yè)的刺激。
“便攜儲(chǔ)能設(shè)備的主力消費(fèi)對(duì)象是短途戶外活動(dòng)滲透率更高的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)，他們對(duì)于戶外電源的需求更大?！彼榻B，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者更在意設(shè)備是否能同時(shí)滿足外出短期用電需求和應(yīng)急用電需求，因此便于移動(dòng)且對(duì)城市家庭友好的產(chǎn)品更受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追捧，逐漸走入更多百姓家。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2016年時(shí)，全球便攜儲(chǔ)能的市場(chǎng)規(guī)模僅0.6億元，到2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了42.6億元，據(jù)中國(guó)化學(xué)（601117）與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2026年全球便攜儲(chǔ)能的出貨量和市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到3110萬(wàn)臺(tái)和882.3億元。
“消費(fèi)需求大增，再加上市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)容，這為華寶新能等一批便攜儲(chǔ)能企業(yè)快速成長(zhǎng)壯大營(yíng)造了良好的土壤?！睂O中偉介紹，一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入；一方面加速市場(chǎng)拓展，打造“境內(nèi)+境外”、“線上+線下”的全方位渠道布局，是華寶新能業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)，全球品牌影響力持續(xù)提升的關(guān)鍵所在。
綠色能源情懷激勵(lì)創(chuàng)業(yè)初心
盡管目前便攜儲(chǔ)能的主要受眾群體為發(fā)達(dá)國(guó)際和地區(qū)的消費(fèi)者，但全球有超過(guò)90%以上的便攜儲(chǔ)能設(shè)備都由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)，原因則在于中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開(kāi)始成熟、完善。
“在這樣的有利環(huán)境下，華寶新能一直深耕鋰電行業(yè)，從創(chuàng)立之初就一直專(zhuān)注消費(fèi)端的鋰電產(chǎn)品，而并非半路起家，因此在鋰電池技術(shù)升級(jí)的背景下，把相對(duì)成熟的技術(shù)融合起來(lái)，提供創(chuàng)新的離網(wǎng)用電解決方案?！?
很多時(shí)候，企業(yè)家的命運(yùn)永遠(yuǎn)和他所處的環(huán)境密切相關(guān)?！白尵G色能源無(wú)處不在”是孫中偉在訪談中反復(fù)提及的一句話，這恰恰是他二十多年前來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)的初心。
“大學(xué)畢業(yè)后我就來(lái)了深圳，在一次偶然的機(jī)會(huì)下進(jìn)入了新能源鋰電池行業(yè)；后來(lái)我碰巧看到一篇關(guān)于新能源鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的文章，認(rèn)為新能源鋰電是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我當(dāng)時(shí)深受啟發(fā)，便下定決心在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持到底?！睂O中偉講起剛來(lái)深圳時(shí)的這段經(jīng)歷時(shí)，仍然神采飛揚(yáng)。
經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)積累，華寶新能逐漸完成了技術(shù)方面的沉淀，而深圳作為開(kāi)放前沿的信息優(yōu)勢(shì)和濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍也培育了孫中偉對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)知。后來(lái)的事實(shí)也證明，華寶新能從正式創(chuàng)建，到成為全球便攜儲(chǔ)能設(shè)備行業(yè)領(lǐng)軍者，再到成功IPO登陸A股，一步步發(fā)展歷程都與深圳這座創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的城市密不可分。
對(duì)標(biāo)全球巨頭構(gòu)建全球直銷(xiāo)模式
成功登陸A股后，外界最關(guān)注的就是華寶新能將如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步突圍。在孫中偉看來(lái)，華寶新能成功構(gòu)建了全球化的品牌影響力，以及領(lǐng)先的數(shù)字化全價(jià)值鏈M2C全球直銷(xiāo)模式，是其制勝市場(chǎng)的兩大關(guān)鍵，同時(shí)也是保證其未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的護(hù)城河。
但不為人知的是，華寶新能的M2C的全球直銷(xiāo)模式其實(shí)源自另一家新能源行業(yè)全球巨頭特斯拉。彼時(shí)華寶新能還是特斯拉的供應(yīng)商，孫中偉獲邀赴特斯拉總部參觀考察時(shí)，對(duì)其采用的M2C全球直銷(xiāo)商業(yè)模式有了深入的了解。
M2C即Manufacturers to Consumer，是指由生產(chǎn)廠家直接面向消費(fèi)者提供自己的產(chǎn)品或者面向消費(fèi)者直接服務(wù)的商業(yè)模式，由于去除了經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)，提升了公司品牌產(chǎn)品到消費(fèi)者的觸達(dá)效率，同時(shí)也有效降低的終端產(chǎn)品成本，使消費(fèi)者能以更便利的方式，更實(shí)惠的價(jià)格，獲得安全、便攜的綠色清潔能源，同時(shí)也大大提升了企業(yè)的毛利。
孫中偉認(rèn)為，綠色能源能否最終普及的關(guān)鍵點(diǎn)，一是產(chǎn)業(yè)技術(shù)的成熟，二是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以及整個(gè)行業(yè)的規(guī)模，這最終還是體現(xiàn)在終端產(chǎn)品的成本上，只有發(fā)電成本降低了，人民才能消費(fèi)得起，才會(huì)有更多人能夠享受到平價(jià)的綠色清潔能源。
當(dāng)前，中國(guó)廣闊的市場(chǎng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)正在降低太陽(yáng)能、風(fēng)能以及鋰電池等環(huán)保技術(shù)的成本，成為全球綠色技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。從創(chuàng)新轉(zhuǎn)移的角度看，中國(guó)將會(huì)在這波以綠色能源、創(chuàng)新制造國(guó)際品牌為代表的產(chǎn)業(yè)浪潮中扮演關(guān)鍵角色，而華寶新能有望成為其中的先行者之一。
