中國儲能網(wǎng)訊：國安達（300902）1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月18日接受21家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
一、董事長介紹公司基本情況：
公司是一家在新能源汽車、電力電網(wǎng)、儲能電站、新能源（風(fēng)、光、儲、充）風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、充電場站、城市公共安全及地下綜合管廊等特殊領(lǐng)域?qū)I(yè)從事工業(yè)火災(zāi)防控業(yè)務(wù)的“專精特新”中小型高新技術(shù)企業(yè)，專注于社會公共安全設(shè)備及器材制造的研發(fā)與工程化應(yīng)用研究十多年，在工業(yè)火災(zāi)早期偵測預(yù)警與防控技術(shù)的研究與工程化應(yīng)用方面擁有“火情早期偵測預(yù)警”與“高效自動滅火”等多項自主知識產(chǎn)權(quán)。目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品有：
1、超細干粉自動滅火裝置，可應(yīng)用于客車發(fā)動機艙、新能源客車電池艙、變電站電纜、風(fēng)力發(fā)電機艙、新能源發(fā)電站、城市電力電纜及通道、城市地下綜合管廊等特殊領(lǐng)域的消防安全防護。近兩年交通運輸行業(yè)受疫情及宏觀環(huán)境的影響，交通行業(yè)客車銷量下降較多，公司原配套客車廠的產(chǎn)品銷量下降較多，導(dǎo)致交通運輸行業(yè)收入較往期大幅下降，但由于疫情已經(jīng)持續(xù)了這么長時間了，所以我們預(yù)計目前客車已經(jīng)下降到了一個最基本的保有量，預(yù)計后續(xù)不會再有大的下跌而且可能會略有增長。
2、電池箱專用自動滅火裝置，可應(yīng)用于新能源汽車鋰電池箱等特殊領(lǐng)域的消防安全防護。為減少新能源客車的公共安全隱患，國家有關(guān)部門出臺了多項政策或行業(yè)標(biāo)準，對新能源公交車及從事高速公路客運、包車客運等新能源客車裝配電池箱專用自動滅火裝置做出明確規(guī)定，但由于國家有關(guān)部門的相關(guān)規(guī)定沒有對配置自動滅火裝置的技術(shù)標(biāo)準做出相應(yīng)的界定，導(dǎo)致市場魚目混珠，加上由于各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，對政策的執(zhí)行力度不一，所以在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)推廣程度較高，其他的地方就比較低，甚至沒有配置，因此目前市場滲透率較低。
3、變壓器固定自動滅火系統(tǒng)，可應(yīng)用于特高壓換流站、室內(nèi)外大型變壓器等特殊領(lǐng)域的消防安全防護。該產(chǎn)品采用的“壓縮空氣泡沫滅火技術(shù)”被確定為特高壓換流站的關(guān)鍵消防配套技術(shù)，該產(chǎn)品解決了消防裝備應(yīng)對大型充油變壓器災(zāi)前防控及災(zāi)后有效撲滅的行業(yè)難題。按照相關(guān)部門的規(guī)劃，全國約6萬多座變電站，將分類、分步進行安全防護提升改造。
在已實施改造的特高壓消防項目中，目前公司的市占率約50%。預(yù)計后續(xù)相應(yīng)的消防改造提升計劃會加速，將給公司帶來較好的機會。
4、鋰電池儲能柜火災(zāi)防控和惰化抑爆系統(tǒng)，可應(yīng)用于儲能電站等特殊領(lǐng)域的消防安全防護。公司憑借多年來對鋰離子電池火災(zāi)特性、火災(zāi)早期探測預(yù)警及高效滅火技術(shù)研究的豐富經(jīng)驗，聯(lián)合應(yīng)急管理部天津消防研究所及電化學(xué)儲能行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共建儲能電站電化學(xué)儲能柜火災(zāi)防控與惰化抑爆技術(shù)研究基地，開展電化學(xué)儲能柜火災(zāi)防控與惰化抑爆技術(shù)研究，為不同儲能企業(yè)提供更先進的解決方案及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
5、電動自行車停車棚智能滅火系統(tǒng)，可應(yīng)用于社區(qū)、公共電動車停車場、集中充電處、公共地下停車庫等場所的消防安全防護。該產(chǎn)品采用高效泡沫滅火劑，可在發(fā)生火情時快速響應(yīng)，霧化釋放，及時抑制火情；
可實現(xiàn)多分區(qū)智能防控，一套系統(tǒng)可在大范圍內(nèi)同時對多個分區(qū)進行防控。
6、高機動移動式壓縮空氣泡沫滅火裝置，可應(yīng)用于電力變電站、電動車充電場站、工業(yè)廠房、超高層樓宇、大型結(jié)構(gòu)建筑、商業(yè)綜合體、地下商城、地下停車場、軍隊消防、艦艇消防、機場停機坪、地鐵站、古建筑、文物館、交通路況窄小的城中村、老舊小區(qū)、外口公寓、九小場所等領(lǐng)域的消防安全防護。該產(chǎn)品可靈活進出高層、超高層建筑消防電梯，快速到達火災(zāi)現(xiàn)場，應(yīng)對結(jié)構(gòu)復(fù)雜、著火點不易預(yù)測的場所實施火災(zāi)撲救；
可獨立移動使用或靈活搭載于各型巡邏車輛上，作為前沿消防站、社區(qū)微型消防站等領(lǐng)域快捷高效滅火設(shè)備，解決了火災(zāi)發(fā)生時，傳統(tǒng)消防車難以快速抵達的痛點難題。
7、高機動舉高消防滅火機器人，可應(yīng)用于石油化工儲罐區(qū)、電力變電站等高危高爆場所以及工業(yè)廠房、大型綜合體外墻架構(gòu)的高效滅火和大型停車場、軍隊消防等領(lǐng)域的消防安全防護。該產(chǎn)品可代替消防救援人員進入易燃易爆、有毒、缺氧、濃煙等危險災(zāi)害事故現(xiàn)場進行滅火作業(yè)。
8、多功能微型消防救援站，可應(yīng)用于老舊街道、居民小區(qū)、車站、辦公大樓、城市邊遠地區(qū)等人口密集或救援力量難以及時到達的場所的消防安全防護。公司結(jié)合國家“十四五”規(guī)劃及福建省“十四五”消防救援事業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃，開展多功能微型消防救援站的應(yīng)用培訓(xùn)及試點推廣，助力消防救援事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
二、本次活動的主要問答情況如下：
問：公司儲能消防產(chǎn)品較市場上的消防產(chǎn)品，有什么競爭優(yōu)勢？
答：公司產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢有：①公司沒有使用傳統(tǒng)的全氟己酮、七氟丙烷滅火劑，而是使用自主研發(fā)的多組份混合滅火劑，比全氟己酮、七氟丙烷滅火效能更好、環(huán)保性更強、性價比更高，可持續(xù)抑制，惰化抑爆。②公司的滅火產(chǎn)品做到了PACK電芯級。公司采用的探測技術(shù)是深入到電芯里面，探測鋰電池內(nèi)部化學(xué)成分的變化，由芯片對各種參數(shù)的變動情況進行分析計算，從而判斷是否啟動滅火措施，有別于傳統(tǒng)的探測溫度變化的技術(shù)。相比其他消防產(chǎn)品，公司產(chǎn)品能夠較早期地干預(yù)火災(zāi)的發(fā)生，阻止鋰電池?zé)崾Э財U展及儲能柜爆炸的發(fā)生，進行點對點、精準滅火。③在儲能消防方面，公司憑借近幾年鋰電池消防技術(shù)的沉淀，在產(chǎn)品研發(fā)時就與儲能及鋰電池廠商共同開展，直接與客戶的電池參數(shù)對接，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品專用性更強，不容易被替代。國家即將發(fā)布的《電化學(xué)儲能電站安全規(guī)程》中提出“自動滅火系統(tǒng)的最小保護單元應(yīng)為電池模塊，每個電池模塊宜單獨配置探測器和滅火介質(zhì)噴頭……能撲滅電池火災(zāi)和電氣設(shè)備火災(zāi)，且防止復(fù)燃?！边@就要求儲能消防方案要做到對電池模塊（PACK箱內(nèi)）的有效保護，探測及滅火均應(yīng)能進入到PACK箱內(nèi)部，這一點公司在行業(yè)內(nèi)率先提出并實現(xiàn)了。
問：國家標(biāo)準有要求必須要使用哪種滅火劑嗎？
答：國家標(biāo)準并沒有明確要求使用哪種滅火劑，只要符合環(huán)保、節(jié)源，對設(shè)備、環(huán)境無影響就可以使用。公司儲能消防產(chǎn)品中使用自主研發(fā)的多組份混合滅火劑對比市場上普通采用的全氟己酮滅火劑、七氟丙烷滅火劑，滅火效能更好、環(huán)保性更強、性價比更高，可持續(xù)抑制，惰化抑爆，在市場上更具成本、效能、環(huán)保等競爭優(yōu)勢。
問：目前公司儲能消防產(chǎn)品獲取的訂單量如何？
答：公司先和合作企業(yè)一起做實驗和驗證，在得到技術(shù)認可后，再發(fā)送樣品安裝到合作企業(yè)的產(chǎn)品上進行試用。公司儲能消防產(chǎn)品的銷售情況受到下游客戶獲取訂單能力的影響。目前儲能消防產(chǎn)品正在進行小批量試點應(yīng)用。
問：儲能消防產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)，公司是否布局？
答：公司產(chǎn)品配套供應(yīng)給國內(nèi)儲能集成廠商或新能源電池廠商，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供消防解決方案及配套消防產(chǎn)品，再由合作企業(yè)集成進入儲能柜銷往海外市場，目前公司儲能類消防產(chǎn)品尚沒有直接銷售到海外。
問：據(jù)新聞報道，2022年，國網(wǎng)計劃開工“10交3直”共13條特高壓線路，此舉措對公司有何影響？
答：公司聯(lián)合國家電網(wǎng)公司建成國內(nèi)規(guī)模最大的輸變電設(shè)施火災(zāi)防護實驗基地，開展油浸式變壓器、綜合管廊、電纜溝等電力輸變電設(shè)施的火災(zāi)發(fā)生機理及滅火解決方案的研究，共同推進科研成果轉(zhuǎn)化和工程應(yīng)用。此次國網(wǎng)特高壓新建計劃的推出，將拉動特高壓消防安全相關(guān)產(chǎn)品的市場需求，也將給公司帶來良好的發(fā)展機遇。
問：看公司2021年三季報披露內(nèi)容，為何銷售費用增幅較大？
答：公司加大電力電網(wǎng)行業(yè)新產(chǎn)品的推廣及市場布局，電力電網(wǎng)行業(yè)收入較往期有所增長，但是該產(chǎn)品前期生產(chǎn)成本較高、毛利率較低，銷售費用較大。公司后續(xù)將采取措施努力降低新產(chǎn)品成本，隨著后續(xù)市場的放量效應(yīng)，該新產(chǎn)品有望給公司帶來較好的盈利點。
問：公司電動自行車充電安全產(chǎn)品未來的布局？
答：據(jù)中國青年報報道，我國電動自行車的年銷售量超過3000萬輛，社會保有量更是接近3億輛。然而，與此同時，電動自行車引發(fā)的火災(zāi)數(shù)量也呈現(xiàn)明顯上升趨勢。由于事故頻發(fā)，全國各地都出臺了關(guān)于電動自行車充電安全防護的相關(guān)政策，要求電動自行車必須集中充電，同時充電的場所還需要配備滅火裝置或簡易滅火裝置。目前國家也在推動這方面的政策實施。公司時刻貫徹“一切只為平安生活”的經(jīng)營理念，已研制出新產(chǎn)品“電動自行車停車棚智能滅火系統(tǒng)”。該產(chǎn)品可廣泛適用于社區(qū)、電動車公共停車場、集中充電處、公共地下停車庫等場所的消防安全防護。后續(xù)，公司會聯(lián)合政府加大該產(chǎn)品的推廣力度，主要先在福建省進行推廣，再逐步推廣到各省市區(qū)應(yīng)用，積極履行社會責(zé)任。
我公司認為全國電動自行車充電場站的消防市場空間還是相當(dāng)巨大的。
目前，該產(chǎn)品已進入小批量試產(chǎn)。
問：在儲能消防產(chǎn)品方面，公司主要與哪些客戶合作？
答：公司在介入儲能消防產(chǎn)品的研究時，就已和行業(yè)優(yōu)秀的新能源電池廠商建立了良好的合作試驗關(guān)系。由于公司與客戶簽署了保密協(xié)議，合作的細節(jié)信息不便披露，敬請諒解。公司在儲能消防產(chǎn)品采用的技術(shù)路線，已經(jīng)獲得了部分電池廠商的高度認可。目前儲能消防產(chǎn)品正在進行小批量試點應(yīng)用;
國安達股份有限公司主營業(yè)務(wù)是專注于火災(zāi)早期探測預(yù)警、自動滅火技術(shù)的研究與應(yīng)用開發(fā)。主要產(chǎn)品為超細干粉自動滅火裝置、電池箱專用自動滅火裝置、乘客艙固定滅火系統(tǒng)、變壓器固定自動滅火系統(tǒng)、高機動舉高消防滅火機器人、高機動移動式壓縮空氣泡沫滅火裝置、智能型公共客艙固定噴霧消毒系統(tǒng)等安全應(yīng)急產(chǎn)品。公司擁有87項專利技術(shù)（其中18項發(fā)明專利）、11項軟件著作權(quán)，參與制定了2項國家標(biāo)準、14項行業(yè)標(biāo)準、2項地方標(biāo)準；公司客車火災(zāi)早期預(yù)警及自動滅火系統(tǒng)的研究獲得公安部科學(xué)技術(shù)獎三等獎、福建省科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎，超細粉體滅火劑用于早期火災(zāi)撲救技術(shù)研究獲得公安部消防局科技進步二等獎，新能源汽車動力電池箱專用自動滅火裝置獲中國消防協(xié)會科技創(chuàng)新獎二等獎。
