中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：近年來(lái)，中國(guó)、美國(guó)和越南針對(duì)新能源方向提出的新政策，大大激了可再生能源市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)際能源組織在《2021-2022年新能源展望報(bào)告》提到，2021和2022，異常高的新增容將成為“新常態(tài)”，可再生能源占全球新增電容的90%。
其中，太陽(yáng)能光伏的發(fā)展將繼續(xù)打破記錄，到2022的年新增將達(dá)162Gw。36氪近期接觸到的「Discover Energy」，即是一家澳大利亞的新能源零售公司，成立于2018年，專(zhuān)注將存儲(chǔ)在電池中的太陽(yáng)能能源，通過(guò)VPP（Virtual Power Plants，虛擬電廠）與電網(wǎng)進(jìn)行交易，也是全球首個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的端到端虛擬電站交易平臺(tái)。
Discover Energy的VPP系統(tǒng)管理主要分為兩種模式：一是傳統(tǒng)的賣(mài)電模式，從發(fā)電站買(mǎi)電后賣(mài)給終端客戶(hù)，類(lèi)似批發(fā)商；二是主流的虛擬電站模式，用戶(hù)安裝太陽(yáng)能和太陽(yáng)能電池后加入公司的VPP網(wǎng)絡(luò)，公司將溢出的太陽(yáng)能能源賣(mài)回至電網(wǎng)，賺取的電費(fèi)利潤(rùn)與用戶(hù)對(duì)分。
Discover Energy聯(lián)合創(chuàng)始人Anson告訴36氪，通過(guò)VPP系統(tǒng)，平均每個(gè)月每個(gè)家庭可節(jié)省超過(guò)200澳元（約938人民幣）的電費(fèi)，94%的VPP客戶(hù)平均每個(gè)月都可以賺到85.65澳元（約402人民幣）。同時(shí)，Discover Energy在2018年還獲得了澳洲第一張華人售電牌照。
在創(chuàng)立Discover Energy前，Anson還跟聯(lián)合創(chuàng)始人Jeff一起成立了澳洲新能源分銷(xiāo)企業(yè)One Stop Warehouse（OSW），在澳洲市場(chǎng)市占率近30%，排名第一。Discover Energy正是基于OSW累積的新能源行業(yè)基礎(chǔ)和海量用戶(hù)而成立。
總的來(lái)看，Discover Energy能夠?yàn)殡娏κ袌?chǎng)提供的價(jià)值在于三點(diǎn)，一是開(kāi)放式生態(tài)的電力交易系統(tǒng)，二是基于新能源開(kāi)發(fā)的Billing系統(tǒng)，三是豐富的算法技術(shù)。
1、電力交易系統(tǒng)
開(kāi)發(fā)電力交易系統(tǒng)難點(diǎn)在于API技術(shù)和終端用戶(hù)銷(xiāo)售兩大門(mén)檻。其中，API技術(shù)需要控制儲(chǔ)能逆變器，而儲(chǔ)能逆變器的玩家主要包括華為、陽(yáng)光電源、特斯拉等公司，獲取控制權(quán)需要進(jìn)行復(fù)雜的溝通和測(cè)試，時(shí)間成本較高，同時(shí)特斯拉的儲(chǔ)能逆變器為封閉系統(tǒng)，上下游玩家難以接入。
目前在澳洲市場(chǎng)，已有陽(yáng)光電源、沃太能源、固德威、SolarEdge、華為、Qcells、三晶電氣共7家太陽(yáng)能逆變器品牌，以及數(shù)十個(gè)電池品牌加入Discover Energy的VPP平臺(tái)。同時(shí)，錦浪、Delta、古瑞瓦特三家逆變器品牌也會(huì)在近期加入。
其次在系統(tǒng)的終端用戶(hù)方面，基于OSW前期積累的批發(fā)優(yōu)勢(shì)，Discover Energy已與下游約320個(gè)安裝商達(dá)成合作伙伴關(guān)系，通過(guò)對(duì)安裝商開(kāi)放SaaS平臺(tái)，由安裝商負(fù)責(zé)安裝太陽(yáng)能電池板、儲(chǔ)能、車(chē)充等設(shè)備，成為公司的電力提供商，公司則幫助他們提供社區(qū)電力增值服務(wù)。
2、Billing系統(tǒng)
歐美和澳洲的電力市場(chǎng)化已成熟發(fā)展了十余年，主要集中在發(fā)電和售電兩個(gè)環(huán)節(jié)。其中，英國(guó)能源公司章魚(yú)能源（Octopus Energy）作為能源領(lǐng)域的重要玩家，就主要開(kāi)發(fā)Billing系統(tǒng)，為客戶(hù)提供燃?xì)夂碗娏?yīng)軟件、電動(dòng)汽車(chē)充電等服務(wù)。
從2015年成立以來(lái)，章魚(yú)能源已為超300萬(wàn)用戶(hù)提供軟件服務(wù)，相繼落地英國(guó)、德國(guó)、澳洲、日本、新西蘭等國(guó)家。不過(guò)，章魚(yú)能源的Billing系統(tǒng)仍是基于傳統(tǒng)能源開(kāi)發(fā)的傳統(tǒng)系統(tǒng)，在光伏等新能源的電力交易結(jié)算等方面存在許多局限性。
相比之下，Discover Energy從底層開(kāi)始，基于新能源開(kāi)發(fā)了Billing系統(tǒng)，更適合新能源行業(yè)的使用。
3、算法技術(shù)
整套電力交易系統(tǒng)需要豐富的算法做支撐，目前Discover Energy擁有太陽(yáng)能發(fā)電、儲(chǔ)能、電動(dòng)車(chē)、客戶(hù)用電行為模式、電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)、電力交易等各類(lèi)算法，均基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生，其中公司的太陽(yáng)能發(fā)電數(shù)據(jù)多達(dá)40萬(wàn)個(gè)。
不過(guò)，現(xiàn)階段Discover Energy的算法數(shù)據(jù)仍然較少，公司計(jì)劃隨著SaaS模式的廣泛落地，越來(lái)越多的用戶(hù)進(jìn)入系統(tǒng)，各類(lèi)算法將越來(lái)越精準(zhǔn)。Anson稱(chēng)，目前公司的電力交易算法彌合度比澳洲政府部門(mén)的算法高10%。
除此之外，Discover Energy還布局了電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)，在今年6月與澳州清潔能源電動(dòng)汽車(chē)集團(tuán) (ACE EV Group) 建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，啟動(dòng)澳洲首批商用電動(dòng)汽車(chē)的智能充放電解決方案，以及電動(dòng)車(chē)到電網(wǎng)的 (Vehicle2Grid，簡(jiǎn)稱(chēng)“V2G”) 智能能源交易。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，通過(guò)Discover Energy的VPP平臺(tái)，ACE EV車(chē)輛運(yùn)營(yíng)商不僅能優(yōu)化電動(dòng)車(chē)充電時(shí)間，還能將多余能源以峰值價(jià)格賣(mài)回電網(wǎng)，即為用戶(hù)節(jié)省了大量成本，也為電網(wǎng)帶來(lái)穩(wěn)定的能源輸入。
營(yíng)收方面，從公司成立至今，營(yíng)收從2019年的超80萬(wàn)澳元（約379.5萬(wàn)人民幣），增長(zhǎng)到2020年的將近1000萬(wàn)澳元（約5000萬(wàn)人民幣），預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)澳元（約1.42億人民幣）營(yíng)收。盡管目前公司的主要盈利仍來(lái)自傳統(tǒng)的售電模式，但Anson談到，隨著未來(lái)儲(chǔ)能需求的爆發(fā)，虛擬電站模式的分成營(yíng)收將越來(lái)越大。
目前，Discover Energy已經(jīng)擁有15Mwh的虛擬電站，主要落地澳洲的居民、商戶(hù)、工廠三大領(lǐng)域。據(jù)公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在澳洲有82%的人認(rèn)為可再生能源是實(shí)現(xiàn)綠色未來(lái)的關(guān)鍵，其中67%的人計(jì)劃使用太陽(yáng)能，意味著太陽(yáng)能在未來(lái)將成為澳洲最受歡迎的新能源之一，這也是公司加速擴(kuò)大VPP落地應(yīng)用的重要原因。
用戶(hù)方面，Discover Energy的傳統(tǒng)零售客戶(hù)已超2萬(wàn)名，虛擬電站用戶(hù)將近1300名（15mwh），預(yù)計(jì)2024年總的虛擬電站將超1GWH。未來(lái)三年，公司目標(biāo)拓展至30萬(wàn)名用戶(hù)，其中一半來(lái)自澳洲地區(qū)。
與此同時(shí)，Discover Energy正在計(jì)劃首次市場(chǎng)化融資，目標(biāo)規(guī)模為1000萬(wàn)美金，目的是收購(gòu)澳洲小型技術(shù)公司和增強(qiáng)研發(fā)投入，加速擴(kuò)張澳洲和歐美市場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)方面，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在澳洲團(tuán)隊(duì)近50人，包含銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)公司研發(fā)中心設(shè)于成都，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模近30人。
