中國儲能網(wǎng)訊：中神通：亞洲硅王的大手筆
2012年春節(jié)前不久，朱共山到菲律賓、越南等國考察，談妥了多個能源項(xiàng)目，這位“光伏大佬”顯然試圖布局東南亞。
54歲的朱共山是位極為低調(diào)的中國民營企業(yè)家，幾乎從不接受媒體采訪。他曾是中國的“民營電王”，在五大電力集團(tuán)的夾縫中建了二十余座電站；他于2006年才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，卻在短短5年間發(fā)展成為了全球多晶硅和硅片行業(yè)老大，并以160億元的身家成為2011年胡潤新能源首富。
中國光伏圈的東邪、西毒、南帝、北丐、中神通(9)北極星太陽能光伏網(wǎng) 2012-7-24 10:01:46 我要投稿關(guān)鍵詞: 施正榮苗連生光伏現(xiàn)在朱共山執(zhí)掌的保利協(xié)鑫市值逾400億港幣（約330億元人民幣）位列全球新能源企業(yè)之首。幾年前的新能源巨頭——無錫尚德和江西賽維，已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后，前者甚至陷入破產(chǎn)傳聞，后者則在艱難過冬。
保利協(xié)鑫與保利集團(tuán)淵源深厚，現(xiàn)在的大股東是朱共山，第二大股東是中投公司（持股近20%）；這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，本身就使保利協(xié)鑫帶有某種特殊的色彩。
朱共山是什么樣的人，又是如何掌控這家公司的呢？
中神通朱共山
央企伙伴
在涉足光伏產(chǎn)業(yè)10年前，朱共山對外界講得最多的是，為什么他的火力發(fā)電廠不冒黑煙。
朱共山是電力科班出身，出生在蘇北阜寧縣東溝鎮(zhèn)農(nóng)村，在家排行老三，他的發(fā)家史在家鄉(xiāng)近乎被神化。
朱共山從1978年就開始在阜寧打拼，還做過售貨員等工作。上世紀(jì)90年代初，他開始創(chuàng)業(yè)。先是在海外注冊成立協(xié)鑫集團(tuán)（殼公司），以外商身份在內(nèi)地找項(xiàng)目。其第一個項(xiàng)目，是在太倉建了一個熱電廠，即1996年成立的太倉新?？祬f(xié)鑫熱電有限公司。
這一公司由朱共山與香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司共同投資成立，而后者的大股東，是保利集團(tuán)的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”，持股65%。也就是說，朱共山初次“出山”，就和央企保利集團(tuán)站在一起唱大戲，這也是保利協(xié)鑫公司名稱的由來。
彼時，第一個熱電廠項(xiàng)目曾因資金問題被迫停工，幸運(yùn)的是，朱在后來得到了一位“貴人”的幫助，算是逃過一劫。
朱共山性格豪爽，他在短時間內(nèi)打通了江浙人脈，開始在這兩省的二三線城市及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立工業(yè)配套電廠，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)能等環(huán)保再生能源電廠。十年間建造了二十多家電廠，被坊間稱為“民營電王”；他將電廠資產(chǎn)打包，在2007年把保利協(xié)鑫帶到了香港主板上市。
“長單”之賭
2006年，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)門檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。他狠砸70億元創(chuàng)立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡稱江蘇中能）。那個時候，國內(nèi)光伏企業(yè)密集在海外上市，朱共山之所以區(qū)別于無錫尚德、天威英利進(jìn)入上游，是出于市場競爭的考慮，更是因?yàn)樗莻€“大胃王”。
朱共山敢賭。江蘇中能投產(chǎn)之后，恰好碰到多晶硅價格一路高漲的行情。但就在多晶硅異常緊俏的瘋狂時刻，他決定利用多晶硅供不應(yīng)求的機(jī)會與下游客戶簽訂長期戰(zhàn)略供應(yīng)合同。
隨后，江蘇中能并沒有乘機(jī)大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤，而是選擇與客戶簽訂利潤相對要少得多的8年長期合同，合同價比現(xiàn)貨價要低40%-50%，按照賬目算下來，朱共山放跑了上百億元的利潤。
朱共山一直認(rèn)為簽“長單”是他在光伏產(chǎn)業(yè)打的漂亮仗，這一招為江蘇中能在金融危機(jī)逆市擴(kuò)產(chǎn)打下鋪墊。當(dāng)時多晶硅價格已經(jīng)跌到了100美元以下，但有了這些“長單”，江蘇中能在金融危機(jī)爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子好過許多。
按照朱最初的設(shè)想，江蘇中能將在美國或香港獨(dú)立上市，但受金融危機(jī)影響，使江蘇中能登陸日期一推再推，并最后導(dǎo)致上市未果。保利協(xié)鑫最終在2009年以逾260億港元（折合人民幣230億元），收購江蘇中能的全部股權(quán)，搖身變?yōu)樾履茉待堫^股。
朱共山玩轉(zhuǎn)新能源的效率之高與速度之快令人瞠目結(jié)舌：2006年底才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行老三，2011年則成為全球最大；2010年，他又涉足硅片領(lǐng)域，只花了不足一年，就成為行業(yè)第一，不僅供應(yīng)量占了全球約三成，成本更是業(yè)界最低。
難以復(fù)制
2011年1月，多晶硅行情還算不錯，但到了3月底開始，太陽能電池相關(guān)報價一路走跌，由于歐債危機(jī)爆發(fā)，歐洲許多國家取消對替代能源的補(bǔ)貼，多晶硅價格又一次暴跌，甚至降到了前所未見的40美元以下。
為了安撫下游廠商，朱共山幾次帶隊(duì)與客戶談判，采取的方式是降價、延長合同的方式，實(shí)現(xiàn)合同總價值不變的前提下減少硅料現(xiàn)貨價格下降帶來的損失。朱共山籠絡(luò)了下游企業(yè)的心。
