中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：中國光伏圈北丐苗連生：回歸屠夫戰(zhàn)術(shù)
在中國的光伏界，苗連生可謂是一個(gè)了另類，他就像是《倚天屠龍記》里的張無忌一樣，功力深厚、特立獨(dú)行，與其光伏界北丐的名號(hào)不謀而合。這可能跟他的經(jīng)歷有關(guān)系。苗連生13歲參軍，成為解放軍某部司令員的司機(jī)、警務(wù)員兼秘書，先后參加了抗美援越和對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。復(fù)員后，不安分的苗連生轉(zhuǎn)業(yè)下海，成為中國民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一批吃螃蟹的人。他從經(jīng)營(yíng)保定第一家化妝品公司起家，生產(chǎn)過綠色蔬菜，做出了保定第一桶弱堿性電解水，開了保定第一批KTV，甚至還當(dāng)過幾天包工頭。當(dāng)然，他還是中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的第一批拓荒者，于1998年創(chuàng)立了英利新能源有限公司。
施正榮一直執(zhí)著于用知識(shí)改變命運(yùn)。而沒怎么讀過書的苗連生則經(jīng)常開玩笑說自己應(yīng)該屬狗，因?yàn)樗哂袠O其靈敏的商業(yè)嗅覺。早年代理化妝品時(shí)，他就總結(jié)出：“中午招呼客人不要太熱情，人都忙著吃飯，沒心情買東西，晚上則要使上所有力氣。尤其是對(duì)逛街的小情侶，女人看中了，男人就得掏錢。”在這些看似低端的商業(yè)運(yùn)作中，他已表現(xiàn)出日后成為出色商人的氣質(zhì)：精明強(qiáng)干，能游刃有余地達(dá)到目的，敢于嘗試也敢于放棄。
2010年6月11日在南非拉開帷幕的世界杯，首次出現(xiàn)在賽場(chǎng)廣告牌上的中文“中國英利”讓眾多球迷好奇，第二天，“中國英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞，因?yàn)檫@是世界杯80年歷史上首次出現(xiàn)中國贊助商的名字。
見過苗連生的人如此描述這位河北首富：身高1米8多，皮膚黝黑，大嗓門，行動(dòng)敏捷，肢體語言豐富。苗喜歡說的一句話是：“別人沒做的我先做，別人都做的我不做！”
對(duì)于英利贊助世界杯，歐洲一家太陽能網(wǎng)站如此評(píng)論：當(dāng)南非世界杯的最后一粒進(jìn)球畫出一道美麗的弧線時(shí)，在這個(gè)世界上，人們一定會(huì)把太陽能同一個(gè)來自中國的企業(yè)聯(lián)系在一起那就是英利。
苗連和英利出名除了他們瘋狂的足球營(yíng)銷，更多的還是其狠毒的低價(jià)策略和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著稱，在全球光伏產(chǎn)業(yè)陷入寒冬的2008年，其銷售太陽能電池組件281兆瓦，在全球排名第六，是中國唯一一家達(dá)成年初目標(biāo)的光伏企業(yè)。其年收入達(dá)85億元，利潤(rùn)13.5億元，比2007年翻番。
北丐苗連生
苗連生的行為，在中國企業(yè)圈也激起了波瀾。
近日，愛國者的掌舵人馮軍在微博上表達(dá)了他對(duì)苗連生的仰慕，“您見過與1.1萬名員工每個(gè)人都談過話，無論刮風(fēng)下雨每早都站在工廠門口向他們問好的企業(yè)家嗎？他就是本屆世界杯中國唯一的高科技贊助商、英利集團(tuán)的創(chuàng)始人苗連生。他每天堅(jiān)持與員工一起上早操、學(xué)英語，創(chuàng)造了太陽能光伏產(chǎn)業(yè)奇跡的他，至今仍舊住在創(chuàng)業(yè)時(shí)的廠區(qū)里，與工人們同吃同住同勞動(dòng)。”
苗連生面對(duì)質(zhì)疑時(shí)，呈現(xiàn)給媒體的是異乎尋常的堅(jiān)定：“對(duì)于我們來說，此次世界杯贊助的機(jī)會(huì)來得正是時(shí)候！我們相信，英利一定能夠充分利用贊助優(yōu)勢(shì)，為世界杯足球賽貢獻(xiàn)自己最大的力量，同時(shí)推動(dòng)我們的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使這次贊助成為一個(gè)雙贏的活動(dòng)。”
苗連生對(duì)媒體坦陳，英利贊助世界杯，還有另外一重意義：“雖然退伍20多年了，但我總覺得自己還是一名軍人，身上有一種責(zé)任感。”這種責(zé)任感對(duì)苗連生來說，是讓中國人在世界舞臺(tái)上揚(yáng)眉吐氣。
苗連生把發(fā)電價(jià)格從“地板價(jià)”降到“地窖價(jià)”直至“地獄價(jià)”，各種指責(zé)電話、媒體報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖一時(shí)將他淹沒在口水之中。苗連生依然保持“向我開炮”的戰(zhàn)斗情緒，雖千萬人吾往矣。“同行做不到，只能說明他們研發(fā)管理、成本控制做得不行！這種事總得有人當(dāng)靶子，我們當(dāng)時(shí)是想傳遞給政府和老百姓這樣一個(gè)信息：太陽能發(fā)電的價(jià)格并非高不可攀。”
能有此底氣，是因?yàn)槊邕B生“手里有糧、心里不慌”。有過15年軍旅生涯的苗連生深信毛澤東的戰(zhàn)略——自己動(dòng)手，豐衣足食。早在2007年9月，他就已著手秘密籌建硅料廠。為防止供應(yīng)商知道后發(fā)難，苗連生仿照紅軍長(zhǎng)征時(shí)的叫法，給這個(gè)部門起名叫“籌糧處”。這個(gè)過程是保密的，長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間里，企業(yè)所有紅頭文件都沒有出現(xiàn)過這個(gè)部門。員工只知道許多國內(nèi)外專家在“籌糧處”早進(jìn)晚出，但沒人知道“籌糧處”究竟在做什么。
苗連生辦公室的墻上掛有一幅毛澤東的《六盤山》：“今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍。”在“擁硅者為王”的歷史時(shí)期，有了自己的硅料廠，苗連生長(zhǎng)纓在手。2009年的德國漢堡展會(huì)上，苗連生大手一揮，語驚四座：“全球行業(yè)內(nèi)的價(jià)格制定權(quán)在我這兒，只要我英利不漲，誰也漲不上去。”
苗連生在軍隊(duì)里度過了整個(gè)少年和青年時(shí)代，耳濡目染，篤信軍隊(duì)式管理的執(zhí)行力、機(jī)動(dòng)性和靈活性。他說：“盛產(chǎn)全球500強(qiáng)CEO的美國西點(diǎn)軍校從二戰(zhàn)前就開始學(xué)習(xí)《孫子兵法》，在2002年，還將毛澤東《論持久戰(zhàn)》引入其教材體系。”
苗連生可以讓一萬多名員工真正做到令行禁止。為確保英利的6個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的60個(gè)工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)都高度穩(wěn)定且步調(diào)一致，他一人統(tǒng)領(lǐng)著公司的一切要?jiǎng)?wù)，親自招聘面試每一個(gè)員工，并一手締造了一個(gè)類似軍隊(duì)的企業(yè)文化。
這個(gè)企業(yè)的家庭族譜中，只有苗連生一個(gè)人被稱為領(lǐng)導(dǎo)，其他高管一律被以“總”冠姓相稱?？吹矫邕B生的豐田越野駛來，員工會(huì)頓時(shí)像上了弦的表一樣緊繃起來，不茍言笑，蹲在路邊休息的保安會(huì)像遭到電擊一樣立即彈跳起來，就連高管也會(huì)面露緊張。
英利的一名高管告訴記者，苗連生根據(jù)劉鄧大軍挺進(jìn)大別山的策略自創(chuàng)了一副對(duì)聯(lián)：狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。當(dāng)尚德2008年在洛陽建成中西部最大太陽能電池生產(chǎn)基地時(shí)，苗連生也曾“走西口”去西北四處考察，但他一畝地都沒要，而是去了海南，為打開東南亞市場(chǎng)布下關(guān)鍵的一枚棋子。
在金融危機(jī)來臨時(shí)，苗連生沒裁一人，很快打出了應(yīng)對(duì)危機(jī)的三大戰(zhàn)役：針對(duì)海外銷售的阻擊戰(zhàn)，針對(duì)資本融資的進(jìn)攻戰(zhàn)和進(jìn)一步確保市場(chǎng)占有率的攻堅(jiān)戰(zhàn)。施正榮則嚴(yán)陣以待光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬，裁員10%，他在金融危機(jī)面前表現(xiàn)得更多的是一種憂患意識(shí)之下的保守和謹(jǐn)慎。
今年3月，英利以超低報(bào)價(jià)每瓦人民幣5.18元，爭(zhēng)取到中國國內(nèi)寧夏30百萬瓦（MWp）光伏組件標(biāo)案訂單，由于價(jià)格明顯過低，讓同業(yè)相當(dāng)訝異，然中國國內(nèi)光伏業(yè)者透露，北京日前某項(xiàng)20MWp標(biāo)案得標(biāo)金額可能更低，若扣除17%增值稅，該報(bào)價(jià)已與近期中國國內(nèi)一線光伏大廠在歐洲報(bào)價(jià)相當(dāng)，顯示光伏組件廠打算歐洲、中國國內(nèi)市場(chǎng)通吃，以確保出海口。
但另一個(gè)事實(shí)也無法忽視，2011年英利綠色能源虧損5.098億美元，一季度虧損4500萬美元，虧損的額度也跟其如日中天的名聲一樣大。盡管苗連生仍然在扮演其價(jià)格屠夫的角色，苗連生甚至還開創(chuàng)了“混合經(jīng)營(yíng)模式”， 英利集團(tuán)成立綠子食品有限公司負(fù)責(zé)橄欖油的運(yùn)作，“綠子”牌橄欖油今年上半年將推到北京、天津、石家莊、保定等華北地區(qū)市場(chǎng)，上百姓的飯桌。
苗連生1998年創(chuàng)立英利，1999年建成我國首條多晶硅電池線，他的企業(yè)儼然是一座兵營(yíng)。2007年天威英利在紐交所上市。他豪言“別人沒做的我先做，別人都做的我不做！”2010年一招“飛龍?jiān)谔?rdquo;，英利成為第一家贊助世界杯的中企，讓英利名滿江湖。但是洪七公終將越來越老，而光伏武林中人才輩出，即使擁有北丐的威名，也得警惕那些“彼可取而代之”的后起之秀。
古語有云，長(zhǎng)江后浪推前浪，江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。在風(fēng)云激蕩的光伏行業(yè)，能領(lǐng)幾年風(fēng)騷已經(jīng)實(shí)屬不易，四大名劍還會(huì)叱咤光伏武林嗎？讓我們拭目以待。
