一、 目前存在的商業(yè)模式
1. 租賃的商業(yè)模式
由于投資方建設(shè)的儲(chǔ)能項(xiàng)目龐大且和電網(wǎng)交錯(cuò)在一起，所以目前來看儲(chǔ)能的商業(yè)模式中最常見，也是國外分布式儲(chǔ)能領(lǐng)域應(yīng)用范圍最廣的投資運(yùn)營模式：融資租賃的商業(yè)模式。這好比開發(fā)商作為商店的老板，他向第三方市場(chǎng)購買了原材料（即儲(chǔ)能系統(tǒng)等相關(guān)設(shè)備），然后建了儲(chǔ)能項(xiàng)目，再把儲(chǔ)能項(xiàng)目租賃給需要的客戶，向客戶收取一定的租賃費(fèi)用，此費(fèi)用包含設(shè)備使用費(fèi)、運(yùn)維費(fèi)用、軟件費(fèi)用、安裝成本、稅費(fèi)等?？蛻舨粌H能夠享受到備用電源，還可以降低在高峰時(shí)的電費(fèi)。而作為開發(fā)商的老板可以利用運(yùn)行租賃產(chǎn)生的穩(wěn)定現(xiàn)金流作為開發(fā)商的融資基礎(chǔ)。這是目前的一種商業(yè)模式，但是長期來看，這終將會(huì)被靈活的電力市場(chǎng)機(jī)制所取代。
2. 共享的商業(yè)模式
“共享儲(chǔ)能”，其實(shí)是一個(gè)非常大的概念，以電網(wǎng)為紐帶，將獨(dú)立分散的電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)儲(chǔ)能電站資源進(jìn)行全網(wǎng)的優(yōu)化配置，交由電網(wǎng)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，推動(dòng)源網(wǎng)荷各端儲(chǔ)能能力全面釋放。共享的商業(yè)模式目前在各省的儲(chǔ)能項(xiàng)目中都有所設(shè)計(jì)，它的優(yōu)點(diǎn)也可以歸納成三點(diǎn)：一、通過共享儲(chǔ)能的模式，有利于促進(jìn)新能源電量消納；二、共享儲(chǔ)能有利于提高項(xiàng)目收益率，能夠縮短投資回收周期；三、有利于促進(jìn)儲(chǔ)能形成獨(dú)立的輔助服務(wù)提供商身份。
這2個(gè)商業(yè)模式是經(jīng)過市場(chǎng)和項(xiàng)目的不停實(shí)踐和檢驗(yàn)得出的，但是涉及到具體的項(xiàng)目可能都會(huì)有些許不同，未來的商業(yè)模式到底還有哪些可能性，下面是企業(yè)家們的一些想法。
二、 著力于應(yīng)用場(chǎng)景
1. 光儲(chǔ)充發(fā)展空間巨大
年前，新能源車掀起了一波熱潮，很多人開始把目光落在了新能源汽車充電站這塊，對(duì)儲(chǔ)能來說，光儲(chǔ)充概念也一再被提起。光儲(chǔ)充作為新能源+儲(chǔ)能的方式在多方面可以得到運(yùn)用，目前來看，光儲(chǔ)充一體化電站可以解決新能源汽車充電站配電容量不足的問題，一方面它吸收低谷時(shí)期的電量進(jìn)行儲(chǔ)能，獲得低價(jià)格的電能，另一方面在高峰用電時(shí)期放出電量為電網(wǎng)帶來穩(wěn)定性的同時(shí)也能夠通過光伏充電輸出電量，保證自己的供電，所以既實(shí)現(xiàn)削峰填谷，又節(jié)省配電增容費(fèi)用，增加新能源的消納，此商業(yè)模式由于涉及到新能源的消納問題目前還未大規(guī)模開展，但從今年的項(xiàng)目備案來看，光伏+儲(chǔ)能項(xiàng)目有望突破新高。
2. 分布式儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)效益
分布式儲(chǔ)能在近年來被廣泛關(guān)注得益于儲(chǔ)能技術(shù)的不斷進(jìn)步和成本的不斷下降。同時(shí)從市場(chǎng)來看，用戶側(cè)儲(chǔ)能的需求量也越來越大。相較于集中式儲(chǔ)能，分布式儲(chǔ)能安裝地點(diǎn)靈活，減少了集中儲(chǔ)能電站的線路損耗和投資壓力。包括遠(yuǎn)離日常生活的海島等地區(qū)，小型微網(wǎng)系統(tǒng)下，分布式儲(chǔ)能可以發(fā)展成為一種比較成熟的可持續(xù)的商業(yè)模式。但在大電網(wǎng)的整體系統(tǒng)中來看，存在的問題也不少，因?yàn)榉植际絻?chǔ)能接入輸出具有分散布局、可控性差的特點(diǎn)，從電網(wǎng)調(diào)度角度來說，缺乏有效的調(diào)度手段，所以如果不能解決潛在問題，盲目發(fā)展的話，可能會(huì)給電網(wǎng)安全帶來影響，同時(shí)也會(huì)浪費(fèi)電力資源。
目前來看，不管是電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)還是用戶側(cè)都存在一定的發(fā)展空間，只是相對(duì)于用戶側(cè)來說，因?yàn)榉秶^小，難度較低，所以目前發(fā)展的前景比較明朗，但從長期發(fā)展來看，未來的電網(wǎng)存量空間巨大，等待著所有有能力進(jìn)入的企業(yè)。
三、 大方向上的把控和成長
1. 新能源與儲(chǔ)能
新能源配儲(chǔ)作為熱點(diǎn)話題，大家持有不同意見，終究繞不開儲(chǔ)能的商業(yè)模式。目前關(guān)于新能源配儲(chǔ)，部分地區(qū)有明確要求，例如，內(nèi)蒙古要求光伏電站儲(chǔ)能容量不低于5%、儲(chǔ)能時(shí)長在1小時(shí)以上；湖北要求風(fēng)儲(chǔ)項(xiàng)目配備的儲(chǔ)能容量不得低于風(fēng)電項(xiàng)目配置容量的10%，且必須與風(fēng)電項(xiàng)目同時(shí)建成投產(chǎn)；山東明確儲(chǔ)能配置規(guī)模按項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模20%考慮，儲(chǔ)能時(shí)間2小時(shí)，可以與項(xiàng)目本體同步分期建設(shè)等。但是目前儲(chǔ)能市場(chǎng)競爭格局不明，許多技術(shù)路線都有待驗(yàn)證，存在問題很多。如果能夠解決目前新能源配儲(chǔ)產(chǎn)生的一些技術(shù)問題，這會(huì)是未來發(fā)展的一個(gè)重要方向，因?yàn)樾履茉磁鋬?chǔ)是三方利好的模式，也能很大程度上改進(jìn)目前的電力系統(tǒng)現(xiàn)狀，但這將是一個(gè)漫長的探索過程。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)化
市場(chǎng)要想成熟，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少。儲(chǔ)能市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈涉及電芯、BMS、EMS、PCS核心設(shè)備等，不少企業(yè)目前涉及的產(chǎn)品種類比較豐富，也有一些是在自己擅長的領(lǐng)域深耕。從儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，不僅是要自身發(fā)展起來也要不斷地融入大的產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)還要意識(shí)到做儲(chǔ)能行業(yè)本身的價(jià)值，而不僅僅是局限于政策的把控上，希望儲(chǔ)能成本的下降是處在良好的價(jià)值發(fā)展的角度上。
3. 優(yōu)秀商業(yè)模式的借鑒
中國市場(chǎng)要有可持續(xù)的商業(yè)模式，需要學(xué)習(xí)借鑒國外比較成熟的商業(yè)模式。除了租賃和共享的商業(yè)模式外，國外還有虛擬電廠模式、社區(qū)儲(chǔ)能模式和其他衍生模式。虛擬電廠的公用事業(yè)或第三方公司通過一個(gè)中央控制室將居民、商業(yè)用戶、工業(yè)用戶擁有的，與智能電網(wǎng)相連的儲(chǔ)能系統(tǒng)集合起來，通過分析、控制并優(yōu)化儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)行，參與電網(wǎng)服務(wù)獲取應(yīng)用收益。社區(qū)儲(chǔ)能模式的一個(gè)典型案例是德國SonnenBatterrie公司于2015年推出的Sonnen Community計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，其會(huì)員將光伏電力存入電池儲(chǔ)能，存儲(chǔ)的電力被用于自消納，社區(qū)用戶之間的電力交易，以及提供電網(wǎng)服務(wù)。電力用戶只需支付一個(gè)固定費(fèi)用（低于從電網(wǎng)購電的電費(fèi)）即可。另外，社區(qū)儲(chǔ)能模式中，除了將區(qū)域中的多點(diǎn)儲(chǔ)能聚合起來進(jìn)行交易，還有一種方式是將許多安裝了光伏的電力產(chǎn)消者與一個(gè)獨(dú)立的大型中央電池系統(tǒng)相連進(jìn)行電力交易。其他衍生模式也是基于一開始的共享和租賃模式進(jìn)行整合或者疊加。無論是哪一種商業(yè)模式，我們都必須要在徹底了解前提下進(jìn)行實(shí)踐，最終哪種商業(yè)模式適合中國市場(chǎng)還需要時(shí)間來驗(yàn)證。
四、企業(yè)自身的發(fā)展
1. 產(chǎn)品是核心
關(guān)于儲(chǔ)能的商業(yè)模式，多位企業(yè)家都表示產(chǎn)品一定是整個(gè)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，無論將來儲(chǔ)能市場(chǎng)的商業(yè)模式是否會(huì)因?yàn)殡娋W(wǎng)而改變，所有企業(yè)只有在做好產(chǎn)品的前提下才有資格進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌的知名度。儲(chǔ)能市場(chǎng)由于剛剛開始起跑，入局門檻低，但是長期來看，隨著儲(chǔ)能技術(shù)的不斷提高和成本的下降，越來越多的企業(yè)如果不走自主創(chuàng)新這條路是很快就會(huì)被市場(chǎng)拋棄的。雖然目前來看儲(chǔ)能商業(yè)模式還不是很明朗，但是未來，儲(chǔ)能一定是一個(gè)重要方向，做好產(chǎn)品，將會(huì)給你提供更多機(jī)會(huì)。
2. 企業(yè)自身的定位
儲(chǔ)能企業(yè)自身是否具有毅力去攻克目前面對(duì)的問題，這是關(guān)鍵點(diǎn)。很多企業(yè)在前期發(fā)現(xiàn)是有利可圖的，但是經(jīng)歷了一兩個(gè)項(xiàng)目后可能選擇退出，這種現(xiàn)象也會(huì)存在，聚沙成塔的毅力不是每個(gè)企業(yè)都具備，堅(jiān)定的做好自己堅(jiān)守的方向，那么儲(chǔ)能在未來絕對(duì)是回饋豐厚的，所以每個(gè)從業(yè)者和企業(yè)自身都應(yīng)該對(duì)儲(chǔ)能的未來發(fā)展趨勢(shì)充滿信心，并堅(jiān)定地去走好儲(chǔ)能發(fā)展之路上的每一步，相信未來的市場(chǎng)將會(huì)越來越大。
關(guān)于儲(chǔ)能的商業(yè)模式 ，企業(yè)家們都給出了不同的意見和看法。目前來看，大家所關(guān)注的一些熱點(diǎn)都可能是存在商機(jī)的，至于未來儲(chǔ)能是如何去發(fā)展的，我們期待政策上會(huì)有更加明朗的指引也期待有志之之士加入儲(chǔ)能行業(yè)。
