那時，全國正如火如荼地興辦三產(chǎn)，在這股浪潮中靳保芳本算得上如魚得水，先后創(chuàng)建的電力器材修造廠、電力器材供應公司、電力工程公司等都搞得有聲有色，但他的野心還遠遠沒有被填平，就像當年柳傳志在20平米的小平房里信誓旦旦地要做一家將來年產(chǎn)值200萬元的大公司一樣，靳保芳篤定要在這個縣城里建起一家跨國集團。
為了這個跨國集團的大膽想法，靳保芳嘗試做了鞋廠，很快就垮臺了;又辦了玻璃廠，虧損了100多萬元，這或許使得他一時間如坐針氈。但是杰出的商人似乎都帶著幾分賭徒似的血性，他不僅沒有反思自己看似有些天方夜譚的想法，反而在醞釀著一場更大的“賭注”，這次他要找一件誰都不敢想不敢做的事!
破廟如何請來神仙?
靳保芳似乎比柳傳志更像是一條能串起珍珠的線。
我想柳傳志也不能否認，“計算機所的金字招牌”幫了他不少忙，盡管需要費上些口舌，但至少他可以近水樓臺先得月地從所里籠絡來人才。而靳保芳身處空氣里都彌散著鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)業(yè)縣，要搞高科技產(chǎn)業(yè)，誰能不覺得這是癡人說夢呢?
1995年的某天，靳保芳到邢臺電力局辦事，在那里他碰到了一位寧晉老鄉(xiāng)，交談中得知老鄉(xiāng)的哥哥是河北工業(yè)大學半導體材料研究所的副所長，他們的研究成果獲了不少國家專利。彼時，找項目已經(jīng)找紅了眼的靳保芳，或許莫名地嗅到了誘人的機會。
這位河北工業(yè)大學的教授叫任丙彥，現(xiàn)任光伏企業(yè)晶龍集團副董事長。而當年，這個在寧晉縣土生土長的人，或許正是因為太清楚家鄉(xiāng)的窘困，斷然不愿意將自己的研究成果交給靳保芳。的確，單晶硅項目需要人才，需要配套健全的工業(yè)化基礎。面對著眼前這個也許從來都沒見過單晶爐的靳保芳，任丙彥甚至有些不留情面地一口回絕了。
我不知道十多年前，從寧晉縣到天津要走多少個小時，我只知道任丙彥記不清靳保芳去找過他多少次，更記不請那無數(shù)次磨破了嘴皮的勸說中到底哪句話觸動了他，他只是現(xiàn)在常常感慨：“靳總不光是企業(yè)家，他首先是高超的人力資源專家，能像變魔術一樣，把各類人才凝聚到一塊。”
其實這不是什么魔術，所有見證奇跡的時刻大多出現(xiàn)在特定的時間節(jié)點上。在那段鮮有商人愿意為知識產(chǎn)權(quán)買單的歲月里，據(jù)說任丙彥當初曾經(jīng)和另外一個合作伙伴共事得很不愉快，對方出了產(chǎn)品就把科研團隊甩開了，技術轉(zhuǎn)讓費也拖欠不給。而靳保芳不僅在技術轉(zhuǎn)讓費上沒有討價還價，反而將合同中說好分三年付清的30萬元技術轉(zhuǎn)讓金，在第一年就全額支付了。現(xiàn)在看來，相對于年銷售收入267億元的晶龍，這奠基性的30萬元顯得何其耐人尋味。
1996年3月，任丙彥終于帶著“中子嬗變摻雜直拉硅”專利和若干人組成的技術團隊到了寧晉，寧晉縣晶龍半導體廠成立了，這是晶龍集團的前身。彼時晶龍只有三臺單晶爐和十幾個員工。廠里缺人，還是缺人!
晶龍當年面對的“用工荒”不難想象。即便是今天，晶龍已是中國500強的企業(yè)，可是讓大學生放棄城市的便利生活，到這個現(xiàn)在還沒有火車票代售點的縣城上班，仍然絕非易事。
事實上，寧晉縣是一個有著70多萬人口的平原農(nóng)業(yè)大縣?？墒蔷驮谶@個人口大縣，靳保芳卻似乎常常要在一個個的不眠之夜里為人的事情而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。請不來人才，靳保芳就干脆自己培養(yǎng)。他召集來縣里當年高考落榜的學生，由任丙彥親自出題再進行考試篩選，然后將選中的年輕人送到天津等地進行技術培訓。
現(xiàn)在晶龍的員工數(shù)量是兩萬多人。十幾個工人、15年、兩萬人，將這三個簡單的數(shù)量連綴在一起著實令人難以置信。
讓利換機遇
一家日方控股的合資公司卻終年見不到一個日方管理者，這似乎太不像日本人的管理風格了。
一心要做跨國集團的靳保芳在公司剛剛成立不到一年，就瞄準了一家日本企業(yè)——日本松宮半導體株式會社(以下簡稱松宮)，在當時是世界上最大的太陽能硅片供應商，和英國BP等知名公司一直保持著業(yè)務來往。
企業(yè)的“好運氣”與“抓住機遇”似乎像“雞與蛋”一樣是永遠也說不清的話題。其實起步的時候，晶龍只是為北京605廠下屬的明誠公司做一些來料加工的業(yè)務，而這家明誠公司恰巧是一家和日企合資的公司，產(chǎn)品全部出口日本。所以當松宮在中國尋找合作伙伴的時候，就通過明誠公司的總經(jīng)理黃繼清與靳保芳進行了接觸。靳保芳還能像打動任丙彥一樣拉來松宮律夫(松宮董事長)嗎?
晶龍集團副董事長賈二英告訴我，當年和松宮談合作時，最大的障礙是雙方對歷史心存芥蒂。
在我的印象里，1997年日本洋華堂商場落戶在我居住小區(qū)的旁邊，開張那天有幾個年輕人在商場門口發(fā)放文化衫，文化衫上赫然寫著：“抵制日貨”。
據(jù)說為了贏得松宮律夫的信任，靳保芳特意在生產(chǎn)車間懸掛了日方領導人的照片，還在從石家莊去往寧晉的公路旁豎起了廣告標語：“松宮讓寧晉走向世界”。
這不禁又讓我想起了1988年的柳傳志，費盡心機地請來政府領導參加他的“進軍海外誓師大會”。那個時候中國企業(yè)家對于可能的“貴人”總是那樣謙卑，而且越是胸懷大志，越是具有反叛氣質(zhì)，就越是表現(xiàn)得畢恭畢敬。我猜靳保芳之于松宮律夫也是亦然。
在市場需求和原材料供應九成以上都掌握在國外的情況下，一個沒有國際身份和產(chǎn)業(yè)角色的企業(yè)，憑什么發(fā)展壯大?除了“攀高枝”，靳保芳似乎別無選擇。其實在與國際大鱷的交鋒中，靳保芳并沒有太多的高招，很大程度他是在通過一種近乎“吃虧就是占便宜”的農(nóng)民式的樸實，用讓利換來更多的機遇。
在和松宮的合作中，每月都要向日本發(fā)貨，但由于原材料供應不及時、設備檢修等各種原因，都會延誤成品的發(fā)運，為了最大程度地確保對方的利益，靳保芳只能選擇花三四倍的價格空運。
也正是因此，向來謹小慎微的松宮律夫不僅和晶龍合資建立了寧晉松宮半導體有限責任公司，并且之后陸續(xù)四次增資。在日方控股55%的情況下，除了第一年派來兩名日方管理人員指導建設以后，此后竟沒有設置任何在華常駐日方代表，幾乎不參與日常管理。
十五年來，晶龍不斷受到國外大佬們的垂青，這些機遇讓同行眼紅。雖然舍小利換大局的道理婦孺皆知，但是面對這些精明的對手，每一次讓利的陣痛，或許只有靳保芳的心里最清楚。
近幾年，多晶硅供應緊張，“擁硅為王”已經(jīng)成為了光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的共識。而全球最大的多晶硅供應企業(yè)美國海姆洛克在選擇合作伙伴時鎖定了晶龍，其供應到中國區(qū)的多晶硅份額，三分之二都給了晶龍。這背后的原因是因為1997年亞洲金融危機時，市場形勢不好，海姆洛克的眾多合作方難以履行既定合同，而晶龍不僅履行了合同，而且接受了海姆洛克相當數(shù)量的“等外品”。晶龍員工對這個“患難與共”的故事很是津津樂道，來顯示他們靳總的信守承諾和先義后利。但事實上，這是出于一種相當實惠的考慮，據(jù)賈總介紹，當時晶龍成立不久，實力還不強，海姆洛克的等外品比其他生產(chǎn)商的產(chǎn)品差距不大，甚至比一些國內(nèi)產(chǎn)商的合格品質(zhì)量更好，價格卻更低廉。
是什么嚇到了靳保芳?
赫爾曼.西蒙的隱形冠軍理論似乎是為晶龍量身打造的。但晶龍這條“潛龍”想繼續(xù)悶聲發(fā)大財也許不那么容易了。
一直到2007年，晶龍的產(chǎn)品一直供不應求，甚至國內(nèi)一些知名太陽能電池片企業(yè)要拿晶龍的單晶硅，必須拿多晶硅去換。但是2008年，飽經(jīng)沙場的靳保芳卻似乎被什么“嚇壞”了。那一年8月，靳保芳到南方考察市場，之后匆匆返回寧晉，當即召集了集團所有中層干部開會，“甩貨!”靳保芳突如其來地下達了這樣的死命令。“所有原材料和產(chǎn)品全部甩掉，一點都不留，降價也要甩。”
這個命令在晶龍內(nèi)部炸開了鍋，要知道，彼時的光伏市場堪稱“如日中天”，晶龍一片6英寸的硅片可以賣到60元，而且是客戶預付款等著拉貨。
靳保芳的決定也絕非沒有緣由，因為在南方的一番考察使他感到光伏已經(jīng)“瘋”了。五六臺單晶爐的小廠遍地都是，沿海附近許多家庭原本賣襪子，現(xiàn)在紛紛轉(zhuǎn)行，買上兩三臺線切機，再買幾根單晶硅棒，切成片就開賣。
誠然，在這樣的景象的面前，誰都能想到風險?？墒亲暆L滾而來的錢卻不掙，斷然抽身撤離。我難以想象靳保芳曾幾經(jīng)躑躅，才下得了這樣的狠心。
一個月后，光伏市場價格開始出現(xiàn)下滑的趨勢，而到了10月，單晶硅片的價格從每片50元一路狂跌到30元，而這時金融危機又雪上加霜，光伏產(chǎn)業(yè)作為危機中的重災區(qū)，市場還遠未探底。
隨后的日子里，占光伏產(chǎn)品需求85%以上的國際市場冰凍了，人民幣升值的同時，歐洲幾大目標市場先后大幅縮減或停止了對于太陽能行業(yè)的政府補貼，單晶硅片最低跌到了每片15元人民幣。
盡管靳保芳“甩貨”的決定為晶龍減少了上億元的損失，但是晶龍在這場危機中也難以全身而退。2009年上半年，晶龍面臨著自集團成立以來最嚴峻的局面，整個第一季度連續(xù)停產(chǎn)三個月;第二季度雖然開始逐步恢復生產(chǎn)，但是價格還不到2008年的三分之一。上半年全集團虧損2090多萬美元。
對于靳保芳這個曾經(jīng)的全國勞模而言，2009年的五一或許是他一生里最難過的勞動節(jié)了，訂單直線下滑，生產(chǎn)全面告停。在看到南方小廠一批一批的死掉之后。靳保芳似乎更加確信，晶龍的救命稻草說到底還是規(guī)模。
既然沒有訂單，靳保芳爽然在最慘淡的日子里擴大規(guī)模。原先在國外訂購的7億多元的設備在2009年便宜了近億元，建材價格也在跌，靳保芳就在這一年大肆買進設備，建造廠房。
光伏產(chǎn)業(yè)的暴利時代顯然大勢已去，但靳保芳似乎并不惋惜，這本就在他的料想之中。去年開始，光伏產(chǎn)業(yè)從金融危機中率先迅速回暖，轉(zhuǎn)眼進入了鼎盛時期，而這不僅沒有讓靳保芳松一口氣，反而更加心悸了。在他看來許多大企業(yè)擴能放量，國內(nèi)的產(chǎn)能已經(jīng)超過了市場容量的兩倍以上。加上德國、意大利等國補貼降低，政策變化，一場新的危機似乎已經(jīng)難以避免了。如果說上次的危機發(fā)生在全球金融危機的背景之下，可以依靠經(jīng)濟復蘇來調(diào)節(jié)，那么眼下的這場危機則將是一場徹底的光伏產(chǎn)業(yè)危機……
其實直到離開寧晉縣，回望那棟在我看來土得掉渣的晶龍大樓，我的心里仍有很多疑惑。在這個小地方，竟然真做成了光伏產(chǎn)業(yè)的領軍人?？墒且苫笾?，我就更加感到晶龍挺有意思。
