施正榮幾乎當(dāng)場(chǎng)拍板投資
2007年，薛松生從美國(guó)回國(guó)，帶回了第四代的磁傳感器芯片技術(shù)?；貒?guó)后，他擔(dān)任某知名跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人。安定后，他便思考和計(jì)劃將這一技術(shù)付諸實(shí)踐，并陸續(xù)開(kāi)始見(jiàn)風(fēng)投人士，找創(chuàng)業(yè)的初始啟動(dòng)資金。
磁傳感器，聽(tīng)著是個(gè)非常專業(yè)的名詞，實(shí)際上在我們生活中無(wú)處不在。由于萬(wàn)事萬(wàn)物都有磁場(chǎng)，磁傳感器的工作原理就是通過(guò)測(cè)量物體的磁場(chǎng)方向和大小，來(lái)確定這一物體的方向、位移、速度等。
磁傳感器芯片處于產(chǎn)業(yè)的最上游，投資巨大；薛松生要做的第四代技術(shù)，又不是簡(jiǎn)單的照搬國(guó)外，而是真正的原創(chuàng)技術(shù)，這意味著高風(fēng)險(xiǎn)。
所以當(dāng)薛松生向別人宣講這一技術(shù)時(shí)，不少人聽(tīng)后覺(jué)得，這是個(gè)好技術(shù)，并提出可以投幾百萬(wàn)，薛松生都回絕了——這離他想要的啟動(dòng)資金有差距，他的底線是找到1000萬(wàn)美元才開(kāi)動(dòng)。
2009年末，薛松生在一次會(huì)議上遇見(jiàn)無(wú)錫領(lǐng)峰創(chuàng)業(yè)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“領(lǐng)峰創(chuàng)投”)的總經(jīng)理李春義。李春義很快被說(shuō)服，并找來(lái)了施正榮，來(lái)了一個(gè)“三方會(huì)談”。雖然早在上個(gè)世紀(jì)80年代，薛松生和施正榮均曾在中科院光機(jī)所讀研，此后兩人一直聯(lián)系。但若非這一安排，薛可能不會(huì)主動(dòng)跟施正榮自薦。
那場(chǎng)會(huì)談原定一個(gè)小時(shí)，結(jié)果拖了近兩小時(shí)才結(jié)束。在詳盡的討論后，施正榮幾乎是當(dāng)場(chǎng)拍板：“老薛我覺(jué)得你能做出這個(gè)東西，這也是個(gè)好東西，但要做就要下決心堅(jiān)持下去。”
據(jù)接近施正榮的人士介紹，天使投資考慮的主要是兩點(diǎn)，行業(yè)方向是否正確、創(chuàng)始人的人品和能力如何。施正榮以科學(xué)家的直覺(jué)，判斷出第四代磁傳感器有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)價(jià)值和市場(chǎng)前景；施作為薛的同學(xué)，知道薛有能力做出芯片，于是就決定投資。
很快，施正榮、領(lǐng)峰創(chuàng)投和張家港政府的投資款都到帳了。就這樣，薛松生拿到了1200萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金。
領(lǐng)峰創(chuàng)投投資總監(jiān)湯琪認(rèn)為，磁傳感器在我們的生活中無(wú)處不在，其芯片是產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，芯片的設(shè)計(jì)制造是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最具有核心價(jià)值的環(huán)節(jié)。多維科技的磁傳感芯片與現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，各項(xiàng)性能都有著幾何量級(jí)的提升，產(chǎn)品代表著未來(lái)磁感應(yīng)技術(shù)的發(fā)展方向。
湯琪指出，“多維將對(duì)磁傳感產(chǎn)業(yè)及應(yīng)用行業(yè)帶來(lái)革命性的影響。此外，多維科技的誕生，回應(yīng)了中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)感知層核心技術(shù)缺失的問(wèn)題。”
于是，2010年5月，多維科技正式成立了。沒(méi)過(guò)多久，多維科技又拿到了第二期風(fēng)險(xiǎn)投資資金。截至今年12月22日，多維科技的注冊(cè)資金已經(jīng)為近2億元。時(shí)至今日，薛松生視施正榮為“貴人”——如果沒(méi)施正榮允諾的首批天使投資，張家港和領(lǐng)峰可能不會(huì)如此快地做出投資決策。
不能虧了團(tuán)隊(duì)
拿到錢(qián)后，薛松生的首要難題變?yōu)檎斜I(mǎi)馬。
他要做的第四代芯片，在靈敏度較第三代大為提高的前提下，功耗低很多，價(jià)格卻并不貴——沒(méi)有最好的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品做不好。
磁傳感器芯片技術(shù)的每一次變革，都伴隨著其靈敏度極大地提高；而芯片的靈敏度越高，磁傳感器的測(cè)量結(jié)果就越精確。多維科技應(yīng)用市場(chǎng)部黎先生解釋，第三代和第四代技術(shù)的差別，就像100萬(wàn)像素和1000萬(wàn)像素?cái)z像頭的差別。
以應(yīng)用為例，大部分汽車(chē)和智能手機(jī)裝的電子羅盤(pán)，其芯片僅僅是第二代磁傳感器的技術(shù)。但用在心臟起搏器中的磁傳感器，一般則為第三代技術(shù)。在心臟起搏器中，第四代技術(shù)功耗低的好處得到了最大的體現(xiàn)——在其他配件給定的前提下，第四代芯片做的心臟起搏器，由于其功耗低，其使用年限比第三代芯片長(zhǎng)很多。
做磁傳感器芯片的圈子并不大，也就那么幾家大公司。薛松生知道從哪兒可以挖到最好的人，剩下的就是怎么挖。在這個(gè)問(wèn)題上，他的思路很簡(jiǎn)單，找最好的人才，支付跟大公司同樣級(jí)別的薪水；再?gòu)淖约旱墓蓹?quán)中，讓一部分給他們。他說(shuō)：“他們不是幫我打工，這也是他們的公司。”
在該付給員工多少薪水這個(gè)問(wèn)題上，薛松生和公司的一些投資人意見(jiàn)頗不相同。投資人認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)有股份，以后上市了都能發(fā)大財(cái)，所以現(xiàn)在不用給高工資。薛松生卻對(duì)記者坦承：“企業(yè)什么時(shí)候上市，我都不知道，我不能讓大家餓著肚子跟我干三年五年吧！反正，我拿多少工資，董事會(huì)說(shuō)了算；其他人多少工資，我說(shuō)了算。”
從此事的堅(jiān)持，略可看到薛松生的傲氣。他的傲氣也表現(xiàn)在跟投資人的談判上——他拒絕簽任何對(duì)賭回購(gòu)協(xié)議。為此，許多機(jī)構(gòu)來(lái)看過(guò)多維科技后又打道回府。薛松生直白的說(shuō)：“我也不知道企業(yè)什么時(shí)候上市，怎么簽回購(gòu)協(xié)議？”
記者看到一份多維科技最新的增資協(xié)議，上面已蓋好機(jī)構(gòu)的章，里面確實(shí)沒(méi)有對(duì)賭和回購(gòu)條款。
薛松生的這一想法，背后有施正榮的認(rèn)同：“你把企業(yè)做好了，自然有人求著你去上市；企業(yè)沒(méi)做好，你求別人也上不了市。”
目前，多維科技剛生產(chǎn)出小批量產(chǎn)品，并賣(mài)給幾十家客戶在試用。
前述接近施正榮人士透露，多維科技近期的計(jì)劃，將是從這些客戶中，挑選最有意向和能力的中游生產(chǎn)者，作為戰(zhàn)略合作者來(lái)一起將第四代芯片產(chǎn)業(yè)化，一起向下游的使用者推廣。
