中國儲能網(wǎng)訊：2月10日，年初因大股東股權(quán)質(zhì)押而經(jīng)歷沽空事件的漢能太陽能（0566.HK）宣布以1港元代價向母公司漢能控股收購Hanergy Solar UK Ltd（下稱“Hanergy UK”），向拓展下游零售市場家用太陽能系統(tǒng)整套方案業(yè)務(wù)方面邁進一大步。
去年，漢能控股收購了英國系統(tǒng)安裝商Engensa的資產(chǎn)、人員及技術(shù)，并將其注入Hanergy UK，根據(jù)Hanergy UK與宜家簽訂的合作協(xié)議，Hanergy UK可于英國宜家以漢能品牌推銷及展示其薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng)整套方案，為期兩年。
“漢能和宜家合作這件事更重要的是銷售模式的創(chuàng)新，意義更在于讓光伏產(chǎn)品離普通老百姓更近，比如很久之前日本已經(jīng)開始在家電超市出售薄膜電池?！盜MS Research的分析師王伏川對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。
在光伏太陽能行業(yè)，主力發(fā)展薄膜太陽能設(shè)備的漢能太陽能一直被業(yè)內(nèi)視作“非主流”，由于發(fā)電效率遠低于晶硅，同時薄膜組件的生產(chǎn)設(shè)備淘汰較快等因素，薄膜電池的前景并不被業(yè)內(nèi)人士看好。而發(fā)展下游零售渠道，則更是唯漢能太陽能一家。
“薄膜電池目前仍處于試驗階段，做的人大都做5MW、10MW，而上晶硅的規(guī)模卻大都在500MW甚至1GW，由此可看出薄膜大家都當(dāng)做一個概念在做?！痹诮邮?1世紀經(jīng)濟報道記者采訪時，保利協(xié)鑫能源（3800.HK）副總裁呂錦標表示。
擬今年底將分店數(shù)增至18家
從去年7月開始運作至今，漢能太陽能在英國宜家店內(nèi)已開設(shè)6間分店，完成安裝數(shù)百戶，實現(xiàn)銷售額約150萬英鎊。
在英國宜家零售渠道之所以快速發(fā)展，一個重要因素是英國從2010年4月開始推出的上網(wǎng)電價補貼政策（FiT），令安裝家用太陽能從消費轉(zhuǎn)變成了投資行為。
以現(xiàn)在英國政府對每一度電提供16便士政府補貼為例，安裝一套3600瓦的太陽能發(fā)電系統(tǒng)，每年可獲得政府補貼576磅，假設(shè)自用50%電量，每年節(jié)省的電費261磅，賣回電網(wǎng)獲得補貼81磅，按發(fā)電系統(tǒng)在英國的銷售價格計算，回報率約11%。
漢能控股副總裁周捷三透露，截至今年年底計劃將分店數(shù)增加至18家，預(yù)計屆時在英國的市場占有率將由3.5%升至13.5%，保守估計銷售量將從目前的每周30套提高至100至120套，“再計入市場推廣活動，預(yù)計市場占有率能增至20%至30%?！?
以每套薄膜太陽能設(shè)備6000英鎊的均價計算，這意味著在大規(guī)模市場推廣活動的推動下，若銷售量達到預(yù)期水平，截至今年底，Hanergy UK將有望帶來收入約1億英鎊。
不過，對于漢能太陽能來說，盡管收入預(yù)測可觀，Hanergy UK今年內(nèi)是否能夠貢獻正利潤仍不確定。Hanergy UK的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月31日，其負債凈額約83萬英鎊，截至2013年12月31日的6個月內(nèi) ，供出售股份應(yīng)占虧損凈額約83萬英鎊。 對此，漢能太陽能財務(wù)董事許家驊解釋，虧損并非盈利模式存在缺陷，而是由于Hanergy UK去年7月剛開始運作仍在發(fā)展階段。
“宜家在歐洲有58個店，將來打開民用市場的話，潛力很大，2014年市場規(guī)模已經(jīng)達150億英鎊。”許家驊指出，并購?fù)瓿珊?，Hanergy UK今年業(yè)務(wù)有望進入高速增長期，而選擇在年初做出并購也正是希望把將來所有收益都注入上市公司。
周捷三透露，漢能太陽能與宜家將在近期公布雙方合作的拓展計劃詳情，將拓展至其他國家。未來一兩個月將公布其在中國市場的發(fā)展計劃，不過與英國不同，在中國的業(yè)務(wù)將重點關(guān)注小型工商業(yè)和工廠客戶，個人客戶的比重將會降低。
薄膜仍是非主流
“薄膜可以說是一個人在跳舞，而晶硅則是群雄一起參與。薄膜缺乏資本、實業(yè)和技術(shù)的關(guān)注，可以說仍然是非主流。然而晶硅受到產(chǎn)業(yè)化的推動，整個行業(yè)越做越好。晶硅仍然以高轉(zhuǎn)換率和高性價比占市場主流，進一步壓縮薄膜的市場空間。”呂錦標指出，目前薄膜在全球的市場占有率只有百分之十幾，遠遠低于晶硅。
另一位光伏業(yè)內(nèi)人士也表示設(shè)備決定產(chǎn)品性能的特點是薄膜組件的致命弱點。一旦生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，技術(shù)就跟不上了，因為一臺核心設(shè)備決定了薄膜產(chǎn)品的發(fā)電效率。他還表示漢能拓展海外市場更主要是為了消化自己生產(chǎn)的薄膜組件，因為目前國內(nèi)市場的薄膜組件的應(yīng)用非常有限。
由于上述種種讓薄膜組件缺乏市場競爭性，從而使得國內(nèi)很多薄膜生產(chǎn)商紛紛尋求退出，如無錫尚德于2010年11月將其上海薄膜電池工廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)晶硅電池。
頗為諷刺的是，無錫尚德的施正榮自己就是薄膜電池專業(yè)的博士。在此之前尚德也對上海薄膜工廠很重視。據(jù)媒體報道，無錫尚德在2007年5月宣布將投資3億美元發(fā)展薄膜電池，并計劃在2010年形成400MW的產(chǎn)能。但由于2008年金融危機公司終止了對薄膜電池的投入。直到2009年，無錫尚德上海薄膜工廠的產(chǎn)量也僅僅20MW，而其晶硅電池的產(chǎn)量卻高達704MW。
“目前主要有兩種薄膜電池略占市場份額，一種是 CIGS/CIS銅銦鎵硒薄膜電池，目前以日本的SolarFrontier為主，市場占有率大概是4.9%，另一種是CdTe碲化鎘薄膜電池，以美國的FirstSolar為主，市場占有率僅為2.5%。”王伏川表示。
王伏川續(xù)稱，從實際應(yīng)用上來看，屋頂由于面積有限，更適合發(fā)電效率高的晶硅電池，而薄膜則主要適用于面積不受限制的大型地面電站。但整體來看，晶硅憑借其高性價比占據(jù)市場主流，而薄膜除非能在未來幾年取得技術(shù)突破，才有望搶占更多的市場份額。
全球薄膜電池的市占率也僅為10%左右，其余大半的江山都被晶硅電池占據(jù)。分析師指出，晶硅大批量生產(chǎn)的發(fā)電效率一般能達到20%，而一般薄膜類電池的穩(wěn)定量產(chǎn)的發(fā)電效率都在10%以下。不過，許家驊指出，漢能太陽能在英國安裝的薄膜太陽能電池轉(zhuǎn)換效率已達12.5%，新一代產(chǎn)品則能達14%以上。
呂錦標還表示，作為全球薄膜電池的領(lǐng)頭羊美國FirstSolar雖然實現(xiàn)了量產(chǎn)15%的發(fā)電效率，但也已經(jīng)開始收購晶硅制造技術(shù)，并且自2012年開始將業(yè)務(wù)向電站轉(zhuǎn)移。
